¿Cómo pueden las instituciones educativas hacer que la promoción local sea más efectiva? Una vez completados estos 5 puntos, ¡la tasa de conversión supera el 80!

En lo que respecta a la situación actual, con el continuo avance de la era de Internet, muchas organizaciones se están centrando gradualmente en la promoción en línea, con la esperanza de adquirir rápidamente un número suficiente de clientes a través de Internet, mientras descuidan los locales. promoción. . A juzgar por los atributos de la industria educativa, no importa cómo se mejoren los métodos de promoción, la promoción local sigue teniendo importancia.

Muchas personas no obtienen buenos resultados de promoción local. De hecho, hay muchos factores, como la selección del sitio, el tiempo de promoción local, las herramientas de apoyo, los métodos de publicidad, etc., que afectarán el efecto de la promoción local. Y la mayoría de la gente sabe que la comunidad es un buen canal para atraer tráfico porque la gente está concentrada y el grupo objetivo es relativamente claro. Sin embargo, muchas organizaciones también han intentado atraer clientes a la comunidad, pero el efecto no es el ideal. Entonces creen que la comunidad no es fácil de hacer. Esto obviamente no está bien.

Entonces, ¿cómo maximizar el efecto de la promoción local comunitaria? Puedes partir de los siguientes aspectos:

01

Haz un buen trabajo en el análisis de la audiencia de la comunidad para asegurarte de que eres objetivo

Antes de decidirte a ir al comunidad para las actividades, primero hay que considerar Es una inspección del entorno comunitario, y las comunidades también son jerárquicas. Si no se realiza el análisis, las actividades no tendrán mucho efecto y al final todo será en vano.

Para hacer un buen trabajo de análisis del cliente objetivo, es necesario centrarse en los cinco puntos siguientes:

A. Precios de la vivienda comunitaria, número de hogares y población

B. ¿Usuarios de la comunidad? También se debe comprender la situación de consumo (como las comunidades de nivel medio a bajo), la composición por edad de los usuarios, el estado de ingresos y, para las comunidades unitarias, los beneficios unitarios y el tiempo de pago del salario. >

C. ? Patrones de actividad de los consumidores comunitarios: tiempo de actividad, lugares de eventos, tiempos de desplazamiento, períodos pico de flujo de personas, áreas de reunión para actividades de flujo de personas, principales rutas de flujo diario, etc.

D. ? El entorno circundante de la comunidad: como si hay escuelas grandes, escuelas intensivas, guarderías, etc., y los montos de pago y el estado de inscripción de estas escuelas e instituciones.

E. ?Cargos de bienes comunitarios, requisitos durante y después de las actividades, etc.

Nota: Para agregar dónde obtener esta información útil, la forma más directa es comenzar con el personal de la propiedad, porque son las personas que conocen más información del usuario. Buscarlos no solo ahorrará tiempo. pero también entender a los residentes con información válida y una tarifa adecuada para el propietario, creo que este problema no es difícil de resolver.

02

Movilizar a la administración de propiedades para ayudar en la publicidad y aumentar los esfuerzos publicitarios

Dado que elige realizar actividades en la comunidad, debe cumplir con las normas pertinentes. leyes y regulaciones de la propiedad, de lo contrario se verá involucrado en publicidad. No hay posibilidad y la desviación es simplemente una fantasía.

En primer lugar, debes asegurarte de la legalidad de tus productos o servicios. Esto es muy importante, de lo contrario la empresa administradora de la propiedad no se atreverá a dejarte entrar a la comunidad para promocionarlo. puede traer la introducción del producto de su organización, la licencia comercial, el certificado de calificación y otros materiales relacionados.

En segundo lugar, busque a la persona a cargo correspondiente, presente el plan de publicidad de la organización y luego averigüe si hay lugares adecuados disponibles. Si es posible, es mejor movilizar al personal de propiedad relevante para ayudar en la publicidad. , puede pedirle a la empresa administradora de la propiedad que se comunique con usted por teléfono o notificar a los residentes mediante mensajes de texto, o colocar carteles en la comunidad para informarles con anticipación (lo mejor es firmar un contrato con la propiedad y pagar una cierta tarifa para una implementación efectiva). Una vez que la propiedad se haya sumado a la publicidad, los residentes estarán más interesados ​​en sus actividades. Si tiene mucha confianza, no tendrá una fuerte resistencia. , y el efecto será mejor que si lo promocionáramos personalmente.

03

Asegúrese de que las actividades sean ricas e interesantes, atrayendo a padres e hijos a participar

La forma de la actividad es la clave para atraer tráfico. el trabajo anterior se ha hecho bien, si este paso no tiene efecto, entonces todos los esfuerzos anteriores han sido en vano. Todos deben recordar que nuestro objetivo es que más personas conozcan nuestros productos y servicios y, en última instancia, convertirlos en nuestros clientes.

(1) Selección de actividades

Estamos comprometidos con la educación y las actividades se organizan mejor en torno a la educación, como por ejemplo: XX sesión de intercambio (la selección del tema es muy importante, es Es mejor elegir temas que los padres generalmente consideran difíciles (actividades de resolución de problemas), selecciones de espectáculos de talentos, concursos de lectura, cuestionarios y juegos de canje de premios, conferencias sobre conocimientos de educación popular, etc. (Nota: instituciones de formación infantil, la forma de las actividades debe ser más orientado al juego)

(2) Selección de regalos

Al elegir los regalos, primero debe considerar el costo de la empresa y, en segundo lugar, considerar las necesidades de los consumidores (preferiblemente prácticas)

Por ejemplo: pequeñas actividades: envío de material de oficina durante la temporada de regreso a clases, envío de ventiladores y ventiladores eléctricos en verano, o ropa de lluvia si la zona está en temporada de lluvias (mayor rango de audiencia)

Actividades a gran escala: productos electrónicos, dinero, etc. (adecuadas para categorías de premios, rango de audiencia más pequeño)

04

Diseñe bien el proceso de la actividad y gane paso a paso paso

Si es en interior hay que diseñar bien el proceso, registrarse, emitir tarjetas, entrar con la tarjeta y luego proceder con las actividades, vuelvo a recalcar que el orden es muy importante, y. Me gustaría decir algo especial aquí:

El primer paso es iniciar sesión: obtenga la información detallada del cliente para facilitar la información de contacto futuro.

El segundo paso es emitir la tarjeta: la tarjeta, como boleto de admisión, es requerida por todos los participantes, y el cliente no la tirará casualmente (la tarjeta debe estar diseñada con la introducción y contacto información de la empresa o institución) ), que desempeña un papel en la publicidad. Por supuesto, también puedes utilizar otros productos.

05

Diseñe productos de tráfico para que los clientes quieran volver a comprar

También puede lanzar algunos productos en el evento, que pueden ser cursos en línea, cursos de experiencia fuera de línea , libros, etc. dependen de lo que opera principalmente la institución educativa y de los productos que tiene. Lo mejor es diseñar algunos productos de tráfico que puedan promover la compra del evento en el sitio. Por supuesto, también puede convertir a los clientes vendiendo cursos en línea. Por ejemplo, para un curso con un precio original de 199 yuanes, puede configurarlo en 99 yuanes y luego puede permitir que los clientes en el sitio lo compren y guiarlos para que lo reenvíen. para atraer nuevos clientes y otorgar ciertas recompensas a quienes las reenvíen. Mientras que los antiguos clientes reciben parte de las recompensas, la publicidad de la marca de la organización también será más amplia. Al mismo tiempo, también puedes actualizar constantemente otros cursos relacionados y promocionarlos bien. Si los clientes tienen una buena experiencia, naturalmente querrán volver a comprarlos.

Para hacer un buen trabajo en la promoción comunitaria, ¡la clave es captar los detalles! Una vez que se atiendan los detalles, ¡el tráfico seguirá!