¿Cuándo se formó la industria de la papelería? Se espera que las marcas nacionales de papelería sigan ampliando su cuota de mercado
Análisis de las tendencias de consumo de artículos de papelería
Con los cambios en la tasa de natalidad, el impulso de crecimiento del mercado nacional de artículos de papelería ya no depende principalmente del crecimiento de las ventas. El consumo interno de material de oficina muestra una tendencia de marca y creatividad.
Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas muestran que sólo en junio de este año, las ventas minoristas de suministros culturales y de oficina alcanzaron los 43.300 millones de yuanes, un aumento interanual del 25,9%. La tasa de crecimiento fue del 12,8. puntos porcentuales más rápido que en mayo y 17,8 puntos porcentuales más rápido que el mismo período del año pasado, las ventas minoristas en un solo mes aumentaron un 34,89% en comparación con junio de 2019. Si analizamos la situación general en el primer semestre de este año, las ventas minoristas acumuladas de suministros culturales y de oficina alcanzaron los 180.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 22,9%, y la tasa de crecimiento aumentó en 21,3 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado.
A juzgar por la comparación de precios unitarios de la importación y exportación de artículos de papelería de mi país, los artículos de papelería importados se concentran principalmente en el rango de precios de gama media a alta. El precio de los bolígrafos de gel de alta gama como Baile y. Mitsubishi cuesta más de 5 a 10 yuanes por pieza, mientras que las exportaciones de gama baja El precio de los bolígrafos de gel de marca nacional es de alrededor de 1 yuan por pieza, por lo que los consumidores tienen una sensibilidad débil, lo que favorece el aumento de los precios de los productos.
A medida que aumente la inversión de mi país en educación y aumente la proporción de población urbana, el consumo de material de oficina seguirá aumentando. Según el séptimo censo, la proporción de población urbana de mi país es aproximadamente del 63,89%. En comparación con Japón y Estados Unidos, todavía hay mucho margen de mejora. El aumento de la proporción de población urbana impulsará directamente el aumento de la proporción de estudiantes urbanos. , y la oferta de artículos de papelería per cápita de los estudiantes urbanos. El consumo es mayor que el de los estudiantes rurales.
Las fuerzas nacionales se están apoderando gradualmente del mercado
Debido al aumento de la "tendencia nacional", se espera que las marcas nacionales amplíen aún más su cuota de mercado basándose en sus ventajas de localización. Tomemos como ejemplo a Chenguang Stationery, uno de los fabricantes de artículos de papelería más grandes del mundo. En los últimos años, se ha implementado rápidamente en línea, ha logrado un desarrollo de productos de gran interés y un marketing preciso basado en el análisis del tráfico, y ha ampliado la tendencia nacional. Según datos de Euromonitor, la cuota de mercado de M&G Papelería aumentó del 16,5% en 2016 al 21,1% en 2019. El ejército nacional está estableciendo gradualmente su marca y apoderándose del mercado.
En comparación con los mercados extranjeros maduros, la concentración del mercado de artículos de papelería de mi país sigue siendo baja, pero la tasa de crecimiento de los ingresos de las empresas líderes es significativamente mayor que la de la industria y la tendencia de la participación de mercado continúa concentrándose hacia las líderes. empresas ha surgido y hay un amplio margen para la integración y la mejora. En cuanto a los mercados japonés y estadounidense, la concentración industrial es la única vía para el desarrollo de la industria en el futuro, impulsada por la mejora de la demanda de los consumidores, la innovación en el diseño de productos y la mejora tecnológica, así como el desarrollo del negocio de adquisiciones de oficina y artículos de papelería nacionales. Se espera que la participación de mercado aumente aún más hacia M&G, Deli, Qixin y otras empresas líderes con ventajas en marca, diseño y tecnología de producción, así como sistemas logísticos perfectos.
Tendencias de desarrollo futuro del mercado de artículos de papelería
Si analizamos el mercado de artículos de papelería de oficina, hemos experimentado tres pasos de desarrollo, desde el comercio minorista fuera de línea y las ventas en línea hasta la adquisición B2B en un solo lugar. ha tendido paulatinamente a la digitalización, la plataformización y la personalización.
Los proveedores nacionales incluyen principalmente dos categorías: plataformas verticales de suministro de material de oficina y plataformas integrales de comercio electrónico. Las cinco principales empresas de la industria de papelería de China son Chenguang, Qixin, Deli, Guangbo y Zhencai. Todas son empresas locales con ventas anuales de más de mil millones de yuanes. Sin embargo, la concentración es baja, con menos del 17% del mercado. La participación de la empresa líder Chenguang Papelería es sólo del 7,3%. Las plataformas integrales de comercio electrónico como Tmall, Suning.com, JD.com, etc. tienen la ventaja de contar con productos muy completos, precios bajos y sólidas capacidades de logística y distribución.
En resumen, la lógica de inversión general de la industria de la papelería radica en el crecimiento constante del tamaño del mercado. El mercado de la papelería de oficina está evolucionando desde una baja concentración y una guerra de precios de gama baja hacia la innovación de productos de mayor dimensión: las fusiones. y adquisiciones y reorganización.