¿Cómo debería empezar a funcionar el recién inaugurado Tmall Global?

“Las flores indiscriminadas son cada vez más encantadoras”. Este es el sentimiento más fuerte que genera en la gente el actual modelo de comercio electrónico importado. Además del modelo de compra en el extranjero más tradicional, dividimos los principales modelos operativos existentes de comercio electrónico minorista importado en las siguientes cinco categorías según diferentes formas de negocio:

1.

2. Modelo de plataforma de envío directo/envío directo

3. Modelo B2C autooperado

4. Guía de compras/modelo de plataforma de reembolsos

5. Modelo de venta flash de productos en el extranjero

¡De hecho, este modelo operativo Tmall es un modelo B2C autónomo!

En el modelo B2C autónomo, la mayoría de los productos deben ser almacenados por el plataforma en sí, por lo que todo esto debería ser el tipo de patrón más pesado.

El modelo B2C autooperado se divide en dos categorías: autooperado integral y autooperado vertical:

1. Plataforma B2C transfronteriza integral autooperada

Actualmente, los únicos jugadores que pueden denominarse plataformas B2C transfronterizas autooperadas integrales son Amazon y Yihaodian, que cuenta con el respaldo de Walmart.

Recientemente, Amazon y Yihaodian han anunciado que se instalarán en la Zona de Libre Comercio de Shanghai para realizar negocios de comercio electrónico de importación. Los productos que venden se importarán mediante importación aduanera o correo directo desde el extranjero.

Ventajas:

a) Fuertes capacidades de gestión de la cadena de suministro transfronteriza.

Sólida gestión de proveedores;

Soluciones logísticas transfronterizas relativamente completas.

b) Fondos de reserva suficientes.

Desventajas: El desarrollo empresarial se verá afectado significativamente por los cambios en las políticas de la industria.

Jugadores representativos: Amazon, el número uno de Haigou "Compras en el extranjero número uno"

2. Plataforma B2C transfronteriza vertical autooperada

Vertical se refiere. Para, al elegir categorías autooperadas, la plataforma se centrará en una categoría específica, como alimentos, artículos de lujo, cosméticos, ropa, etc.

Ventajas: capacidades de gestión de proveedores relativamente sólidas;

Desventajas: se requiere un gran apoyo financiero en la etapa inicial.

Players representativos: COFCO Womai.com (alimentación), Miyababy (materno e infantil), Secoo.com (artículos de lujo), Sasha.com (cosméticos), Strawberry.com (cosméticos)

Modelo de guía de compras/plataforma de reembolso

El modelo de guía de compras/reembolso es un modelo de comercio electrónico relativamente liviano, que puede entenderse en dos partes: la parte de drenaje y la parte de comercio de productos básicos.

La parte de desvío de tráfico se refiere a atraer tráfico de usuarios a través de información de guías de compras, comparaciones de precios de productos, foros de comunidades de compras en el extranjero, blogs de compras en el extranjero y descuentos para usuarios.

La parte de transacciones de productos se refiere a; Los consumidores envían pedidos al comercio electrónico B2C en el extranjero o a agentes de compras en el extranjero a través de enlaces en el sitio para lograr compras transfronterizas.

Para aumentar la riqueza de las categorías de productos y la abundancia de oferta, este tipo de plataforma suele combinarse con un modelo de compra C2C en el extranjero. Por lo tanto, desde la perspectiva de las relaciones transaccionales, este modelo puede entenderse como una combinación del modelo B2C de compras en el extranjero y el modelo C2C del agente de compras.

En circunstancias habituales, la guía de compras/plataforma de reembolso conectará su propia página con la página de ventas de productos del comercio electrónico B2C en el extranjero. Una vez que se produzcan las ventas, el comercio electrónico B2C le dará a la plataforma de guía de compras una. 5-15% de descuento en puntos de reembolso. La plataforma de la guía de compras devuelve parte de los reembolsos que obtiene a los consumidores en forma de reembolsos.

Ventajas: Está posicionado para integrar el flujo de información, el modelo es más liviano y es más fácil realizar negocios. La parte de drenaje de tráfico puede atraer a muchos usuarios de compras extranjeros a la plataforma en un corto período de tiempo y puede comprender mejor las necesidades iniciales de los consumidores.

Tmall International

Desventajas: A largo plazo, existe una mayor incertidumbre a la hora de ampliar la escala.

a) Control débil sobre las cadenas de suministro transfronterizas;

b) Barreras de entrada bajas, muchos actores y relativa falta de ventaja competitiva si no puede alcanzar una determinada escala de tráfico sostenible. tan pronto como sea posible, su desarrollo posterior puede ser difícil de sostener.

Jugadores representativos: 55 Haitao, Yitao.com (bajo Alibaba), Geek Haitao.com, Haitao City, Haitaoju, Haimaoji, Extrabux, Youyou Haitao, What is Worth Buying y United States Bargains

Modelo de venta flash de productos en el extranjero

Además del modelo de comercio electrónico minorista importado anterior, la venta flash de productos en el extranjero es una forma relativamente única de jugar, y la enumeraremos por separado.

Dado que el entorno de la cadena de suministro al que se enfrentan las ventas flash transfronterizas es más complejo que dentro del mercado interno, los actores involucrados en las ventas flash transfronterizas han estado en la etapa de prueba a pequeña escala durante mucho tiempo.

En septiembre, los canales “Jumei Overseas Shopping” de Jumei Youpin y “Global Specials” de Vipshop hicieron apariciones destacadas en la página de inicio del sitio web. Ambas empresas afirman tener un fuerte control sobre los proveedores extranjeros, productos absolutamente auténticos, envío global gratuito y precios con todo incluido.

El modelo de venta flash de productos en el extranjero es un modelo B2C de terceros.

Ventajas: una vez establecida la posición de la industria, se formará una ventaja de red de plataforma con tráfico concentrado y suministro concentrado de bienes.

Desventajas: el modelo de venta flash tiene altos requisitos en cuanto a la capacidad de controlar el suministro y la logística; también tiene altos requisitos en cuanto a la capacidad de atraer y convertir usuarios finales. La falta de capacidad en cualquier aspecto puede conducir al fracaso.

Esta es la introducción al modelo operativo de Tmall International. Si también eres vendedor de Taobao, espero que puedas inspirarte. Tmall International nos proporciona una buena plataforma para comprar productos extranjeros y esperamos que su desarrollo sea cada vez mejor en el futuro.