¿Cómo pueden los vendedores novatos promocionar a los clientes de Taobao?
Si desea hacer un buen uso de los canales de promoción de Taobao, primero debe comprender las nuevas regulaciones de Taobao, el papel cambiante de Taobao y los canales de medios completos para la promoción de Taobao.
Un breve análisis del papel cambiante de los clientes de Taobao
El 11 de abril, se informó que los clientes de Taobao, la herramienta de marketing externo de Taobao, iniciarán un nuevo método de cobro por rendimiento en los próximos días. futuro, es decir, del modelo CPS original (pago basado en la comisión de desempeño) se convirtió en publicidad CPA (pago basado en el desempeño real).
Anteriormente, cada vez que llegaba un nuevo comprador, la comisión pagada por el vendedor = el precio real de la transacción cuando el producto se compró con éxito (el monto pagado por Alipay, excluyendo los costos de envío) × el índice de comisión establecido por el vendedor; ahora Taobao Cada vez que un cliente trae un nuevo comprador, la comisión pagada por el vendedor se referirá al precio de transacción real del pedido principal (el monto pagado por Alipay, excluyendo los costos de envío) (si el mismo comprador compra varios artículos en la misma tienda a la vez mediante pago combinado, todo el producto se denomina pedido principal) y el método de cálculo específico aún no se ha finalizado. Las nuevas regulaciones han cambiado las consideraciones de KPI para las operaciones de Taobao, que también destinaron el metabolismo de los canales de medios de Taobao.
En la actualidad, Taobao Alliance ha abierto el canal de prueba interno a algunos clientes de Taobao e implementado un plan de recompensas. Sobre la base del plan de comisiones específicas, los vendedores que se unan al plan ofrecerán a los clientes de Taobao tarifas de promoción adicionales personalizadas en función de efectos de promoción específicos (nuevos usuarios compradores, usuarios de alta calidad, etc.). ). Actualmente, el plan de recompensas se divide en tres planes de implementación:
① "Comisión específica para nuevos usuarios", es decir, al llevar los pedidos de CPS a la tienda, si el comprador del pedido es un. nuevo usuario, la tienda pagará al promotor una tarifa adicional
② "Comisión específica para usuarios de alta calidad" significa que al traer pedidos de CPS a la tienda, si el precio unitario de este pedido> x (vendedor Un valor establecido por usted mismo), la tienda pagará una tarifa adicional al promotor
③ amp;nbsp "Comisión específica para nuevos usuarios compradores y usuarios de alta calidad", el tercer tipo, el la condición de juicio es "o" Las relaciones pueden recompensarse individualmente o en combinación. Si se cumple una de las definiciones de efecto, serás recompensado.
Hay muchos tutoriales en esta área en Internet, pero muchos de ellos están desactualizados porque Internet cambia constantemente. Para evitar que todos adquirieran conocimientos erróneos y obsoletos, se formó un grupo con personas del grupo para responder preguntas. Los amigos que quieran aprender sobre medios propios y SEO pueden venir aquí para aprender. Los primeros dígitos de este grupo son: 546, los dígitos del medio son: 946 y los últimos dígitos son: 997. Puedes encontrarlos combinándolos en orden. Esperamos sinceramente que se una ~
Se puede ver en el plan de promoción proporcionado por Taobao Alliance que el índice de comisión promedio para la promoción dirigida puede llegar a 15 y, de acuerdo con los diferentes planes de implementación, el La comisión oscila entre 3 y 5. En comparación, la promoción general sólo tiene alrededor de 6.
Taobao Alliance señaló que hay una columna de "Recompensas especiales" después del plan de orientación para vendedores beta interno que abrió CPA, y el plan marcado con "Detalles" es un plan de recompensa especial. Debido a que el plan de recompensa especial se basa en un plan específico, los clientes de Taobao que han abierto permisos de prueba internos aún deben solicitar a los vendedores que se unan al plan.
Al mismo tiempo, dado que el plan de recompensa especial se basa en un plan específico, los clientes de Taobao que han abierto permisos de prueba internos aún deben solicitar a los vendedores que se unan al plan. Se entiende que más de 50 grandes vendedores se han sumado a la prueba beta interna para abrir el plan CPA.
CIROS concluyó: Las nuevas regulaciones revelan que el papel de los clientes de Taobao ha cambiado. La demanda de los vendedores para los clientes de Taobao ya no es solo un juego, sino presentaciones y transacciones más precisas y detalladas.
Cuente los canales de medios en Taobao Keli
Primero, observe la ruta del flujo de clientes de Taobao a través de la siguiente figura.
La figura anterior muestra que, según la proporción de uso compartido, los webmasters individuales ocuparon el primer lugar con 31, seguidos por el intercambio de guías de compras con 21, los medios del portal con 19, los sitios web verticales con 15, los videos del portal con 12 y los agentes externos. lo menos, solo 2.
Según la encuesta, hay tanto clientes individuales de Taobao como operadores de equipos.
Por ejemplo, Paopao.com acumuló decenas de miles de usuarios en Taobao hace sólo medio año y atrajo la atención de una gran cantidad de capitalistas de riesgo. La siguiente es una introducción detallada a las características, ventajas y desventajas de los seis tipos anteriores de medios para clientes de Taobao.
Webmaster personal: si eres débil, puedes ser eliminado.
Índice práctico: dos estrellas
Los webmasters personales incluyen grupos de estaciones y estaciones de base. El grupo de estaciones es el grupo que más aporta. Son Taoke profesionales, mantienen algún software de nombres de dominio, tienen objetivos de promoción fijos, no abren canales de promoción al mundo exterior y tienen pocos datos de contacto (para evitar ataques de los oponentes). La ventaja es la táctica del mar humano. Si el este no es brillante, el oeste lo será. Las desventajas incluyen: falta de voluntad para ahorrar (ataque de pares); degradación de Baidu, estación de jerga k, se dice que Baidu es grande K4 ~ 8 veces al año, pequeña K 1 ~ 2 veces por semana, las reglas actuales de la alianza Taobao son más estrictas y los nombres de dominio; debe estar registrado, es decir, el registro del sitio web de la guía de compras requiere el registro en el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información y en la industria y el comercio. En la actualidad, la mayoría de los servidores de sitios web están ubicados en áreas fuera del continente y no es realista registrar un grupo de sitios web. En el segundo semestre de 2012, las comisiones de un gran número de clientes de Taobao fueron congeladas y no pudieron apelarse. Este grupo es el más grande y la plataforma se beneficia de comisiones puras.
Estaciones de base: el segundo, tercer o incluso cuarto ingreso fuera del trabajo se destina principalmente a la diversión y la contribución es relativamente pequeña. No hay distinción entre el bien y el mal, puedes cambiar la posición con un arma. Los ingresos provienen principalmente de las comisiones por publicidad. Esto significa que antes de 2012, había un área de publicidad de Alimama y el precio por posición era de 1 yuan por día o incluso menos. No hay anuncios de contenido en todo el sitio web y se instala un asistente de tráfico para aumentar el tráfico. Luego, Taobao bloqueó esta sección. Además, existen diversas formas de SNS, como grupos QQ, Weibo, espacios, foros y expertos. En la actualidad, a excepción del grupo QQ, que tiene ingresos considerables, los operadores de sitios web básicamente bloquean otras formas.
Guía de compras compartida: cubre 90 tiendas, pero la jugabilidad es más complicada.
Índice práctico: tres estrellas
Los sitios web representativos compartidos por guías de compras incluyen Mogujie, Meilishuo, Sugar Dumping, 51 Rebate Network, Tesco.com, Return Network, Mizhe.com, Taobao 800 , Correo de Jiuyuan, etc. Estos representantes no son identificaciones de clientes de Taobao, sino que pertenecen a sitios web de guías de compras.
Los modelos de ganancias de este método incluyen comisión, pago por clic, publicidad dura, publicidad en paquetes, etc. También hay actividades de repollo y los vendedores a menudo tienen que perder dinero para ganar credibilidad. Pero el 90% de los vendedores tienen sus registros de ventas en el backend de sus tiendas.
Medios importados: Pueden generar muy poco tráfico directo.
Índice práctico: dos estrellas
Los representantes de este tipo de clientes de Taobao incluyen 360 (Shanghai Qitai), hao123, 2345 (2345com) y otros sitios web de navegación. Si lo compras en Taobao, básicamente no tiene nada que ver con el vendedor. En este caso, no se recomienda que los vendedores consideren y compren como individuos. No son del agrado del vendedor y pueden generar muy poco tráfico directo.
Sitios web verticales: lograr una promoción precisa
Índice práctico: tres estrellas
Los sitios web verticales incluyen Renren.com, Kaixin.com, QQ Zone y Friends.com. .Sus grupos de clientes son relativamente claros, pero el costo de adquirir clientes es relativamente alto. Generalmente, los vendedores con un poco de fuerza elegirán este canal para promocionarse.
Vídeo del portal: incluido a través de la promoción del tren
Índice práctico: tres estrellas
Los representantes de los sitios web del portal incluyen Sina, Kuwo, Sohu, NetEase, Tudou, El resto tráfico de Youku e incluso Tencent, portales y sitios web de vídeos. Por lo general, se muestra en forma de ventana emergente, que es una promoción externa en la parte trasera del tren expreso y la paga CPC. Normalmente, primero ibas a la alfarería y luego ibas a la tienda y el vendedor pagaba la cuenta. También hay algunos sitios web novedosos, como Baidu Video y Qvod.com, que también tienen forma de ventanas emergentes
Agentes externos: bloquea las palabras interesantes en el cuadro de búsqueda
Índice práctico: tres estrellas
Los usuarios hacen clic en palabras interesantes en la página de inicio y en el cuadro de búsqueda de Taobao todos los días. La identificación es el medio VIP de Taobao Alliance. Hay muchas identificaciones, como taobaoss127, 137, etc.
Resumen: Los webmasters de base no necesitan pensar demasiado.
Desde la perspectiva de la transformación de Taoke del modelo de pago CPA y los canales de Taoke, los webmasters individuales son los objetos por los que más de 8 millones de vendedores han estado compitiendo para reclutar, mantener y administrar. Entre ellos, los webmasters de base son más poderosos. debido a su fortaleza, modelo operativo débil y primitivo, pueden ser eliminados. Se recomienda que los vendedores no presten demasiada atención a los webmasters de base.