La batalla por Pinduoduo aguas arriba

Fuente | Ginkgo Finance (ID: threemornings)

Autor | Wang Xiaolou

Editor | En la competencia por las ventas de exportación y los pedidos de OEM, un gran número de fábricas manufactureras en China continúan cultivando sus habilidades internas. Pero en los últimos años se han dado cuenta de que poseer tecnología y líneas de producción no significa poseer el mercado.

En un parque industrial muy discreto en Bao'an, Shenzhen, a 18 kilómetros del aeropuerto, la línea de producción "Home Guard" funciona a gran velocidad.

"Home Guardian" no es muy conocido, pero su producción anual de 1 millón de robots de barrido se puede enviar a todo el mundo, formando eventualmente marcas conocidas como Honeywell, Whirlpool y Philips. Songteng Industrial es la empresa matriz de "Home Guard" y un representante típico de las empresas manufactureras, con más de 70 patentes internacionales.

En 2015, después de cumplir con sus "responsabilidades" de OEM durante casi 20 años, Songteng comenzó a probar las aguas de su propia marca "Home Guard". Rápidamente surgió un problema: todos tienen los mismos estándares, procesos, materiales y líneas de producción. Los consumidores preferirían gastar cuatro veces el precio para comprar productos OEM.

En diciembre de 2018, "Home Guard", como primera fábrica piloto, se unió oficialmente al "Nuevo Plan de Marca" de Jinduobao.

Ese mismo mes, otra conocida empresa manufacturera, Baiya, también anunció oficialmente que se uniría al plan. En el seminario, el presidente de Baiya, Feng Yonglin, expresó su confianza en los próximos tres años: "Lograremos la primera cuota de mercado fuera de línea en Sichuan y Chongqing y completaremos unas ventas de mil millones; en términos de nuevas ventas minoristas, también utilizaremos el comercio electrónico. La plataforma empresarial ha alcanzado unas ventas de mil millones y se necesitarán tres años para construir un Baiya. Hay más de una docena de fabricantes piloto en la primera fase del "Plan de nueva marca". Profundizará su cooperación con los pequeños y medianos fabricantes. El modelo cooperativo C2M ofrece productos de bajo precio y alta calidad a los consumidores y genera un gran tráfico a los fabricantes.

Se informa que Suning.com también se está preparando para lanzar un "plan de marca", que planea incubar hasta decenas de miles de marcas pequeñas y medianas y seleccionar 40 marcas estrella para capacitación clave.

Esto también indica que las marcas basadas en el modelo "social + minorista" marcarán el comienzo de una reorganización y la guerra en el mercado de consumo final C comienza a extenderse a la cadena de suministro ascendente.

En 2018, las plataformas de comercio electrónico emergentes como Pinduoduo y Mogujie ingresaron con éxito al mercado de capitales. La industria del comercio electrónico, que ya había sido dividida por Alibaba y JD.com, marcó el comienzo de un "spoiler". ". Este proceso no es fácil. Estas plataformas de comercio electrónico necesitan actualizar sus modelos, tecnologías y conceptos para ocupar un lugar y lograr un "avance ascendente".

En realidad, la mayoría de los equipos, tecnologías, procesos, sistemas y conceptos de las empresas tradicionales con voz absoluta están preparados para la producción de marcas, lo que a menudo conduce a una desalineación de la oferta y la demanda. El modelo central C2M (Cliente a Manufactura) de Poundland está diseñado para resolver esta contradicción.

Pinduo tiene 386 millones de compradores activos a lo largo de los años, más de 2 millones de comerciantes y un volumen de transacciones anual de más de 344.800 millones de yuanes. Se ha convertido en la tercera plataforma de comercio electrónico más grande de China.

En julio del año pasado, tres años después de la fundación de Pinduoduo, Shanghai y Nueva York tocaron la campana al mismo tiempo, marcando el comienzo de sus propios momentos destacados en el Nasdaq. Al mismo tiempo, la tormenta de opinión pública sobre "imitadores y falsificaciones" hace que Pinduoduo parezca completamente opuesto a la marca. Huang Zheng, el fundador de Pinduoduo que no es bueno hablando, ha estado trabajando duro para defender a Pinduoduo en los principales medios de comunicación: "Los imitadores no son falsificaciones" y "Siempre nos hemos tomado muy en serio la lucha contra la falsificación".

No hay duda de que Pinduoduo necesita asumir más responsabilidades en cuestiones regulatorias y es urgente mejorar su imagen de marca.

El camino hacia arriba siempre está lleno de baches y baches. En noviembre de 2018, Pinduoduo sufrió una exclusión de 15 horas de la App Store de Apple. Durante el período de su desaparición, el mundo exterior estuvo lleno de burlas y bromas, pero la visión de Pinduoduo de mejorar la imagen de marca no terminó ahí.

El 12 de diciembre, en Shekou, Shenzhen, Pinduoduo anunció oficialmente el lanzamiento del "Plan de nueva marca". El primer lote de 20 fabricantes se pondrá a prueba en el delta del río Perla para cultivar marcas al menor costo. y ayudar a las pequeñas, medianas y microempresas a transformarse y mejorarse.

A medida que la estrategia C2M se profundice, el número de marcas de fábrica admitidas llegará a 1000, cubriendo múltiples industrias y cubriendo efectivamente un mercado de consumidores de 386 millones. Pinduoduo ha lanzado una serie de planes de asistencia y ha inclinado el tráfico y los recursos de recomendación dentro de un cierto rango para aumentar la exposición del producto. Al mismo tiempo, Pinduoduo también unirá marcas nacionales para desarrollar productos especializados según la demanda y lograr una producción bajo demanda.

De hecho, Pinduoduo no es un pionero. Ya en 2014, Alibaba inició la cooperación con muchos fabricantes como Midea, Joyoung y Supor. La diferencia es que Alibaba ayuda a los propietarios de marcas a planificar de manera eficiente la producción de productos y lograr la personalización, mientras que Pinduoduo apunta a fundiciones con sólidas capacidades de fabricación pero débiles capacidades de canal y marketing para ayudarlos a construir marcas y lograr ventas a gran escala y alta calidad.

Las 20 fábricas de la primera fase del piloto tienen etiquetas similares: desde hace mucho tiempo son fabricantes de equipos originales (OEM) de conocidas marcas nacionales y extranjeras y desempeñan un papel importante en la cadena de suministro internacional. Los canales de marketing y la experiencia son muy insuficientes, la transformación La actualización es difícil y la ventaja de precio de las marcas independientes es difícil de convertir. Si el modelo Pinduoduo está lo suficientemente maduro, promoverá la modernización industrial de toda la región del delta del río Perla.

La plataforma de visualización es una parte importante del lado del producto del "Nuevo Plan de Marca". Utiliza tecnología de transmisión en vivo para visualizar todo el proceso de diseño, producción y fabricación del producto. Los consumidores pueden buscar "fábrica" ​​en la aplicación Jinduoduo para encontrar la fábrica piloto del "Plan de nueva marca" y observar el proceso de producción en tiempo real.

Ni Guohua, director del Departamento de Economía de la Universidad Tecnológica y Empresarial de Pekín, cree que el desarrollo continuo de este modelo creará un nuevo camino para las marcas: "En el pasado, las empresas utilizaban imágenes y textos para persuadir consumidores, pero ahora los consumidores pueden ver con un solo clic la 'vida pasada y presente' del producto".

Esta es la “vida pasada y presente” de la marca. "

En la década de 1970, la reforma y la apertura dieron al delta del río Perla la oportunidad de desarrollar una economía de exportación de productos básicos y, en consecuencia, surgieron un gran número de fábricas OEM, sentando las bases para el desarrollo industrial del delta del río Perla. modelo

Alrededor de 2010, las bases de producción extranjeras se mudaron con frecuencia fuera del delta del río Perla A medida que los pedidos "huían", la industria manufacturera en el delta del río Perla también cayó bajo la presión de transformación y las empresas comenzaron a pensar en ello. El camino hacia la "marca". Los fabricantes que regresaron a China para realizar "ventas nacionales" descubrieron que la "marca" se ha convertido en un desafío fatal.

"Un día, de repente, descubres que cuando mueras, es posible que no puedas hacerlo. Saber cómo. Porque no tienes marca. Si realiza trabajos OEM, debe confiar en el clima. Cuando otros no dan órdenes, morirá". Wu Pengyun, director de "Homeland Guardian", está preocupado por todas las empresas OEM en el delta del río Pearl. /p>

In Dada, quien tomó la iniciativa de poner a prueba el "Plan de nueva marca" en la región del delta del río Perla, reveló: "A través de la promoción integral del 'Plan de nueva marca', esperamos devolver el valor que Existían vínculos de circulación y comercialización con la propia industria manufacturera. "La propia industria manufacturera permite que más valor añadido que originalmente pertenecía a marcas internacionales regrese al campo de circulación de la fabricación china".

Después de todo, la situación en el delta del río Perla es sólo un microcosmos de la industria manufacturera de China. industria, y el problema más grande ya ha estado ante sus ojos.

Desde 2016, China ha promovido vigorosamente reformas del lado de la oferta, comprimido industrias con exceso de capacidad y liberado recursos económicos para industrias con escasez de recursos, pero ha producido una serie de dificultades. Debido a la baja calidad y eficiencia del sistema de suministro, muchas industrias manufactureras han experimentado problemas internos y externos, y algunas fábricas incluso han experimentado riesgos operativos. En los últimos años, el Estado ha proporcionado frecuentemente financiación, recortes de impuestos y otras medidas favorables para las pequeñas y medianas empresas.

Al mismo tiempo, el impacto del comercio electrónico en las entidades físicas ha debilitado la función "calle" en los distritos comerciales. La manufactura e Internet alguna vez fueron hostiles a los ojos del público, como si lo fueran. incompatibles entre sí. Recientemente, con el vencimiento de la apuesta de 100 millones de yuanes entre Xiaomi Lei Jun y Gree Dong Mingzhu, este tema se ha convertido nuevamente en un tema candente. Una de las opiniones públicas es que, debido a que no hay consumo asociado a las compras y se reduce el consumo intermedio, se considera que el comercio electrónico tiene un impacto negativo en la economía.

Este no es el caso.

Según el "Informe sobre comercio electrónico de China de 2017", el volumen de transacciones de comercio electrónico de China alcanzó los 29,16 billones de yuanes en 2017, un aumento interanual del 11,7%. Entre ellos, las ventas minoristas en línea de mi país alcanzaron los 7,18 billones de yuanes, un aumento interanual del 32,2%, lo que representa el 19,6% de las ventas minoristas totales de bienes de consumo durante todo el año. Hoy en día, el comercio electrónico se ha convertido en el principal canal del comportamiento de consumo del pueblo chino y desempeña un papel importante en la asignación de recursos.

El volumen de consumo de China es enorme, desde la segunda carretera de circunvalación de Beijing hasta la quinta carretera de circunvalación, y luego hasta Hebei Yanjiao, desde ciudades de primer nivel hasta ciudades de tercer y cuarto nivel y luego a pequeños condados. Las reglas del mercado de repuestos son muy diferentes. Mientras Pinduoduo toma la iniciativa de plantar la bandera de su marca en áreas rurales fuera del Quinto Anillo, China también ha comenzado a maravillarse ante el potencial de las ciudades de cuarto y quinto nivel.

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En el pasado, muchas pequeñas y medianas empresas manufactureras en China dependían del ensamblaje y del OEM, luchando en el extremo más bajo de la "curva de la sonrisa" y manteniendo la operación de toda la fábrica con escasos ganancias. La aparición de nuevas plataformas de comercio electrónico puede cambiar esta situación. Ni Guohua, director del Departamento de Economía de la Universidad de Tecnología y Negocios de Beijing, cree incluso que las pequeñas y medianas empresas manufactureras pueden salir de la "curva de la sonrisa" y entrar en ella. "curva de cejas".

Para la industria manufacturera, los cambios en la demanda a menudo están impulsados ​​por la incertidumbre en el lado de la producción. En la actualidad, algunas empresas de Jinduobao están probando el terreno con la ayuda de los datos de demanda de la plataforma, continúan promoviendo C2M en profundidad y eliminan esta incertidumbre en el lado de la producción a través de las ventajas del modelo en sí.

Dada también dijo en la introducción: "Basado en el modelo innovador de oferta y demanda del nuevo comercio electrónico, Pinduoduo se compromete a promover la reforma del lado de la oferta de las pequeñas y medianas empresas manufactureras a través de la demanda. reforma lateral, aprovechando al máximo las ventajas de la plataforma de Internet y permitiendo retornos de valor en ambos extremos de la producción y el consumo "

A finales de 2016, "Home Guard" comenzó a probar las aguas de. Pinduoduo y emergió rápidamente. En 2017, las ventas anuales de la marca independiente "Home Guard" en Pinduoduo superaron los 30 millones de yuanes. "El impulso de crecimiento es aún más fuerte este año. Se han vendido más de 100.000 unidades del robot barredor de 288 yuanes exclusivo para Pinduoduo", dijo el responsable de Pinduoduo. Debido a la gran demanda, Home Guard como marca propia ha ido ganando popularidad poco a poco. "Wu Pengyun, director de Songteng Industrial Company, dijo en una entrevista con periodistas que ha sido seleccionado con éxito en el "Nuevo Plan de Marca" de Pinduoduo y que "no tiene preocupaciones sobre la capacidad de producción".

Además de La necesidad urgente de una reforma del lado de la oferta, otra razones prácticas también están ante la gente: la "eficiencia de la cadena de suministro" encuentra cuellos de botella

En el pasado, los métodos de cambio de los participantes en la industria minorista se centraban en la "cadena de suministro". "eficiencia" para mejorar la eficiencia de los consumidores. Bajar precios, ganando así competitividad. En este caso surgieron empresas clásicas como Wal-Mart y Costco. El problema al que se enfrentan ahora es que el impulso proporcionado por la revolución tecnológica e industrial está llegando hasta el final.

El surgimiento del comercio electrónico ya no se limita al espacio, amplía la gama de opciones y no es necesario considerar gastos rígidos como el alquiler, pero el problema de la oferta y la reputación no se puede resolver.

El "Nuevo Plan de Marca" lanzado por Pinduoduo "es un intento de superar este cuello de botella.

Por un lado, el rápido crecimiento de Pinduoduo ha creado una nueva forma de interacción. y abrió un nuevo modelo de "encontrar personas para bienes". La proporción de búsqueda ha disminuido. En cambio, la inteligencia artificial descubre posibles necesidades de los consumidores y la fisión social reemplaza el proceso de publicidad y educación de mercado, comprimiendo así el límite de tiempo de las palabras. comunicación oral.

Por otro lado, la visualización del "nuevo plan de marca" La tecnología de la plataforma ha permitido a Pinduoduo establecer un nuevo mecanismo de confianza, permitiendo a los consumidores aprender más sobre los productos y la fabricación en China. Y obtenga supervisión con un solo clic. Lo que ve es lo que obtiene.

La aparición de Taobao ha permitido que más consumidores aprendan más sobre los productos y los productos fabricados en China. que promueve el desarrollo de todo el mercado minorista. Las empresas de comercio electrónico emergentes representadas por Pinduoduo han aprovechado la oportunidad para cambiar los conceptos de consumo de los usuarios. El "Informe especial sobre el nuevo consumo de China de 2018" publicado anteriormente por iiMedia Consulting muestra que China ha entrado. Una nueva era de consumo, y los usuarios buscan una calidad de vida rentable y un consumo personalizado, y ya no valoran la reputación de la marca.

Ya un día de septiembre de 2017, Huang Zheng estaba solo. Poner el "capitalismo" de cabeza" se publicó en su cuenta pública. En el "capitalismo", los ricos se enriquecen vendiendo seguros a los pobres, y lo que Huang Zheng imagina es que los "pobres" colectivamente hagan promesas de compra a la fábrica. , la fábrica produce según el compromiso de compra. Debido a la seguridad del mercado y la voluntad de ofrecer grandes descuentos, los "pobres" obtienen descuentos considerables, mientras que los ricos evitan muchos riesgos de mercado. p> Pinduoduo C2M La esencia del modelo es estar más orientado al consumidor que a la competencia.

En el modelo C2M, Pinduoduo empoderará a las empresas manufactureras a través de tecnología y recursos, y utilizará productos personalizados para satisfacer las necesidades profundas y diversas de los consumidores.

Se puede decir que el "Plan de nueva marca" es un avance profundo del modelo C2M. En opinión de Dada, "en comparación con los mercados fuera de línea y el comercio electrónico minorista tradicional, Jinduoduo ha logrado una cadena de suministro extremadamente optimizada de producción-logística-consumidor, o producción-comerciante-logística, en múltiples categorías de productos básicos. -Consumo El suministro extremadamente optimizado del operador "La cadena ha reducido los costos de fábrica y los precios de los productos, beneficiando a los consumidores. Esta es también la razón fundamental por la que la mayoría de los productos de Pinduoduo pueden alcanzar los precios más bajos en toda la red".

Desde ciudades de primer nivel hasta ciudades de sexto y séptimo nivel y áreas rurales, cada nivel en China está impulsando un mercado de consumo de un billón de dólares. La "relación calidad-precio" a menudo puede convertirse en el "arma" unificada para el auge del comercio electrónico: la victoria de Taobao sobre eBay se basa en su estrategia libre; el ascenso de JD se basa en una guerra de precios que afirma la soberanía en momentos críticos.

El “Plan de nueva marca” de Pinduoduo se centra en tres tipos de suministro: OEM a largo plazo para marcas nacionales y extranjeras de primer nivel, proporcionar recursos de marketing para empresas más débiles y proporcionar marketing para empresas con poca capacidad para resistir. riesgos a corto plazo. También se puede decir que el desarrollo oportuno de "marcas de bajo costo" ha tocado los puntos débiles de la época. En el entorno económico y comercial internacional extremadamente incierto, también es el más prometedor para reinventarse.

Songfa Ceramics, una empresa que cotiza en bolsa con acciones A conocida como "Horno Oficial Moderno", también es uno de los participantes en el "Plan de Nueva Marca" Jinduobao. Esta empresa fue responsable de la I+D y la producción de vajillas de cerámica para el banquete oficial de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. La cerámica con insignia de astronauta que desarrolló también voló al espacio con Shenzhou 7 ese mismo año.

La mayor parte de los ingresos de Songfa provienen de canales de comercio exterior. A medida que los pedidos de comercio exterior se reducen, Songfa, que se ha transformado en ventas nacionales, no ha podido abrir con éxito el mercado interno debido a la falta de canales y marcas. . Desde que se unió a Pinduoduo en septiembre de 2018, los "Tres tazones de porcelana" con envío gratuito por 19,9 yuanes se han convertido en uno de los productos más vendidos en la plataforma Pinduoduo.

Songfa Ceramics ha lanzado dos marcas, "Jutu" y "Songfa" en Pinduoduo. La primera se centra en "alta calidad asequible" y la segunda en "diseño y calidad de alta gama". "Diseño y calidad de alta gama", su objetivo es ingresar al mercado masivo a través de productos populares y asequibles. Esta batalla también hizo que Songfa Ceramics se diera cuenta de que debía ajustar el enfoque estratégico de la empresa y considerar el mercado interno como el principal campo de batalla en el futuro.

A finales de 2017, el coeficiente Engel de mi país había caído al 29,33%, alcanzando el estándar de riqueza nacional (30%) estipulado por las Naciones Unidas. El ingreso disponible de los residentes continúa creciendo Con la introducción continua de medidas integrales como la estabilización de los precios de la vivienda y los recortes de impuestos, la demanda de los consumidores de China seguirá aumentando. Sin embargo, la participación de China en el mercado mundial de exportaciones ocupa el primer lugar en muchas industrias. Todos estos factores conducirán a que más exportaciones se trasladen al mercado de demanda interna de 1.300 millones de personas.

Con la profundización de la innovación del lado de la oferta, en el futuro panorama del comercio electrónico, el efecto sifón de las grandes marcas se debilitará gradualmente, seguido por la aparición de un gran número de marcas emergentes. Las pequeñas y medianas empresas manufactureras están explorando colectivamente la transformación y la mejora, y la magnífica transformación de "producción fuerte" a "marca fuerte" está comenzando a estar llena de más posibilidades.

Hay un artículo llamado "Era 2B", y una de las opiniones es que "cualquier aumento en la tecnología desencadenará una ola 2B". Ya en la década de 1970, el auge de la tecnología de la información hizo que Microsoft y Oracle lograran un gran éxito; en fecha tan reciente como el año 2000, se produjo el auge de la "computación en la nube" y el nacimiento de la industria de servicios comerciales SaaS.

En la segunda mitad de Internet, la tendencia obvia es que los dividendos de primer y segundo nivel desaparecen, y el pensamiento estilo imperio del tráfico resalta la fatiga. Entonces, a lo largo de 2018, desde los tres gigantes de BAT hasta JD.com y Meituan de segundo nivel, comenzaron a unirse en el lado B, implementando activamente la industria y tratando de avanzar hacia los próximos 20 años.

Liu Song, vicepresidente del Grupo Alibaba, dijo: "Con el fin de la Internet de consumo, la próxima ola de dividendos vendrá de la Internet industrial que aún no ha explotado, y su tamaño puede ser del 100%. veces mayor que en el pasado". Baidu vuelve al desarrollo de la tecnología en sí, propuso la teoría del "pensamiento de IA". Se propone transformar gradualmente las tres industrias básicas de manufactura, atención médica, transporte y la economía nacional. La inteligencia artificial será un barco pesado; los siete principales grupos empresariales de Tencent se racionalizarán, pero se centrarán más en la nube y las industrias inteligentes. La nueva ronda de ajuste estructural será una ola 2B más alta.

Wang Xing, el fundador de Meituan-Dianping, alguna vez hizo la siguiente pregunta: "¿Por qué las empresas B de China viven tan miserablemente?". Ahora también ha dado su propia respuesta: "El éxito también es demografía". , el fracaso también es demografía." estudio". JD Finance también cambió oficialmente su nombre a "JD Digital Technology" en la segunda mitad de 2018. Según el director ejecutivo Chen Shengqiang, "JD Digital Technology utiliza la tecnología para promover la digitalización industrial y ayudar a la modernización industrial".

Lo mismo ocurre con JD.com.

En los últimos tres años, Jinduoduo ha utilizado el modelo de grupo para construir un foso rentable. En el futuro, el "plan de nueva marca" puede convertirse en una fuerza impulsora continua para ampliar este foso.

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