Planificación de matriculaciones y plan de publicidad
3 artículos sobre planificación de matrículas y planes de publicidad
Para garantizar que el trabajo o las cosas se puedan realizar de forma ordenada, muchas veces es necesario formular planes con antelación. Son acciones específicas formuladas para una determinada acción. Detalles de implementación, pasos y arreglos, etc. ¿A qué formatos debería prestar atención al redactar un plan? Los siguientes son 3 planes de publicidad y planificación de admisiones que he recopilado y compilado, espero que sean útiles para todos.
Planificación de inscripción y publicidad 1
1. Descripción general de los antecedentes del plan de inscripción:
1. Introducción a la escuela:…………
2. En la actualidad, con el rápido desarrollo de la educación secundaria y preparatoria y el establecimiento gradual del mercado de educación especial, la competencia entre varias escuelas vocacionales, así como entre las escuelas intermedias y secundarias ordinarias, y entre las escuelas vocacionales y Las escuelas secundarias y preparatorias ordinarias son cada vez más feroces, especialmente entre las zonas rurales. Para competir por los estudiantes, cada temporada de inscripción comienza una guerra sin pólvora. El marketing es un proceso de gestión, que es una actividad científica y sistemática que proporciona productos de alta calidad a los consumidores a precios adecuados y a través de los canales más razonables.
También se puede decir que las actividades de inscripción de las escuelas vocacionales son que, en las condiciones actuales de la economía de mercado, las escuelas venden productos "educativos" a los estudiantes, pero este tipo de ventas no es una transacción única, sino un servicio continuo y de largo plazo con los clientes. En el proceso, los estudiantes deben consumir el producto durante un período de tiempo determinado, y finalmente lograr el propósito de consumo. El proceso de inscripción en las escuelas de formación profesional es una actividad de marketing basada en la calidad real de los productos "educativos": descubrir estudiantes dispuestos a estudiar, comunicarse con ellos, explorar sus necesidades potenciales, despertar el deseo de estudiar y, a través de una serie de análisis, planificación, ejecución y control La aplicación combinada del proceso y los métodos de marketing finalmente logra el propósito de la matrícula de los estudiantes.
Por lo tanto, las actividades de marketing de inscripción deben ser un proceso de gestión. En la actualidad, las escuelas vocacionales deben comprender e implementar este proceso de gestión, incluida la aplicación combinada de los métodos de marketing correspondientes y, lo que es más importante, comprender los conceptos de marketing y las nuevas ideas en el trabajo de inscripción, corregir y establecer los principios de la posición de trabajo de inscripción y comprender la inscripción. trabajar desde una perspectiva global.
2: El proceso de gestión de conceptos de marketing y métodos operativos en la matrícula escolar se refleja principalmente en las siguientes secuencias y niveles.
1. Investigación de mercado y determinación del mercado objetivo La investigación de mercado es el primer paso en las actividades de marketing de inscripción. Se refiere a recopilar, organizar y analizar diversa información relevante de forma científica para comprender los objetivos y necesidades de marketing. ejecutivos para diseñar, ejecutar y controlar las actividades de marketing de manera más efectiva. Las escuelas vocacionales pueden obtener diversos datos sobre fuentes de estudiantes del departamento de educación, como el número de estudiantes, las intenciones de graduación, el estado familiar, las necesidades actuales y potenciales, y realizar investigaciones y análisis.
O utilizar un método de encuesta estratificado; , con base en la escuela La unidad se divide en líderes, maestros, estudiantes y padres. A través de entrevistas y cuestionarios, se recopila y analiza diversa información para contactar mejor la situación real, como las razones de la disminución o aumento en el número de estudiantes. , el nivel de los estudiantes y las necesidades relacionadas, y la revisión de los estudiantes La impresión de las escuelas vocacionales y las principales consideraciones de los estudiantes al elegir las escuelas pueden proporcionar a las escuelas materiales más objetivos de referencia en la toma de decisiones.
El mercado objetivo se establece en función de los resultados del análisis. El llamado mercado objetivo se refiere a la identificación por parte de la escuela de segmentos de mercado que pueden servirle eficazmente en función de sus propias condiciones y capacidades para aprovechar sus ventajas. . El mercado objetivo para la inscripción en escuelas vocacionales se basa principalmente en los tipos de estudiantes, escuelas y regiones. Por ejemplo, los estudiantes de escuelas vocacionales se dirigen principalmente a graduados de escuelas secundarias ordinarias, que se subdividen en aquellos con rendimiento académico promedio y familias promedio. antecedentes, y aquellos distribuidos en estudiantes en un área determinada dentro del alcance de la influencia de la escuela, así como universidades clientes y escuelas en general con abundantes fuentes de estudiantes, a fin de concentrar recursos humanos y materiales en el trabajo de inscripción en este mercado objetivo.
2. Posicionamiento en el mercado de las escuelas vocacionales: El posicionamiento es establecer su propia imagen y connotación en la psicología de los clientes. El posicionamiento de las escuelas vocacionales es establecer su propio estatus de marca entre los objetos objetivo. Por lo tanto, las escuelas deben comprender la psicología del consumidor y las impresiones cognitivas de productos educativos similares. El estatus, la imagen única y las ventajas de la escuela a los ojos de los estudiantes pueden determinar los métodos y medios de marketing. En la era de la información, las escuelas vocacionales deben estudiar cómo atraer consumidores. Clara mejor imagen del colegio rodeada de una gran cantidad de información.
Los pasos a seguir son:
(1) Confirmar la imagen competitiva más favorable del colegio.
La fuente del posicionamiento no es el producto en sí, sino la psicología del consumidor. Las escuelas deben realizar investigaciones objetivas y sistemáticas desde sus propias actividades educativas hasta las impresiones en la mente de los consumidores, y confirmar las tendencias competitivas favorables a largo plazo basándose en la investigación de la relación entre los clientes. diferencias de productos y relaciones de precios similares. Las escuelas vocacionales pueden evaluar y comparar sus propios maestros, equipos, entorno, tasa de empleo, servicios, etc., y seleccionar sus propias fortalezas y características basándose en encuestas cognitivas de los estudiantes para resaltar la imagen de la escuela.
(2) Seleccionar ventajas competitivas se refiere a seleccionar las ventajas competitivas y más ricas en imágenes después de evaluar sistemáticamente muchos factores existentes. Si una escuela vocacional tiene equipos deficientes y malas condiciones de funcionamiento escolar, debe elegir sus propias ventajas en términos de capacitación y métodos de gestión de calidad, y hacerlos consistentes con la psicología de los estudiantes y padres, enfatizar la importancia de la calidad de las personas en la sociedad moderna. al público, y establecer su propia marca distintiva.
(3) Propaganda y persistencia del posicionamiento. El posicionamiento es una cuestión cognitiva psicológica. Debe ser la comunicación entre la escuela, los estudiantes y los padres a través de la publicidad, sus propias características, la filosofía de funcionamiento de la escuela y la perspectiva educativa. puede ser reconocido por el público. Los métodos de publicidad deben ser coherentes con el posicionamiento. Por ejemplo, si se promueve el espíritu escolar sencillo de la escuela, no se puede exagerar el lujo. Si se promueven los métodos educativos modernos, se debe contar con el hardware correspondiente como complemento. La publicidad de las tasas de empleo debe contar con pruebas suficientes.
El posicionamiento es la marca del colegio y los modelos mentales de alumnos y padres. Las impresiones de los consumidores deben considerarse objetivamente en la publicidad y deben ser realistas. El posicionamiento es la acumulación a largo plazo de la cognición y las emociones del consumidor. Por lo tanto, una vez que una escuela vocacional establece y elige su propio posicionamiento, debe mantenerlo durante mucho tiempo y hacer todo lo posible a menos que suceda algo importante. Debe posicionarse con un buen objetivo, como compararlo con un objetivo bueno o malo con características distintivas, para resaltar la propia imagen o conectar orgánicamente la propia imagen con la imagen estereotipada en la mente de los estudiantes o padres; Es más fácil que restablecer la imagen.
También se pueden adoptar nuevas estrategias de ubicación si la propia escuela de formación profesional tiene una mala imagen, se puede plantear cambiar de carrera y objetivos formativos a gran escala, o incluso fusionarse, ampliarse, reorganizarse o cambiar de nombre. para atraer estudiantes. Si el posicionamiento encuentra cambios sociales importantes o ajustes de políticas, como la expansión de la matrícula universitaria, la fiebre generalizada de la escuela secundaria, etc., también será necesario ajustarlo de acuerdo con la situación real.
3. Estrategia de promoción de marketing
La promoción de marketing incluye la venta personal, la publicidad, la promoción y las relaciones públicas. 1. La venta personal se refiere a hablar con clientes potenciales o existentes con un objetivo establecido. Es muy específica, fácil de cultivar la amistad y tiene la ventaja de una rápida retroalimentación de información. La desventaja es que el costo es mayor. En el trabajo de contratación, las ventas personales pueden incluir entrevistas personales, reuniones, telemarketing, etc. En la selección del personal de ventas, los profesores, debido a su relación profesional, comprenden la psicología y los intereses de los estudiantes, pueden captar los pensamientos de los estudiantes, tienen buenas habilidades lingüísticas y son convencidos por los estudiantes, por lo que son la primera opción para el personal de ventas en la inscripción. trabajar.
O se puede utilizar un método de marketing integral que involucre a directores de escuelas vocacionales, maestros y estudiantes para desarrollarse en múltiples niveles, con el director abriendo la situación, los maestros dando conferencias y los estudiantes dando testimonios, etc. El método puede basarse en las relaciones sociales del vendedor y la familiaridad con la escuela. Adoptar una implementación general o una suma global de tareas. Las ventas personales deben establecer un equipo fijo para liderar lo nuevo con lo antiguo, desempeñar un papel durante el período anual de inscripción a la escuela vocacional y mantener un grupo de escuelas de clientes antiguos con una fuente fija de estudiantes.
2. La publicidad tiene las características de amplitud, viveza y rapidez. Los anuncios de inscripción en escuelas vocacionales se dirigen a estudiantes y padres, así como a maestros de las escuelas de origen y otras personas que tienen un impacto en la disposición de los estudiantes a inscribirse. Deben apelar a muchos factores, como la racionalidad y la emoción. La tarea de la publicidad es aumentar la popularidad de la escuela y mostrar la esencia de sus productos educativos, las características de la escuela, el entorno, los servicios, etc. La clave es captar un propósito específico para ayudar a los estudiantes a lograrlo, como usar ejemplos para mostrar que los estudiantes pueden ingresar a una educación superior, obtener un puesto en una determinada industria, etc., para generar confianza y orientación en los estudiantes.
Los objetivos de la publicidad se pueden dividir en notificación, explicación, recordatorio y creación de imagen. El propósito de la notificación publicitaria es hacer que los estudiantes comprendan los productos educativos y creen necesidades y deseos. Los objetivos informativos deben resaltar la naturaleza, el papel, las perspectivas de estudio y el desarrollo de las escuelas vocacionales; los objetivos explicativos publicitarios a menudo adoptan técnicas comparativas para resaltar las ventajas únicas de la escuela; los objetivos publicitarios recordatorios se refieren a mantener la continuidad y las transmisiones repetidas para profundizar la impresión de los clientes; El objetivo es crear un impacto o sentimiento desde lo visual a lo espiritual, como promover la filosofía de la escuela, el lema de la escuela, la historia de la escuela, los edificios escolares, el medio ambiente y también se pueden utilizar diversos métodos secundarios, como la transmisión de la escuela. amor, actividades de caridad, espíritu escolar y actividades escolares.
3. La promoción se refiere a la recopilación de diversos medios que pueden estimular rápidamente a los consumidores a adoptar un comportamiento de compra.
Los comportamientos promocionales son diversos y deben ser novedosos y prácticos, como otorgar recompensas financieras personales a la escuela de donde provienen los estudiantes o ayudar al personal, dar obsequios a los estudiantes, distribuir material impreso en color, organizar carteles y stands de exhibición, y algunas escuelas vocacionales imprimen material promocional. contenido en los bolsos que distribuyen. Los estudiantes lo adoptan porque es asequible y desempeña un buen papel publicitario.
4. Las relaciones públicas tienen la doble función de gestión y marketing. Se utilizan para formar, mantener o cambiar las actitudes de los clientes hacia la escuela y sus productos, de modo que las operaciones y medidas de la escuela sean coherentes. el mercado objetivo, siendo así aceptado por estudiantes y padres de familia. Las relaciones públicas tienen funciones específicas a largo plazo y no pueden establecerse de la noche a la mañana.
Principalmente a través de una cooperación efectiva y a largo plazo, establecemos la credibilidad y el índice de satisfacción de ambas partes.
El principal secreto de las relaciones públicas es trabajar continuamente hacia el mercado objetivo, complementado con diversos medios para profundizar y fortalecer la impresión. No es una buena idea que el público entre en contacto con una determinada escuela, pero se puede lograr mediante actividades de relaciones públicas a largo plazo. Por ejemplo, una escuela vocacional inscribe a estudiantes de todas las regiones para comunicarse con los padres de los estudiantes e influir en la gente de los alrededores, los maestros son enviados a los condados y distritos circundantes para celebrar reuniones de padres y maestros cada semestre para expresar el énfasis de la escuela en la comunicación. familias y su persistencia a largo plazo, de modo que diversas actividades escolares, la información sobre los resultados se difunde en un área amplia
Otro ejemplo son las actividades de bienestar social en las que participan las escuelas vocacionales y las actividades de relaciones públicas en las que participan; invitar al personal relevante a participar en celebraciones escolares, festivales, días festivos, el inicio de clases, etc.; utilizar los medios de comunicación para informar sobre diversas actividades escolares y tendencias de manera oportuna; proporcionar maestros técnicos y apoyo con equipos para las escuelas secundarias ordinarias; sitio web, clases gratuitas de capacitación para trabajadores despedidos, etc., a través de actividades continuas de relaciones públicas, cambian la psicología de los clientes y mejoran su impresión cognitiva de la escuela. Desempeña un papel sutil al "humedecer las cosas en silencio".
IV.Planificación de canales
Existen muchos canales de inscripción, especialmente en la era contemporánea, que ha entrado en la era de Internet, y los canales de inscripción están mostrando una tendencia de desarrollo tridimensional. .
La llamada planificación del canal de inscripción consiste en planificar y formar la red de inscripción y los múltiples canales de su propia escuela, y garantizar que sean fluidos y eficientes. Los canales de admisión juegan un papel muy importante en las admisiones. El uso de canales depende de una sola mente. Por un lado, debe haber más canales de inscripción, por otro lado, los canales de inscripción deben estar en constante innovación, ser buenos para lograr avances, mantenerse al día, encontrar nuevas formas, explorar y utilizar activamente nuevos canales y formar; sus propios canales únicos. No siempre deberían ser todos. Ir a apretar un camino, un puente.
5. Análisis de los antecedentes del reclutamiento de estudiantes:
Los funcionarios de admisiones deben reclutar estudiantes con pasión. Hay una verdad que dice así: Si ni siquiera puedes convencerte a ti mismo, es difícil convencer a los demás; si ni siquiera crees en algo, es difícil que los demás lo crean si ni siquiera tienes pasión; Para uno mismo, es difícil convencer a los demás. Es difícil hacer que los demás se apasionen por las cosas.
En una palabra, sólo tendrás pasión cuando consideres esto como una carrera, no sólo como un "medio para ganarte la vida". Al reclutar estudiantes, el oficial de admisiones debe explicar en qué cree y debe ser una verdadera expresión de su corazón. Sólo así podrá impresionar sinceramente a sus estudiantes.
1. Buscando estudiantes. No importa dónde estés o a quién te enfrentes, debes tener el espíritu de "los estudiantes están entre estas personas" y no tener ideas preconcebidas. Cualquiera puede convertirse en nuestro estudiante objetivo.
2. Revise su equipo de admisiones. Para la mayoría de las admisiones, se aplica la regla 80:20. El 80% de la inscripción (rendimiento) proviene del 20% de los agentes, el propósito es ¿cómo encontrar el 20% de los agentes? Cuando encuentras estos excelentes equipos, el crecimiento del desempeño es inevitable.
(1) Delinear el alcance del mercado
(2) Enumerar los agentes existentes
(3) Clasificar los agentes existentes
( 4) Encuentre nuevos agentes que cumplan con sus requisitos a través de recomendaciones y desarrollo independiente
(5) Déjelos trabajar Planificación de inscripción y plan de publicidad Parte 2
Aunque es Navidad, el día de Año Nuevo tiene recién comenzado No hace mucho, los "huevos dobles" parecían estar muy lejos de nosotros, pero como reclutador de una escuela de tutoría profesional, debes hacer una serie de planes detallados para las actividades de promoción de inscripción durante todo el año. Las siguientes 633 palabras en inglés. taquigrafía Jinan Center está especialmente diseñado para usted. Después de leer el plan de inscripción "Double Egg", ¡puede abastecerse primero!
Horario de actividad:
Temporada de inscripción de mes completo de diciembre; 1 de enero, de 9:00 a 12:00
Objetivo de actividad:
Todos los estudiantes actuales de la escuela (escuela secundaria, buenos amigos invitados por los estudiantes actuales invitados por el maestro de admisiones);
Formato de actividades: Juegos interactivos profesor-alumno en inglés, canto, interpretación y enseñanza, etc.
Presupuesto y escala de la actividad:
Escala:
Se anima a participar a todos los estudiantes de Jinan. Los estudiantes que realmente no puedan participar deben solicitar permiso con antelación. . Se recomienda que todos los estudiantes internos en el área de Tai'an se registren con anticipación y las notificaciones de eventos se pueden enviar con una semana de anticipación. El número de estudiantes se controla dentro de la capacidad del aula más grande. Si hay una gran cantidad de solicitantes, ¡las clases se pueden dividir en clases!
Requisitos del lugar:
Aula más grande
Requisitos de personal:
Todos los profesores de aula y profesores académicos
Costo Presupuesto y fijación de premios:
1. Decoración escolar (globos + carteles de Año Nuevo + cintas 100 yuanes)
2. 10 gorros navideños (50 yuanes)
3. Premios del sorteo de 1.000 yuanes (primer premio, premio 300 tarjeta dorada; segundo premio, juego de caja de regalo de papelería; tercer premio, estuche para lápices; cuarto premio, borrador de color; premio conmemorativo, premio lápiz o varios Un pequeño obsequio de aproximadamente un yuan)
4. 3.000 folletos del evento (500 yuanes)
5. 100 pelotas de tenis de mesa para la lotería (100 yuanes)
6. Hay entre 3 y 5 empleados de publicidad a tiempo parcial y se espera que el salario sea de 1000 yuanes.
Proceso de implementación de la actividad:
1. Tres semanas antes de que comience la actividad, los maestros Se organizará la realización de la actividad en forma de sorteo en la puerta de la escuela. Publicidad e inscripción.
2. El formato de la lotería es: coloque 50 pelotas de tenis de mesa en una caja de lotería, marque los números del 1 al 5 y podrá ganar el 100% del premio participando en la lotería.
3. Todos los niños o padres que participen en el sorteo deberán registrar sus nombres detallados y números de teléfono después del sorteo. Los padres podrán recoger los premios en el centro antes del 1 de enero con el folleto sellado.
4. ¡Todos los niños que participen en la lotería y reciban premios en el centro tendrán la oportunidad de participar en la Fiesta de Año Nuevo el día de Año Nuevo y participar en otro sorteo de lotería el día de la Fiesta! ¡Anima a los niños a participar en los ensayos de las fiestas y preferiblemente a seguir clases apropiadas para lograr los objetivos de inscripción!
5. El proceso de actividad de la fiesta del día de Año Nuevo:
1. Organice a los estudiantes y a los padres para que entren y se sienten, miren el PPT de introducción al plan de estudios escolar y reproduzcan el promocional 633. video.
2. Cada clase selecciona un programa para realizar (cada programa dura entre 10 y 15 minutos) y el director calificará el programa.
3. Juegos grupales de inglés y clases abiertas (para permitir que los padres comprendan el formato del aula y el estilo de enseñanza del profesor).
4. Lotería grupal.
5. ¡El director pronunció un discurso, entregó premios y certificados a la clase con la puntuación más alta!
Cada institución educativa puede realizar ajustes detallados según las diferentes circunstancias de su propia institución. Al mismo tiempo, ¡todos pueden expresar sus opiniones para que nuestra planificación de inscripción sea más completa! Planificación de inscripción y plan de publicidad Parte 3
1. Propósito del evento
(1) Ampliar la visibilidad e influencia de nuestra escuela en todo el país y profundizar el conocimiento de nuestra escuela entre candidatos, padres y escuelas intermedias. Comprender e identificar
(2) Contribuir al desarrollo de la escuela
(3) Proporcionar a los estudiantes oportunidades de práctica social;
2. Departamento de Alojamiento de Eventos
Este evento está organizado por la Oficina de Admisiones.
3. Participantes
Alumnos de pregrado y posgrado de nuestra escuela.
4. Calendario de eventos
(1) Cada universidad determina la lista de voluntarios publicitarios de inscripción para la universidad y la versión electrónica de la lista se envía a
(2) Hora y ubicación de la capacitación: se notificará más tarde
(3) Hora de la actividad: durante las vacaciones de invierno
(4) Hora para que los estudiantes envíen el resumen de la actividad: antes del 15 de marzo , 20xx
5. Métodos de actividad y métodos de evaluación
(1) Métodos de actividad
Los voluntarios de publicidad de admisiones aprovechan la oportunidad de volver a casa durante las vacaciones de invierno y llevar materiales promocionales impresos uniformemente por la Oficina de Admisiones ("Guía de Solicitud 20xx"), regresar a la escuela secundaria donde se graduó, publicitar e presentar la situación relevante de nuestras políticas de admisión escolares y de pregrado a los líderes escolares y maestros, compartir su experiencia de vida universitaria con estudiantes de secundaria, especialmente graduados, responder preguntas a los estudiantes Plantear preguntas generales, como la situación básica de la escuela, el plan de inscripción, los entornos principales, la vida cultural del campus, etc., y movilizar a estudiantes destacados para postularse para nuestra escuela.
(2) Métodos de evaluación
Durante la actividad, los voluntarios de publicidad de inscripción deben realizar investigaciones e investigaciones cuidadosas, incluido el efecto general, las opiniones y sugerencias de las escuelas intermedias y los candidatos sobre la inscripción de la escuela. trabajo, Finalmente, presentar el informe de investigación a la Oficina de Admisiones. La Oficina de Admisiones coordinará con los departamentos pertinentes para incluir esta actividad entre las actividades de práctica social de los estudiantes; si los informes de investigación presentados por los estudiantes se consideran excelentes, se les otorgarán créditos, se les seleccionará como personas avanzadas en la práctica social y se les otorgarán beneficios materiales. de acuerdo con las normas pertinentes de la práctica social de la escuela. ;