¿Qué obstáculos deben evitar los emprendedores novatos?

Se dice que "hay miles de razones para el éxito, pero sólo una razón para el fracaso". Sin embargo, este no es el caso en el emprendimiento: muchos emprendedores no son plenamente conscientes de su identidad personal al principio. de su emprendimiento en Internet Las dificultades y dificultades en el proceso, y cuando algunos peligros ocultos fermentaron, el fracaso de iniciar un negocio se convirtió en una conclusión inevitable.

Este artículo comparte algunos obstáculos en el camino hacia el espíritu empresarial para todos los amigos que quieran iniciar un negocio, para que todos puedan evitar desvíos.

¿Alguna vez te has encontrado con estos escollos?

1. El propósito de iniciar un negocio no es puro, simplemente sigue la tendencia y comienza un negocio a ciegas

¿A qué te dedicas? ¿Qué quieres ser en el futuro? ¿Has pensado en todo?

Cuando Guo Degang hablaba de conversaciones cruzadas, contó un chiste:

Un hombre contrató un proyecto. Cuando miró los dibujos, vio que estaba construyendo una chimenea. Luego contrató a un grupo de personas para comenzar a construir la chimenea. Como resultado, se levantó temprano todos los días y se esforzó mucho para finalmente construir la chimenea. Cuando estaba a punto de pedirle dinero al desarrollador, no solo lo hizo. No recibió ni un centavo, pero también lo golpearon brutalmente y sólo después de la paliza se dio cuenta de que había leído los dibujos al revés. Obviamente le pidieron que cavara un pozo, pero en su lugar construyó una chimenea. Con su coeficiente intelectual, si la ley no se hubiera ocupado de él, lo habrían matado a golpes hace mucho tiempo.

Por supuesto que esto es una broma, pero de esta broma podemos ver una verdad. Si te preparas para hacer algo con el punto de partida equivocado, no importa cuánto lo intentes, el resultado final será. No saldrá como se esperaba. Debido a que el punto de partida es incorrecto, la dirección correspondiente también lo es y el resultado definitivamente no es el que desea. Este punto de vista es el mismo ya sea para el espíritu empresarial o para la vida y el trabajo.

Si desea obtener un buen resultado, primero debe aprender a impulsar el proceso hacia atrás para ver si estos procesos son correctos y si surgirán otros problemas. Si no hay problemas, trabaje duro y avance hacia adelante. Sigue adelante con los objetivos que te propongas.

Elige el camino que más te convenga, piensa claramente hacia dónde ir, diferentes caminos, diferentes formas de jugar. Si se postula para una oferta pública inicial (IPO), no piense en ganar un poco de dinero para satisfacerse; por otro lado, si simplemente está haciendo un negocio rentable, no lo haga hasta su propia muerte.

Pensar claramente en el punto final es lo primero que debes hacer al iniciar un negocio.

2. La elección de la ruta no es apropiada, simplemente haga cualquier producto que sea popular.

Este es un problema común de muchos emprendedores novatos. Muchas personas nunca han hecho negocios y no lo hacen. ¿Sé qué hacer? ¿Qué tipo de negocio? Como resultado, cuando escuché o vi algún negocio popular en videos cortos o en boca de otras personas, mi mente cautelosa se preparó para actuar. Especialmente cuando vi que a otros les iba muy bien, no pude contener mi deseo interior. Sentí que este negocio estaba hecho a mi medida, así que con entusiasmo abrí una tienda o me uní a algún proyecto, pero a menudo. terminar en fracaso.

¿Has pensado claramente qué tipo de itinerario quieres elegir antes de iniciar un negocio?

El resultado final está relacionado con la vía, y los criterios para seleccionar la vía son los siguientes:

1. Tamaño del mercado

2. tasa

3. Competencia en el mercado

No hay duda de que, como emprendedor, debe elegir una pista que sea lo suficientemente grande, que tenga una alta tasa de crecimiento y altos márgenes de beneficio. . Pero no ignores el “pensamiento inverso”: cuando todo el mundo piensa que es bueno, ¿todavía tienes una oportunidad?

Muchos negocios de moda que podemos ver a simple vista no necesariamente son adecuados para nosotros. El calor que ves no es necesariamente realmente caliente, puede ser simplemente el calor que la otra parte quiere deliberadamente que veas. Incluso si a otros les va muy bien en este proyecto, eso no significa que tú puedas hacerlo bien.

Muchos proyectos emprendedores se lanzan en función de las necesidades o puntos débiles de una determinada industria, pero la demanda no es producto de caprichos, y mucho menos de los simples puntos débiles de los emprendedores. Los usuarios potenciales del proyecto son los propios. necesidades básicas.

La esencia del emprendimiento es resolver un problema donde un grupo de consumidores está dispuesto a pagar.

Antes de invertir, también podrías hacer una investigación para ver si este proyecto es realmente adecuado para los hábitos de consumo local que necesitas desarrollar, y si hay clientes objetivo, y luego tomar una decisión.

No optes por un proyecto sólo porque es popular. Existe una alta probabilidad de que acabes con la cabeza de otra persona o te corten los puerros.

3. Los socios empresariales no son fiables

Para muchos emprendedores, se necesita una persona para pasar de 0 a 1 para crear algo valioso. También se necesita una persona para aprovechar esas oportunidades fugaces. En términos relativos, es difícil para una persona iniciar un negocio y la presión que soporta es relativamente alta. Por lo tanto, muchos emprendedores optan por iniciar un negocio con otros para compartir la presión de iniciar un negocio.

Entonces, ¿cómo eligen los empresarios socios fiables? Los criterios de selección de socios se basan principalmente en los siguientes puntos:

1. Confianza

2. Mismos valores y visión

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4. Socios a tiempo completo

En términos generales, los socios se pueden encontrar entre viejos amigos, colegas y compañeros de clase, porque la confianza es el menor costo de gestión. Antes de confirmar una pareja, asegúrese de visitar a sus amigos y colegas, conocerlo desde todos los ángulos, deshacerse de lo falso y buscar la verdad. Las empresas se encuentran en diferentes etapas de desarrollo y necesitan elegir diferentes socios. La pareja adecuada puede hacerte llegar más lejos; la pareja equivocada puede hacerte morir más rápido.

Sin embargo, Kuai Chuang Tong también quisiera recordarle que también debe prestar atención a los siguientes puntos al iniciar un negocio con sus socios:

1. La estructura de intereses debe ser. clara y distinta, y todos deben ser claros. Proporción de acciones individuales

2. La estructura de distribución de ganancias debe ser dinámica

3 Debe haber una estructura superior-subordinada clara. p>

Resuelva bien estos problemas. Sólo la comparación producirá buenos resultados.

4. Subestimar la importancia del flujo de caja

Muchos emprendedores que acaban de iniciar un negocio creen que lo más importante al iniciar un negocio es la pasión y la lucha, y todo lo demás es secundario. Esta es una idea completamente equivocada. Recuerde, lo más importante al iniciar un negocio debe ser el flujo de caja. El flujo de caja es la sangre de la empresa y el sustento de la empresa. Si ni siquiera tiene la sangre en su cuerpo, ¿cree que aún puede sobrevivir? ?

Como emprendedor, si quieres que tu empresa sobreviva y tenga éxito, debes comprender la importancia del flujo de caja.

Muchos emprendedores primerizos no entienden qué es el flujo de caja dinámico, ni saben cómo gestionarlo razonablemente. Dan por sentado que los proyectos deben "quemar dinero" desde el principio, pero lo hacen. No sabe cuánto tiempo "quemará" su dinero y no sabe cuánto tiempo "quemará" su dinero. Como resultado, hasta que ocurre una crisis financiera, realmente no se da cuenta de que el final no es. alcanzado, incluso si la victoria está justo frente a ti.

Como emprendedor, debes tener un análisis y una predicción claros de tu flujo de caja, y tener un plan de cuándo y cuánto dinero debes gastar. Si necesita financiación, debe saber claramente cuándo comenzar a financiar, dónde obtener financiación e incluso haber encontrado los canales de financiación que puedan garantizar el progreso estable y el desarrollo sostenible de su negocio.

5. Apostar para iniciar un negocio vendiendo casas y automóviles

Esta es también una de las trampas en las que muchos emprendedores caen fácilmente. La importancia del flujo de caja se mencionó en el punto anterior. Punto, muchos emprendedores también Es fácil dar por sentado que iniciar un negocio debe consistir en tirar marihuana y vender hierro, pero también hay que ceñirse al negocio.

No hay nada de malo en la idea de "perseverar hasta el final", pero para una persona común y corriente, para un emprendedor novel, es discutible si tiene que venderlo todo para iniciar un negocio. . Ahora es la era de Internet móvil. Hay tantos proyectos empresariales en China que muchos de ellos pueden operar con activos ligeros. Puedes iniciar un negocio con muy poco dinero. Por lo tanto, si tienes que vender una casa y un auto al inicio de iniciar un negocio, es muy probable que el resultado final sea que tanto el auto como la casa queden vacíos.

En la etapa inicial de iniciar un negocio, primero debe ganar dinero para sobrevivir y dejar algo de energía extra, en lugar de invertir ciegamente y hacer cosas no rentables. Esto es un espíritu empresarial poco saludable.

6. Utilice la guerra de precios para ocupar el mercado

Cuando muchos emprendedores que acaban de iniciar un negocio se encuentran con un período de cuello de botella, es fácil preguntarse: "¿Por qué no pueden hacerlo?" ¿Mi producto se vende? ¿Por qué no vienes a mi tienda a comprar algo? Olvídalo, hagamos un descuento o bajemos el precio. Si es más barato que otros, los clientes probablemente vendrán a mi tienda o comprarán mis cosas. .

Recuerda, nunca tengas este tipo de pensamientos. Cuando surge un problema, estudiamos cuidadosamente su naturaleza y luego encontramos formas de resolverlo, en lugar de abrir ciegamente el mercado mediante recortes de precios.

Usar una guerra de precios bajos es sin duda "robar los pedidos de otras personas y cortar el propio camino". Si solo miras los beneficios inmediatos y obtienes clientes y pedidos a través de precios bajos o descuentos, en realidad estás perjudicando a toda la industria. El resultado final es muy probable que todos se queden sin comida para comer, pero esto es secundario.

Lo que es aún más peligroso es que después de haber bajado tus precios, ¿qué deberías hacer si tus pares bajan sus precios aún más?

Otros llevan muchos años en el negocio y ya tienen suficiente capital para librar una guerra de precios. Sin embargo, como emprendedor novato, los fondos y las municiones no son suficientes, entonces, ¿cómo podemos ir a la guerra con ellos? otra parte? Cuando otros se lesionan, puede ser que se lesionen durante cien días, pero cuando un emprendedor primerizo se lesiona, es posible que no pueda permanecer en la UCI por mucho tiempo; Por tanto, debemos ser cautelosos con las guerras de precios.

8. Sin tener en cuenta los derechos de propiedad intelectual

Desde el momento en que se nombra la empresa, la importancia de las marcas en los derechos de propiedad intelectual ha comenzado a mostrarse silenciosamente. Muchos emprendedores piensan que es bueno llamar a su marca "xxx", que es pegadiza y fácil de promocionar, pero desafortunadamente, la marca ha sido registrada y pertenece a otros. El método adoptado en este momento no es más que cambiar el nombre o comprar la marca.

Si los problemas de propiedad intelectual no se resuelven en las primeras etapas, puede costar mucho más adelante. Si cree que es importante, cómprelo con audacia, especialmente algo único como un nombre de dominio o una marca comercial.

Por ejemplo, Heytea, anteriormente conocida como Imperial Tea, no prestó atención al papel de las marcas en los primeros días de su negocio. Sin embargo, solo después de que Imperial Tea se hizo más grande registró una marca. Debido a que el registro falló, Imperial Tea tuvo que cambiar su nombre. En este momento, aparecieron grandes cantidades de falsificadores y una gran cantidad de imitaciones de tés imperiales habían ocupado una gran parte del mercado.

Antes de Heytea, nuestra empresa se llamaba Imperial Tea. Posteriormente, nos vimos obligados a cambiar el nombre por motivos de marca. Se me ocurrió el nombre Imperial Tea, pero no sé por qué, pero la marca simplemente no se pudo registrar. Cuando llegó el primer rechazo, ya habíamos abierto muchas tiendas. Lo retrasamos y lo repetimos, y finalmente, tres años después, y nuestras tiendas habían abierto en Guangzhou y Shenzhen, finalmente determinamos que esta marca no podía registrarse en absoluto. . Al final tuve que cambiar mi nombre.

——Nie Yunchen, fundador de HeyTea

Iniciar un negocio nunca ha sido una tarea fácil en el camino hacia ganar dinero, nunca hay que adelantarse, así que concéntrate en cada detalle; y seguir progresando. Esto es lo que más deberían hacer los empresarios. Espero que el intercambio de Kuai Chuang Tong de hoy pueda traer algo de inspiración y pensamiento a amigos en el camino hacia el emprendimiento.