Técnicas y métodos de captación de estudiantes
Este año optimizaré un grupo de tráfico. Si un grupo de tráfico está motivado, es la máquina de registro automático del equipo y debe hacer lo siguiente:
1. Los padres reciben una llamada y quieren seguir escuchando.
2. Después de escuchar la llamada telefónica, los padres quisieron saber más.
3. Después de interactuar con los padres, ¿quieres visitar la escuela?
Con base en estos tres puntos, es necesario hacer un plan cuidadoso y luego diseñar una serie de redacción publicitaria. Una vez finalizado el período de inscripción de otoño, lo ayudó a inscribir a más de 1.000 estudiantes. ?
Sin estos tres puntos, los estudiantes no podrán reclutar personas. ¿Cómo logra los tres puntos anteriores?
Me gustaría compartir contigo cinco principios de diseño para conversaciones telefónicas. El quinto es especialmente crítico.
En primer lugar, debes hablar rápido al registrarte. Durante la temporada de admisiones, todos los padres recibirán muchas llamadas y los padres ya están muy molestos. Debido a que las palabras son similares, los padres se confunden, por lo que debemos captar su atención en el menor tiempo posible.
En segundo lugar, es importante decir algo que los padres no entiendan. Por ejemplo, cómo elegir una especialización es un problema para los padres. Necesitamos decirles a los padres que algunos estudiantes quedarán desempleados después de graduarse. Cuanto mayor sea la especialidad, más dificultades habrá, como el comercio electrónico y el marketing. Estas especialidades requieren educación superior o experiencia para conseguir empleo.
En tercer lugar, utilice sus habilidades de conocimiento para crear más puntos de conexión con los clientes. Por ejemplo, xx padres, xx estudiantes de la escuela me presentaron y entonces los padres estarán dispuestos a escucharlo.
Cuarto, construcción de identidad y diferenciación. Ya sabes, los padres reciben muchas llamadas telefónicas todos los días, todas ellas de ventas. Muchas personas se presentan como profesores en una determinada escuela de formación profesional, pero dan la impresión de que son vendedores, lo que reduce fundamentalmente sus atributos de ventas.
En quinto lugar, seguir diferenciando y estimulando la curiosidad. El siguiente paso es muy crítico. Diseñamos tres pasos: el método de interacción emocional hace que el chat sea cálido, atrae a los clientes y los atrae firmemente. El cuarto paso es la presentación.
Fuente: Registro de práctica
Inscripción en cuatro partes del registro de prácticas: remodelación de la identidad - método de interacción emocional - técnica de bloqueo de invitados - fisión.