¿Cómo vender wearables inteligentes fácilmente?
La mayoría de las pulseras inteligentes que generan dinero ahora dependen del conteo de pasos para ganar dinero. El dinero ganado se paga de los propios bolsillos de los fabricantes para retener a los clientes. Los fabricantes de este modelo no tienen hematopoyéticos. funcionar por sí mismos, una vez que los inversores retiran su capital, están condenados a morir. Ahora Henan Zhuozhixing Enterprise Industrial Co., Ltd. acaba de lanzar un nuevo producto de pulsera inteligente que generará ingresos: Zhuoqi. Esta pulsera inteligente genera dinero al recibir anuncios precisos. La fuente del dinero son las tarifas de publicidad de los comerciantes. Mientras los comerciantes coloquen anuncios, habrá un flujo constante de ingresos. La clave es que todos pueden convertirse en anunciantes.
¿Cómo posicionar la marca de dispositivos portátiles inteligentes y construir una marca exitosa de dispositivos portátiles inteligentes de grado médico?
Para construir una marca exitosa de dispositivos portátiles inteligentes de grado médico, te sugiero que conozcas la empresa Oasis. Ha brindado servicios generales para VivaLnk, incluida la ayuda para establecer ventajas de reconocimiento de marca, ocupar las alturas dominantes de la industria, planificar estrategias de categorías, planificar rutas estratégicas de marca, construir un sistema de memoria de súper marca VivaLnk y, en última instancia, ayudar a VivaLnk a aprovechar con éxito los recursos mentales y formar. una marca sólida en el mercado, que brinda a los consumidores una comprensión más clara y profunda de los dispositivos médicos portátiles de nivel VivaLnk=LifeLink. Los dispositivos portátiles tienen una comprensión más clara y profunda, lo que permite que más personas necesitadas estén dispuestas a consumir. _
¿Cómo promocionar y vender sistemas de seguridad inteligentes para el hogar?
1. El producto no es adaptable y no puede satisfacer plenamente las necesidades del cliente.
En primer lugar, en los primeros días de la casa inteligente, para promocionar el concepto y atraer la atención, las funciones se exageraban ciegamente, junto con las engañosas películas de ciencia ficción, la casa inteligente ideal en la mente del público. A partir de ahora, en términos de nivel técnico, todavía es difícil lograr muchos estados ideales, lo que ha provocado una gran brecha psicológica entre los clientes y, naturalmente, ha reducido en gran medida su satisfacción. En segundo lugar, los primeros productos para el hogar inteligente copiaron completamente los modelos extranjeros. Todos sabemos que en Occidente se utilizan principalmente villas unifamiliares, mientras que en China se utilizan principalmente residencias estilo apartamento. Definitivamente no es adecuado utilizar planos de villas para residencias. Solo tienen módulos de seguridad. Domésticos. Cualquier demanda externa no funcionará. En las villas europeas y americanas, el equipo de monitoreo se instala en el patio y las alarmas en puertas y ventanas. Sin embargo, el monitoreo y las alarmas domésticas se instalan en el interior, lo que implica una serie de problemas de privacidad, por lo que muchos clientes están muy confundidos al respecto. Esta es también una de las razones por las que las casas inteligentes no pudieron desarrollarse a gran escala en una etapa inicial.
Solución: tener los pies en la tierra en marketing y no exagerar las funciones. Hacer productos para el hogar inteligente adecuados para el mercado chino y formar un sistema de hogar inteligente que pueda tener en cuenta de manera flexible las necesidades de villas y residencias. Esto requiere que los fabricantes ajusten de manera flexible sus productos y soluciones según la demanda del mercado para adaptarse a los cambios en el entorno del mercado. Por ejemplo, con la reciente popularidad de los teléfonos inteligentes iPad, iPhone y Android, omelife ha desarrollado terminales de control doméstico inteligente para iPad, control central de iPhone (utilizando iPad y iPhone como terminales de control para sistemas domésticos inteligentes) y una plataforma Android basada en esta situación. La integración de sus propios sistemas con la ayuda de plataformas de terceros familiares para los clientes es un gran avance en las aplicaciones inalámbricas para hogares inteligentes. De hecho, antes también teníamos productos como consolas de control móviles, pero considerando la conveniencia de la operación del cliente y la aceptación psicológica, hicimos tales ajustes. Esto también es un ajuste para los productos que se adaptan al mercado.
2. El conocimiento de la marca no es suficiente, es difícil estimular la venta de terminales y hay mucha presión para ampliar canales.
Las promociones en el mercado de hogares inteligentes se limitan a una gama pequeña y no han penetrado en el grupo público. No pueden estimular las ventas de terminales a través de las marcas, lo que genera una enorme presión para desarrollar canales. Al observar la promoción de las marcas nacionales de hogares inteligentes, no es difícil descubrir que la mayoría de ellas se limitan a esta industria. Algunas empresas se han dado cuenta del problema y han comenzado a establecer centros de experiencia en el hogar inteligente, cooperar con tiendas de muebles para el hogar para establecer plataformas de demostración o promocionarlas entre el público a través de Internet. Sin embargo, a menudo debido a la falta de planificación y a una ejecución insuficiente, el efecto no es muy evidente.
La solución: Fortalecer la promoción en el mercado, segmentar los grupos objetivo y desarrollar planes de promoción específicos. Por ejemplo, los clientes se segmentan en proveedores de canales, socios, usuarios finales, cadenas industriales, pares industriales, etc. Explore sus preferencias de medios y cree programas de publicidad específicos para aumentar el conocimiento de la marca.
Mejorar el conocimiento de la marca es un proceso lento y difícil; el hogar inteligente se encuentra actualmente en el período de primavera y otoño, con cientos de escuelas de pensamiento compitiendo, si una marca quiere destacar, debe tener un plan de posicionamiento y desarrollo. Para la mayoría de los fabricantes nacionales, el posicionamiento está fuera de discusión y la planificación del desarrollo es aún más ciega. La mayoría de los fabricantes tienen una mentalidad de seguir a la multitud. Haré lo que hagan los demás. Se trata de personalidad más que de personalidad. Imagínate, si todos tienen una cara pública, ¿cómo te recordarán los demás? ? Por lo tanto, antes de hacer marketing, primero debemos aclarar nuestras ideas, descubrir nuestras fortalezas y ventajas y luego segmentar a los clientes en consecuencia y realizar promociones específicas. Tomemos a Kejia como ejemplo. Nos centramos en el diseño de productos para el hogar inteligente inalámbrico y la personalización de sistemas. Nuestros puntos fuertes residen en la seguridad y el control de la iluminación. Nuestra publicidad externa debe comprender firmemente este punto y el propósito es que los clientes comprendan dos conceptos: 1. Kejia es una empresa de hogares inteligentes inalámbricos, 2. Kejia es un profesional de la seguridad y es más profesional en seguridad e iluminación. De esta manera, podrá promocionar sus propias ventajas y características de forma específica, haciendo que sea más fácil para los clientes recordarle. (Fuente: "CPS Smart Home "CPS Smart Home" Autor: Wang Yi, no se reproduce sin permiso)
3. Tecnología de canal débil
El hogar inteligente es un conjunto de controles integrados. El sistema incluye ocho sistemas principales, que incluyen el sistema de cableado doméstico, el sistema de red doméstica, el sistema de gestión y control (central) inteligente del hogar, el sistema de control de iluminación del hogar, el sistema de seguridad del hogar, el sistema de música de fondo, el sistema multimedia y de cine en casa y el sistema de control del ambiente del hogar. Todo el sistema necesita integrar muchos productos antes de poder conectarse a Internet. En la operación de proyectos de hogares inteligentes, existen altos requisitos para el personal técnico, ya sea en la selección de productos o en la instalación y depuración, estos deben estar completamente controlados. la primera línea Esto es diferente de muchos productos tradicionales. No se trata solo de completar la venta y la instalación puerta a puerta. Debido a esto, los agentes regionales a menudo no pueden manejar los problemas de instalación y puesta en servicio de forma independiente.
Solución: Capacitar al personal técnico de los agentes de distribución para garantizar que el soporte técnico se implemente localmente y los problemas se resuelvan en el momento. Los canales son el brazo izquierdo de la empresa y la sede de la empresa equivale al cerebro. Si los brazos están débiles, por muy bien que los dirija el cerebro, no servirá de nada. El nivel técnico y la capacidad del canal es uno de los factores importantes que determinan el desarrollo sostenible de la red de marketing. Los fabricantes deberían considerar la formación como una parte muy importante del trabajo de expansión del canal. Jinwo Intelligent llevó a cabo varias sesiones de capacitación al comienzo de la apertura del centro de experiencia de hogares inteligentes para brindar a los clientes potenciales capacitación simple sobre el funcionamiento y el sentido común del hogar inteligente. Más tarde se demostró que logró buenos resultados y mejoró la comprensión de los clientes sobre los hogares inteligentes. Se ha ampliado enormemente y el reconocimiento de los productos Jinwo también ha aumentado mucho, lo que sentará las bases para la cooperación posterior.
4. Capacidades insuficientes de desarrollo del mercado de canales
Las casas inteligentes, como muebles, baño y otros productos para el hogar, tienen un mercado potencial enorme. Pero también debería haber un problema relativamente grande: la base de clientes está relativamente dispersa, lo que inevitablemente dificultará que el marketing sea específico y específico. Al mismo tiempo, también es necesario cultivar el interés directo de los clientes por los hogares inteligentes y el reconocimiento de los estilos de vida domésticos inteligentes. Todos estos son problemas que los agentes de distribución no pueden resolver de forma independiente. Si los fabricantes no les ayudan, les resultará extremadamente difícil desarrollar el mercado. Por lo tanto, en los últimos años, muchas empresas establecieron redes de ventas en todo el país, pero en dos años toda la red mayorista colapsó. La razón principal fue que los fabricantes actuaron como comerciantes no intervenidos y carecían de comunicación con los proveedores del canal. no es igual, el fabricante no ayuda a los distribuidores del canal a resolver una serie de problemas conocidos y no copia el modelo de ventas a los distribuidores del canal.
Solución: Capacitar al personal de ventas para los agentes de distribución y brindar ciertas herramientas de soporte y ventas al mercado (soluciones, PPT de demostración, métodos de branding, etc.). Como se mencionó anteriormente, el hogar inteligente es un sistema de control integral, un sistema que integra múltiples productos y también involucra cuestiones como la instalación de ingeniería, la depuración y el uso del usuario. Por supuesto, estas cuestiones requieren una comunicación fluida con los clientes para promover la cooperación. Esto requiere que nuestro personal de ventas esté familiarizado con diversos aspectos del conocimiento, como electricidad fuerte y débil, monitoreo, cableado, alarma, construcción, decoración, etc. En términos generales, el personal de ventas local de la mayoría de los fabricantes tiene más o menos una base determinada a través de un aprendizaje sutil y puede manejar a la mayoría de los clientes con facilidad. La mayoría de los agentes de ventas, asociados, etc. llevan poco tiempo en la industria y es difícil establecer un equipo de ventas profesional en el corto plazo. Esto requiere la asistencia del fabricante para brindar capacitación y soporte. Como dice el refrán: "Se necesitan diez años para trabajar fuera del escenario y diez minutos en el escenario".
Las razones del cuello de botella enumeradas anteriormente fueron obtenidas por el Sr. Wang observando y resumiendo la experiencia de desarrollo de mercado de varias empresas de hogares inteligentes en la industria. Los cuatro puntos anteriores son su ****, por supuesto. Existen otras razones que afectan el desarrollo de las ventas, como la estabilidad del personal de la empresa, la distribución de beneficios a los socios, etc. Por razones de espacio, no las enumeraré una por una.
En los últimos dos años, el Internet de las cosas ha sido muy popular. Con el sesgo político y la fuerte promoción de los operadores, el Internet de las cosas seguramente marcará el comienzo de un período de rápido desarrollo para los inteligentes. Industria doméstica, Internet de las cosas También puede resolver varios problemas importantes en los hogares inteligentes actuales, incluidos los protocolos estándar y la estabilidad del sistema, así como la escalabilidad del sistema. Esta es una oportunidad única en la vida para la industria del hogar inteligente. No debería estar muy lejos de que los hogares inteligentes sean tan populares como los electrodomésticos y los muebles y entren en la vida de las personas.
¿Cómo utilizar el marketing de Weibo?
Hola, si desarrollas nuevos clientes, realizas actividades de marketing y amplías la publicidad, el negocio de tu tienda mejorará cada vez más. 1. Las tiendas perforadoras de armaduras realizan actividades de membresía para atraer la atención de los clientes. 2. Promociona más la tienda de perforación de armaduras en el círculo de amigos que te rodean. 3. Cree carteles promocionales y distribúyalos entre las personas adecuadas para ampliar la popularidad de la tienda de piercings de armadura.