¿Cómo gestionan bien una tienda de Amazon los vendedores novatos?
Elige productos con demanda rígida
Si quieres incrementar las ventas de tu tienda Amazon, a la hora de seleccionar productos debes intentar acercarte a productos con demanda rígida. ¿Qué es un producto que se necesita con urgencia? En pocas palabras, la demanda de los usuarios por las funciones del producto es mayor que su búsqueda de factores externos como el color, la apariencia, el estilo, el tamaño, etc. Un producto de este tipo es fácil de lograr para satisfacer las necesidades de todos los consumidores potenciales, es fácil de almacenar y promueve fácilmente el crecimiento de las ventas del producto. Es el parámetro más importante en la selección de productos.
Cuando hay un cierto número de productos con una demanda rígida en la tienda, existe una base para promover el crecimiento de las ventas en la tienda a través de las operaciones.
Establecer precios competitivos
Actualmente hay muchos vendedores en la plataforma de Amazon y la competencia es feroz. Los consumidores aprenden cada vez más a comparar precios entre muchas opciones. En la operación, cada vendedor intenta encontrar el equilibrio perfecto entre ganar ventas y obtener ganancias.
Si desea que los precios de sus productos sean competitivos, debe ser consciente de los costos, elegir la fuente correcta de bienes, el método logístico correcto y la estructura de costos adecuada para no ser derrotado pasivamente en todas partes. en la competencia. En términos de fijación de precios, los precios de sus productos deben ser ligeramente más bajos que los de sus competidores para atraer más clientes. Dado que los vendedores de Amazon ajustan los precios periódicamente, se recomienda utilizar la herramienta Cool Bird Amazon para ajustar automáticamente los precios de los productos y seguir siendo competitivos en todo momento.
Realizar una optimización detallada del listado
Para el funcionamiento de una tienda no basta con tener buenos productos, también hay que exponer los productos lo más perfectamente posible de la forma adecuada. Debe estar familiarizado con las funciones y el rendimiento del producto, el nombre del producto, las características y puntos de venta del producto y las preocupaciones de los consumidores sobre el producto.
Luego, trabaje duro en la optimización, ya sean imágenes, títulos, palabras clave, características de cinco elementos, descripciones de productos, etc., tanto en términos de contenido como de forma de presentación, deben presentarse con mucho cuidado. Solo excelente Solo con una página de listado detallada puedes atraer consumidores, convertirlos en pedidos e impulsar el crecimiento de las ventas en la tienda.
Mejora las ventajas de la diferenciación de productos
Para los vendedores, si quieres que tus ventas crezcan de manera constante, debes realizar suficientes análisis de productos competitivos, estar familiarizado con tus competidores y conocerte a ti mismo y a tus clientes. el otro lado. Capaz de ganar todas las batallas. Los detalles de los listados de los competidores, los precios, las promociones, los anuncios, las reseñas, etc. son objetos que debemos analizar y aprender de ellos. Debemos tomar lo mejor y descartar la basura. Si puede hacer esto, comprenderá que "los competidores son los". mejor." El significado profundo de "buen maestro". Luego mejore las ventajas diferenciadas de sus propios productos.
Anima y orienta a los clientes a dejar reseñas
En las operaciones, creo que todo vendedor reconoce el papel de las reseñas de productos (Reseñas) en el aumento de las ventas. Un listado sin reseñas tendrá una tasa de conversión muy baja, y un listado con pocas estrellas de reseñas tendrá ventas igualmente pésimas. Los vendedores deben encontrar formas de promover el aumento de reseñas de productos.
Por lo tanto, puedes utilizar algunas herramientas de Amazon para aumentar las reseñas solicitándolas por correo electrónico, como Kuniao Seller Assistant. Al enviar correos electrónicos de posventa solicitando reseñas a los vendedores en un modo de múltiples escenarios, la tasa de reseñas de productos también mejorará hasta cierto punto, lo que será de gran ayuda para sus propias operaciones y promoverá el crecimiento de las ventas.
Coloque publicidad CPC en el sitio
Todos los vendedores de Amazon saben que la publicidad PPC genera un tráfico grande y preciso, y que la tasa de conversión es relativamente alta. La publicidad CPC in-site de Amazon es una herramienta muy útil para obtener tráfico de forma activa.
Cuando un vendedor quiere impulsar el crecimiento de las ventas de un producto o crear un éxito, la publicidad en el sitio es una herramienta indispensable. Al colocar anuncios en el sitio, los Listados que originalmente tenían una clasificación más baja tienen la oportunidad de mostrarse en páginas más altas, y los Listados que ya tienen una clasificación más alta también pueden obtener más espacios de visualización. Estas visualizaciones se convierten en tráfico y luego en pedidos, lo que se convierte en pedidos. puede aumentar las ventas.Será de gran ayuda. Además, también puedes utilizar el asistente de publicidad PPC de Cool Bird Amazon Tools, lo que te permitirá decir adiós a la publicidad ineficiente y al desperdicio de costos.
Introducción del tráfico externo
Si es posible, los vendedores también pueden utilizar el tráfico externo para aumentar aún más las ventas. Los canales para el tráfico externo incluyen Facebook, el tráfico de fans de Youtube y. Tráfico de varios sitios web de ofertas, etc.
Aunque Amazon no permite correos electrónicos que dirijan a los consumidores a enlaces a otros sitios web, usted a su vez puede guiar a los consumidores a su tienda de Amazon en otros sitios web. Los artículos y blogs son una excelente manera de hacer esto. Utilice sitios como Hubpages, Go Articles e Isnare para escribir artículos de productos y vincularlos a su tienda.
O también puede utilizar algunos métodos de marketing por correo electrónico de EDM para promocionar productos. Por ejemplo, el marketing de lista de deseos de Cool Bird Amazon Tool es una buena opción.