¿Cuál es la tendencia de desarrollo de los vehículos de nueva energía?
Aún siguiendo las viejas reglas, hablemos primero de la conclusión: Lógica: por el bien de la seguridad energética, definitivamente desarrollaremos vigorosamente nueva energía y nos esforzaremos por ocupar una posición dominante. Los vehículos de nueva energía tienen la cadena industrial más compleja y son la mejor vía para adelantar en nuestras futuras curvas industriales, por lo que definitivamente los apoyaremos vigorosamente. Pequeña lógica: para la categoría de automóviles, incluso para China, ya es un mercado de valores. Pero para los vehículos de nueva energía, es un mercado incremental real. Los coches se cubren con vehículos de nueva energía y los existentes con vehículos incrementales. Por lo tanto, sólo los fabricantes que puedan explicar claramente la lógica del stock y el aumento podrán finalmente salir corriendo. A continuación se analiza principalmente el mercado de valores y el mercado incremental de vehículos de nueva energía. Esta es una de las pocas reflexiones de aprendizaje que escribí en la Sesión Especial de la Reunión Inspiradora-Li Feng. Lo escribo para aclarar mis pensamientos y como un registro para recordar. Además, debido a que es mi propia reflexión sobre el aprendizaje, es posible que tenga algunos malentendidos sobre el texto original. Si desea comprender los pensamientos del maestro Li Feng, asegúrese de leer su texto original. Si hay alguna infracción, comuníquese conmigo para eliminarla. El resumen es el siguiente. Puede verlo si está interesado antes de seguir leyendo: Introducción: primero usemos la analogía del aumento de los teléfonos inteligentes en China: el mercado incremental y las acciones. Los mercados son originalmente diferentes: China ¿En qué etapa se encuentra ahora el futuro de los vehículos de nueva energía? La competitividad futura de los vehículos de nueva energía de China: La charla de hoy sobre la competitividad de los vehículos de nueva energía Parte 2: El mercado incremental y el mercado de valores son en realidad consumos diferentes lógicas, que también conducen a lógicas de mercado diferentes. En resumen: el incremento depende de los medios del mercado y el stock depende de la fortaleza del producto. Esto también puede explicar hasta cierto punto algunos fenómenos comerciales, como por qué Xiaomi experimentó un rápido crecimiento después de 2012 y por qué Huawei recién comenzó a ganar popularidad en 2015. 2016. ¿Qué pasa con el reconocimiento? Todos ellos están relacionados con si el mercado en ese momento es incremental o existente. También deberíamos aprender algo de los vehículos de nueva energía. Publicado por primera vez en: Charlas varias de Xiaolin sobre el mercado incremental ¿Qué es el mercado incremental? Significa que la base de usuarios de este mercado en sí se está expandiendo muy rápidamente y la mayoría de ellos están usando este producto por primera vez, lo que significa que hay muchos de personas que nunca lo han usado. Entra y prepárate para comenzar. En este momento: El concepto de mercado incremental es que mientras esté en él, puedo desarrollarme. Como dijo el profesor Lei, mientras haya viento, los cerdos pueden volar. Consumidores en el mercado incremental: la mayoría de las personas entran en contacto con un producto y lo utilizan por primera vez o acaban de empezar a utilizarlo. El resultado es que no le resulta fácil juzgar qué producto es adecuado para usted y qué producto. te gusta. Tampoco sabes por qué funciones estás dispuesto a pagar un precio determinado y qué funciones estás dispuesto a comprar. Como es tu primera vez, aún no sabes qué es lo mejor para ti, qué te gusta, cuánto estás dispuesto a pagar y qué es bueno. Factores de decisión del consumidor en mercados incrementales: ¿Qué suele funcionar mejor en los mercados incrementales? A menudo el marketing es el más eficaz. Es decir, ¿cómo puedo comunicarme con usted primero y hacerle darse cuenta de que hay un producto nuevo que vale la pena probar? Si lo comunico primero, tengo mayores posibilidades de convertirlo en mi consumidor. Para decirlo sin rodeos, significa participar primero en el mercado y primero cercar tierras. Bueno, es muy realista y cruel. ¿No capturó Xiaomi las mentes de los consumidores con la máxima rentabilidad de su máquina para fiebre de alta gama de 1.999 yuanes? Lo que quiero enfatizar aquí es que los productos Xiaomi no tienen malas intenciones. ¿Qué es el mercado de valores? Para decirlo sin rodeos, las personas que usan este producto básicamente lo usan. Dios ha entrado por la puerta y los puerros han sido cosechados. Quiere decir que el tamaño del bizcocho es casi el mismo y no puede ser demasiado grande, entonces tenemos que solucionar el problema de cómo cortar el bizcocho, es decir, si quiero más, tú debes querer menos. Los consumidores en el mercado de valores: La característica más típica del mercado de valores es el aumento significativo de la madurez de los consumidores.
Es cuando finalmente usas algunos teléfonos inteligentes, dos o tres, y finalmente comienzas a saber qué tipo de teléfono inteligente te gusta, qué funciones son más importantes para ti y qué aplicaciones y sistemas de software funcionan mejor para ti. ¿Qué tipo de diseño de teléfono y determinadas funciones te gustan? Factores de decisión de consumo en bolsa: Consumidores maduros: Con capacidad de juzgar, ya no son fáciles de engañar, y empiezan a tener su propia identificación, requerimientos y necesidades de compra. Así se convirtió en ese momento: los productos que satisfagan las necesidades de diferentes consumidores eventualmente serán reconocidos. La imagen de alta gama de Huawei se estableció precisamente a través de sus excelentes capacidades de producto y el hueco dejado en el mercado durante ese período. ¿Para vehículos de nuevas energías? Volviendo a los vehículos de nuevas energías, ¿aumenta el stock? Pero es una propuesta algo complicada. Para la categoría de automóviles, incluso para China, ya es un mercado de valores. Pero para los vehículos de nueva energía, es un mercado incremental real. Hay vehículos de nueva energía dentro de los automóviles y hay crecimiento dentro de los automóviles. Por lo tanto, es posible que sea necesario considerar la lógica empresarial de estos dos mercados. En cuanto a los coches existentes: tenemos una idea básica de lo que es un buen coche, ya sea que queme aceite o sea recargable, es ante todo un coche fácil de conducir. En cuanto a cómo construir un buen automóvil, de hecho, nuestras marcas conocidas no dicen mucho ahora. Así que adelantar en las curvas está bien, pero no deberían faltar lecciones de recuperación. En el ámbito de la nueva energía incremental: ver si algún fabricante puede llegar a los consumidores lo más rápido posible y captar la mente de los usuarios. Desde el punto de vista actual: la empresa de usuarios de Weilai, el coche ideal para papá y el dios de la tecnología de Xpeng se aferran a Tesla. Las semillas todavía son buenas. Si una empresa automovilística puede realizar bien tanto el trabajo incremental como el existente, las perspectivas deberían ser muy buenas.