¿Por qué la librería Xinhua sigue en pie?
Ha comenzado el colegio y muchos padres se sienten aliviados: por fin pueden despedir al demonio de casa y liberarse por un tiempo.
En los últimos dos meses, muchos padres querían tener un momento de libertad, por lo que optaron por "guardar" a sus hijos en un lugar seguro: la librería Xinhua.
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Los padres llevan a sus hijos a la librería Xinhua para estudiar durante las vacaciones de verano
El minibús a menudo estaba "animado" cuando era niño, pero todavía lo era. Muy feliz en la Librería Xinhua, hay libros para leer, es genial, hay muchos amigos y también puedes entrar en contacto con artículos de papelería novedosos (wán).
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Pero, por extraño que parezca, después de pasar dos meses en la librería Xinhua, no mucha gente compró libros, e incluso si lo hicieran, no comprarían muchos.
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Con el tiempo, muchas personas han tenido una pregunta en mente: la librería Xinhua tiene aire acondicionado gratuito, pero no parece que muchos clientes simplemente hagan muchos negocios. No quiero comprar, entonces ¿por qué abrió? No ha cerrado en todos estos años.
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Hoy Minibus hablará de este tema con todos.
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A los ojos de muchas personas, la Librería Xinhua es una tienda que vende libros. Pero, de hecho, la Librería Xinhua es una red de ventas.
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La librería Xinhua de hoy es una empresa en términos de sus atributos, pero nació de una institución pública. Durante la Guerra de Liberación, cada vez que el Ejército Popular de Liberación liberaba una ciudad, primero abría cuatro unidades principales:
¿Esto significa que? La librería Xinhua tuvo desde muy temprano una cadena de suministro que puede cubrir todo el país. No subestimes esto, sin mencionar que antes de la reforma y la apertura, incluso después de la reforma y la apertura, no había muchas empresas con tanta fuerza.
En septiembre de 1939, Mao Zedong escribió una inscripción para la Librería Xinhua cuando se abrió la tienda exterior de la Puerta Norte de Yan'an (Fuente de la foto: Documental "Librería Xinhua")
Existe tal Con una gran red que cubre todo el país, la librería Xinhua ocupa naturalmente una posición dominante en el negocio de distribución de libros a nivel nacional y tiene una voz muy fuerte en toda la cadena de la industria del libro.
Supongamos que una editorial publica una edición de "El romance de los tres reinos" con un precio de 50 yuanes e imprime 100.000 copias y quiere venderla en la librería Xinhua. El precio de compra se puede negociar. ¿Cuánto?
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Tiene aproximadamente un 40% de descuento sobre el precio de lista, es decir, la Librería Xinhua lo compra por 30 yuanes y lo vende exactamente según el precio de lista. puede ganar 20 yuanes, el margen de beneficio bruto llegó a 40.
Entonces, ¿qué pasa si este libro no es popular en el mercado y solo vende 10.000 copias? ¿No está perdiendo dinero la librería Xinhua?
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La respuesta es: La librería Xinhua devolverá los 90.000 ejemplares no vendidos a la editorial al precio de compra; esto se llama sistema de consignación. Además, la librería Xinhua ni siquiera necesita dar dinero primero y luego recibir los productos. En lugar de eso, los toma y los vende. Sólo se resolverá después de dos o tres meses. y pagar según el volumen de ventas.
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Este sistema de liquidación permite al vendedor (Librería Xinhua) deshacerse por completo de los riesgos de inventario, pero en cambio ejerce una fuerte presión sobre el productor (la editorial), que es casi imposible en otras industrias es inimaginable, pero la industria del libro tiene sus características únicas:
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◎ En teoría, los libros no tienen vida útil. El editor de Xinhua Bookstore sigue siendo el mismo que cuando salió de la fábrica. Ese libro no se convirtió en un libro de segunda mano; La librería es demasiado fuerte y la mayoría de los libros quieren venderse a gran escala, por lo que es imposible ignorar la librería Xinhua.
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Algunas personas dirán que la Librería Xinhua no es el único canal que existe hoy en día. Hay tantos canales en línea en los países desarrollados, ¿quién todavía está dispuesto a comprar libros a precio completo sin conexión? Incluso si la Librería Xinhua no tiene riesgo de inventario, ¿qué pasa con los gastos operativos de la tienda? ¿Qué pasa con los salarios del personal? Si las ventas no son buenas, ¿cómo podemos mantenerlas?
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Las respuestas a estas preguntas aún están ocultas en la historia de la Librería Xinhua.
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Debido a que la Librería Xinhua era originalmente una institución pública y estaba relacionada con la estabilidad nacional, la construcción de su tienda es una construcción de infraestructura pública y está ubicada en el área central de la ciudad. La mayoría de estas tiendas han permanecido en funcionamiento durante décadas.
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No hace falta decir que los condados pequeños no son una excepción, incluso las grandes ciudades con mucho terreno no son una excepción. Las librerías Xinhua están ubicadas en Wangfujing en Beijing, la Plaza del Pueblo en Shanghai, Xinjiekou en Nanjing y Yan'an Road en Hangzhou, y todas son de propiedad propia.
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En 1951, la gente hacía cola para comprar libros frente a la librería Wangfujing Xinhua
En otras palabras, para la librería Xinhua, la proporción de los costos operativos Los alquileres de tiendas más elevados son 0 o incluso negativos.
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Por ejemplo, hay un Starbucks en la librería Phoenix en Hunan Road en Nanjing, junto a la entrada de la librería. Parece que todo el mundo hace negocios con la puerta abierta. Tú vendes libros y yo vendo café, y el precio unitario es aproximadamente el mismo. Pero la librería cobra el alquiler y Starbucks paga el alquiler.
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Efectivamente, las alegrías y las tristezas del mundo no son las mismas.
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Por lo tanto, en las grandes ciudades, incluso si todos los clientes están arruinados y solo quieren leer libros gratis y disfrutar del aire acondicionado, la librería Xinhua no perderá dinero.
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En algunas áreas económicamente subdesarrolladas, es difícil para la librería Xinhua obtener suficientes ganancias con la venta de libros. , los ingresos por alquiler no son muchos, pero ¿afectará esto el funcionamiento normal de la librería local Xinhua?
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Todavía no, porque la Librería Xinhua también tiene un ingreso muy importante: la distribución de libros de texto y materiales complementarios para la educación obligatoria.
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En el pasado, la librería Xinhua contrataba el negocio de distribución de libros de texto y material didáctico. Posteriormente, aunque el país liberalizó el acceso a la industria y permitió que los libreros privados ingresaran al mercado mediante licitaciones y aumentara la competencia, la posición de liderazgo de la Librería Xinhua ha sido difícil de sacudir durante mucho tiempo.
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La librería Xinhua en la provincia de Sichuan es una subsidiaria de Xinhua Wenxuan, una empresa que cotiza en bolsa. De sus informes financieros públicos podemos ver cuán alta es la proporción del negocio editorial de materiales y material didáctico.
Además de la diferencia en cantidad, también existe una diferencia en el margen de beneficio bruto.
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En el año fiscal 2020, el margen de beneficio bruto del negocio de emisión de materiales y material didáctico de Xinhua Wenxuan fue de 41,55. En comparación, el margen de beneficio bruto del negocio minorista fue de 41,55. 33,87, y el margen de beneficio bruto del negocio de ventas por Internet fue de 41,55. El margen de beneficio bruto es de sólo 13,34.
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Esto, por supuesto, no se debe a que los materiales didácticos sean más caros que los libros comunes; de hecho, el precio de los materiales didácticos chinos siempre ha sido famoso por ser barato, sino porque, esto La relación insumo-producto del negocio es muy alta.
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Los libros de texto se entregan directamente a la escuela al comienzo del semestre, y la escuela también puede ayudar a recaudar dinero y distribuirlos. Los asistentes de enseñanza no necesitan hacer publicidad para encontrarlos. Los clientes acudirán a ellos por su cuenta y, por lo general, casi se agotan a los pocos días del inicio de clases, lo que ocupa muy poco espacio en el inventario.
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El personal del almacén de libros de texto de la librería Xinhua está clasificando y clasificando libros de texto.
Por lo tanto, algunos inversores comentaron que este negocio simplemente está "ganando dinero". "
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Tiene una fuerte voz en la cadena industrial y posee tiendas propias en ubicaciones privilegiadas. También controla firmemente el negocio de garantizar las cosechas durante sequías e inundaciones. Estas tres características le dan a Xinhua Bookstore la confianza para obtener ganancias constantes sin perder dinero. Incluso frente a las guerras de precios de librerías de Internet como Dangdang.com, sus ingresos se han mantenido estables.
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Sin embargo, las condiciones extremadamente favorables también dieron lugar a nuevos problemas.
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En los últimos años, los gerentes de las librerías Xinhua en algunos lugares descubrieron:
? Librerías en algunos lugares Eso es realmente todo. Las tiendas más pequeñas han cerrado y las más grandes sólo conservan una pequeña superficie para vender libros, mientras que el resto se alquila.
El bar a la entrada de una librería Xinhua en Beijing
Este comportamiento fue rápidamente reprendido por las autoridades competentes:
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Además, incluso desde una perspectiva de mercado, no es prudente no abrir una librería sino convertirse en "inquilino". La verdad se puede encontrar en librerías privadas.
Las librerías privadas como Yanjiyou, Fangsuo, Zhongshuge, Sisyphus y One-Way Space han seguido expandiéndose en los últimos años. Ahora quiero encontrar un centro comercial que lo haga. No tener librería. Ya es muy difícil. ¿Son los libros que se venden en estas librerías lo suficientemente caros como para que las ganancias puedan cubrir el costoso alquiler del centro comercial?
Por supuesto que no. La situación real es que, para atraer a las librerías, los centros comerciales han proporcionado políticas de apoyo específicas. Según informes de los medios, en los proyectos inmobiliarios comerciales maduros en Beijing, el alquiler de las librerías es sólo un tercio del de los inquilinos de catering. en el mismo piso. Lo que los centros comerciales valoran es el temperamento cultural de las librerías y la popularidad que pueden aportar.
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El ejemplo más típico es la librería Fangsuo en Taikoo Hui, Guangzhou. Antes de la apertura de la librería Fangsuo, la gente común pensaba que Taikoo Hui solo vendía artículos de lujo y era demasiado "de alta gama" y no quería acercarse a eso. Después de la apertura de Fangsuo, el flujo de pasajeros de Taikoo Hui aumentó cada año y una vez se convirtió en un punto de registro de celebridades de Internet en Guangzhou. Si no ha estado en Fangsuo, no puede decir que haya estado en Guangzhou.
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La librería Guangzhou Fangsuo está llena de gente
Este es el valor de las librerías y en lo que vale la pena pensar en la librería Xinhua.
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En el pasado, la librería Xinhua estaba ligada a los libros y los utilizaba para iluminar el camino de la vida de muchas personas. Hoy en día, la Librería Xinhua debe mantenerse al día con los cambios de los tiempos y vincularse a la lectura y la cultura.
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Vale la pena recordar que este viaje de transformación no es fácil. Las empresas que han disfrutado de un gran éxito en la antigua era se enfrentan a muchos desafíos en términos de reservas de talento y experiencia de gestión si quieren adaptarse a la nueva era.
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Afortunadamente, las librerías Xinhua en algunos lugares han logrado avances. No significa que deba renovarse como una librería privada y convertirse en un hito de celebridades de Internet, pero sí que debe encontrar una manera de integrarse en los estilos de vida de las personas.
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A veces, incluso simplemente instalar un área de lectura y proporcionar algunas sillas puede hacer que la gente sienta la calidez y la cultura de la librería.
Texto: Ba Jiuling