Definición de consumo cultural, etc. (20 puntos por respuestas correctas en una hora)

El mercado es siempre una unidad en constante cambio de "lo que es ahora" y "lo que se está convirtiendo". Por lo tanto, hay dos ángulos básicos para estudiar el mercado: uno es estudiar "lo que hay ahora", donde la demanda es clara; el otro es estudiar "lo que está por llegar", donde la demanda potencial se está formando y es clara; Este artículo estudia principalmente desde esta última perspectiva. En primer lugar, este artículo examina el mercado con la ayuda de varios conceptos nuevos: "alternativas", "no clientes", "economía de la experiencia", "polos de desarrollo y dicotomía geográfica". Luego, concéntrese en cómo desarrollar "mercados nocturnos", "mercados de complejos turísticos", "mercados de experiencias temáticas" y "mercados de experiencias del condado", y observe el mercado para encontrar minerales ricos con un gran potencial de desarrollo.

La demanda con capacidad de pago es el mercado. Según las estadísticas de los psicólogos, las necesidades conscientes y claras de las personas representan alrededor del 30% de las necesidades totales, y el 70% de las necesidades son confusas y latentes. Bueno, el mercado nunca se solidifica, siempre está unificado en los cambios de "lo que es" y "en lo que se está convirtiendo". Por lo tanto, hay dos perspectivas básicas para estudiar el mercado: una es estudiar "lo que hay" con una demanda clara y la otra es estudiar "lo que se está convirtiendo" con una demanda potencial emergente y clara y un enorme potencial de desarrollo. Este artículo parte principalmente de esta última perspectiva para estudiar cómo Sichuan desarrolla el mercado de consumo cultural.

Nuevas herramientas para observar el mercado

La observación científica requiere herramientas, y este artículo se basa específicamente en varios conceptos nuevos.

Buscando otro camino

W. Qian Jin y Renée Mauborgne distinguen "alternativas" de "sustitutos". Creen que productos o servicios que son diferentes en forma pero que tienen la misma función son sustitutos entre sí, como los periódicos y la televisión. Los sustitutos son más amplios que los sustitutos y se refieren a productos y servicios que tienen diferentes funciones y formas pero aproximadamente el mismo propósito de consumo. Por ejemplo, las salas de cine y los bares son diferentes en forma y función, pero el propósito de los consumidores que entran en una sala de cine o en un bar suele ser el mismo: salir y pasar un buen rato. No son sustitutos unos de otros; Cuando las personas toman decisiones, inconscientemente comparan varias opciones: necesito relajarme unas horas, ¿debo ir al cine, ir a un bar o ir de compras? ……. Ambos instaron a las empresas a centrarse en cómo los consumidores eligen entre alternativas y a centrarse en el desarrollo de mercados en industrias alternativas.

El Museo del Templo Wuhou de Chengdu ha recaudado decenas de millones de yuanes de sus propios fondos para construir una calle de ocio popular "Jinli" junto al museo. Cubriendo un área de 16 acres, con los edificios residenciales tradicionales del oeste de Sichuan como fondo, reproduce la cultura popular única del oeste de Sichuan, la artesanía popular tradicional, los famosos bocadillos de Chengdu, etc. Son diferentes en forma y función de la Cultura de los Tres Reinos del Templo Wuhou, pero el propósito de atraer turistas es el mismo: ¡un viaje a la cultura Shu! El Templo Wuhou y Jinli no se reemplazan entre sí, sino que se reemplazan entre sí. Por lo tanto, Jinli no sacará a los turistas del Templo de Wuhou, pero los turistas del Templo de Wuhou pueden darse la vuelta e ir a Jinli fácilmente, y viceversa. En otras palabras, el Museo del Templo Wuhou ha ampliado enormemente su mercado al acaparar espacio de otra industria alternativa: la cultura popular.

No clientes

El concepto existe desde hace mucho tiempo, pero King y Mauborgne lo desarrollan. Creen que las empresas "no sólo deberían centrarse en los clientes, sino también en los no clientes"; "En lugar de centrarse en las diferencias de los clientes, es mejor construir el negocio sobre las similitudes que les interesan mucho a los clientes. Esto permite a las empresas ir más allá; necesidades existentes, abriendo nuevos segmentos masivos de clientes que antes no existían." En particular, enfatizaron: "Debemos anteponer a los no clientes a los clientes, anteponer las similitudes extremas a las diferencias y anteponer la segmentación integral a la búsqueda de la segmentación multinivel". mercado de periódicos son el periódico del partido "Sichuan Daily" y el periódico vespertino "Chengdu Evening News". Son los órganos responsables de las tareas de los periódicos del partido.

En 1995, los principales actores del mercado de periódicos de Chengdu. El periódico del partido "Sichuan Daily" y el periódico vespertino "Chengdu Evening News" son principalmente cuadros e intelectuales. Se propuso "servir al pueblo de todo corazón" y llevó a cabo una serie de reformas. Posteriormente, surgieron el "Chengdu Commercial Daily" y otros periódicos, que abrieron completamente el mercado de lectura de periódicos para los ciudadanos. Durante un tiempo, el Chengdu Citizen Newspaper se hizo popular y atrajo la atención nacional.

Economía de la experiencia

En 1998, los académicos estadounidenses Joseph Pine y James Gilmore propusieron que la era de la economía de la experiencia llegó en la década de 1990 y es la sucesora de la economía agrícola y la economía industrial. . , la cuarta etapa del desarrollo económico después de la economía de servicios. La economía de la experiencia satisface las "necesidades de experiencia" de las personas. Su núcleo es la unidad del consumo y la producción, con los consumidores como el principal organismo de creación de valor, y produce experiencias "agradables", "inolvidables" y de otro tipo en el proceso de consumo. Su núcleo es la unidad del consumo y la producción, con los consumidores como el principal organismo de creación de valor, produciendo experiencias "agradables", "inolvidables" y de otro tipo en el proceso de consumo. Ya en la década de 1970, el Instituto de Investigación de Stanford, en Estados Unidos, propuso que una vez que se hayan alcanzado las condiciones de vida básicas de la gente, se necesitan ajustes fundamentales en la estructura industrial. El futurista Alwin Toffler se preguntó: ¿Qué viene después de la industria de servicios tan popular ahora? Concluyó que los fabricantes "experimentados" se convertirán en uno de los pilares fundamentales de la economía futura. En ese momento no existía el término "economía de la experiencia". En 1998, como respuesta a la "economía de servicios", se propuso y definió la "economía de la experiencia" como una nueva etapa de desarrollo económico después de la economía de servicios. Se define como una nueva etapa de desarrollo económico posterior a la economía de servicios. La diferencia fundamental entre ambas es que la economía de servicios se encuentra con la vida diaria, mientras que la economía de experiencias trasciende la vida diaria. Dicho en el lenguaje que conocemos, la economía de servicios sirve "comida y ropa", y la economía de experiencias sirve "comida, ropa y experiencia".

En 2005, el PIB per cápita de China superó los 1.700 dólares estadounidenses y la estructura de consumo social rápidamente pasó a estar orientada al desarrollo y al disfrute. La búsqueda de experiencias por parte de la gente es cada vez más intensa, y el fenómeno de gastar mucho dinero para comprar entradas para vivir la experiencia se está volviendo cada vez más común, al menos en las ciudades grandes y medianas. Los conciertos de cantantes están muy iluminados; las atracciones turísticas están abarrotadas; el partido de fútbol del Mundial vuelve locas a las mujeres... El "consumo de ocio", el "consumo cultural", la "economía de las vacaciones" y la "economía del entretenimiento" están surgiendo a nuestro alrededor... .., son todas manifestaciones intuitivas y concretas de la "economía de la experiencia". La economía de la experiencia no es una patente de los países desarrollados, ¡también ha llegado a China!

Polo de desarrollo y dicotomía geográfica

Son dos teorías estrechamente relacionadas. El economista francés Jean-Pierre Perroux cree que el desarrollo de un país o incluso de una región es desigual. Las empresas o departamentos que siempre tienen "posiciones ventajosas" y "capacidades innovadoras" se reúnen primero en determinadas áreas para formar centros económicos. No sólo se desarrolla fuertemente por sí solo, sino que también sirve como un "polo de desarrollo" que irradia y atrae el desarrollo de otras regiones y sectores.

La investigación de Murdar señaló además que existe una "estructura dual" entre regiones, y las áreas desarrolladas tienen tanto un "efecto de difusión" como un "efecto de respuesta" en las áreas subdesarrolladas. Las etapas iniciales de desarrollo suelen tener "efectos de difusión" y "efectos de eco". La etapa inicial de desarrollo suele estar dominada por el "efecto eco", es decir, debido a la desigualdad en los puntos de partida de las dos regiones, los recursos, la mano de obra y la inteligencia fluyen de las zonas atrasadas a las zonas desarrolladas. La siguiente etapa es principalmente el "efecto difusión", es decir, el efecto impulsor de las zonas desarrolladas sobre las zonas atrasadas. Eso sí, destacó que estas dos etapas no se pueden separar. ④

El uso de estas teorías para observar el consumo cultural en Sichuan muestra que también es una "estructura dual" con un desarrollo desequilibrado. La brecha entre Chengdu y las ciudades de primer nivel en todo el país no es grande, y algunas incluso están por delante, mientras que el consumo cultural en las ciudades de condado y en vastas áreas rurales es muy limitado; Por lo tanto, para desarrollar el mercado de consumo cultural de Sichuan, debemos estudiar el "polo de desarrollo" y mirar a lo largo del país e incluso del mundo para encontrar referencias de desarrollo para el polo de desarrollo. Por otro lado, también hay que estudiar otro elemento de la estructura dual, es decir, que el mercado cultural comarcal aún no está desarrollado.

2. ¿Dónde están los minerales ricos?

Estudiar "lo que se está convirtiendo" en el mercado e implementarlo en las operaciones es buscar minerales ricos con gran potencial de desarrollo. Centrémonos en algunos puntos a continuación.

Mercado Nocturno

El mundo de hoy es un mundo sin dormir las 24 horas. Además del arduo trabajo del día, por la noche se realiza una gran cantidad de consumo cultural. ¡El mercado es tan grande como es! El mercado nocturno se divide a grandes rasgos en interior y exterior. Adentro está el mundo de la televisión. Ver televisión por la noche se ha convertido en un hábito diario de la gente. Varias cadenas de televisión consideran los programas nocturnos como una baza para aumentar los ratings.

"Lo que es" el mercado de la televisión es básicamente fijo, pero si nos centramos en "lo que se está convirtiendo", lo que merece más atención es:

--El consumo online. Según el "16º Informe estadístico sobre el desarrollo de Internet en China" publicado por el Centro de Información de la Red de Internet de China (CNNIC) en julio de 2005, los hogares y los lugares de trabajo son los principales lugares de acceso a Internet, con proporciones del 68,5% y el 38,0% respectivamente a las 8 p.m. y las 9 de la mañana son las horas punta para el acceso a Internet, siendo las proporciones de acceso a Internet del 58,4% y 58,3% respectivamente. Si se compara con el 15º informe del Centro de enero de 2005, la hora punta de acceso a Internet también fue a las 20 horas, con una proporción del 51,8%. Esto demuestra que en sólo medio año, el número de personas que navegan por Internet por la noche ha aumentado significativamente.

El desarrollo de este mercado puede verse tanto desde una perspectiva macro como micro. Desde una perspectiva macro, Chengdu es actualmente uno de los tres principales centros de entretenimiento digital del país. Ha construido el "Chengdu Digital Entertainment Software Park" y cuenta con casi 60 empresas de I+D de juegos en línea y móviles. Ha desarrollado "Heroes of Haiti". and Sky", "Magic Westward Journey", etc. Excelentes juegos han logrado una buena respuesta en el mercado. Hay más de 10 empresas operadoras de juegos, se han instalado más de 2.000 servidores de juegos en el centro de datos de la línea directa de Tianfu y representa casi 50 productos de entretenimiento digital nacionales y extranjeros. También hay más de 20 instituciones de investigación científica y educativa dedicadas a la industria del entretenimiento digital. Estos han sentado una buena base para el desarrollo profundo de la "industria del entretenimiento cultural en línea" y también han proporcionado una plataforma para el desarrollo de industrias culturales emergentes como los discos digitales, las películas digitales, el acceso de banda ancha, el vídeo a la carta y los libros electrónicos. , y bibliotecas digitales.....

Desde una perspectiva micro, es más digno de consideración cómo se pueden combinar las industrias culturales tradicionales con Internet. Muchas industrias culturales tradicionales tratan de experiencias de la vida real, mientras que Internet trata de experiencias virtuales. La tendencia de desarrollo de la economía de la experiencia es combinar realidad y virtualidad de diversas maneras, de modo que las experiencias de las personas contemporáneas sean mayores en cantidad, variedad e intensidad. de lo que nuestros antepasados ​​podrían haber imaginado. La forma ha mejorado enormemente. Tengo un ejemplo de un sitio web de viajes al extranjero. Los visitantes pueden elegir un lindo personaje de dibujos animados en la atracción para indicar si los visitantes ingresan como familia, soltero o pareja. "Village Tour" se puede vincular a aldeas virtuales, que se clasifican según su distribución y clima, algunas son como pequeñas islas en un océano tropical y otras son como valles rústicos ... Luego haga clic para ingresar a "Entertainment Village" y luego haga clic. " Entertainment Village " donde podrás elegir entre jugar al tenis, bucear, hacer rafting, bailar, juegos infantiles, hacer ejercicio o montar a caballo. …También hay un calendario de actividades diurnas y nocturnas, condiciones climáticas y, por último, puedes reservar habitaciones y vuelos online. Sólo con este ejemplo podemos ver cuán vasto será el mundo cuando las industrias culturales tradicionales se combinen con Internet, es decir, cuando se combinen el consumo en línea y el consumo fuera de línea.

También hay un mercado nocturno al aire libre. Los mercados nocturnos interiores permiten a los consumidores permanecer "pegados" frente al ordenador o al televisor durante más tiempo. Según el concepto anterior de no clientes a la hora de elegir los productos, los mercados nocturnos al aire libre deberían centrarse en aquellos "adictos a la televisión". novatos" y "gambas". ¡Sácalo frente al televisor y al ordenador! Naturalmente pensamos en lugares de ocio, pero es mucho más que eso. El mercado nocturno al aire libre también incluye la cultura del bar (bar street), la cultura del té (casas de té, espectáculos), la cultura gastronómica (food street), la cultura de la plaza (actividades de entretenimiento y deportivas organizadas espontáneamente o por el gobierno), etc. Especialmente dignos de desarrollo:

--Lugares de entretenimiento nocturno a gran escala. Mirando todo el país, este, oeste, norte y sur, sólo el oeste; incluso Chengdu, que fue calificada como "la ciudad más recreativa de China" por "New Weekly", carece de lugares icónicos de entretenimiento nocturno a gran escala. El llamado "grande" es compatible con los siguientes significados. Una es la diversidad. Por ejemplo, el "Teatro Qindao" en Changsha se centra principalmente en canciones, complementadas con conversaciones cruzadas, bocetos y acrobacias. Varias formas de arte se combinan razonablemente, lo que permite a los consumidores entretenerse durante mucho tiempo por la noche. El segundo es el efecto de marca acumulado a largo plazo. Por ejemplo, "Madison KTV" en Beijing tiene una superficie total de 9.000 metros cuadrados, más de 300 salas privadas grandes y pequeñas, casi 1.000 empleados y ha recibido a más de un millón de consumidores. El tercero es la exhaustividad. A esto se le suman otros factores además del entretenimiento.

Por ejemplo, en "Xintiandi" de Shanghai, el restaurante "TMSK Transparent Thinking", basado en "Night Banquet Picture" de Han Xizai, entrelaza luces y vidrios de colores para formar el cuerpo principal de un mundo claro. puedes recordar la luz de las velas de hace miles de años... ...Xintiandi también hace un uso inteligente del Shikumen, un edificio clásico único en el antiguo Shanghai. No sólo sirve como un centro de entretenimiento de nueva construcción, sino que también alberga diversos servicios de catering, Los lugares culturales, comerciales y de entretenimiento en el renovado Shikumen son como una plaza recién construida. Al entrar en Xintiandi, se siente como si hubiera viajado a través de la historia y la gloria de Shanghai. Sobre la base del entretenimiento, se han agregado varias experiencias culturales, que se han convertido en una característica importante de Xintiandi.

--Visita turística nocturna. Hangzhou tiene "West Lake Night", Guangzhou tiene "Baiyun Mountain Lights" y "Night Tour of the Pearl River". Hay un proyecto turístico del río Funan en Chengdu, pero ha sido archivado por alguna razón. Sin embargo, todavía tiene potencial de crecimiento. Con el cambio de nombre de Jinjiang y la mejora del entorno acuático, Jinjiang se ha vuelto más claro y más verde, y también han surgido una serie de nuevos proyectos como el surf acuático y las bodas acuáticas. Si consideramos que Jinjiang es parte de Dujiangyan, Dujiangyan es el jefe del proyecto y Jinjiang es la parte principal del proyecto. Luego, un mayor desarrollo es cómo aprovechar las ventajas del Patrimonio Cultural Mundial de Dujiangyan, mejorar el sabor cultural de Jinjiang, crear un proyecto de extensión y expansión de Dujiangyan y conectarlo en una línea turística, que será atractiva para los turistas locales y extranjeros. .

Mercado vacacional

Las diversas vacaciones representan 1/3 de todo el año, sumando la duración de las vacaciones remuneradas, las vacaciones se han convertido en un enorme mercado de consumo. Las siguientes áreas tienen especial potencial de desarrollo:

Vacaciones en el campo. La típica es una masía. También debe adaptarse a los tiempos, aproximadamente en dos direcciones. Uno se está actualizando. El condado de Pixian, conocido como el "lugar de nacimiento de las granjas", seleccionó casas de campo distintivas y de mayor calidad para su renovación mediante una estricta clasificación de estrellas, en octubre de 2005 se identificó y otorgó oficialmente el primer lote de 11 "hoteles rurales". Tiene la función de ofrecer al turista una combinación de restauración, alojamiento, ocio y entretenimiento, y es un nuevo modelo turístico que combina hoteles urbanos de negocios con resorts rurales. El segundo es la expansión. Según CCTV, algunas granjas en los suburbios de Chengdu han abierto "servicios integrales para personas mayores", lo que permite a los ancianos de la ciudad vivir en grupos durante un mes o medio año y convertirse en "agricultores urbanos". La comida, el alojamiento y el entretenimiento están incluidos. Cuando le apetezca, podrá ir al campo a cultivar hortalizas con los aldeanos... Según las estadísticas, sólo en los suburbios de Chengdu hay más de 10.000 agricultores que generan ingresos. de más de 10 millones para los agricultores.

Si ampliamos el entendimiento amplio, las vacaciones en las zonas rurales son más largas; las vacaciones también se entienden en un sentido amplio, en cualquier caso en relación con los días laborables, entonces, el tiempo para las personas mayores son las vacaciones, ya que China entra en una época de vacaciones; Envejeciendo la sociedad, permitir que más personas mayores se conviertan en "agricultores urbanos" será un área digna de desarrollo. "Mercado del cabello plateado". En el extranjero, el desarrollo también apunta a los niños urbanos. Debido a que han estado alejados del entorno rural durante mucho tiempo, según el poeta Yu Guangzhong, incluso los "sonidos de gallina" y "bueyes y ovejas bajo los pies" sólo se pueden encontrar en el "Libro de los Cantares". para vacaciones --- entonces, para ciudades con largas vacaciones de invierno y verano Para los niños, alimentar pollos y ovejas en las zonas rurales es una experiencia completamente nueva. Tanto es así que algunas personas dicen que una vez que los cultivos tradicionales han llegado a sus límites, se ha descubierto un nuevo cultivo de gran valor: la experiencia rural. Proporcionar esta experiencia es uno de los avances en la revitalización de la agricultura.

--Ocio urbano. En vacaciones, algunas personas van al campo, pero la mayoría se queda en la ciudad. La necesidad básica durante las vacaciones es relajarse. La sociedad moderna enfatiza la eficiencia, la competencia se intensifica y todo tipo de habitantes urbanos ruidosos y abarrotados están bajo demasiada presión y tensión. Hay que relajar la tensión. Ir a lugares de ocio y de compras es la forma más sencilla de relajarse. Entonces, las calles comerciales deberían ir más allá de la única función de ir de compras y dar a la gente una mayor satisfacción psicológica. El Centro Comercial Internacional Dalian Rongde es el primer centro comercial en China que adopta una calle peatonal cubierta de estilo europeo, lo que permite a los consumidores experimentar "el arte arquitectónico europeo, la cultura empresarial europea y el estilo de vida europeo" mientras compran.

Concéntrate en relajar tu cuerpo y mente en la ciudad, ya sea comida, ropa, alojamiento o transporte, debes agregar funciones prácticas para la experiencia de ocio. Taiwán ha lanzado la famosa "Fiesta de los Héroes del Cóndor", donde los camareros se disfrazan de personajes de la novela, lo que añade más diversión. También está la "Casa de Té de los Tres Reinos", que está diseñada con un sencillo barco de madera. Los clientes pueden disfrutar del té en la escena de "tomar prestadas flechas de un barco de paja", que tiene más espacio para la imaginación. En los últimos diez años, se han construido varios grandes centros comerciales en Sichuan.

Sin embargo, su función principal sigue siendo la de comprar. En la ola de la economía de la experiencia, eventualmente pueden desarrollarse en la dirección del "pinpinmao" extranjero, es decir, desdibujar los límites entre lo material y lo espiritual, integrando compras, entretenimiento, cenas, redes sociales, y fitness, libros, visitas turísticas, cines, cafeterías, centros de información, alojamiento, etc. se integran en uno, y además se intercalan diversos paisajes naturales y culturales... La razón principal para ingresar a un pináculo tan multifuncional y de gran escala es el ambiente festivo, y las compras también son parte de la experiencia de ocio.

--Lectura de ocio en interiores. Mucha gente no sale nada durante las vacaciones, por lo que también debes prestar atención a esto en el interior. Sólo una pequeña discusión. Los periódicos de Sichuan reducen sus ediciones durante las vacaciones. Por supuesto, este es un fenómeno común en todo el país y algunas personas quieren romper la regla. A finales de la década de 1990, Guangzhou Daily intentó expandirse al mercado de fin de semana ampliando sus páginas de los sábados de 16 a 48 páginas. La medida básica fue aumentar las páginas de noticias. Posteriormente, el efecto no fue bueno y volvió a su nivel original. Me temo que este es el camino equivocado a seguir. Según una encuesta de lectores británicos, conocer las noticias no es la primera opción para los lectores, especialmente los jóvenes, cuando compran periódicos los sábados. Lo que los lectores quieren obtener de los periódicos es principalmente información de ocio, interesante y práctica. Esperan que el periódico del sábado les ayude a pasar un fin de semana relajante y agradable. En 2003, Yangcheng Evening News se centró en reformar la edición del sábado, comprimiendo el diseño de las noticias y duplicando el número de suplementos, como "Evening Party" y "Flower Land".

Mercado de experiencias temáticas

Volviendo a la economía de las experiencias, los académicos estadounidenses propusieron "experiencia máxima" o "experiencia clímax", y la sensación es "fluir". Este sentimiento es "fluir", que traducido al chino es "suave" o "shuang": ¡significa hacer que la gente se sienta cómoda! Cuanto mejor sea el tráfico, mayor será la calidad de la experiencia. Entonces, la experiencia debe estar enfocada y tener un tema claro. Por lo tanto, surgió el siguiente mercado de experiencias temáticas.

Lugares temáticos. Los parques temáticos y los sitios culturales son las formas principales. Pero una tendencia que vale la pena señalar es que, fuera de los grandes espacios, las experiencias temáticas impregnan cada vez más cada detalle. Recientemente ha surgido un nuevo término: tercer lugar, que se refiere a los lugares que la gente visita con frecuencia además de hogares y oficinas, entre los que se incluyen principalmente bares, casas de té, cafeterías, clubes privados, etc. Las condiciones de vida de la gente moderna se inclinan cada vez más hacia los "tres puntos y una línea". El tiempo se divide en: el trabajo, el descanso y la vida se dividen en: familia, colegas y amigos; dividido en hogar, oficina y tercer lugar. Si varios terceros lugares se unifican por un tema maravilloso y permiten que el entorno, las actividades, el personal y los servicios profundicen los servicios temáticos, será más fácil brindar experiencias únicas y profundas a los clientes. El "Old Movie Cafe" de Shanghai proyecta principalmente películas clásicas que han pasado por muchas vicisitudes de la vida. Hay un bar de deportes en los Estados Unidos con el tema "The Cheers Never Stop". El televisor aquí no muestra un juego, pero 300 televisores que muestran diferentes juegos al mismo tiempo suenan de vez en cuando, lo que resulta genial. alegría a los aficionados al deporte.

--Actividades temáticas. El Festival Internacional del Panda de Chengdu, el Festival de Liberación de Agua de Dujiangyan, el Festival de Seguridad de Guangyuan y las ferias de templos del Festival de Primavera en varios lugares..., con sus fuertes características locales y ricas connotaciones históricas y culturales, no solo son amados por los residentes locales, sino que también atraen a turistas de hogar y en el extranjero. Por el contrario, los lugares temáticos son fijos y solo pueden depender de características o marcas para atraer clientes; las actividades temáticas son más flexibles, siempre que encuentre una buena razón y desee experimentar el tema, se pueden realizar en cualquier momento y en cualquier lugar. Según las estadísticas, en 2004, la ciudad de Chengdu llevó a cabo 26 actividades culturales a gran escala, incluida la antigua cultura Shu, la cultura de la poesía, la cultura de los Tres Reinos, la cultura popular y otras actividades culturales características tradicionales locales, así como actividades culturales modernas como la cultura roja. , cultura de Internet e intercambios culturales internacionales. Hay más actividades temáticas que merecen ser desarrolladas en el evento, como el Festival Internacional de Turismo Gastronómico de China 2005. Además del lugar principal, también hay una "sucursal": Novedad gastronómica occidental de Sichuan, "Coche especial de turismo gastronómico: comida". Tour de un día"; "Cerrar los fogones durante las vacaciones: comer en toda la ciudad con una sola tarjeta"; "Comer platos del famoso restaurante Yangxi por un yuan"; "Concurso del Rey Picante", donde la gente se vuelve loca por comer chiles, etc. ., que deben desarrollar experiencias subtemáticas dentro de la experiencia temática general. La reurbanización de China se divide en temas.

--El turismo temático algunas personas predicen que el turismo popular actual eventualmente dará paso al turismo de experiencias. , porque una de las desventajas del turismo es que la gente rara vez regresa. Los diferentes temas facilitan que los turistas vuelvan a experimentarlo.

Sichuan tiene ventajas únicas en el desarrollo del turismo de experiencias. En primer lugar, la región occidental de Sichuan condensa la esencia del hermoso paisaje del oeste de China, junto con las costumbres únicas de la meseta, la cultura multiétnica, el terreno y el entorno de tráfico adecuados para viajes sin conductor, se ha convertido en una ruta boutique para los automovilistas. -viajes en conducción. En segundo lugar, hay más de 1 millón de automóviles privados en Chengdu y hay un grupo de turistas interesados ​​en realizar recorridos sin conductor. Durante la Semana Dorada del Día Nacional de 2005, según estadísticas incompletas de la Oficina Municipal de Fiestas, más de 100.000 vehículos privados acompañaron los recorridos sin conductor en las zonas de Aba, Garze y Liangshan, lo que representa casi 1 millón de personas, la cifra más alta durante el Semana Dorada. Se dan condiciones tanto subjetivas como objetivas. El West China Metropolis Daily lanzó la "Serie de informes sobre la creación del corredor dorado para viajes autónomos en el oeste de Sichuan" justo después del Día Nacional de 2005. La gente tiene ideas, como la de construirse a sí misma. -Conducir centros de servicios turísticos, establecer más puntos de reparación de automóviles y seguros, mercados regulados, etc. está bien, pero además de este hardware, también damos gran importancia al software, es decir, cómo planificar experiencias temáticas para crear; Cada recorrido sin conductor es una experiencia diferente y fresca. En la actualidad, Chengdu y Chongqing tienen el mayor número de turistas que viajan solos. Una vez que se planifique el turismo experiencial, los turistas que viajan solos desde lugares costeros e incluso de otros lugares llegarán en masa.

Después de hablar de tantas experiencias temáticas, permítanme finalmente citar dos artículos. El primero son los diez principales temas de experiencia resumidos por el profesor de sociología estadounidense Mark Tyding, que son: estatus, identidad/paraíso tropical/salvaje oeste/civilización clásica/nostalgia/rapsodia árabe/sentimiento urbano/arquitectura y vigilancia de fortalezas/modernismo y progresismo/no visible. exhibiciones (por ejemplo: Monumento a los Veteranos de Vietnam). Tedine cree que estos temas son importantes a la hora de crear un entorno experiencial. La segunda son las nueve áreas fuente de temas experienciales propuestas por el profesor de marketing estadounidense Bernd Schmidt y otros, que son: historia/religión/moda/política/psicología/filosofía/mundo físico/cultura pop/arte. (7) Los diez temas principales son más reales y el dominio fuente es más imaginario. Sin embargo, poner temas reales en el dominio fuente ficticio, como la integración del Salvaje Oeste con la historia, la religión, la filosofía, etc., puede profundizar y profundizar enormemente. ampliar la experiencia. Por supuesto, la teoría siempre es gris, y todas estas distinciones son relativas y generales, y no pueden estereotiparse como fórmulas. No todas las experiencias pueden clasificarse como "diez" o "nueve". Algunas pueden ser una combinación de varias experiencias, otras pueden ser intermedias, etc. Varios análisis teóricos tienen como objetivo ayudar en lugar de limitar las operaciones prácticas. Y, por muy clara que sea la zonificación, el dilema final persiste: ¿cómo hacer coincidir lugares, actividades y recorridos específicos con temas apropiados?

Mercados a nivel de condado

Aún está muy poco desarrollado, pero recuerde una historia clásica: el vendedor de zapatos dijo: "La gente aquí no usa zapatos en absoluto, no hay mercado"; otro Un vendedor de zapatos dijo: "Aquí nadie usa zapatos, hay un mercado potencial enorme... Sus pies son más pequeños, debemos rediseñar nuestros zapatos..." Es decir, ¡hay que encontrar el camino correcto! para desarrollar mercados potenciales.

¿Qué método? Todavía tenemos que volver al polo de desarrollo y a la estructura dual. Sichuan tiene polos de desarrollo, al igual que ciudades y prefecturas. Al comprender el principio de desarrollo, muchos desarrollos de mercado son similares. Cada ciudad o estado puede desarrollar ciertos mercados de clubes nocturnos, vacaciones y experiencias temáticas de acuerdo con las condiciones locales. Pero los condados son diferentes. Son un elemento más de la estructura binaria. Existen diferencias importantes entre el mercado del condado y el mercado de la ciudad y el estado. El mercado del condado es el centro político y económico del condado, pero generalmente no es el centro cultural. La gente de la capital del condado viene a la ciudad principalmente para participar en actividades políticas y económicas más que para el consumo cultural. (8) Por lo tanto, hay pocos beneficios en el desarrollo de clubes nocturnos, vacaciones y mercados de experiencias temáticas en el condado debido a los ricos recursos minerales del condado y la demanda externa de las ciudades y pueblos.

--Mercado de demanda externa. Cada condado puede citar algunos recursos culturales. En primer lugar, estos recursos deben desarrollarse activamente para satisfacer a los consumidores fuera del condado, porque el mercado del condado es pequeño y el consumo total es bajo. Esto requiere prestar mucha atención al "efecto respuesta" y al "efecto difusión" en las regiones desarrolladas, y partir de dos aspectos. Por un lado, dado que existe un efecto de relocalización, se debe alentar fuertemente a las empresas locales a "globalizarse". La Compañía Acrobática Deyang ha actuado en Beijing, Guangzhou, Japón y Rusia..., y sus ingresos operativos ocupan el primer lugar en la industria acrobática privada nacional. Su predecesora era sólo una clase individual de "circo de bambú" en el condado de Ziyang, con 7 miembros. en dos generaciones, los artistas folclóricos comienzan con unos pocos cientos de yuanes. Para algunos recursos característicos con una buena base y una fuerte demanda externa, el gobierno local debe apoyarlos activamente para que crezcan y se fortalezcan y creen las condiciones para desarrollar mercados orientados a la exportación. Por otro lado, dado que existe un efecto de difusión, debemos considerar cómo atraer consumidores bien capacitados de áreas desarrolladas.

El desarrollo del "Valle Feliz Mágico Occidental" en la ciudad de Shifang y el "Mar Muerto de China" en el condado de Daying se basan en la demanda de los consumidores existente en las áreas desarrolladas, desarrollando los recursos locales y satisfaciendo la demanda de los consumidores de la misma manera. Precisamente porque se trata de un mercado nacional e incluso global, es más fácil resolver el obstáculo al desarrollo de las industrias culturales locales: el problema de la "financiación". "Happy Valley" de Shifang ha atraído casi 500 millones de yuanes de inversión del Grupo Wanguan, y "Dead Sea" de Daying ha introducido mil millones de yuanes de capital privado en la etapa inicial. Actualmente está firmando un acuerdo de inversión de 200 millones de yuanes con el Grupo Hongjing de Singapur. Desarrollar conjuntamente proyectos de saloterapia.

--mercado municipal. Además de centrarnos en la demanda externa, también debemos estimular activamente la demanda interna en las zonas rurales. De hecho, la demanda interna es actualmente bastante limitada, pero hay que considerar dos factores. En primer lugar, el significado básico de mercado es el deseo de consumo y la capacidad de pago. Muchos condados y ciudades de Sichuan suelen tener recursos o mercados históricos y culturales. Tomando como ejemplo la ciudad de Meishan, los más famosos son: "Ciudad natal del arte chino del tejido de bambú" (condado de Qingshen), "Ciudad natal del arte popular chino Suona" (. Condado de Danling), "Ciudad natal de la poesía, caligrafía y pintura de Sichuan" (Distrito de Dongpo), "Ciudad natal del arte popular de Sichuan" (Condado de Hongya), "Ciudad natal de la longevidad" (Condado de Pengshan). Tienen una base popular profunda y pueden fácilmente formar una situación para promover las transacciones. Por ejemplo, en el condado de Pengxi, el amor por la caligrafía se ha vuelto popular y hay actividades populares ricas y coloridas. En 2000, fue nombrada la "Ciudad natal de los chinos". Caligrafía" del Ministerio de Cultura. Las calles del condado han implementado carteles de tiendas, letreros de tiendas, carteles de calles y proyectos de caligrafía publicitaria. Muchos escaparates están decorados con obras de calígrafos locales. El condado ha implementado un proyecto de caligrafía para letreros de tiendas, letreros de tiendas, letreros de calles y anuncios en las calles del condado, y muchas puertas de tiendas han utilizado las obras de calígrafos locales. No se trata sólo de construcción cultural, sino también de expansión de la demanda interna, transformando gradualmente los recursos culturales en capital cultural y luego cultivando empresas culturales locales. El segundo es la tendencia de desarrollo de "construir un nuevo campo socialista". Entre las 20 palabras del nuevo plan rural "Undécimo Plan Quinquenal", se encuentran "vida próspera", "estilo rural civilizado" y "aspecto limpio de aldea", todas ellas relacionadas con el desarrollo cultural. "Todo está relacionado con la cultura. Se puede predecir que con el avance de la nueva construcción rural y el aumento de los ingresos de los agricultores, el mercado municipal tendrá mayor margen de desarrollo. Tomemos como ejemplo el este, en Shengzhou, la ciudad natal de la Ópera Yue, esta ciudad a nivel de condado tiene casi 100 compañías privadas de ópera Yue profesionales de varios tipos, incluidas las de todo el año, las de temporada y las temporales. En Shimen Village, municipio de Chongren, esta ciudad, hay casi 200 personas de un total de más de 200 personas. 700 personas se ganan la vida representando la ópera Yue. Todo el pueblo puede tener hasta 7 grupos a la vez. Una compañía de teatro profesional privada con un ingreso anual de más de 500.000 yuanes. Desde la perspectiva de las tendencias de desarrollo, el Este de hoy es el del mañana. Occidente, lo cual es muy alentador.

Tres pasos para el desarrollo del mercado

Mirar el mercado no significa ocupar el mercado. La "tormenta de películas de 5 yuanes" de Chengdu ha conmocionado al país. y se ha reunido en varios lugares. Es lógico que combine los factores de los principales mercados de discotecas, vacaciones y experiencias temáticas (se complementan entre sí), ¡pero ver películas por 5 yuanes terminó siendo una "tormenta imperfecta"! "Desde entonces, el enojado promotor Zhao Guoqing se ha mostrado calvo... ¡para minimizar el 'afeitado de cabeza' en el futuro!", también necesitamos herramientas para desarrollar los mercados.

Además de las herramientas que antes eran efectivas, las más recientes también deben prestar atención al "marco operativo de cuatro pasos" propuesto por W-Qianjin y Renée Mauborgne en 2005, que planteó cuatro preguntas para desafiar las actuales modelo de negocio:

¿Qué elementos que la industria da por sentado deben eliminarse?

¿Qué elementos deberían rebajarse por debajo de los estándares de la industria?

¿Qué elementos deberían ser superiores a los estándares de la industria?

¿Qué elementos nunca han existido antes y es necesario crearlos?

- Sacrificio. Esta pregunta le obliga a centrarse en elementos de la industria que "se dan por sentados" y que pueden ya no tener valor, o pueden haber reducido significativamente su valor debido a cambios en las preferencias de los compradores. Volviendo a "5 Yuan Movie Storm" en Chengdu, el público acudió en masa al programa, lo que demostró la existencia del mercado, ¡pero la clave de su fracaso fue su incapacidad para reducir costos! La razón fundamental de su fracaso es que aún se exhibía en grandes salas de la ciudad. Si lo comparamos con el “Five Cent Theatre” de Davis en Estados Unidos a principios del siglo XX, este último era un teatro ubicado en una zona popular con alquileres bajos y sólo equipado con el equipamiento más básico: bancas. y pantallas se centró en el número de proyecciones y El espectáculo se estrena a las 8 de la mañana y se prolonga hasta altas horas de la noche, con unos 7.000 espectadores diarios.

Se dirige con precisión a clientes de bajos ingresos, elimina equipos, cambia de ubicación y amplía la escala para mantener el precio del boleto en 5 centavos y aun así obtener ganancias.

- Reducir. ¿Esto le obliga a comprobar si sus productos y servicios existentes están funcionalmente sobrediseñados? Simplemente trato de competir y vencer a la competencia ofreciendo más de lo que los clientes necesitan, aumentando así los costos. En medio del clamor por "periódicos gruesos" en todo el país, en 2005, West China Metropolis Daily decidió no dedicarse a los periódicos gruesos después de experimentar un breve período de engrosamiento, llegando a alcanzar las 60 páginas por día. De hecho, según diversas encuestas a lectores, el tiempo de lectura efectivo de los lectores urbanos contemporáneos es de menos de media hora, lo que determina que no es necesario publicar un periódico grueso, y también se ha convertido en una máxima prioridad controlar los costos.

--Aumentar. Ofrezca a los consumidores la guinda del pastel sorpresa. Si tu oponente proporciona N, siempre serás N+1 y siempre estarás por delante de tu oponente. Además de esta razón general, también hay una razón especial: el entretenimiento y la experiencia están sujetos a la ley de utilidad marginal decreciente que los productos ordinarios. La segunda vez no es tan buena como la primera y la tercera no. tan divertido. Hay un chiste humorístico sobre los actores de Hollywood: "Eras tan bueno como en la última película". Este no es el caso. Los productos culturales deben innovar constantemente, es decir, agregar nuevas experiencias, para ganar mercado. Esto también explica en parte por qué proyectos que inicialmente fueron vigorosos, como el "World Park" de Chengdu y el "American Dreamland" de Shanghai, terminaron en fracaso porque no añadieron nuevas atracciones y siguieron siendo los mismos: "Tú y la última parte. Tan bueno como en la película". ¡Eres tan increíble como lo eras hace unos años! "

--Crear.

Crear. Vea qué necesidades todavía tienen los consumidores que no se satisfacen y luego haga que se conviertan en una bola de nieve. Especialmente cuando se desarrollan nuevos mercados En ese momento, sin nueva creación , era casi imposible robar a los no clientes de otras industrias. El "Mar Muerto de China" en el condado de Daying fue llamado un "milagro". Era un antiguo recurso de lago salado a 3.000 metros bajo tierra, pero no habría sido llamado "el de China". Mar Muerto". El "Mar Muerto" no puede considerarse como "Mar Muerto". Si se desarrolla con el concepto de "Mar Muerto", sigue siendo un recurso muerto. El desarrollo actual se ha subido inteligentemente al mundialmente famoso "Mar Muerto", dando a conocer el nombre del Mar Muerto desde hace mucho tiempo. Los consumidores desean ver el Mar Muerto "de China". Por lo tanto, sus ingresos por entradas ocuparon el primer lugar entre las atracciones turísticas de la provincia durante el "Primero de Mayo". Semana.