El juego de beber que llevó a Ali a la vanguardia: no se pueden hacer negocios sin beber, ¿es cierto?

En la madrugada del 8 de agosto, Alibaba ocupó dos de las tres principales búsquedas. La causa del incidente fue que un internauta certificado como empleado de Alibaba publicó en la plataforma social:

Proceso de viaje de negocios En el incidente, su jefe le pidió que bebiera con un cliente en un KTV y, después de emborracharse, el cliente abusó sexualmente de él.

Al mismo tiempo, la empleada informó que después de revisar el video del hotel, el líder entró a la habitación del hotel de la empleada varias veces esa noche y era sospechoso de agresión sexual.

Tan pronto como salió a la luz este incidente, además de las dudas sobre los valores de Ali en Internet, el tema más discutido fue: #女人Cómo salvarse en la mesa del vino#

Esto me preocupa mucho.

Muchas personas tienen prejuicios contra las chicas que hacen ventas y relaciones públicas y piensan que es inseguro. Esto es genial, sólo profundiza esta impresión.

Esto permitirá que más mujeres trabajadoras se mantengan alejadas de estos puestos de primera línea y elijan aquellos departamentos funcionales de back-end.

Sin embargo, la realidad es que cuantos más puestos de primera línea tengas, más probabilidades tendrás de convertirte en el máximo directivo de la empresa.

Como ex publicista y ahora vendedor, quiero decirles esto especialmente a mis amigas:

¡No todas las ventas y relaciones públicas necesitan beber mucho!

¡Construye relaciones con clientes sin beber!

¡Puedes hacer negocios sin beber!

¡Aquellos que afirman que no pueden vender sin beber son malos o estúpidos!

Fuente de la imagen: intranet de Alibaba

El presidente y director ejecutivo de Alibaba, Zhang Yong, publicó en la intranet de Alibaba la madrugada del 8 de agosto

01

¿Puedo hacer negocios sin beber?

Jack Ma tiene un dicho sobre "conocer a la gente bebiendo":

¡Aquellos negocios o amigos que dependen de una o dos copas de vino no son confiables! Cuando otros hacen negocios con usted, valoran las capacidades y el potencial de su empresa, no su capacidad para beber.

Jack Ma también dijo:

"99.999 hombres que hacen negocios dicen que tienen que socializar por la noche, todo lo cual es mentira. Sólo buscan excusas. Los negocios no deben crecer socializando se trata de estimular la energía de los empleados.”

Por supuesto, estas palabras suenan un poco irónicas ahora...

Fuente: Película "Let the Bullets Fly". /p>

De hecho, la cultura de la mesa del vino ha existido siempre en nuestro país. Hablar de proyectos, conectar relaciones, etc. son inseparables del vino.

Los puestos como el de ventas siempre dan a las personas la sensación de que si discuten proyectos en una mesa de vino, la tasa de éxito del pedido será mayor. Con el tiempo se ha dicho que “tres horas de llamadas telefónicas no valen tres copas de vino”.

Por eso, cuando mucha gente escucha que solía trabajar en relaciones gubernamentales, me preguntarán: "¿Eres un buen bebedor?". Cada vez que escucho estas preguntas, puedo. No rías ni llores.

Solía ​​comer a menudo con mi jefe, clientes y socios.

Pero muchos negocios, especialmente los grandes negocios, no se negocian sobre una mesa de vino, sino que traen a sus propios abogados y financieros a ambos lados de la mesa de negociación, uno por uno, número por número. .

No hay necesidad de beber si la conversación se rompe, y beber es inútil.

Es bastante habitual que la negociación finalice con dos copas para celebrar.

En la mesa de la cena, es normal que todos brinden educadamente y expresen sus sentimientos.

Incluso si de vez en cuando un cliente me convence para que beba dos tragos más, es el jefe quien interviene para detener el trago por mí. Nunca hay ninguna sugerencia de que deje de beber. bebida para el jefe.

Entonces, mi experiencia es que cuanto más pequeña es la empresa, más inescrupulosos son los clientes, cuanto más baja es la industria y cuanto más aceitoso es el jefe, más gente necesita beber.

Fuente de la imagen: serie de televisión "Little Will"

02

¿Por qué algunas personas insisten en hacer negocios y hablar de trabajo bebiendo?

Porque la esencia de beber en exceso es utilizar las relaciones para compensar la asimetría en el intercambio de valores.

En este artículo escrito por una empleada de Alibaba, el líder involucrado dijo a los clientes de la oficina de vinos: "Miren qué amable soy, les he 'enviado' una mujer hermosa. "

Esta empleada fue tratada a la fuerza como un intercambio de valor por el líder masculino y llevada a la mesa de vino.

El "vino" se ha convertido en un medio de poder para estas personas.

Es por eso que en los centros comerciales, la cultura de la mesa del vino se deforma constantemente, y el proceso de servir vino, brindar y persuadir a la gente para que beba se ha enrollado una y otra vez.

La esencia de una fiesta del vino es una lucha de poder.

Existen reglas muy detalladas y complicadas, que van desde sentarse a la mesa del vino hasta cómo pedir los platos, pasando por el orden de las tostadas y cómo sujetar las copas de vino.

Quienes tienen derecho a hablar en el buró de bebidas están capacitados para exigir a los demás que cumplan el orden y las reglas que han establecido, ya sea voluntario o forzado.

Si no quieres o no quieres, entonces “no entiendes las reglas” y “no te meterás en problemas”.

Ya sea el nuevo empleado del banco que fue insultado públicamente y abofeteado por el líder por no querer beber, o la empleada de Alibaba esta vez, en comparación con sus superiores, obviamente son el lado más débil. Por supuesto, él también es el que se ve obligado.

Por eso, cuando el forzado no quiere beber pero tiene que beber, los espectadores se emocionan más.

El llamado juego del vino significa que el vino está en la boca y la gente está en el juego.

Solo la fuerza puede romper esta situación.

03

¿Cómo romper

esta situación del "vino"?

1. Usa tu corazón para romper la situación

Hace un tiempo, estaba enseñando ventas en una empresa de tecnología con financiación extranjera "Cómo utilizar historias para vender productos". Todas las personas aquí son vendedores de grandes cuentas, y cada uno de ellos tiene ventas de millones de dólares cada año.

Una joven vendedora nacida en los años 90 preguntó: "¿Cómo puedo establecer relaciones con los clientes si no bebo?".

Resultó que había un viejo vendedor en la clase que También era la vendedora de medallas de oro de la empresa, se puso de pie y dijo: "No solo no bebo, sino que también soy vegetariana.

Entonces todos invitaron a esta vendedora a compartir cómo ella no lo hacía". fumaba o bebía, y era vegetariana para acercarse a sus clientes.

Ella dijo: "Les digo a mis clientes desde el principio que soy alérgica al alcohol y soy vegetariana. Si quiero invitar a los clientes a cenar, los invitaré a algunos restaurantes vegetarianos de alta gama. Para muchas personas, esto también es una experiencia nueva.

”

Una vez me di cuenta de que un cliente envió un mensaje en WeChat diciendo que había regresado a su ciudad natal. La ubicación mostraba que estaba en el "Lago Gucheng".

Así que lo pasé. A los pocos días, se envió al cliente una caja de cangrejos del lago Gucheng (se dice que son más deliciosos que los cangrejos del lago Yangcheng).

El cliente quedó muy sorprendido después de recibirla, no por la cantidad. cangrejos en sí, sino por el cuidado

p>

Por lo tanto, lo que le importa al cliente no es la bebida, sino si te preocupas por él

2. Capacidad de romper la situación

En una entrevista, Dong Mingzhu y la presentadora Le Jia hablaron sobre su experiencia como vendedora.

Dong Mingzhu dijo que en ese momento tenía tres vendedoras y. los otros dos mostraron con qué jefe cenaban todos los días. El cliente negoció un negocio bebiendo y una copa de vino costó 100.000 yuanes...

De hecho, a Dong Mingzhu no le importaba. ellos, e incluso los menospreció. Sintió que los resultados no se obtuvieron en base a la fuerza.

Le Jia dijo: "Si existe tal oportunidad, se puede hacer un negocio. Concluido con una copa de vino, ¿te la beberás? "

Dong Mingzhu respondió de manera dominante: "No como ni bebo. Este es mi principio. "

Le Jia dijo: "Si actúa así, sus clientes sentirán que no es sincero y no podrá hacer este negocio. "

Dong Mingzhu dijo:

"Soy muy sincero. Mi sinceridad es muy simple: si tomas mis productos de 300.000 yuanes, te garantizo que podrá venderlos en medio año. mes. En ese momento, me estaba rogando que fuera a buscar la mercancía.

Si no tengo nada que hacer todos los días, beberé y cantaré con mis clientes, y luego fingiré que las mujeres son débiles para ganarme simpatía. Entonces, es posible que pueda obtener los productos hoy, pero ¿qué pasa mañana? "

La respuesta de Dong Mingzhu hizo que la audiencia estallara en aplausos.

Esta es también la razón más importante por la que puede pasar de ser una vendedora a convertirse en una presidenta dominante.

Dado que la tienda de vinos no bebe vino, sino que lo utiliza para compensar la desigualdad en el intercambio de valor, es mejor ofrecer valor real a los clientes que beber mucho vino.

Fuente de la imagen: Programa de variedades "Somos nuevos en el lugar de trabajo"

3. ¿A quién amamos?

Nuestra empresa recientemente tuvo un nuevo vendedor Ese día ella preguntó: ¿Qué es? ¿Nuestro presupuesto aproximado para cenar con los clientes?

Su colega Tina y yo quedamos atónitos con esta pregunta.

Después de tantos años de capacitación y ventas corporativas, nunca hemos invitado a los clientes. cena. Fue el cliente quien nos invitó a cenar.

Una vez, la asistente de RRHH del cliente se quejó y sintió que cuando salía a comer con el RRHH del cliente, era yo, la Parte B.

Pero... no creo que debería invitarte a esa comida en absoluto.

Obviamente fuiste tú quien me invitó a dar conferencias en Japón. ¿Te invito a comer en un lugar tan caro? ¿No debería ser el cliente quien pague?

Además, incluso si eres del Partido B, no necesitas ser tan humilde, ¿verdad?

Un profesional financiero reveló una vez en Internet:

“Las grandes fábricas se encuentran en la cima del sistema salarial, y la remuneración a menudo determina el límite superior de remuneración, por lo que algunos gerentes lo consideran Se da por sentado que las subordinadas están dispuestas a sacrificar algunas cosas además de sus habilidades, como que se aprovechen de ellas.

"

Solo no siendo humilde ni sumiso y amando a alguien puedes romper la situación.

——Escrito al final——

Hay un dicho en "Cai Gen Tan": "Pérdida de sangre En la taza, puedes reírte de la adicción del orangután al alcohol. "

Detrás del escándalo de Alibaba, se refleja la situación actual que las mujeres en el lugar de trabajo no quieren admitir pero tienen que admitir.

Estamos muy lejos de la verdadera igualdad de género y de "El lugar de trabajo no tiene nada que ver con el género. "Preocuparse por la fuerza" aún está lejos.

Cerrar esta brecha requiere no sólo leyes y regulaciones, responsabilidad social corporativa y la conciencia de cada gerente, sino también La voz de cada mujer, gana voz real en el lugar de trabajo

Porque eres vulnerable, eres poderosa.