Resumen de trabajo mensual del gerente del departamento de inversiones
Resumen de trabajo mensual del gerente del departamento de inversiones
La promoción de inversiones es una tarea importante que debe afrontar un centro comercial tras su implantación. Los reclutadores de inversiones deben tener primero una buena calidad psicológica y conocimientos profesionales. Entonces, ¿cómo redactar un resumen de trabajo mensual para el director del departamento de inversiones? Si no lo sabes, ¡echemos un vistazo al contenido que he recopilado!
Capítulo 1: Resumen del trabajo mensual del Gerente del Departamento de Promoción de Inversiones
El Departamento de Promoción de Inversiones de Shanbai Shopping and Leisure Plaza se estableció a mediados de julio de 20xx bajo la preparación de los desarrolladores de Shanbai. Afiliada a la Oficina Preparatoria de Shangbai Management Company. Actualmente hay 3 empleados, incluidos 1 gestor de inversiones y 2 directores de inversiones. Desde el establecimiento del departamento de promoción de inversiones, bajo el liderazgo del departamento de liderazgo y gestión de la empresa, ha realizado principalmente los siguientes trabajos:
Trabajos preparatorios para la promoción de inversiones:
1 Comprensión profunda de la estructura y los desafíos de cada propiedad Análisis de la situación actual del mercado
2. Investigación de mercado sobre el mercado minorista local en Shangqiu
3. Llevar a cabo la gestión del proyecto y. Gestión de la operación de cada inmueble en base a estudios de mercado. Con base en el estudio de mercado se realizó el posicionamiento comercial principal del proyecto para este inmueble
4. Con base en el estudio de mercado se realizó la operación y gestión del proyecto de este inmueble. Después de analizar completamente la estructura de la propiedad y la demanda del mercado, se determinó que el negocio principal de este proyecto es un centro comercial en forma de Pinmao.
5. Realizar la distribución del negocio y división regional según el modelo de negocio principal del proyecto. Se estableció la configuración del formato de las tiendas principales y las tiendas especializadas
6. Se formularon dos conjuntos de términos del marco de inversión con base en el posicionamiento del formato del proyecto y la configuración del formato.
Trabajo actual:
A principios de agosto, el Departamento de Promoción de Inversiones inició un trabajo sustantivo basado en los términos del marco de inversión formulados por la Oficina del Gerente General de la compañía y llevó a cabo los términos del marco bajo el liderazgo. del Centro Preparatorio El propietario se compromete a financiar la obra. Se realizó el primer simposio sobre trabajo de promoción de inversiones para propietarios. El personal del departamento de promoción de inversiones fue responsable de la convocatoria de la reunión y el mantenimiento continuo del sitio. También recopilamos las opiniones y sugerencias de los propietarios sobre el trabajo de promoción de inversiones y brindamos respuestas efectivas, de modo que el primer simposio de inversión de propietarios se llevó a cabo con éxito y los propietarios presentes firmaron y aprobaron los términos marco. En la actualidad, la tasa de firma de contratos supera el 70% y el trabajo de seguimiento se lleva a cabo de forma activa y ordenada, sentando una buena base para futuros trabajos de promoción de inversiones.
A mediados de agosto se implementará en profundidad el trabajo preparatorio de la sociedad gestora y se formularán y mejorarán las responsabilidades laborales y el proceso de inversión del departamento de promoción de inversiones. Implementar trabajo de reclutamiento de inversiones en el sitio mediante la formulación de responsabilidades laborales y procesos de reclutamiento de inversiones. Utilizar el recurso humano existente para realizar los trabajos de recepción de inversiones en sitio, además de realizar las tareas diarias asignadas por la dirección del centro de preparación. El Centro de Promoción de Inversiones realiza activamente una labor de recopilación de información sobre los objetivos de inversión de las tiendas ancla. Con base en la información recopilada, la analizamos y asimilamos rápidamente, fijamos el objetivo y lanzamos el primer trabajo de divulgación. Las áreas objetivo son Huizhou Gaishengxiang y los grandes almacenes Shoumai, una filial del Grupo Yongcheng Yongmei, alrededor de la ciudad de Shangqiu. Centrarse en atraer inversiones en Xuzhou.
Según la situación de promoción de inversiones externas de los grandes almacenes Shoumai, la unidad del proyecto que está interesada en la cooperación es Xuzhou Xinyijia. A través del contacto y la comunicación con su departamento de desarrollo, supe que tiene planes de expandirse en Shangqiu. El 15 de agosto, el gerente del Departamento de Desarrollo de Xuzhou Xinyijia realizó una inspección in situ de la propiedad por primera vez. Visitó la propiedad, tomó fotografías y la registró, e hizo sugerencias y estándares necesarios para ingresar a la propiedad a los líderes de la empresa. .
A mediados de agosto, a partir de la comunicación entre Xuzhou Xinyijia y Shandong Ginza, el responsable de la empresa y principal responsable del propietario del Centro Comercial Central lanzaron la primera ronda de negociaciones. sobre la exactitud de las cuestiones anteriores. También realizamos inspecciones in situ para comprender sus principales condiciones comerciales y operativas. La expansión de la tienda principal de Xuzhou Xinyijia utiliza hipermercados como expansión de la tienda principal, lo que requiere que el área comercial tenga menos de 10,000 metros cuadrados. Para la propiedad, propuso intenciones de cooperación para alquilar el primer piso de la calle Zhongting y el primer y segundo piso de Central. Centro Comercial en su conjunto, y sugirió que la empresa desarrolle múltiples formatos de negocio combinados. La tienda principal en Ginza se ha ampliado a un formato compuesto de supermercado y grandes almacenes. Como plan de expansión de la tienda principal, el área comercial es de 10.000 a 20.000 metros cuadrados. Se planea alquilar el proyecto en su totalidad, pero planteó dos preguntas: 1. El coste de la renovación es de 15 millones 2. Problemas de los pequeños propietarios. Al reclutar inversiones, la empresa incluyó a Ginza como primera persona de contacto y a Shinichi como segunda persona de contacto.
En agosto, de acuerdo con la situación actual y los requisitos de la oficina del gerente general de que los objetivos de inversión de las tiendas principales no estaban claros y los recursos de los objetivos de inversión eran escasos, el departamento de inversiones buscó activamente grandes minoristas alrededor de la ciudad de Shangqiu a través del Internet y recopiló ampliamente sus planes de expansión anuales y la información de la tienda facilitará el siguiente paso en la contratación de recursos comerciales. Combinado con el desarrollo del trabajo de promoción de inversiones, se encontró que la promoción de inversiones de este proyecto tiene las siguientes características:
1. División clara de los clientes objetivo
Primero, determine los principales store, que tiene cuatro funciones principales:
1. Ayuda a estabilizar el funcionamiento de todo el proyecto. La tienda principal ocupa aproximadamente la mitad del área comercial de todo el proyecto y su influencia es imaginable. Una tienda ancla con alta visibilidad y buen rendimiento puede hacer que el proyecto sea más estable y favorece el desarrollo sostenible del proyecto.
II.La presencia de tiendas ancla reconocidas puede atraer la atención de los inversores, estimular las ventas de tiendas de baja venta y la inversión en tiendas pequeñas y medianas.
3. Cada una de las tiendas principales tiene ciertos grupos de consumidores leales. Esta ventaja puede ayudar a que el proyecto desempeñe un papel más importante en el mantenimiento de un determinado flujo de clientes en operaciones futuras.
4. La presencia de tiendas ancla puede afectar los niveles de alquiler de tiendas pequeñas y medianas, mejorar el rendimiento general de alquiler del proyecto y sentar las bases para la operación del próximo proyecto.
En segundo lugar, tras determinar la tienda principal, determine el grupo de comercios pequeños y medianos. Su función es atraer pequeñas y medianas tiendas a través del diseño de combinación de negocios para satisfacer las necesidades de compra o consumo de grupos de consumidores en diferentes niveles y con diferentes necesidades en el distrito comercial del proyecto.
2. Los alquileres varían de altos a bajos y los plazos de arrendamiento varían.
Las tiendas ancla requieren grandes inversiones y largos períodos de recuperación. Los requisitos de arrendamiento generalmente requieren ocho o diez años. y algunos requieren
hasta quince o veinte años. El alquiler es relativamente barato y normalmente comienza a aumentar en el cuarto año, con un aumento que oscila entre 3 y 10. Dado que la mayoría de los propietarios son propietarios de pequeñas empresas, la fortaleza cultural y económica de los propietarios varía, lo que hace que sea más difícil atraer inversiones para la tienda ancla. Sin embargo, el funcionamiento exitoso de la tienda ancla conducirá en última instancia al desarrollo sostenible. del proyecto. El período de arrendamiento de las pequeñas y medianas tiendas es generalmente de unos 3 años y el alquiler es relativamente alto, que suele aumentar a partir del tercer año. Sin embargo, la inversión en el barrio es una tarea sostenible y a largo plazo, que requiere un alto nivel de gestión y fortaleza económica por parte de la empresa gestora. La empresa en la etapa actual no tiene tal fuerza de gestión y energía, y no puede sostenerla por mucho tiempo. Es posible que Bandung no pueda salir de la situación anterior.
3. Largo tiempo de inversión
El tiempo de inversión de las empresas inmobiliarias es relativamente largo desde la determinación de los proyectos basados en la industria hasta su plena operación, se puede dividir en dos inversiones. Etapas: tiendas ancla y grupos de pequeñas y medianas tiendas. Dado que la tienda principal determina el éxito o el fracaso del proyecto, primero debemos determinar la tienda principal, volver a planificar y diseñar el diseño de acuerdo con sus requisitos y transformar las instalaciones comerciales compatibles. Sin embargo, esto llevará mucho tiempo para atraer inversiones. y la formación de pequeños grupos de tiendas tendrá un impacto significativo en la transformación. No hay muchos requisitos para las instalaciones comerciales, por lo que la determinación de los pequeños grupos de tiendas puede lanzar oficialmente la promoción de inversiones del grupo de tiendas principal. se pueden registrar como varios grupos de tiendas pequeñas durante el período de promoción de inversión de la tienda principal. El proyecto se puede registrar durante el período de promoción de inversión de la tienda principal. Para varias tiendas pequeñas y medianas.
4. Dificultad para atraer inversiones
La dificultad para atraer inversiones se refleja principalmente en los siguientes cuatro aspectos:
1. El proyecto se completó, pero la tienda principal no está satisfecha con el área existente y el estado del centro comercial en el centro del proyecto, y los costos de renovación posteriores serán altos
2. El plazo para los principales comerciantes desde la negociación del proyecto hasta la finalización de la decoración es demasiado largo, lo que afecta el funcionamiento de las pequeñas y medianas tiendas del grupo.
3. El progreso de la promoción de inversiones de la zonificación funcional afecta la toma de decisiones de varias tiendas. De acuerdo con una planificación razonable de la zonificación funcional, la entrada sin problemas de las tiendas o servicios correspondientes puede hacer que las operaciones de varias tiendas sean interactivas, lo que es de gran ayuda para la operación de los proyectos. y tiendas. Una vez que un determinado tipo de tienda u organización de servicios no puede reclutar, la función de servicio de todo el proyecto puede no ser ideal, especialmente las diversas boutiques principales que atraen popularidad. Si no pueden ingresar restaurantes o tiendas reconocidas (tiendas especializadas) del mismo tipo, también afectará el funcionamiento general.
Cuatro. Es el bajo costo de publicidad del proyecto lo que ha resultado en la baja visibilidad del proyecto en el distrito comercial y la falta de experiencia de la empresa gestora, lo que dificulta aún más la atracción de inversiones.
5. Dificultades para atraer inversiones para las tiendas ancla. El mejor momento para la inversión en proyectos ha pasado y es necesario iniciar un trabajo de inversión integral lo antes posible.
5. Altos requisitos técnicos para la promoción de inversiones
Los altos requisitos técnicos para la promoción de inversiones se reflejan principalmente en cuatro aspectos:
1. Los reclutadores de inversiones deben tener un amplio conocimiento de los servicios minoristas. Los reclutadores de inversiones deben estar familiarizados con las categorías y características de bienes o servicios, los principios de combinación de bienes o servicios, niveles de precios, líneas de productos, desarrollo inmobiliario, administración de propiedades y otros conocimientos básicos relacionados y dominar algunos principios básicos en marketing, economía, y gestión; comprender las leyes y regulaciones relacionadas con el arrendamiento, el consumo, los productos, las ventas, etc.
En segundo lugar. Es el personal de inversiones el que necesita tener sólidas habilidades de inversión y negociación. Debido a la dificultad de atraer inversiones, esto requiere el uso de algunas habilidades durante el proceso de inversión, como crear algunas condiciones para establecerse en algunas posiciones, etc. en la etapa inicial de la inversión, el trabajo de inversión de la tienda principal es muy grande; Después de comprender los objetivos de inversión, formular condiciones y estrategias de negociación para atraerlos a establecerse y, al mismo tiempo, esforzarse por negociar con algunas tiendas ancla diferentes sobre sus intenciones y condiciones para establecerse.
Tercero. Es necesario tener fuertes habilidades de evaluación. Los contenidos de la evaluación de los comerciantes establecidos incluyen solidez financiera, desempeño operativo, características operativas, capital registrado, capacidad de gestión de la gestión, volumen de negocios y tasa de crecimiento, estado financiero, voluntad de cooperar y otros elementos, y la evaluación cuantitativa se lleva a cabo de acuerdo con ciertos estándares. Proporcionar datos e informes científicos para las decisiones de selección de comerciantes.
Cuarta. Requiere una estrategia de inversión razonable. La calidad de la promoción de inversiones afectará el presupuesto de capital y el efecto de la inversión. La estrategia de promoción de inversiones debe cumplir con los requisitos del contenido de la planificación de inversiones, y la estrategia de promoción de inversiones debe formularse e implementarse en torno al posicionamiento en el mercado, el posicionamiento funcional y el diseño destacado de. El proyecto para garantizar que haya menos inversión y alta eficiencia.
A partir del análisis anterior, formular el siguiente plan de trabajo:
1. Completar el posicionamiento empresarial del proyecto de inversión a mediados de agosto:
El panorama general El posicionamiento es un centro comercial, que incluye supermercados, grandes almacenes y tiendas especializadas.
2. La promoción de la inversión del proyecto finalizará a finales de agosto. Principios básicos para completar la promoción y el desarrollo de inversiones del proyecto a finales de agosto:
El primer principio básico: trabajo avanzado de diseño de formatos comerciales y promoción de inversiones, seguido de planificación y diseño.
El segundo principio básico: mantener una imagen temática unificada y una imagen de marca unificada del centro comercial. El diseño conceptual unificado es la base del trabajo preliminar. Los comerciantes siempre deben prestar atención al mantenimiento y gestión del tema comercial determinado y la imagen de marca.
El tercer principio básico: los objetivos de inversión de los centros comerciales deben ser capaces de lograr diferencias en función y forma entre pares y complementariedad entre diferentes industrias.
El cuarto principio básico: el modelo de negocio de un centro comercial. Elija principios.
El quinto principio básico: el principio de secuencia de inversión. El principio de dar prioridad a las tiendas centrales y principales, seguidas de las tiendas auxiliares, el principio de dar prioridad a los formatos de negocio que atraen más popularidad, dando prioridad a los proyectos de compras minoristas, seguidos de los proyectos de apoyo y auxiliares.
El sexto principio básico: el principio central de diseño de inversión de la tienda principal. El diseño general no solo debe facilitar el flujo de personas hacia la tienda principal, sino también la rotación de la tienda principal a otras áreas. Son mejores que los vasos sanguíneos. Circulación conveniente de las personas.
El séptimo principio básico: el principio de inversión y participación en las ganancias de los comerciantes especiales.
El octavo principio básico: las operaciones de arrendamiento adoptan el principio de liberar agua para criar peces.
El noveno principio básico: la inversión y la gestión unificadas deben reflejar y enfatizar plenamente los servicios unificados para los comerciantes.
El décimo principio básico: los centros comerciales deben tener un sistema completo de servicios inmobiliarios, centrándose en el conocimiento. gestión, brindando comodidad a los gerentes de centros comerciales, comerciantes contratados y clientes
3. Completar la estrategia de inversión a principios de septiembre:
Teniendo en cuenta las tiendas principales y subprincipales. Teniendo en cuenta las diferentes características de las marcas, como las tiendas y las tiendas de marcas internacionales, la empresa ha formulado una estrategia básica de "determinar primero la tienda ancla y luego reclutar inversiones de manera integral durante el proceso de implementación, la tienda ancla, la tienda internacional y el catering". reclutado de antemano, y el resto se llevará a cabo más tarde.
La división del trabajo en la promoción de inversiones se basa principalmente en la autooperación y se complementa con la cooperación de intermediarios. Debido a que los recursos de cada consultor son limitados, se puede confiar la promoción de inversiones a varios consultores comerciales al mismo tiempo para acelerar toda la promoción de inversiones. proceso.
Bajo la dirección de este equipo de inversión estratégica, las políticas de arrendamiento se pueden ajustar e implementar de manera flexible en función de las condiciones reales. Por ejemplo, podemos proporcionar soluciones personalizadas a diferentes tipos de inquilinos en función de sus diferentes necesidades; organizar adecuadamente las ubicaciones de los pisos y las ubicaciones mutuas de los inquilinos para que estén relativamente alineadas y sean mutuamente beneficiosas en lugar de interferir o debilitarse mutuamente.
El cuarto es iniciar el trabajo de promoción de inversiones a mediados de septiembre:
Tres objetivos para la promoción de inversiones de proyectos inmobiliarios comerciales:
1. Atraer la atención de grandes comerciantes
2. Atraer proveedores de marcas para ingresar al mercado
3. Promover la apertura y atraer la atención de los consumidores
En términos de publicidad para atraer a grandes comerciantes para ingresar al mercado, los desarrolladores deben utilizar una variedad de métodos publicitarios: periódicos, revistas profesionales
, medios en línea, etc. El autor sugiere que el proyecto no solo debe centrarse en la publicidad del proyecto en sí, sino también resalte la marca de la empresa
Marca, por ejemplo, invite a expertos en negocios a escribir monografías para publicidad, mejore la calidad de los proyectos inmobiliarios comerciales, cree una buena imagen de marca
y coloque una base sólida para aperturas posteriores.
TV: apta para el pequeño y mediano comercio minorista
Diarios y revistas profesionales: apta para el gran comercio
Hay que prestar especial atención al marketing de cliente modelo, y la inversión basada en negocios es el mejor modo. Esto se refleja específicamente en ocupar espacio en tiendas ancla e injertar a través de ellas.
Organiza y completa la recopilación de información de inversión a principios de septiembre:
Libro, manual de inversiones, términos marco, plan del proyecto, plano de distribución de cada piso, cuadro estadístico, firma anual, Shangqiu descripción general, estándares de decoración del proyecto, etc. Determine el método de promoción de inversiones y el modelo de canal a principios de septiembre:
Método de promoción de inversiones:
1. Confíe a una agencia de consultoría de inversiones profesional para que lleve a cabo la promoción de inversiones de proyectos
2. Equipo propio de promoción de inversiones Promoción de inversiones
Canales de promoción de inversiones: 1. Promoción de inversiones locales
2. Promoción de inversiones locales 2. Promoción de inversiones en el exterior Promoción de inversiones en el exterior
Métodos de promoción de inversiones: 1. Reunión de negociación del proyecto 2. Conferencia de prensa del proyecto 3. Reunión de intercambio de cooperación económica y técnica 4. Información sobre inversiones 5. Publicación de información en línea 6. Visitas puerta a puerta
7. Tiempo acuerdo
1. El equipo de reclutamiento de inversiones se completará a principios o mediados de septiembre Formación:
Los recursos humanos de reclutamiento de inversiones existentes están lejos de poder llevar a cabo el trabajo de reclutamiento de inversiones. Según las necesidades laborales, planeamos reclutar personas con experiencia empresarial para unirse al equipo de reclutamiento de inversiones del proyecto. Según el próximo plan de trabajo, contrataremos a 2 empleados en el campo de promoción de inversiones. Estableceremos un equipo de reclutamiento de inversiones externo de 6 personas.
8. La capacitación del equipo de inversión finalizará a mediados de septiembre:
Conducir la etiqueta para el personal de inversión de acuerdo con los objetivos de inversión del proyecto. Conocimiento empresarial. Almacenar conocimientos sobre desarrollo. Conocimientos inmobiliarios comerciales. Gestión de propiedades. Habilidades de negociación de contratos de arrendamiento y principios de inversión. La capacitación sobre estrategias de inversión y otros contenidos permite que el personal de inversiones tenga la capacidad de trabajar de forma independiente.
El posicionamiento global del centro comercial, incluyendo supermercados, grandes almacenes, tiendas profesionales, etc.
9. Comprenda los requisitos y preferencias de los principales comerciantes a mediados de septiembre y establezca una base de datos:
Se deben hacer tres cosas al contratar grandes comerciantes extranjeros:
(1 ) Establecer una base de datos especial de grandes comerciantes
(2) Comprender las condiciones y preferencias de selección del sitio
(3) Comprender la cultura corporativa y las características operativas de los grandes comerciantes
10. La selección, clasificación, selección y calificación de los objetivos de inversión se completará a mediados de septiembre:
A medida que avance el trabajo de inversión, se recibirá mucha información, lo que nos obliga a analizar esta información con ojos profesionales. y datos específicos. Seleccione.Categoría. Selección de pincel. Clasificación.
xi. Formule un cronograma de inversión externa para los comerciantes objetivo a mediados de septiembre:
La promoción de inversiones es una tarea muy urgente. En el siguiente paso, nuestro departamento asignará cuantitativamente la inversión. a cada propiedad.
A finales de diciembre y septiembre, se formularán las condiciones de invitación a inversiones en función de las necesidades de desarrollo de las grandes empresas (negocios principales):
A través de la recopilación de información, comprenderá completamente las condiciones para las grandes empresas. expansión a escala del negocio principal, y en base a ellos se requiere formular y ajustar las condiciones de inversión en cualquier momento.
Trece. A mediados de septiembre se formuló un sistema de gestión de gastos de promoción de inversiones externas:
Gastos de viajes de personal, gastos de entretenimiento empresarial, gastos de publicidad, gastos de actividades de inversión publicitaria
1. Indicadores de tareas de inversión se desglosan en personas, los gastos se desglosan en personas.
2. Centrarse en la promoción de inversiones y evitar la dispersión.
3. Centrarse en garantizar la gestión salarial y de recompensas de talentos inversores destacados.
14. A mediados de septiembre, se formularán los beneficios salariales y los métodos de recompensa para el personal de contratación de inversiones de las principales empresas objetivo:
Los beneficios salariales y los métodos de recompensa para el personal de contratación de inversiones:
Salario del personal clave de contratación de inversiones Los ingresos deben alcanzar un nivel relativamente alto y se recomienda que el salario del personal de inversiones de la empresa (adoptando un modelo de salario básico y salario flotante). El salario anual se determina en función de la calidad y cantidad de la inversión y está sujeto a la evaluación real del desempeño del personal de inversiones.
Para los incentivos insuficientes para el personal de contratación de inversiones, debe haber un mejor mecanismo de restricción, principalmente para controlar la calidad de la promoción de inversiones y vincular la calidad de la promoción de inversiones con el tratamiento del personal de contratación de inversiones para los encargados. equipo gestor del proyecto, también deberá constar en el contrato de encomienda especificar los estándares de calidad y aceptación de la inversión.
Quince. A finales de septiembre se llevaron a cabo negociaciones sustantivas basadas en la estrategia de negociación de inversiones formulada por Wailian Investment Promotion:
1. Determinación de los principios de negociación de inversiones 2. Preparación para la negociación de inversiones 3. Composición del equipo de negociación:
16. Preparación para la negociación de inversiones. En octubre se lanzó la principal promoción de inversión en tiendas profesionales basada en la implementación de la promoción de inversión en principales tiendas:
El modelo tradicional de grandes almacenes y supermercados ya no es el mejor modelo para los centros comerciales y las tiendas insignia profesionales. ocupar una posición cada vez más importante. Por ejemplo, cuando Zhengzhou Carrefour atrae inversiones de pequeñas y medianas empresas, utiliza la idea del marketing de clientes, aprovecha la participación de las principales tiendas y las injerta a través de ellas. O reclute usted mismo a conocidas cadenas de tiendas minoristas nacionales.
A finales del 17 de octubre, se formulará un cronograma de actividades de promoción de inversiones en función de la situación de promoción de inversiones de la tienda principal:
Durante la etapa integral de promoción de inversiones, se debe prestar atención a actividades concentradas de promoción de inversiones. Preste atención a aprender de la experiencia de promoción de inversiones de otros proyectos en Shangqiu, planifique las actividades de promoción de inversiones de otras tiendas ancla y combine la promoción de inversiones posterior con el calentamiento previo a la apertura.
Control y garantía de calidad de la inversión:
Basado en mi experiencia trabajando en Yinji, descubrí que muchas personas de Yinji, como equipo de gestión de operaciones, utilizan buenas ubicaciones como cebo para aprovechar proveedores. Por lo tanto, debemos supervisar los resultados de la promoción de inversiones:
1. Controlar la calidad de las tiendas ancla y las tiendas de fama internacional Sin el impulso de las tiendas ancla, no habrá aumento en los alquileres generales.
2. El equipo de promoción de inversiones tiene una clara división del trabajo. El director de promoción de inversiones gestiona el trabajo de promoción de inversiones de manera unificada. A través de la clara división del trabajo del equipo, se garantiza el trabajo de promoción de inversiones. de manera ordenada, mejorando así la calidad de la promoción de inversiones.
3. Se adopta la negociación a larga distancia. La mayoría de los comerciantes confían en empresas intermediarias para atraer inversiones, y solo los líderes de los principales comerciantes y clientes importantes, como marcas y desarrolladores internacionales, se presentan.
4. Implementar estrictamente el plan de determinar primero el formato comercial y luego determinar el precio de alquiler y la ubicación, y mejorar la confianza de los inquilinos mediante la implementación de planes científicos de formato comercial.
5. Establecer un departamento de supervisión de inversiones para supervisar todo el proceso de inversión.
? Capítulo 2: Resumen de trabajo mensual del gerente del departamento de inversiones
1. Estudia mucho y actualiza siempre el concepto de trabajar duro
Presta atención al estudio teórico y conozca el espíritu del partido xx de la Sexta Sesión Plenaria del Comité Central del PCC y el espíritu del Duodécimo Congreso Provincial del Partido. En el trabajo, debemos unificar nuestros pensamientos y acciones con los objetivos y tareas establecidos por el Congreso del Partido, y condensar nuestra sabiduría y entusiasmo en los diversos requisitos de despliegue establecidos por el Congreso del Partido.
A través del estudio, podemos comprender profundamente la ideología rectora y los temas del Congreso del Partido, comprender la connotación del objetivo de nuestra provincia de tomar la delantera en la realización básica de la modernización y comprender el posicionamiento de objetivos y los requisitos de trabajo de Jiangsu del Sur propuestos por el Congreso del Partido. Mientras estudiamos, debemos integrar estrechamente el espíritu del Congreso del Partido con el trabajo actual y realizar bien nuestro trabajo con los pies en la tierra. Al aclarar los objetivos de construcción económica de la ciudad y promover la construcción de los "Cinco Foros de Oro", entendemos que sólo comprendiendo firmemente las contradicciones y problemas que surgen en el funcionamiento económico de la ciudad y ayudando rápidamente a las empresas a resolver problemas y dificultades podemos promover la estabilidad y rápido desarrollo de la economía de la ciudad, con el fin de completar las metas y tareas anuales.
Desde principios de este año, la situación de la inversión ha experimentado cambios profundos. Las cuotas de tierra son ajustadas y la oferta y la demanda son muy inconsistentes. El desarrollo económico en las áreas circundantes se está poniendo al día y las ventajas regionales. están igualmente emparejados Cómo construir y dar a conocer las principales ventajas de nuestra ciudad, en la feroz Destacarse de la competencia se ha convertido en la máxima prioridad de nuestro trabajo de promoción de inversiones. Esto requiere que prestemos atención constante al aprendizaje de métodos de inversión avanzados y conceptos de inversión avanzados en nuestro trabajo de inversión. Sólo actualizando constantemente los conceptos de inversión podremos ser eficaces en nuestro trabajo. En el trabajo, siempre sé lo que estoy haciendo y aprendo constantemente de reclutadores de inversiones con experiencia. Aclarar aún más los aspectos más destacados de la promoción de inversiones de nuestra ciudad, los puntos clave de los proyectos introducidos y los eslabones débiles de la construcción del parque, a fin de presentar el entorno de inversión del bosque de bambú a los comerciantes de manera específica. Ampliar y publicitar vigorosamente las ventajas viales y de ubicación del Parque Industrial Jinxi, ignorar los proyectos que contaminan el medio ambiente y los proyectos que no cumplen con las políticas industriales nacionales, e implementar verdaderamente la perspectiva científica sobre el desarrollo en el trabajo de promoción de inversiones.
2. Ponga el servicio en cada detalle del trabajo
Haga amigos primero. Siga el principio de "hacer amigos primero, luego atraiga inversiones" e integre el servicio en cada detalle del trabajo. trabajar
Según el principio de "primero haz amigos y luego invierte en tus propios amigos". En principio, de acuerdo con este concepto, durante mi trabajo, me esfuerzo por llevar mi entusiasmo a la práctica y maximizar la efectividad de mi servicio, de modo que no importa quién sea o qué hora sea, siempre que sea un comerciante el que esté interesado. Al negociar e inspeccionar el bosque de bambú, todos se pusieron en contacto con ellos con seriedad y entusiasmo, y trabajaron con todos los camaradas del departamento de promoción de inversiones para implementar verdaderamente la promoción de inversiones amigable y la promoción de inversiones honesta en acciones específicas. Continuaron recibiendo elogios de los comerciantes e hicieron. un grupo de amigos.
3. Ampliar ideas en el trabajo y lograr nuevos avances en formas de inversión
Existen diversas formas de inversión Desde este año, hemos aprendido de la experiencia de inversión de pueblos hermanos y de desarrollo. Zonas, no se ciña al método original de promoción de inversiones y logre "Primero, salga e invite a entrar", emancipe la mente, suelte las manos y los pies y realice actividades de promoción de inversiones de manera integral. Este es otro nuevo paso en el trabajo de promoción de inversiones de nuestra ciudad este año. Además de organizar y participar en actividades de promoción de inversiones organizadas por el gobierno municipal de Changzhou y el gobierno municipal de Jintan, también contratamos agentes de promoción de inversiones en. Agencias de servicios en Shanghai, Shenzhen y Taiwán. En septiembre, organizamos un equipo de promoción de inversiones para ir a Shenzhen y Hainan para eventos especiales de promoción de inversiones. Visitamos más de una empresa y distribuimos más de una copia de materiales promocionales, lo que produjo buenos resultados. . Por un lado, promovió el Parque Industrial Jinxi y, por otro, les hizo comprender el entorno de inversión de Jintan, que obtuvo buenos resultados. Debido a las diversas formas de promoción de inversiones, se obtuvo más información sobre los proyectos. Los empresarios taiwaneses y extranjeros vinieron en grupos para inspeccionar, creando una buena atmósfera de inversión y recopilando una serie de fuentes de información sobre los proyectos.
Tercera parte: Resumen de trabajo mensual del Gerente del Departamento de Promoción de Inversiones
Tener una comprensión detallada de la situación del centro comercial. Durante el proceso de promoción de inversiones, puede encontrar muchos problemas sin preparación. Debe manejarlos con flexibilidad y anteponer los intereses de sus clientes. La promoción de las inversiones debe basarse en una cooperación beneficiosa para todos. Si una de las partes no tiene intereses, no decidirá invertir. Sólo cuando ambas partes tengan intereses será posible la negociación.
Durante el proceso de negociación de inversiones, debes tener plena confianza y seguridad en tu discurso. Si un cliente plantea una pregunta, explíquele con paciencia y en detalle la pregunta, analice los grupos de consumidores del mercado local y la participación de mercado actual, así como las ventajas y perspectivas de nuestro centro comercial, para que los clientes puedan generar confianza en nuestro centro comercial. Trate de no discutir frontalmente con los clientes. Puede utilizar explicaciones alternativas para ganarse la aprobación de los clientes.
Algunos clientes visitarán el centro comercial sin parar. Debemos comunicarnos pacientemente con los clientes y guiarlos para que sepan claramente cuánto beneficio obtendrán si vienen a nuestro centro comercial a invertir.
Durante el proceso de negociación, preste más atención a la reacción de la otra parte y comprenda plenamente sus necesidades psicológicas. No le des demasiadas opciones a la vez. Solo bríndale algunas ubicaciones o áreas diferentes para que elija según sus necesidades. Es necesario informar a la otra parte a tiempo que varios clientes que han elegido esta ubicación al mismo tiempo tienen esta intención. También le aseguró que su elección era correcta.
Una tarea importante en la preparación para la apertura de un centro comercial es atraer inversiones, pero no se trata sólo de atraer inversiones. La promoción de inversiones es sólo una parte importante de los preparativos para la apertura. En el proceso de preparación para la apertura de un centro comercial, tan importantes como la promoción de inversiones son el posicionamiento en el mercado, la planificación comercial, la construcción de organizaciones, la construcción de sistemas, el diseño del flujo de trabajo, la contratación y capacitación de personal, la exhibición del espacio y el entorno, la gestión comercial secundaria, la información. construcción de sistemas, construcción cultural empresarial, promoción de imagen corporativa, formulación de planes de marketing, formulación de estrategias competitivas, etc. Podemos imaginar que si el centro comercial no tiene un posicionamiento claro en la industria, el posicionamiento en el mercado, el posicionamiento del producto y el posicionamiento del cliente, ¿qué categorías de productos sabemos reclutar? ¿Qué marca y calidad de producto estás buscando? ¿Cuál es la estructura proporcional de cada categoría y variedad? Si el centro comercial no cuenta con una planificación científica de las tiendas y una distribución razonable de los productos, ¿en qué área deberíamos contratar marcas y productos? ¿Cuál es la relación entre las variedades y marcas en diferentes plantas y en diferentes zonas? Pensémoslo de nuevo: si no existe un sistema de gestión, un diseño de sistemas y procesos modernos, ¿cómo podemos garantizar el éxito de la promoción de inversiones, el marketing, la gestión, la operación y el servicio? Además, incluso si se completa la inversión, ¿cómo embellecer la tienda? ¿Cómo decorar el mostrador? ¿Cómo exponer los productos? ¿Cómo capacitar desde el personal de ventas de base hasta los cuadros directivos medios y superiores? ¡Cómo formular e implementar planes de celebración de inauguración, planes de promoción, etc., etc., no son solo cuestiones de inversión!
Por lo tanto, decimos que el trabajo preparatorio para la apertura de un centro comercial es un proyecto sistemático que debe ser considerado de manera integral, diseñado de manera integral, implementado de manera sistemática y garantizado plenamente. Por lo tanto, para garantizar el éxito de la inversión en centros comerciales y una apertura sin problemas, debemos hacer lo siguiente:
Primero, realizar una investigación de mercado suficiente, un posicionamiento preciso en el mercado y una distribución razonable de la tienda; El segundo es establecer el sistema organizacional, el sistema de gestión, el sistema institucional y el sistema de procesos de las empresas modernas.
El tercero es establecer una conciencia de gestión empresarial moderna, una conciencia de servicio, un equipo directivo bien capacitado y empleados de base con; equipo de posiciones claras
El cuarto es introducir con éxito un lote de marcas y productos que estén en línea con el posicionamiento de la industria, el posicionamiento en el mercado y el posicionamiento del cliente
El quinto es estrictamente; diseñar mostradores de marca, decoración y exhibidores de productos para crear una fuerte
El sexto es establecer un sistema de organización empresarial, un sistema de gestión, un sistema institucional y un sistema de procesos modernos
El tercero es; establecer un equipo de gestión y empleados de base con conciencia de gestión empresarial moderna y conciencia de servicio, responsabilidades claras y bien capacitadas
Sexto, establecer un conjunto de gestión empresarial moderna, marketing empresarial moderno y POS comerciales modernos; Sistemas MIS para servicios comerciales;
7. Establecer un sistema de cultura comercial y un sistema de marketing modernos, y formular una serie de estrategias de promoción de marketing por etapas y planes de promoción de apertura.
Solo así podremos lograr verdaderamente el éxito de la inversión y apertura del centro comercial, y asegurar verdaderamente la operación, gestión y servicios futuros del centro comercial. ;