¿Quién es Fang Guanghong? ¿Quién puede contar sus hazañas?
Fang Guanghong: director general adjunto de Guangzhou Baiyunshan Hutchison Traditional Chinese Medicine Co., Ltd., y actualmente presidente de Guangzhou Wanglaoji Pharmaceutical.
Los tres milagros de Fang Guanghong
Manténgase alerta: las oportunidades favorecen a quienes están decididos En 2004, en respuesta al abuso de antibióticos, la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos emitió una “orden de restricción”. ” sobre antibióticos La implementación de la "orden de restricción de ventas" equivale a renunciar a un enorme espacio de mercado de hasta 10 mil millones de yuanes. Fang Guanghong y su compañía respondieron rápidamente a este incidente. La Fábrica de Medicina Tradicional China de Baiyunshan anunció rápidamente el establecimiento del primer "laboratorio conjunto de medicina china antibacteriana y antiinflamatoria" del país con la Universidad de Medicina China de Guangzhou y propuso formalmente el concepto de "MTC". antibióticos". Esta es en realidad una combinación de marketing conceptual y una combinación inteligente de marketing de eventos. Una idea común de marketing puede ser que cualquier cosa que los consumidores necesiten, lo produciré para satisfacer sus necesidades. El marketing conceptual es todo lo contrario. Es lo que produzco y lo que quiero guiar a los consumidores a consumir. Por supuesto, este concepto no sólo debe basarse en las necesidades psicológicas de los consumidores, sino que también debe explicarse a los consumidores en el momento adecuado. Esta vez, Fang Guanghong peleó otra buena pelea. El envío frecuente de la "orden de restricción de ventas" del gobierno en muchos medios es en realidad equivalente a generar impulso para el concepto de "antibióticos MTC" en la montaña Baiyun. Por lo tanto, tan pronto como se propuso el concepto de "antibióticos MTC" en la montaña Baiyun, Las redes sociales y la mayoría de los consumidores se sienten atraídos por las medicinas tradicionales chinas con relativamente pocas reacciones adversas y efectos secundarios, lo que ha impulsado enormemente las ventas de los productos Baiyunshan.
La innovación crea noticias enfocadas: crear condiciones si no hay condiciones En 2005, Baiyunshan Traditional Chinese Medicine Factory y Hutchison Whampoa ***, una subsidiaria de Li Ka-shing, fundaron conjuntamente Baiyunshan Hutchison Whampoa Traditional Chinese. Medicina Co., Ltd. El "Mecanismo local de reciclaje de medicamentos caducados" iniciado por Fang Guanghong en el mundo se ha convertido en un generoso obsequio a la sociedad por parte de la nueva empresa después de la empresa conjunta, y también ha llevado el marketing farmacéutico de mi país a la "era del servicio posventa". " En nuestro país, los medicamentos domésticos vencidos se han convertido en un importante peligro oculto para la seguridad y eficacia de los medicamentos de las personas. El "Mecanismo de reciclaje de medicamentos domésticos caducados" de Baiyunshan promete solemnemente que en el futuro, si los consumidores tienen productos de medicina tradicional china de Baiyunshan Hutchison en sus hogares, serán reemplazados sin cargo. Los medicamentos caducados serán destruidos bajo la supervisión de las autoridades reguladoras de medicamentos locales.
En la actualidad, el primer lote de Medicina Tradicional China Baiyunshan Hutchison ha sido reemplazado de forma gratuita en más de 500 farmacias autorizadas por el gobierno en todo el país. La cobertura llega hasta ciudades y condados a nivel de prefectura. permitiendo a los consumidores reemplazar fácilmente los productos.
El "mecanismo de reemplazo gratuito de medicamentos caducados en el hogar" iniciado por Fang Guanghong es en realidad un método de marketing ecológico que responde a la tendencia general de medicamentos seguros y salud ecológica y evita inteligentemente la guerra publicitaria. La feroz competencia en la industria farmacéutica, rodeada de guerras de precios y guerras de precios, si bien contribuyó a la sociedad y a los clientes, también impulsó las ventas, manteniendo el crecimiento de las ventas de la empresa por encima del 30%.
También ha creado un nuevo "estándar de mercado verde" para toda la industria farmacéutica, lo que ha mejorado enormemente la visibilidad, la reputación y el valor de marca de la empresa. Bajo el liderazgo de Fang Guanghong, Baiyunshan y Huang, Medicina Tradicional China, ganaron el premio "Diez mejores casos de marketing" en mi país durante tres años consecutivos en 2003, 2004 y 2005. La historia también ha demostrado que la aguda visión, el pensamiento tranquilo y la rápida respuesta de Fang Guanghong le hicieron aprovechar la oportunidad y crear historia.
Espero que la respuesta anterior pueda resolver el problema del cartel original y espero que la adoptes.