Al intentar comprar Hongqi H9, ¿existe la posibilidad de un “aumento de precio” si el producto es lo suficientemente fuerte?

Este artículo de exploración de tiendas originalmente tuvo otro comienzo, pero justo cuando estaba a punto de ponerme de humor, una llamada telefónica larga y que me llevó mucho tiempo del líder me sacó de nuevo.

Esta llamada telefónica en medio de la noche no era sobre un tema entre hombres, pero de repente recordó que acababa de visitar la tienda Hongqi H9 y quería escribir una respuesta de Zhihu, así que ... Decidí buscar algo de inspiración y materiales en mí.

Entonces, después de que mis pensamientos se vieron interrumpidos por esta repentina suspensión técnica, decidí reorganizar la información del terminal sobre Hongqi H9 en función del contenido de la profunda discusión telefónica de las dos personas.

¿Aún necesitas elegir una versión?

¿Qué versión de Hongqi H9 vale más la pena comprar? Este es el problema técnico más bajo que he encontrado recientemente.

Para sacar una conclusión directa, el 2.0T Zhilian Premium Edition cuesta 329.800 yuanes.

En comparación con el 2.0T Zhilian Qiyue Edition básico de 309.800 yuanes, la diferencia de precio de 20.000 yuanes se puede canjear por faros automáticos, vidrio de doble capa, memoria del espejo retrovisor exterior, luces de bienvenida y volante. memoria, asientos de cuero Nappa, ajuste del soporte lumbar del asiento del conductor y ajuste de la profundidad del asiento, botón maestro del pasajero, calefacción y ventilación del asiento delantero, luz ambiental de 253 colores, grabadora de conducción incorporada, carga inalámbrica de teléfono móvil, bolsas de aire laterales traseras, vista envolvente de 360 , sistema de advertencia de colisión frontal, sistema de frenado activo, sistema de monitoreo de punto ciego, sistema de advertencia de cambio de carril, recordatorio inteligente de límite de velocidad, monitoreo del estado del conductor, etc.

Lo leíste correctamente y yo lo escribí correctamente. La configuración anterior es suficiente para deslumbrar a la gente y el precio de venta es de solo 20.000. ¿Cuál es la diferencia entre regalarlo gratis?

Una vez que aceptes esta configuración, la codicia profunda en la naturaleza humana no podrá evitar salir a causar problemas.

El rendimiento específico es el siguiente: dado que la diferencia de precio de 20 000 entre la configuración más baja y la siguiente configuración más baja se puede cambiar por una asombrosa cantidad de configuraciones, ¿no sería bueno agregar 40 000 adicionales? ¿Puede la edición 2.0T Zhilian Qichang rivalizar con el Gran Fantasma?

Lo siento, te extrañé demasiado.

La relación precio/rendimiento del 2.0T Zhilian Qichang Edition con un precio de 369.800 RMB es realmente promedio. Solo tiene un grupo de luces en forma de U en la parte delantera, luces altas y bajas adaptativas, volante con calefacción. Asientos traseros ventilados y calefactados, y reposapiés Iluminación ambiental, estacionamiento automático, HUD, ACC crucero adaptativo.

No más, eso es todo. Entonces, siempre que su capacidad de comprensión lectora sea buena y el dinero no se lo lleve el viento o el banco le transfiera la cantidad incorrecta, en circunstancias normales, puede omitir directamente la edición 2.0T Zhilian Qichang.

Por supuesto, esta versión no es más ridícula, porque existe la versión 3.0T Zhilian Qichang. 459.800 yuanes, que es 90.000 yuanes más caro, pero teniendo en cuenta que las palabras "Edición Zhilian Qichang" no han cambiado, probablemente puedas adivinar la configuración.

La situación real es que, además de actualizar el microhíbrido 2.0T+48V al motor 3.0SC, las únicas otras actualizaciones de configuración son la suspensión neumática y las teclas Bluetooth del teléfono móvil.

Si lo piensas con optimismo, entonces al menos la cilindrada será 1L más grande y habrá dos cilindros más. Al menos la potencia aumentará mucho, ¿no? No. El 2.0T tiene una potencia máxima de 185kW y un par máximo de 380NM, sin incluir la asistencia del motor de 48V mientras que los dos datos del 3.0SC son 208kW y 400Nm respectivamente, lo que casi compensará el aumento de su propia gravedad;

En cuanto a la versión 3.0T Zhilian Qiling de cuatro plazas orientada hacia arriba, tiene un precio de 539.800, que supera los 600.000 cuando se lanza. Si le agregas un poco más, puede caber en un estándar. Coche de clase D como el BMW Serie 7.

¿No estás seguro de si aumentar el precio?

Cuando se lanza un coche nuevo, la pregunta más frecuente es si se debe aumentar el precio. Sin embargo, el personal de ventas de la tienda Hongqi 4S respondió que no estaban seguros acerca del H9.

Permítanme agregar aquí primero un punto de conocimiento. Es probable que muchos modelos que se cree que requieren un aumento de precio se vendan a un precio bajo en los primeros días de su lanzamiento.

La razón no es difícil de entender. El hecho de aumentar o no los precios depende en última instancia de la relación entre oferta y demanda. Las tiendas 4S no tienen idea de si un automóvil nuevo se venderá bien o no. Por lo tanto, incluso si es un modelo de gran venta, es normal que no aumente el precio en un período de tiempo muy corto después de su lanzamiento. Puede considerar esto como una situación de esperar y ver qué pasa con las tiendas 4S.

Así que el actual Hongqi H9 se encuentra justo en este breve período especial.

En esta tienda 4S en Suzhou, después de cotizar los precios regulares, el vendedor rápidamente dio explicaciones adicionales: "Hermano, los precios que te estoy cotizando ahora son todos los que puedo confirmar. Pero ahora realmente No puedo decir si añadiremos algo de decoración al final, porque todavía no hemos entregado oficialmente el coche y todavía estamos esperando el aviso final del líder”.

La situación en un 4S La tienda en Shanghai es un poco optimista, la vendedora dijo que si pides un automóvil ahora, el precio no aumentará. Es difícil decirlo más adelante, pero existe una alta probabilidad de que se agregue la decoración para darle prioridad. recogiendo el coche.

En cuanto a por qué podrían producirse aumentos de precios en el futuro, las ventas de ambas partes señalaron unánimemente el dedo a las cuotas.

¿Es marketing del hambre?

Las cuotas no son comunes para los consumidores que compran la mayoría de los modelos de automóviles. Básicamente, sólo algunos modelos especiales de lujo o de alto rendimiento tienen cuotas. Por ejemplo, los modelos de edición limitada de las series GT, AMG y M-Power de Porsche sólo pueden suministrarse al mercado interno en tales cantidades en un año. La cantidad de unidades 4S que una empresa de 4S puede obtener por cuota depende de su capacidad.

Pero para un modelo de clase C+ como el Hongqi H9, que se supone que genera dinero en función del volumen de ventas en lugar de las ganancias por vehículo, es un poco difícil entender que también juega con las cuotas. Por supuesto, los fabricantes de equipos originales no le dirán abiertamente su verdadero propósito, y el calibre externo son todas "restricciones de capacidad".

Según el personal de ventas de las dos tiendas, cada una de ellas recibió una cuota total de solo 100 unidades H9 en 2020. El número de clientes que habían realizado depósitos previamente fue similar en ambas tiendas, unos 40.

Si, según la estimación más optimista, los 40 clientes finalmente deciden comprar un coche, a cada tienda le quedará una cuota de 60 unidades este año. Y esto es apenas finales de agosto, lo que significa que sólo habrá una media de 15 unidades H9 disponibles para la venta cada mes. Por lo tanto, si hay aunque sea unos pocos clientes, habrá una situación en la que la oferta supere la demanda.

Precisamente por la existencia de clientes previstos + cuotas también se desconoce el plazo de entrega en un futuro próximo.

La razón es que la tienda 4S necesita contactar a los más de 40 clientes que han pagado los depósitos uno por uno para determinar si actualmente tienen la intención de comprar un automóvil y el modelo objetivo después de obtener dos afirmaciones. respuestas, darán prioridad a sus necesidades de modelos de automóviles. Sin embargo, este trabajo aún no ha concluido en ambas tiendas.

Entonces la respuesta clara que da el vendedor, pero la respuesta dicha y no dicha es que no es posible dar un tiempo de entrega claro por el momento, y tienen que esperar hasta haberse comunicado con el 40 los clientes primero.

Si eres optimista y resulta que hay una versión que ellos no quieren pero tú sí, podrás recoger el coche a finales de agosto o principios de septiembre. No obstante, según el análisis de. en la versión inicial, la probabilidad de que esto suceda definitivamente no es alta. Y si los clientes previstos anteriormente se convierten en clientes reales, el tiempo de espera puede demorar de 2 a 3 meses;

¿Es buena la política de préstamo?

Considerando que la relación precio-rendimiento del 2.0T Zhilian Premium Edition es tan buena, utilizamos directamente esta versión como referencia a la hora de calcular el precio. .

El precio del automóvil de 329.800 yuanes es el mismo para todos, el impuesto de compra se estima en 29.200 yuanes y el seguro se estima entre 10.000 y 11.000 yuanes, considerando los tres límites de responsabilidad. No está mal comprar un precio más alto. Calculémoslo primero como 11.000.

Las tarifas de servicio de las dos tiendas son de 1.500 yuanes y 2.000 yuanes respectivamente, lo que es aceptable en comparación con el precio del automóvil. La política financiera es ofrecer intereses de descuento, que se pueden convertir en 175.000 yuanes sin intereses; durante dos años y se cobran 3.000 yuanes adicionales. La tarifa de gestión de 10.000 RMB es bastante rentable cuando se convierte en tasa de interés.

Así que, según el precio de pago total, es de unos 372.000 yuanes; sin embargo, teniendo en cuenta la política sin intereses, se recomienda encarecidamente solicitar un préstamo sin intereses.

La incertidumbre que queda es añadir decoración. El vendedor de la tienda de Suzhou dijo que si desea agregar más, la cantidad seleccionada puede rondar los 8.000 yuanes.

La fábrica original del Hongqi H9 en realidad ofrece dos paquetes opcionales, uno de los cuales es "Dream Wings" + "Beidou Wings" + luces de bandera laterales + iluminación de luz de carretera adaptativa ADB por 6.800 yuanes. paquete, puede tener un efecto de iluminación ceremonial.

Entonces lo pensé: si realmente quiero gastar 8.000 yuanes más, ¿no sería suficiente con elegir un paquete de iluminación? Amigo, piensas demasiado. Debido a que los 6.800 yuanes son un paquete opcional de la fábrica original, el dinero finalmente cae en los bolsillos del OEM, no en la tienda 4S, por lo que no se puede contar en el límite de 8.000 yuanes.

Sin embargo, ambas tiendas ofrecen el mismo servicio y los precios son casi los mismos: película que cambia de color.

Cuando se presentó por primera vez el Hongqi H9, su carrocería de dos tonos causó una profunda impresión en la gente, dándole una sensación de familiaridad con Bentley. Pero cuando salió la lista de configuración, descubrí que la carrocería bicolor era originalmente exclusiva del modelo 3.0.

Sólo en el mercado interno esto no importa en absoluto. Por sólo unos 3.000 yuanes, la tienda 4S puede ayudarle a completar el trabajo de revestimiento de carrocería de dos colores, y los colores opcionales son incluso más abundantes que los de fábrica originales. Lo único que no se podrá implementar temporalmente es la combinación de colores morado y dorado, porque la fecha de entrega de la versión violeta tendrá que esperar hasta noviembre de este año.

Sin embargo, incluso si eliges una película que cambia de color y cuesta 3.000 yuanes, todavía hay una gran diferencia entre la cuota de 8.000 yuanes. Sin embargo, la configuración del Hongqi H9 en sí es bastante rica, por lo que si realmente desea agregar decoración, sentirá que no tiene idea de por dónde empezar.

Pero a los ojos del vendedor, esto no es gran cosa: "¿Por qué no pones la funda del coche después de aplicar la película que cambia de color?"

Canal AL resumen

Solo en términos de rentabilidad, el 2.0T Zhilian Premium Edition, que cuesta al menos 329.800 yuanes, funciona muy bien, casi proporcionando la potencia del producto de un automóvil de clase C al precio de un lujo. Coche marca clase B. Pero, ¿será el Hongqi H9 un gran vendedor? Es realmente difícil de decir.

En primer lugar, las posibles subidas de precios y cuotas tienen un cierto impacto negativo tanto en la demanda como en la oferta. Además, aunque H9 no tiene rivales en el campo de las marcas independientes, si analizamos el mercado, al menos para los compradores privados, obviamente no hay muchas razones para rechazar una BBA. Por lo tanto, no parece tan fácil para Hongqi H9 convertir popularidad en ventas.

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.