¿Cómo obtienen comisiones los centros de belleza de automóviles en general?

1. Composición del ingreso: ingreso = salario básico y bonificación.

2. El salario base corresponde al puesto (cargo). Si el puesto (puesto) cambia, el salario base también cambiará.

3. El salario básico se basa en el sistema salarial actual de la empresa, es decir, el salario básico original del empleado se mantiene sin cambios.

4. No hay bonificación de comisión por desempeño para los empleados durante el período de prueba.

5. La tasa de consecución del objetivo se refiere a la tasa de consecución del valor de producción, recogida de vehículos, ingresos, cobro de cuentas por cobrar, etc. , es decir, el desglose de tareas de las metas mensuales, y cada ítem se fijará con un coeficiente de valoración. Al mismo tiempo, debemos garantizar que la satisfacción del cliente cumpla con los requisitos del fabricante.

6. La comisión individual en el taller se distribuye según el coeficiente establecido. El director del taller o jefe de equipo tiene derecho a realizar ajustes temporales en función del desempeño real de los empleados, y la bonificación será. calculado y pagado después de la aprobación del administrador de la estación. 2. Comisión posterior a la recepción comercial

(1) Comisión del valor de salida de mantenimiento normal:

Valor de salida = el monto de cobro real de la declaración de mantenimiento normal del mes, el monto de cobro real de el reclamo SGM del mes, el monto de reparación del vehículo accidentado (incluido el pago del propietario del vehículo).

Método de cálculo de la comisión: valor de salida × 0,5 × tasa de consecución del objetivo del valor de salida × tasa de consecución del objetivo de la estación de recogida.

(2) Comisión por productos de alta calidad y productos de reparación (productos no generales)

La comisión exquisita se devenga en base al 10% de la facturación de productos exquisitos, incluidos 6 por personal comercial de recepción y 4 para la instalación del taller;

La facturación de productos de alta calidad se calcula en función del monto real pagado. Las ventas de productos de alta calidad no deben tener menos del 20% de descuento. Los productos de alta calidad vendidos con un 20% de descuento no se consideran comisiones.

Método de cálculo de regalías personales:

Comisión personal = (comisión de valor de producción y comisión de calidad) × coeficiente personal/coeficiente total del grupo empresarial Descripción de la comisión posterior a la recepción del negocio:

( 1). La comisión de recepción de empresas del mes en curso se verá afectada por el CSI. Si las quejas de los clientes son ciertas debido a errores de trabajo o actitud de servicio (según el formulario de quejas de los clientes proporcionado por el departamento de atención al cliente y las estadísticas del supervisor de recepción):

El número de primera, segunda y tercera quejas.

La proporción de la deducción total de la comisión es 5, 20 y 50.

(2) La comisión de recepción de negocios se ve afectada por los resultados de la evaluación de recepción de negocios del mes actual (consulte el formulario de evaluación de recepción de negocios para obtener más detalles, que es evaluado por el supervisor de recepción). No se descontarán puntos si la puntuación de la evaluación es superior a 96 puntos, y se descontarán 10 comisiones en total si la puntuación de la evaluación es inferior a 96 puntos.

(3) El monto de liquidación se basa en la fecha de liquidación del mes actual y el monto no liquidado del mes actual se incluye en el valor de salida del mes siguiente; se calcula en función de la cantidad de vehículos que han sido auditados y enviados fuera de la fábrica en ese mes, y la cantidad indeterminada de vehículos se incluye en el valor de producción del próximo mes.

(4) El objetivo y el subobjetivo del valor de salida de la estación de recogida deben determinarse con un mes de antelación y ser firmados por el recepcionista comercial.

(5) El grupo empresarial cobra una comisión según el coeficiente. El coeficiente específico es el siguiente:

Asistente de recepción de empresas postales

El coeficiente de comisión es 0,4. 0,1 tres. Grupo de instalación premium de puesto de ventas y taller

1. Principio

La comisión de ventas de alta calidad se basa en el desempeño de ventas individual y está vinculada a la tasa de logro del objetivo de ventas. 2. Método de comisión:

Valor de la comisión de ventas premium posventa = ventas premium totales (pago real recibido) × 10 × tasa de consecución del objetivo de ventas 3. Método de distribución:

(1) Productos excelentes que no participan en la instalación en taller.

El personal de ventas de alta calidad acumulará comisiones basadas en el valor de la comisión de las ventas de alta calidad.

(2) Participar en la instalación en taller de productos de alta calidad

El valor de la comisión por productos posventa de alta calidad es 60 para el personal de ventas de alta calidad y 40 para el Equipo de instalación de alta calidad en el taller.

4. Método de encomienda del equipo de instalación de la boutique del taller

(1) Planificar según el puesto de recepción comercial y el puesto de ventas de la boutique.

(2) Los productos finos donados por el departamento de ventas u otros departamentos se llevarán al taller de reparación al 2% del precio de venta de los productos finos y se distribuirán de la siguiente manera:

a) Vendedor de productos finos: 0,7 b) Grupo de instalación en taller: 0,7 c) Departamento de accesorios: 0,6 IV. Grupo de Mantenimiento Mecánico y Eléctrico

1. Método de cálculo del bono de comisión por desempeño b) Comisión del equipo = (total de horas de trabajo estándar de mantenimiento del equipo - costo de materiales auxiliares) ÷ 1,17 × 18.

(Calculado por el equipo)

Horas de trabajo estándar de mantenimiento = horas de trabajo estándar de reclamación del proyecto de mantenimiento de SGM × 120 yuanes/hora de trabajo c) Comisión personal = Comisión del grupo × coeficiente personal ÷ coeficiente del grupo y.

(Los coeficientes personales se muestran en el anexo del artículo 12)

d) Costo de recepción de materiales auxiliares

El costo de los accesorios se refiere a los accesorios y accesorios. consumidos durante el proceso de mantenimiento. La cantidad de insumos de protección laboral. 2. Descripción del método de cálculo

(1) Las horas-hombre totales de mantenimiento del equipo incluyen lo siguiente:

◆Basado en la cantidad de horas-hombre para el mantenimiento real artículos en la orden de mantenimiento del vehículo del mes (incluido el mantenimiento normal, reclamaciones, excluidos los proyectos de instalación boutique).

◆Agregue proyectos de alta calidad y formule las horas de trabajo correspondientes.

◆El número de horas de trabajo depende del estándar de cuota de horas de trabajo para proyectos completados en el sistema de reclamos de SGM.

El precio unitario de las horas de trabajo es de 120 yuanes/hora de trabajo.

◆Al calcular el monto de la comisión de taller, las horas de trabajo realizadas por el taller no tienen que ver con las siguientes situaciones:

1), no tiene que ver con descuentos, 2) , no tiene nada que ver con no pagado o gratuito, y no tiene nada que ver con no cobrado o irrelevante.

◆Para los proyectos de “actividades de servicios libres de mantenimiento, PDI de coches nuevos, etc.” (en adelante “proyectos libres”) se ha tenido en cuenta la retribución laboral de los “proyectos libres” Al formular los ingresos fijos de los empleados, al calcular las comisiones, el tiempo de trabajo de los "proyectos gratuitos" no se incluye en el tiempo de trabajo real, pero cada equipo debe obedecer la disposición de la programación del taller. Si la inspección de trabajo falla, se descontará el tiempo de trabajo del responsable y se impondrán sanciones económicas o administrativas según las circunstancias.

Verbo (abreviatura de verbo) mantenimiento de paneles de carrocería y grupos de pintura en aerosol

1. Método de cálculo de la bonificación por comisión de desempeño b) Comisión de equipo = (total de horas de trabajo estándar de mantenimiento del equipo - tarifa de materiales auxiliares)÷1,17×20.

(Calculado por el equipo)

Horas de trabajo estándar para mantenimiento = Horas de trabajo estándar reclamadas para proyectos de mantenimiento × 100 yuanes/hora de trabajo c) Comisión personal = Comisión para este grupo × personal coeficiente ÷ suma de coeficientes para este grupo 2. Descripción del método de cálculo.

(1) El total de horas-hombre de mantenimiento del equipo incluye lo siguiente:

◆Basado en la cantidad de horas-hombre para los elementos de mantenimiento reales en la orden de mantenimiento del vehículo de del mes (incluyendo mantenimiento normal, reclamaciones y proyectos de instalación de calidad).

◆El número de horas de trabajo depende del estándar de cuota de horas de trabajo para completar el proyecto en el sistema de fábrica original.

El precio unitario de las horas de trabajo es de 100 yuanes/hora de trabajo.

◆Al calcular el monto de la comisión de taller, las horas de trabajo realizadas por el taller no tienen que ver con las siguientes situaciones:

1), no tiene que ver con descuentos, 2) , no tiene nada que ver con la falta de pago, 3), no tiene nada que ver con la falta de pago No recibió nada.

◆Para el proyecto “Actividades de Servicio de Mantenimiento Libre” (en adelante “Proyecto Libre”) se ha tenido en cuenta la retribución laboral del “Proyecto Libre” a la hora de formular la renta fija del empleado, por lo tanto, las horas de trabajo del "Proyecto Libre". El tiempo de trabajo real no se incluye en el cálculo de la comisión, pero cada equipo debe obedecer la programación del taller. Si la inspección de trabajo falla, se descontará el tiempo de trabajo del responsable y se impondrán sanciones económicas o administrativas según las circunstancias.

(2) Costo de recepción de materiales auxiliares

El costo de accesorios se refiere a la cantidad de accesorios e insumos de protección laboral consumidos durante el proceso de mantenimiento.

(2) Comisión personal = comisión de grupo × suma del coeficiente personal/coeficiente de grupo

(Ver Tabla 12 para el coeficiente personal) VI. Automobile Beauty Group

1. Método de cálculo del bono de comisión por desempeño

(1) Comisión de equipo, calculada por equipo.

Comisión del equipo = número de lavados de autos/mes × 1 yuan, rendimiento de detalles del auto/mes × 12.

(2)Comisión personal = comisión de grupo × coeficiente individual ÷ suma de coeficientes de grupo

Tabla de coeficientes personales

Coeficiente de posición

Automóvil Esteticista (líder del equipo) 0,2

Esteticista de automóviles 0,15

Lavador de automóviles 0,1 2. Notas:

(1), cada vez que el propietario de un automóvil se queja del lavado de automóviles La multa es de 20 yuanes;

(2) Después de cada limpieza del vehículo, los restos del vehículo y del maletero (como ropa, periódicos, revistas, etc.) deben colocarse ordenadamente. De lo contrario, se impondrá una multa de 20 yuanes cada vez.

(3) El tiempo de limpieza exterior de cada vehículo debe controlarse dentro de 10 a 15 minutos; de lo contrario, se impondrá una multa de 10 yuanes cada vez. 7. Puestos de desarrollo del equipo de posventa:

1. Requisitos previos

Las bonificaciones de regalías están directamente relacionadas con la tasa de pago.

2. Método de cálculo de la bonificación por desempeño

(1) Valor de producción real = ingresos reales del estado de liquidación de pagos del mes actual (incluidos los ingresos en efectivo)

( 2) Comisión del grupo empresarial = valor de producción real × 0,5 × tasa de consecución del objetivo ocho de pago. Personal de empresas de seguros

1. Método de cálculo de la bonificación por comisión de desempeño para el personal de reclamaciones de seguros

(1) Valor de producción real = ingresos reales del informe de cobranza mensual.

(2) Comisión del grupo empresarial = valor de producción real × 0,85 × tasa de consecución del objetivo

(3) Comisión personal = comisión del grupo × coeficiente personal/suma de coeficientes.

(4) Los factores personales son los siguientes:

Descripción del coeficiente de recompensa del puesto

Director de negocio de seguros 0,4

Ajustador de siniestros 0,35 p>

Recepción de reclamaciones y secretaria 0,2 2. Método de cálculo de la bonificación de la comisión de desempeño para el personal de empresas de seguros

1. Si el objetivo de la tarea es inferior a 50.000 yuanes por persona, la provisión se calculará sobre la base del 1% del monto real aprobado por la compañía de seguros.

2. Los 10.000 yuanes por persona que complete la tarea objetivo (5-10) se acumularán en función del 2% del monto real aprobado por la compañía de seguros.

3. El RMB (11-20) por persona que completa la tarea objetivo se calcula en base al 2,5 del monto real aprobado por la compañía de seguros.

4. Si el objetivo de la tarea es superior a 210.000 yuanes por persona, la provisión se realizará sobre la base del 3% del monto real aprobado por la compañía de seguros.

3. Comité de Renovación de Seguros

Método de cálculo: 40% del beneficio bruto de bonificación de la compañía de seguros. 9. Encomienda por parte del personal directivo del taller de mantenimiento.

1. Objetos aplicables: directores de taller, supervisores de pintura en aerosol de chapa, inspectores de calidad y despachadores.

2. Composición de los ingresos salariales

Salario = salario básico, bonificación por desempeño

3. Recompensa por comisión de desempeño

(1) y El rendimiento del taller (valor de producción total real) está vinculado y evaluado por el administrador de servicios o el webmaster.

(2) El valor de producción total del taller = el valor de producción del equipo de mantenimiento mecánico, el valor de producción del equipo de pulverización de chapa y el valor de producción del equipo exquisito.

Valor total de producción del taller = ingresos por liquidación de siniestros y declaración de liquidación de mantenimiento del mes.

(4) Método de cálculo de la bonificación por desempeño

Comisión total del taller = valor de producción total del taller × 0,4 × tasa de consecución del objetivo.

Comisión personal para jefes de taller = comisión total del taller × suma de coeficientes/coeficientes personales

(5) Coeficiente personal

Descripción del coeficiente personal del puesto/puesto

p>

Director de taller 0,25

Supervisor de pintura con pistola de chapa 0,25

Inspección de calidad 0,2

Programación de taller 0,2

0.15 0.15 10 .Comisión por personal de gestión postventa.

1. Objetos aplicables: webmasters, administradores de servicios, administradores de accesorios, supervisores de recepción y asistentes comerciales.

2. Método de cálculo de la bonificación por desempeño

Comisión total para los gerentes de posventa = valor total de producción posventa × 0,5 × tasa de consecución del objetivo

Comisión personal para gerentes de posventa = gerentes de posventa Comisión total × coeficiente personal/suma de coeficientes.

3. Los coeficientes personales son los siguientes

Coeficiente de recompensa por descripción del puesto/puesto

Webmaster 0,25,

Director de servicio 0,2

Asistente Webmaster 0.2

Administrador de accesorios 0.2

El plan de comisiones de recepción comercial 0.2 del supervisor de recepción también está disponible.

Coaching Interno 0.2 XI. Comisión del personal de soporte posventa

1. Método de cálculo de la bonificación por comisión de desempeño

Comisión total para el personal de gestión posventa = valor total de producción posventa × 0,4

Comisión personal del personal de soporte postventa = Comisión total del taller × coeficiente personal/suma de coeficientes.

2. El coeficiente personal es el siguiente

Coeficiente de recompensa por descripción del puesto/puesto

Planificador de almacén 0,2

Programador de almacén 0,15

Colono 0,15

Recepcionista de Cliente 0,1 XII. Tabla de cálculo de coeficientes de personal para el grupo electromecánico y grupo de pintura de chapa

Cargo

(Cargo) Nivel de habilidad y coeficiente de trabajo a destajo

Nivel 1 Nivel 3

El ingeniero (líder del equipo) tiene más de 5 años de experiencia laboral en esta industria, tiene un certificado de mantenimiento avanzado o superior, está calificado como líder de equipo con habilidades avanzadas de ingeniería y tiene sólidas capacidades organizativas y de gestión. 0,4 / /

Personas que han trabajado en esta industria por más de 5 años, tienen un período de construcción a gran escala superior a un año, tienen certificados de mantenimiento avanzado o están calificados con nivel de ingeniería a gran escala . / 0.3 /

Aquellos que han trabajado en la industria por más de 3 años, tienen un certificado de mantenimiento senior o superior, o que han sido promovidos a una promoción grande por primera vez después de dos años de mediados de construcción a plazo. / / 0.25

Las herramientas intermedias tienen más de 2 años de experiencia laboral en esta industria, un período de construcción a medio plazo de más de 1 año, tienen un certificado de mantenimiento intermedio o superior y tienen habilidades intermedias después de la fase preliminar. evaluación. 0,2 / /

Después de un año de trabajo de corta duración, el personal con certificado de mantenimiento intermedio o superior y habilidades de trabajadores intermedios que hayan superado la evaluación, /0,15/

Han trabajado en esta industria durante más de medio año, y cuentan con culis/aprendices de mantenimiento junior que son nuevos empleados a prueba con certificado o superior y evaluados inicialmente como habilidades junior. 0,1

0,05 Trece. Otros asuntos para empleados nuevos con menos de un año de experiencia laboral o graduados de carreras automotrices:

1: Cuando se registran productos de alta calidad (incluidos los suministros de mantenimiento), la recepción y la entrega en el almacén deben cumplir con DMS general de Shanghai.

Al operar el sistema Ross, cualquier pérdida causada por errores de entrada encontrados en el sistema correrá a cargo de la parte interesada.

2. El 5% de cada comisión se recaudará como fondo posventa. Los fondos posventa los asigna y utiliza el webmaster.

3. El webmaster puede ajustar el coeficiente de comisión según la situación real. Los complementos al plan de ajuste deberán constar por escrito y presentarse al Director General y Financiero para su declaración anticipada.

4. Todos los empleados pueden participar en proyectos de ventas como productos de alta calidad y renovaciones de seguros, pero sin establecer objetivos, también pueden disfrutar de comisiones de este plan.

5. Principios para el uso de los fondos de posventa: controlados por el webmaster de posventa y conservados por el asistente comercial. El uso de los fondos del equipo se informará al Departamento de Finanzas para su registro y el gerente general supervisará el uso;