Cómo se hacen los genios del copywriting

Autor: Rong Zhenhuan Hoy en día, a muchas personas les da vergüenza decir que son redactores publicitarios. Parece que es tan difícil hablar de los trabajadores literarios como de los trabajadores sexuales. Si el copywriting se hace así, solo se puede decir que se ha perdido el valor del copywriting. Un redactor no es un trabajador de códigos, un escritor destacado que escribe para otros, un trabajador detrás de escena o un editor de textos que verifica si hay errores y los corrige. Los redactores publicitarios son mensajeros espirituales y genios creativos. Sólo necesita un bolígrafo para sacudir al mundo. Por supuesto, es posible que ahora ni siquiera necesite un bolígrafo. Hace algún tiempo, recibí muchas cartas de amigos en las que me hablaban de cómo escribir anuncios excelentes, artículos bonitos y cómo vender palabras a precios elevados. Al principio, mi tiempo en la empresa de publicidad fue corto y no tenía mucho que decir. Pero como soy más amante de las palabras, estoy dispuesto a discutir este tema con ellos. Como el tiempo y la energía son limitados, simplemente respondo las preguntas de estos amigos en forma de carta abierta. Cómo hacer que tus palabras sean más valiosas. Por supuesto, también pedí prestadas flores para ofrecérselas a Buda. Si desea mejorar rápidamente sus habilidades de redacción publicitaria, comience con un libro. "Cómo escriben los 32 mejores redactores publicitarios del mundo" Realmente aprecio parte de la redacción creativa de este libro. Su brillantez y habilidad para rematar son siempre impresionantes. Más importante aún, compartieron sus experiencias. Es posible que estas experiencias no sean correctas ni adecuadas para usted, pero a partir de su experiencia, puede continuar probando y practicando, y si eventualmente puede escribir textos publicitarios impactantes, todo lo que necesita hacer es simplemente hacerlo. Resumo el valor de este libro para los redactores en tres categorías: ideas, métodos y acciones. Filosofía: Debes establecer la filosofía y la actitud correctas. La forma en que trates el trabajo de redacción generará los beneficios correspondientes. Concepto 1: Love menciona en el libro: "Si no te gusta escribir, a nadie le gustará leer". Esta frase es muy cierta. Personalmente tuve una experiencia similar. Una vez el editor de una revista me pidió un manuscrito. El tema no estaba muy familiarizado con él y acepté contribuir debido a mi amistad. Como resultado, estaba extremadamente deprimido por este artículo y realmente no quería escribirlo. No se mostró optimista al respecto, aunque el editor pensó que estaba bien, pero era diferente del tipo de artículo inspirado, fluido y completo de una sola vez. En comparación, la respuesta del mercado es muy diferente. Necesitas darte cuenta del valor de tu trabajo. Cuando solía reunirme con redactores, enfatizaba que cada palabra vale mil dólares. Si su redacción aporta millones de dólares a sus clientes y paga menos por palabra, puede que sea mejor que LV. Además, una vez que creas un copywriting clásico, esta es una etiqueta de éxito que te seguirá durante toda la vida. Equivale a darte una identidad que nadie más te podrá quitar. El libro también menciona: “Cada anuncio es una oportunidad. Este anuncio tiene el potencial de ser un gran anuncio. Cada palabra que escriba ahora lo seguirá por el resto de su vida. simplemente coloque una serie de Escríbalo tal como está y encuentre una actitud. Recuerde, no puede realizar ningún cambio en el anuncio una vez impreso. Quiere estar orgulloso de él cuando lo lea de nuevo". En resumen, si. Si quieres crear un texto excelente, primero depende de cuánto amor le pongas. Concepto 2: La redacción publicitaria orientada a la demanda debe estar orientada a la demanda. Si lo que se escribe no es lo que los clientes quieren, no será una buena publicidad. Si lo que se escribe no es bueno, los anunciantes no lo querrán. Según sus necesidades, debe comprender tres puntos: 1. Debe saber de qué está hablando. 2. Asegúrese de recordar quién está hablando. Imagen, personalidad, tono, etc. 3. Debes saber con quién estás hablando (o, mejor aún, con quién estás hablando). Idea 3: La redacción publicitaria fascinante es un lenguaje que primero debe captar la atención de las personas y luego llegar directamente a sus corazones. Hay un chiste mencionado en el libro. "Una carta de un hombre de ochenta años. Dijo: 'Es difícil satisfacer a mi esposa. ¿Alguna sugerencia?' Le respondí: 'Buscar un inquilino'. Tres meses después volvió a escribir: 'Las sugerencias han surtido efecto'. , mi esposa está embarazada.' ¿Cómo está el inquilino?' Le respondí y le pregunté. 'Bien', respondió. 'Ella también está embarazada'". No sólo era una buena broma, sino también un buen artículo. No hay una sola palabra redundante en todo el artículo. Cada oración conduce inevitablemente a la siguiente y hasta la oración clave. Su artículo o redacción puede guiar la mente del lector paso a paso, y solo así podrá reflejarse el encanto de la escritura. Idea 4: Un buen comienzo Un buen comienzo es la mitad de la batalla. Esta frase no sólo es válida para el trabajo de redacción publicitaria, sino que es simplemente la llave de oro. El copywriting es transmitir la información que deseas transmitir, pero los clientes no te darán una segunda oportunidad. Si no puedes atraparlo al principio, todo el ejército será aniquilado más tarde. La mitad de la publicidad se desperdicia y lo más importante es no saber qué mitad se desperdicia. Esta frase no es lo suficientemente cierta. Más de la mitad de la publicidad se desperdicia. Entre ellos, si el título no es bueno, se desperdicia todo el texto, y si el comienzo no es bueno, se desperdicia el resto del artículo. Pase lo que pase, debes empezar con una luz que no ahorre combustible.

Por ejemplo, "¡Por el amor de Dios!", dijo la duquesa, "ya lo tengo. ¿Quién lo hizo?". Las mejores historias suelen atraparte desde el principio. Una buena historia comienza porque necesita continuación, no porque necesite aclararse la garganta para poder ponernos manos a la obra. Idea 5: No seguir las reglas Este libro no le indica reglas específicas y cada genio del copywriting resume diferentes métodos. Esto parece confirmar que el buen copywriting no sigue las reglas. Porque una vez que sigues las reglas, tu pensamiento se vuelve mecánico. La creación de conceptos es una especie de observación silenciosa y solitaria. Las grandes ideas aparecen de forma muy inesperada y por casualidad, y no surgen de seguir ciertos pasos y principios. Método: El método es el nivel de habilidades. Con la guía de conceptos, es necesario fortalecer las habilidades. Método 1: aprenda del clickbait. Clickbait es un término despectivo. Nadie quiere que le llamen clickbait, porque un clickbait sólo utiliza titulares para ser innovador y llamar la atención, pero el contenido es vacío y pobre. Pero personalmente creo que todavía vale la pena aprender sobre el creador del titular. Al menos usa el título para completar el primer paso para llamar la atención. Debes saber que la redacción publicitaria de muchas personas tiene buen contenido pero malos títulos, lo que reduce en gran medida la probabilidad de que el contenido se note. Esto equivale a rogar por un cuenco de arroz dorado. Cuando entrenaba a redactores en el pasado, a menudo los ayudaba a cambiar un título y el poder de los redactores se duplicaba inmediatamente. Un experto en redacción publicitaria en el libro señala: "Muchos de los mejores titulares a mi nombre provienen de otras personas, incluso clientes. Método 2: lea anuncios antiguos. Si alguna persona que no se dedica a la publicidad se lo dice, le propone un anuncio o". Basta con concebir una copia, puede sorprender a todos, su poder es ilimitado. Entonces puedes responder sin dudarlo: una mierda. Si la publicidad fuera realmente así de simple, todos los anunciantes profesionales estarían condenados. Creo que los no profesionales ocasionalmente pueden hacer una buena publicidad, pero es absolutamente imposible "lastimar a las personas cada vez que actúan". Como dice el refrán: un conocedor sabrá si algo anda mal tan pronto como haga un movimiento. Los profesionales son expertos porque están bien informados. Estar inmerso en anuncios y palabras todos los días es como leer trescientos poemas Tang de memoria, y puedes recitarlos incluso si no sabes cómo componerlos. Por tanto, una forma de practicar la redacción publicitaria es leer anuncios antiguos. Léelo una y otra vez. Tal como le dije a mi nuevo consultor ahora, cómo escribir un buen informe, primero hay que leer muchos informes. Pero si se excede, tendrá dificultades para escribir. Método 3: una buena investigación documental no es infundada. Se debe haber investigado mucho al respecto. Es necesario estudiar las historias de los productos de esta categoría: por ejemplo, los productos automotrices tienen seis historias: velocidad, economía, repuestos, estilo, protección ambiental y conducción. Estudie todos los anuncios de la misma categoría para comprender las distintas afirmaciones, pero también comprenda qué afirmaciones han utilizado sus competidores y luego desafíese a sí mismo para encontrar otras diferentes. Diferentes expertos en redacción publicitaria resumen en el libro sus técnicas únicas. Aun así, aquí hay cuatro consejos y cinco ideas. Método 4: Cuatro consejos Consejo 1. Llama la atención. Un anuncio que nadie ve no será un anuncio eficaz. Consejo 2. Despertar el interés del lector. Pero no te salgas del tema. Lleva al lector en la dirección correcta. Consejo 3. Elige tus objetivos. Comprender sus problemas, esperanzas y necesidades. Todos los demás lo ignoraron. Consejo 4. Demuestre en la medida de lo posible el rendimiento superior del producto. Método 5: Cinco ideas 1. Ponte a trabajar y utiliza tu vida para activar tu redacción. Si algo te toca, es muy probable que toque a otros. 2. Piensa con imaginación visual. Pídale a alguien que describa una escalera de caracol y probablemente usará tanto las manos como la boca. A veces la mejor copia es no copiar. 3. Si crees que los hechos hablan más que las palabras (yo lo creo), será mejor que aprendas a escribir los detalles para que no se lean como detalles. 4. La confesión es buena para el alma y lo mismo ocurre con los redactores. 5. No seas molesto. Acción: El Presidente Mao dijo una vez: "Aprende la guerra de la guerra. La redacción publicitaria no es algo en lo que pienses. Si no escribes, querrás ser un escritor o un maestro en redacción publicitaria. Es tan ingenuo como si no entendieras Cuando entras al agua, quieres ser un buen nadador". Acción 1: Copiar el famoso dicho de Jack Welch: Plagio justificable. La creación de redacción publicitaria puede comenzar con la copia. Por ejemplo, el lenguaje refinado y las declaraciones poderosas de algunas celebridades pueden convertirse en su estilo de redacción. Como escribió Shakespeare, quizás el ejemplo más famoso de contraste binario en la tierra: "Ir o no ir". Armstrong dijo la famosa frase "Ese es un pequeño paso para el hombre, un gran salto para la humanidad" en la Luna. El Dr. Martin Luther King también utilizó esta técnica para crear un ejemplo conmovedor: "Tengo un sueño en el que un día mis cuatro hijos serán juzgados no por el color de su piel, sino por su personalidad". El silogismo de Julio César "Vine, vi, vencí". Acción 2: ¿Leer y escribir en voz alta? muy bien. Ahora relájate y léelo todo en voz alta desde el principio. Sí, léelo en voz alta.

Preferiblemente el tono que usas para escribir. Bueno o malo, léelo. La voz te dirá la respuesta. Por ejemplo, un redactor rugió: "Lo bueno de Volvo es que puedes conducirlo con tanta fuerza como lo odies". Si se inyecta el tono, se trata de una muy buena redacción que expresa la esencia de Volvo en una frase. seguridad. Acción 3: Insight El trabajo de redacción publicitaria es un proceso de descubrimiento y “escribir” es el último paso. Lo primero que necesitas es conocimiento. Las ideas no son algo en lo que puedas simplemente sentarte y trabajar. Además de tu propia experiencia de vida, también necesitas trabajar duro para estudiar. A veces, ¿no siempre está claro qué estás buscando exactamente? Deambulando sin rumbo y mirando a su alrededor, hay un poco más de estimulación. A veces la estimulación de algo desencadena de repente la idea de solucionar este problema. Por ejemplo, Ye Maozhong creó un eslogan publicitario: Una persona de 30 años tiene un corazón de 60 años y una persona de 60 años tiene un corazón de 30 años. Se inspiró en una noticia del periódico. Acción 4: Simplificar La simplicidad es una habilidad. Las buenas ideas son simples, al igual que la buena redacción. Como se menciona en el libro, el objetivo publicitario es simple: martillar en ángulo no clavará el clavo. Así como el mundo empresarial busca la teoría del posicionamiento, la razón es que la estrategia de posicionamiento es muy simple y ayuda a que la marca se convierta en un signo igual: por ejemplo, Volvo = seguridad, Porsche = velocidad. Un buen redactor debe saber cómo eliminar lo complejo y mantenerlo simple. El copywriting también debe hacer algo y no hacer nada, intenta mantener el diseño lo más simple posible, la elegancia en realidad proviene del rechazo. Las pautas específicas son que cuantas menos palabras, mejor: escriba menos juegos de palabras, oraciones elegantes, adjetivos, reformule clichés, no haga juegos de palabras ingeniosos, no imite los estilos de otras personas, pero sea directo, use la menor cantidad de palabras y sea el más simple. palabras clave. Cuando alguien te diga: "No entiendo lo que estás escribiendo", no intentes explicarlo, simplemente vuelve a escribirlo. Acción 5: Diálogo Una buena redacción no es una declaración unidireccional, sino un diálogo bidireccional. Permite a los lectores sentir una voz, permitiéndoles tener un diálogo con las palabras y el placer de hacer el amor con las palabras. Solía ​​​​tener un colega redactor que era conocido como un violador de textos porque creía firmemente que su redacción podía brindar a los lectores el placer de ser violados en todo momento. Aunque no estoy de acuerdo con ello, una cosa es aconsejable. Su redacción es como un diálogo. Él sentirá la respuesta de los lectores al escribir. Como se menciona en el libro, "No "escribas", imagina una "conversación": divide tu cabeza en dos tipos de personas: "la marca que representas" y "a quién se lo quieres decir": al igual que actuar, internaliza estos dos tipos de pensamientos y emociones de las personas. " Aproveché la oportunidad para responder una carta de un amigo y leer las notas que tomé cuando leí este libro. Resumí los conceptos, métodos y acciones de los genios de la redacción publicitaria y combiné mis propios conocimientos con las ideas del libro. Quiero enfatizar nuevamente que la redacción publicitaria es un trabajo muy poderoso, siempre que se haga bien. Cómo hacerlo bien es aprender de los predecesores de este libro y, lo que es más importante, yo mismo he conocido a algunos redactores publicitarios. Maestros, todos tienen sus propios estilos. Es difícil decir quién es bueno o malo, todo depende de la prueba de mercado. Algunos de ellos cuestan decenas de miles o incluso cientos de miles, porque no se trata solo de eso. La redacción y la expresión del texto, pero también sobre la calidad del texto. El copywriting inyecta alma, convirtiendo el copywriting en un gran copywriting. Finalmente, termino con un pasaje del libro. Este pasaje puede servir como alimento motivacional a largo plazo. redactores publicitarios, inspirándote a mantener la cabeza en alto y nunca mirar atrás. “Lucha por tus ideas: las grandes ideas no gustan a nadie, son originales porque son inusuales y, por lo tanto, dan miedo. Así que los anuncios mediocres pueden salir adelante, pero las grandes ideas siempre se topan con un millón de razones por las que no deberían publicarse. ”