¿Por qué es tan difícil contratar vendedores por teléfono con experiencia? ¿Cómo pueden todos solicitar empleo o contratar personas?
Por supuesto, los veteranos experimentados no están excluidos. Es fácil para ellos encontrar clientes conocidos para promocionar los productos de la empresa y luego depender de las comisiones para ganarse la vida, pero ¿cuántos veteranos hay? ¿Cuántos pueden hacer que una empresa tenga éxito? Se contratan lo antes posible. Estos veteranos generalmente tienen más de 30 años, han trabajado durante al menos cinco años, tienen cierto estatus o prestigio en la sociedad y tienen una red de círculo social relativamente grande. y tener carácter, popularidad y conexiones sociales. Además, su carácter, popularidad y capacidad de venta social son relativamente fuertes. Por lo general, a estos talentos no les va tan mal y, para la mayoría de las personas contratadas por grandes empresas, básicamente no es fácil cambiar de trabajo una vez que sus empleos son estables. Incluso han iniciado su propio negocio y han hecho una fortuna, y ya no necesitan trabajar. para otros.
Hoy en día, la mayoría de las empresas contratan vendedores específicamente para encontrar jóvenes de veintitantos años por motivos de bajo costo. Como resultado, no pasará mucho tiempo antes de que alguien sea despedido o renuncie. las siguientes razones:
Primero, el salario es demasiado bajo. Tal vez diga que los vendedores dependen de las comisiones y el salario básico no sabe qué hacer afuera en todo el día. No reciben pedidos y un salario básico tan alto, no es un desperdicio criar a muchos de ellos. ¿Por qué no crías a un grupo de personas que no trabajan gratis? Permítanme preguntarle a un joven de unos 20 años, a menos que su familia sea muy acomodada, ¿qué tan grandes son sus conexiones y relaciones? Por supuesto, las personas de familias acomodadas no saldrán a trabajar para otros ni realizarán este tipo de trabajo casi sin ingresos fijos. ¿Cuánta experiencia social y capacidad de ventas pueden tener las personas de veintitantos años? No proporcionas capacitación y solo pagas un pequeño salario. Debes saber que el trabajo de campo es muy caro, al menos el costo del aceite para el automóvil. enviar cigarrillos para construir relaciones o incluso contratar gente para comer.
En segundo lugar, no existe un contenido de trabajo claro. Muchas empresas brindan capacitación simple, que no es más que conocimiento de procesos comerciales y productos, y luego le dicen en qué industria debe trabajar, etc., y luego confían en los vendedores para encontrar unidades específicas, encontrar a la persona a cargo y salir. puerta a puerta pidiendo productos a la gente..... Para los novatos sin experiencia, es un gran desafío psicológico acudir solo a extraños para hablar de negocios. ¿Cuántas personas pueden desempeñarse bien con un estado de ánimo incómodo? Incluso si has recibido una formación más profesional en productos, técnicas de venta, habilidades de negociación, etc., si tienes una mala actitud, seguirás sin poder desempeñarte, lo que te llevará al fracaso. Además, muchas personas se quedan en blanco cuando salen de sus unidades de trabajo. No saben dónde encontrar clientes objetivo. Incluso si encuentran algunos, su eficiencia laboral no es alta y no pueden visitar a algunos en un día.
En tercer lugar, no existe el concepto de trabajo en equipo. Para una persona que acaba de ingresar a la industria, se necesita mucho coraje para tocar la puerta de un extraño. Hay muy pocas personas que continúan manteniendo una buena actitud y siguen tocando la puerta con una sonrisa después de aceptar los ojos en blanco. rechazos una y otra vez, muchas veces, aunque puedas tocar la puerta y seguir sonriendo para presentarle el producto al cliente, el cliente no te mira sino que solo te dice “tenemos que contactarte” y otras cosas más educadas. palabras. "Es posible que esperar una respuesta más educada no tenga éxito. A menudo es necesario ir varias veces hasta que la persona tenga una mejor impresión de usted y una impresión favorable de usted antes de poder hacer negocios. Puede ser fácil visitarlo una vez, pero Luego ve descaradamente al segundo sin ningún motivo. La tercera vez, si no lo manejas bien, tal vez las personas que no te odian comiencen a odiarte y te lo pidan. ¿Un trabajo que hace que la gente te odie durante mucho tiempo? Con la estructura del equipo de ventas, sin el liderazgo de algunos veteranos, es básicamente imposible que los recién llegados sobrevivan y crezcan en el campo empresarial, incluso si ocasionalmente hay personas fuertes que no son muy buenas. eficiente en la supervivencia, solo hay un puñado de personas que son muy buenas. Las personas excelentes siempre reciben ayuda de los VIP. Solo los vendedores con una fuerte resistencia psicológica causada por su propia vida dura pueden atravesar el difícil período de acumulación de clientes. El espíritu de equipo y contar con instructores de capacitación internos o veteranos de negocios que los orienten regularmente pueden adaptarse rápidamente al trabajo y familiarizarse con los procesos comerciales y las habilidades prácticas para reducir la carga psicológica. para generar confianza y entrar en el estado de trabajo.
Los tres puntos anteriores son las razones principales. Otras razones incluyen la baja competitividad del producto, que resulta en la incompetencia del propio vendedor y la falta de ventajas del producto, la incapacidad de producir resultados y ganar dinero para mantenerse, o la dificultad. al explorar el espacio de desarrollo del mercado, hay demasiados bocadillos para comer o el vendedor no puede mantenerse al día con otros servicios, por lo que el vendedor no recibe un apoyo efectivo, el trabajo no se puede realizar sin problemas e incluso afecta la propia reputación del vendedor. . La propia reputación del vendedor. .....
Análisis integral, incluso si te graduaras con una especialización en marketing, ¿cuánto sabrías si salieras solo a hacer marketing? Nadie quiere formar vendedores, entonces, ¿de dónde pueden venir los buenos vendedores? ¿Cuántos empresarios destacados están dispuestos a aceptar un nuevo trabajo con un salario bajo de menos de 1.000 yuanes? Debes saber que incluso si llevas 3 o 4 años trabajando como vendedor y cambias de trabajo, es difícil garantizar que puedas ingresar al estado y desempeñarte a un nivel normal en los primeros 2 meses, y la mayoría de las empresas buscan Vendedores con muchos años de experiencia a la hora de contratar vendedores. Los propios conocidos o conexiones del empleado, y ¿cómo puede ser tonto un excelente vendedor que conoce mucho los cálculos de la empresa? Los empresarios que cambian continuamente de trabajo para adquirir algunos años de experiencia pueden parecer que tienen algunos años de experiencia, pero en realidad la mayoría de ellos no han recibido capacitación formal ni empleo. Es difícil decir qué tan útiles son sus conexiones, y así es. No tienen mucha experiencia, como mucho, son insensibles, pero tienen muchas deficiencias, la más obvia de las cuales es: ¡es fácil cambiar de trabajo! Incluso si usted es una persona talentosa, le resultará difícil retener a esas personas, e incluso pueden alejar a sus clientes actuales.
En términos generales, la parte más rentable de una empresa es el vínculo de ventas. Hay muy pocas empresas que se centran en la producción sin considerar las ventas. A excepción de las empresas petroleras y aquellas empresas de industrias monopolísticas, también las hay. pocas empresas. Para ser grande, una empresa debe tener una sólida capacidad de ventas y un sólido departamento de marketing. Para construir un departamento de ventas sólido, primero debe establecer su posición importante. Si trata las ventas como un trabajo de bajo nivel, trata al personal de ventas como un puesto de bajo nivel y brinda un trato bajo, entonces básicamente no espere construir un departamento de ventas fuerte. Un sistema de ventas sólido. La conciencia y las prácticas del líder afectarán a todos los empleados. Incluso si cambia de actitud, será difícil en el futuro, el personal técnico, el personal de servicio al cliente, el soporte postventa, los departamentos de logística e incluso el personal financiero. responder incondicionalmente a las necesidades de la empresa. El personal de finanzas debe responder y apoyar incondicionalmente al personal de ventas. Si intentan dificultar las cosas o eludir las solicitudes del personal de ventas, o ignorar o menospreciar al personal de ventas, tendrá un gran impacto en el trabajo del personal de ventas e incluso en el personal de ventas. la impresión que el cliente tiene de la empresa.
Un equipo de ventas es muy necesario para las ventas de productos a granel. Generalmente, un vendedor no puede manejar un pedido grande. Se requieren varias personas con diferentes especialidades y diferentes divisiones de trabajo para trabajar juntas, por lo que una división clara. La mano de obra es más eficaz. Se necesita un equipo de ventas a gran escala, como una combinación simple de 3 personas, un veterano empresarial relativamente maduro y estable para comunicarse con expertos, un técnico o un experto en productos más profesional, una empleada y un vendedor por teléfono. con una voz dulce y buena imagen. Puede completar mejor tareas como encontrar clientes potenciales, enviar información sobre productos, concertar citas telefónicas, visitas puerta a puerta, respuestas profesionales, visitas a clientes, telemercadeo, establecer confianza y comprensión mutuas y completar el proceso de pedido. y mantener las relaciones con los clientes. Al mismo tiempo, el trabajo en equipo puede abrir nuevas puertas. También puede evitar que un solo vendedor haga cosas pequeñas al abordar problemas comerciales clave y generar nuevas ideas. Evita que un solo vendedor haga pequeños movimientos y se restringe entre sí. También evita que los vendedores individuales monopolicen los recursos de los clientes de la empresa y ahoguen el alma de la empresa. También permite que los clientes recuerden la empresa y tengan una buena impresión de ella. en lugar de recordarlo solo. Otra es que, para un equipo con diferentes talentos, los clientes tendrán la sensación de confiar en que "esta empresa es muy profesional y formal, fuerte y confiable".
Para las pequeñas empresas, si venden productos que no son muy utilizados o muy rentables, como equipos especiales, pequeños electrodomésticos, impresión publicitaria simple y otros servicios, no es necesario establecer una tienda directa de este tipo. equipo de ventas o distribución Es mejor invertir dinero en publicidad o en construir mejores salas de exposición en las tiendas, porque los vendedores de bajo nivel no sólo significan no tener ventas, sino también dinero, esfuerzo y equipos de ventas de alto nivel que consumen mucho tiempo. Es costoso y requiere mucho tiempo. Un equipo comercial de alto nivel no es rentable a menos que pueda encontrar un vendedor experimentado con una gran cantidad de recursos para el cliente que esté dispuesto a trabajar a tiempo parcial para usted; de lo contrario, es mejor gastar. Esfuerzo por crear una excelente creatividad publicitaria para atraer más clientes rápidamente.
La publicidad siempre ha tenido ventajas incomparables. Es una herramienta entre las herramientas de ventas. Es un bombardero que puede ganar en grandes áreas y generar impulso. El equipo de ventas es el cañón que se concentra en atacar, y la élite de ventas es el rifle de francotirador que juega. un papel clave.
Espero que mis sugerencias puedan proporcionar alguna referencia y ayuda a las empresas locales de Chaozhou.