Negocio rentable de implantes dentales: un diente y una casa a cambio

Reportero|Lin Sen

Editor|Wu Jinna

“Un implante importado cuesta casi 10.000 yuanes y casi la mitad del costo se gasta en 'marketing' .”

Hace algún tiempo, algunos medios expusieron las enormes ganancias en la industria de los implantes dentales. El informe señaló que el elevado costo de los implantes dentales incluye enormes “tarifas de promoción”. Y todo esto requiere que los consumidores paguen por ello. El implante mencionado es uno de los principales consumibles de los implantes dentales. Según los datos, el coste de los implantes representa alrededor del 50% del coste total.

El "precio altísimo de los implantes dentales" despertó el pensamiento de la opinión pública, y esta industria oculta también llamó repentinamente la atención.

“Papá tenía 20 implantes dentales, cada uno de los cuales costaba más de 10.000 yuanes”. A juzgar por el mercado actual, este costo es casi equivalente a la versión de gama baja de un Xpeng P7 recientemente lanzado, y es suficiente para comprar un apartamento decente de un dormitorio en ciudades normales de tercer y cuarto nivel.

Aunque a ojos de los usuarios los implantes dentales son caros porque los implantes son caros. Pero a los ojos de los expertos de la industria, el análisis final se debe a la escasez de dentistas que dominen la tecnología de implantes dentales y a la baja popularidad de la tecnología.

“Creo que la tecnología de implantes dentales es una tecnología que todo dentista debe dominar. La mayoría de los médicos residentes pueden operarla después de una capacitación si la tecnología de implantes dentales se utiliza en todos los hospitales en el futuro. "El problema de la escasez de talentos profesionales se resolverá", dijo Nan Zhe, fundador de Wei Shimei, a Pencil Road: "El problema de que los implantes dentales sean caros no siempre puede centrarse en los implantes. El problema fundamental no se puede resolver sólo popularizando la tecnología la gente podrá obtener dientes buenos y baratos”.

Según las previsiones de la agencia, el stock de implantes dentales en mi país alcanzará los 176.300 millones de yuanes en 2019. Para 2021, el stock nacional de implantes dentales alcanzará los 276.300 millones de yuanes. Teniendo en cuenta el envejecimiento de la población, se espera que el tamaño futuro del mercado de implantes dentales aumente aún más hasta los 321.800 millones de yuanes. Además, los datos también muestran que actualmente los implantes utilizados en los hospitales nacionales son principalmente productos europeos, americanos y coreanos, que representan más del 90%, mientras que los productos nacionales representan menos del 10%.

Por el lado de la oferta, además de la popularización de la tecnología, la contratación pública también puede ayudar en gran medida a reducir el precio de los implantes dentales. Al mismo tiempo, la contratación pública también puede ayudar a que "el dinero bueno expulse al dinero malo" y también puede brindar oportunidades a las marcas de consumibles nacionales. Es sólo cuestión de tiempo que surjan productos alternativos nacionales.

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Implantes dentales caros

En la impresión diaria de los usuarios, sólo si tienes una enfermedad grave te costará cientos de miles o incluso cientos de miles. . Pero ahora, el costo de reparar un diente puede alcanzar este nivel.

"Papá hizo 20 implantes dentales, cada uno de los cuales costó más de 10.000 yuanes", le dijo un amigo a Pencil. A juzgar por el mercado actual, este costo es casi equivalente a la versión de gama baja de un Xpeng P7 recientemente lanzado, y es suficiente para comprar un apartamento decente de un dormitorio en ciudades normales de tercer y cuarto nivel.

Caro se ha convertido en la primera impresión de los consumidores sobre los implantes dentales.

"Cuando tenía 20 años, ya tenía dientes de porcelana e implantes dentales, y cada boca estaba llena de dinero".

Además de las personas de mediana edad y mayores, algunos jóvenes también han empezado a ponerse implantes dentales. Los implantes dentales son tan caros, ¿por qué incluso los jóvenes de bajos recursos económicos los eligen?

“Los implantes dentales pueden restaurar más del 85% de la función masticatoria, que actualmente es la mejor opción de tratamiento para la pérdida de dientes que puede restaurar la función masticatoria. Por ejemplo, las dentaduras postizas removibles solo pueden restaurar el 30% de la función masticatoria. Los puentes de porcelana pueden restaurar el 70% de la función masticatoria." Nan Zhe, fundador de MicroSlim, explicó las ventajas de los implantes dentales a Pencil Road. Tiene un doctorado de la Facultad de Estomatología de la Universidad de Pekín y tiene 16 años de experiencia en la industria médica dental. Ha trabajado en un hospital terciario público durante diez años y ha sido emprendedor en el campo dental durante muchos años.

En comparación con otras opciones de tratamiento, los implantes dentales son relativamente más complicados. Los implantes dentales se componen principalmente de implantes, pilares y coronas. Los implantes deben implantarse en el hueso alveolar. El ciclo de operación completo es largo, puede durar hasta medio año, y los requisitos para los médicos también son altos.

Según los datos, los implantes representan la mayor parte del elevado coste de los implantes dentales. Según datos de informes de investigación de corretaje, los implantes representan el 50% del costo total, los costos quirúrgicos y de anestesia representan el 25%, los materiales de restauración y los pilares de implantes representan cada uno el 10% y las coronas dentales representan el 5%. Por lo tanto, los forasteros creen que los implantes dentales son caros principalmente porque los implantes son caros.

Los implantes comercializados son principalmente de marcas extranjeras.

Los datos muestran que actualmente los implantes utilizados en los hospitales nacionales son principalmente productos europeos, americanos y coreanos, que representan más del 90%, mientras que los productos nacionales representan menos del 10%.

Un experto de la industria le dijo a Pencil que la razón por la que rara vez se eligen los implantes domésticos es su corto tiempo de aplicación clínica.

“El componente principal de los implantes es el titanio metálico. Aunque el titanio metálico no es escaso, se mecaniza con precisión y es difícil de procesar, su tasa de rendimiento es relativamente baja y su proceso de tratamiento de superficie también es complejo. ", Las tecnologías estadounidense y coreana son relativamente maduras, el producto domina el mercado global ", dijo Nan Zhe que, según la situación nacional actual, es difícil que el precio de los implantes dentales sea inferior a 10.000 yuanes.

Dijo que todavía hay entre 20.000 y 30.000 implantes dentales en la industria, y que el coste de los consumibles y materiales por sí solo puede alcanzar entre 6.000 y 7.000 yuanes. "Esto no incluye el alquiler del hospital dental, el agua, la electricidad ni los honorarios del médico. Si sólo cobras 10.000 yuanes, los perderás".

Sin embargo, hay muchos en el mercado que cuestan entre seis y siete Mil yuanes, o incluso entre cuatro y cinco mil yuanes, implantes dentales. Pero Nan Zhe dijo sin rodeos: "

Definitivamente existe una brecha entre los implantes dentales baratos y los implantes dentales que cuestan más de 10.000 yuanes en términos de calificaciones y materiales de los médicos.

Es como un Teléfono móvil, hay máquinas de alta gama por valor de 10.000 yuanes y hay máquinas por valor de 1.000 yuanes. La diferencia entre ellas está en los chips, las pantallas y los sistemas operativos. En la industria de los implantes dentales, los médicos, los materiales y los servicios son las principales brechas. ”

Nan Zhe mencionó que para un implante dental que cuesta alrededor de 5.000 yuanes, el costo total de materiales, médicos, alquiler, etc. puede ser sólo de unos 2.000 yuanes. "Se puede ver la diferencia en el costo. Sin embargo, la atención dental es similar a la mejora del consumo de los servicios médicos. La mejora del consumo significa que la diferencia de precios entre diferentes productos será grande".

Sin embargo, Nanzhe también admitió que en algunos tratamientos de implantes dentales baratos, la capacidad profesional de los médicos es realmente preocupante, y existen dudas sobre si tienen cualificación profesional.

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Monopolio del talento y la tecnología

A los ojos del mundo exterior, hay margen para reducir el precio de los implantes dentales de alta calidad y precio elevado , es decir, bajar el precio de los implantes. Anteriormente, los diputados del Congreso Nacional del Pueblo sugirieron que "el costo de los materiales de los implantes dentales se incluya en el seguro médico". Esto significa que se espera que los materiales para implantes dentales se compren de forma centralizada y que hay margen para reducir los precios.

Pero en opinión de Nanzhe, la importancia de los implantes dentales radica en el médico y la tecnología, no en los materiales. "Lo más importante en la industria médica son definitivamente las habilidades profesionales de los médicos, y todo lo demás es auxiliar."

Si realmente queremos reducir el precio de los implantes dentales, lo más importante es romper derribar barreras técnicas y permitir que quienes dominan la tecnología de implantes dentales haya más dentistas.

Los datos muestran que actualmente hay alrededor de 170.000 dentistas profesionalmente cualificados en China, y entre estas personas, sólo el 11% son capaces de realizar implantes dentales, lo que supone menos de 20.000 personas. "Entre las menos de 20.000 personas, el nivel profesional varía de alto a bajo. En Corea del Sur, que tiene la tecnología de implantes más popular del mundo, más del 80% de los dentistas pueden realizar implantes dentales", afirmó Nanzhe.

Nan Zhe le dijo a Pencil que la razón por la que hay tan pocos dentistas en China que dominan la tecnología de implantes dentales no es porque esta tecnología sea demasiado difícil, sino porque a la mayoría de los dentistas les resulta difícil tener acceso a ella. tecnología.

La industria de implantes dentales de China entró en el camino del rápido desarrollo a mediados de la década de 1990, y ya han pasado sólo 20 años.

En la actualidad, sólo hay cuatro escenarios profesionales para los dentistas en China: hospitales de especialidades dentales, departamentos de estomatología de hospitales de nivel terciario, departamentos de estomatología de hospitales de base y clínicas privadas. Sin embargo, la mayoría de los hospitales primarios solo brindan tratamiento básico y no proporcionan implantes dentales. "Los implantes dentales sólo están disponibles en hospitales terciarios, algunos departamentos dentales en hospitales secundarios y, finalmente, clínicas privadas", dijo Nanzhe.

En los hospitales dentales públicos nacionales, los implantes dentales son el proyecto más rentable. Aquí, la dirección sólo permite a unos pocos médicos operar implantes dentales. Nanzhe mencionó que aunque los estudiantes de odontología también pueden aprender tecnología de implantes dentales, sin la oportunidad de practicar, es muy difícil hacer un buen trabajo en implantes dentales. "O lo has aprendido, pero tu departamento no puede tener este proyecto de pago, o no puedes tocar esta tecnología".

Actualmente, el 80% de los médicos nacionales son públicos. sistema médico, lo que significa que muy pocos dentistas tienen acceso a la tecnología de implantes dentales.

Entonces, en los hospitales dentales privados, ¿pueden los dentistas aprender bien esta tecnología?

“La mayoría de las clínicas dentales en China no son abiertas por dentistas, sino por partes del capital. Las partes del capital harán todo lo posible para reducir costos y encontrar dentistas baratos. Sin embargo, la mayoría de los dentistas con un alto nivel técnico elegirán los suyos. Trabajar, no trabajar”, ​​dijo Nanzhe.

Además, el número de pacientes en clínicas privadas no es grande. No hay médicos de alto nivel a cargo y hay pocos pacientes, lo que dificulta que los dentistas de los hospitales privados mejoren su tecnología de implantes dentales.

La combinación de las razones anteriores, cree, ha provocado una escasez de médicos especialista en implantes dentales en el país. Y

Lo más importante es que los hospitales públicos no están abiertos a la tecnología de implantes dentales.

“Creo que la tecnología de implantes dentales es una tecnología que todo dentista debe dominar. La mayoría de los médicos residentes pueden operarla después de una capacitación si la tecnología de implantes dentales se utiliza en todos los hospitales en el futuro. tener una amplia capacitación en tecnología de limpieza y empaste dental, y se resolverá el problema de la escasez de talentos profesionales ", dijo Nan Zhe, el problema de los costosos implantes dentales no siempre se puede centrar en los implantes, lo que no resolverá el problema fundamental. Sólo popularizando la tecnología la gente corriente podrá conseguir dientes buenos y baratos.

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El tamaño del mercado supera los 300 mil millones

Aunque la popularización de la tecnología es la forma más esencial de reducir el precio de los implantes dentales, a juzgar por el mercado interno situación, es completamente difícil confiar en la regulación del mercado.

“Depende de si las autoridades sanitarias locales pueden darse cuenta de los problemas que existen en esta pequeña industria. Los implantes dentales pueden definirse como una habilidad necesaria para los cirujanos bucales, y cada departamento dental debe aprender sobre tecnología dental. Luego, los departamentos gubernamentales deberían tomar la iniciativa en la promoción del sistema oficial de capacitación en tecnología de implantes dentales. "Nan Zhe cree que los implantes dentales deben considerarse como una tecnología dental general, en lugar de una tecnología dental general. Como una tecnología superior y superior. tecnología de altísimo beneficio

“Las diferentes posiciones de los dientes se pueden dividir en diferentes niveles de dificultad, y algunas tecnologías de implantes simples se pueden popularizar ampliamente. En ese momento, las versiones avanzadas también se pueden dividir y estratificar según. dificultad. En lugar de monopolizar los recursos y luego dividirlos.

Por el lado de la oferta,

Además de la popularización de la tecnología, la contratación pública también puede ayudar en gran medida a reducir el precio de los implantes dentales. Al mismo tiempo, la contratación pública también puede ayudar a que "el dinero bueno expulse al dinero malo".

“El gobierno puede comprar y luego fijar un precio con todo incluido. Aunque esto reduce la libertad de mercado hasta cierto punto, también reduce el espacio vital de algunos hospitales que dependen de los precios bajos para hacer trampa. "El bajo precio fijado por el gobierno es para satisfacer las necesidades básicas de los pacientes, porque en el mercado actual hay más Li Gui que Li Kui".

Nanzhe dijo con franqueza que todos los implantes dentales están disponibles. Es imposible abaratarlo, el mercado debe existir en capas. "Al igual que comprar un teléfono móvil, algunas personas necesitan teléfonos de gama baja y otras necesitan teléfonos de gama alta".

Y

La contratación pública también tiene otro beneficio, es decir, , hay más consumibles de producción nacional en la industria.

Como se mencionó anteriormente, los implantes domésticos tienen una baja cuota de mercado porque tienen pocas aplicaciones clínicas. En última instancia, el tamaño de la muestra y los datos son insuficientes para demostrar la seguridad médica, lo que genera falta de confianza en los consumibles domésticos en los hospitales.

"Esto crea una paradoja. Los consumibles nacionales rara vez se utilizan y no pueden demostrar su calidad, por lo que no utilizan consumibles nacionales. Sin embargo, si no utilizan consumibles nacionales, no pueden tener suficientes datos", dijo Nanzhe. En serio, "China tiene una población tan grande y el consumo de cuatro a cinco millones de implantes al año puede generar suficientes datos para los consumibles nacionales".

En la actualidad, la ventaja de los implantes domésticos radica en su precio. . Los datos muestran que el precio de los implantes nacionales es en su mayoría de 400 a 500 yuanes, lo que es muy rentable. Según datos de la Administración de Alimentos y Medicamentos, en mi país se han registrado 18 empresas y 19 productos nacionales de implantes dentales. Con apoyo político y avances tecnológicos, se espera que los implantes nacionales aumenten su participación en el mercado y compitan con los implantes importados.

La esperanza de florecer por el lado de la oferta es la confianza dada por el lado de la demanda.

Los datos muestran que en 2020, el número de implantes dentales implantados en mi país será de aproximadamente 4 millones y el mercado de servicios de implantes dentales alcanzará los 30,25 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 22,97%. . Entre ellos, el tamaño del mercado de implantes dentales es de 3.150 millones de yuanes.

Sin embargo, el mercado de servicios de implantes dentales de mi país todavía tiene un gran margen de desarrollo.

Según las previsiones de la agencia, el stock de implantes dentales de mi país alcanzará los 176.300 millones de yuanes en 2019. Para 2021, el stock nacional de implantes dentales alcanzará los 276.300 millones de yuanes. Teniendo en cuenta el envejecimiento de la población, se espera que el tamaño futuro del mercado de implantes dentales aumente aún más hasta los 321.800 millones de yuanes.

Un mercado potencial de implantes dentales a tan gran escala también ofrece un espacio ilimitado para la imaginación de alternativas nacionales.