¿Qué tipo de habilidades se deben cultivar en el trabajo de redacción y planificación de la redacción?

La redacción es como la espada de Yao Qin, que mata a personas invisibles; la planificación es como la sonrisa y la música orgullosa, que atrae a las personas para que las maten.

La redacción publicitaria y la planificación son dos habilidades esenciales en el camino hacia la publicidad y el marketing, y también son dos etapas de competencia. El copywriting se centra en cómo expresar y comunicar; la planificación es la premisa que orienta lo que el copywriting debe comunicar. El objetivo es solucionar el problema de la comunicación publicitaria y hacer efectivo el marketing.

Muchas personas sólo ven la maravillosa redacción publicitaria e ignoran que hay un diseño planificado detrás.

Al igual que cualquier línea de película conmovedora, hay un guión detrás para crear lágrimas; cualquier batalla emocionante, hay un maravilloso juego de ajedrez detrás.

Un redactor publicitario real (en lugar de un profano que simplemente recibe un salario) debe cultivar el pensamiento de planificación de todo el cerebro y luego continuar refinando y mejorando las habilidades de redacción publicitaria. Específicamente:

Las habilidades requeridas para la planificación incluyen:

2. La capacidad de innovar estrategias de marketing (analizar y refinar las reglas del mercado, utilizar creativamente el conocimiento de marketing y extraer deducciones lógicas, toma de decisiones). hacer modelo, encontrar la mejor manera de resolver el problema)

3. Capacidad creativa (atraer a los consumidores de formas únicas para ahorrar recursos y lograr los resultados esperados)

4. Capacidad estética ( se deben tolerar el diseño gráfico, la estética espacial, el arte escénico y todo tipo de cosas bellas)

5. Alfabetización cultural profunda (es necesario comprender muchas cosas en el mundo y ser una persona variada)

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6. Ser capaz de jugar (conocer muchas de las "mejores" y muchas "cosas raras" del mundo)

Las habilidades necesarias para la redacción publicitaria incluyen:

1. Capacidad para comprender las cosas de la vida (experimentar todo tipo de vida, comprender diversas personas y situaciones, leer más novelas y libros)

2. Capacidad de expresión en una variedad de estilos de escritura (escribir más ensayos, prosa, versos, poemas, historias, también puedes probar novelas y escribir textos en varios estilos)

3. Psicología del consumidor (la planificación debe ser competente y los redactores deben comprender al menos algo de psicología humana básica) , como comprar y no comprar, efecto rebaño, marketing de miedo)

1. Para comprender qué habilidades debe tener un redactor, primero debe comprender sus responsabilidades laborales.

Responsabilidades laborales de planificación de redacción publicitaria

1) Escribir nombres de productos, historias de productos, historias de marcas e historias de clientes

2) Para productos, descubrir puntos de venta y; puntos de compra y mercancías La redacción y planificación de descripciones de páginas internas permiten serializar las descripciones de productos, basarlas en contenido y marcarlas.

3) La planificación interna de eventos y la promoción de marca de la empresa incluyen redacción de imágenes publicitarias de eventos; , publicidad externa, etc.;

2. Combinado con las responsabilidades laborales, se puede ver que un redactor publicitario debe tener las siguientes habilidades.

1) Fuertes habilidades de escritura, capaz de dominar varios tipos de manuscritos, como comunicados de prensa formales, artículos cortos humorísticos, etc.

2) Gran capacidad de comprensión, capaz; comprender completamente el significado del tema organizado por el líder y editarlo de acuerdo con el tema;

3) Gran capacidad de aprendizaje y capacidad de tomar la iniciativa para adquirir conocimientos sobre el producto. del producto y lo que escriben Sólo de esta manera podemos impresionar a los clientes;

4) Gran capacidad para soportar la presión Una buena copia necesita una revisión constante, por lo que la copia publicada real puede completarse después de más de diez. revisiones;

5) Fuertes habilidades de comunicación, en la etapa inicial de redacción, debe coordinarse con colegas de otros departamentos para extraer materiales relevantes, como puntos de venta de productos, materiales fotográficos, etc.

6) Fuerte sensibilidad al mercado, redacción publicitaria Hasta cierto punto, los trabajadores también necesitan tener una cierta comprensión del mercado en la misma industria para poder tener un mejor posicionamiento en la redacción publicitaria de productos.

Si yo fuera el jefe, creo que este es un problema de dos niveles.

El copywriting es escribir composiciones proposicionales. Concéntrate en la idea central y añade ramas y hojas al tronco principal para hacer que tu composición brille, atraiga a los lectores y despierte entusiasmo, para lograr el efecto deseado. En otras palabras, es ser un "artista".

Requisitos de capacidad personal: primero, ser capaz de captar con precisión las intenciones del líder, ser el "gusano en el vientre del líder", asegurarse de que lo que escriba sea lo que piensa el líder y mantener una comprensión ideológica coherente; , debe poder adaptarse al ritmo de desarrollo de los tiempos y continuar con los hábitos de la unidad o empresa. Es necesario combinar los dos e integrarlos en la escritura. En tercer lugar, debe ser resistente y los materiales escritos con frecuencia. Necesita pasar por varios giros y vueltas. Se necesita mucho trabajo para finalizarlo, pero también es necesario. Solo así podremos asegurarnos de que la dirección sea correcta y el contenido sea apropiado.

La planificación de la redacción publicitaria es un nivel más alto de estándar de trabajo. Para poder analizar racionalmente y captar la psicología de la audiencia, la esencia del trabajo es "poner tus propios pensamientos en la cabeza de otras personas".

Requisitos de capacidad personal: en primer lugar, desarrollar un pensamiento lógico claro, tener la capacidad de macrocoordinación de un "diseñador" y captar la dirección y el ritmo correctos, en segundo lugar, ser un buen pequeño líder; , manejar adecuadamente las relaciones laborales y poder hacer un trabajo ideológico está relacionado con el progreso y la calidad real del trabajo.

Índice de contenidos

Características

Pasos de implementación

Pasos de implementación

Diagnóstico y evaluación del desempeño

Determinación del objetivo de desempeño

Plan de gestión del desempeño

Análisis de evaluación del desempeño

Mejora del coaching de desempeño

Implementación de la evaluación del desempeño

Pregunta

Proceso de gestión del desempeño

El proceso de gestión del desempeño establece claramente que el propósito de la gestión del desempeño es mejorar el desempeño laboral de individuos o equipos y promover el desarrollo y crecimiento. de individuos o equipos.

Nombre chino

Proceso de gestión del desempeño

Tipo

Proceso de gestión

Contenido

Gestión del desempeño

Propósito

Mejorar la motivación de los empleados, etc.

Sistema de gestión del desempeño Herramientas de gestión del desempeño Diseño del sistema de gestión del desempeño Qué métodos de gestión del desempeño existen Qué gestión del desempeño existen herramientas Contenido del plan de gestión, gestión del desempeño, métodos de gestión del desempeño, sistema de gestión del desempeño, propósito de la gestión del desempeño

Características

Características de la imagen:

1 Dejar claro que el propósito de la gestión del desempeño es Mejorar el desempeño laboral de las personas o equipos, y promover el desarrollo y crecimiento de las personas o equipos

2. Ayudar a las personas de bajo desempeño a encontrar los problemas que realmente afectan su desempeño. rendimiento y mejorarlos

3. Las empresas y los empleados ganan, mejorar la motivación de los empleados

4. Establecer un sistema de rendimiento de mejora continua, centrándose en el análisis y la mejora del rendimiento, complementado con la evaluación del rendimiento

5. La dirección de la evaluación del desempeño es consistente con la dirección estratégica de la empresa. Guiar a los empleados para avanzar hacia las metas. 6. Promover la mejora integral de la gestión de las empresas a través de la gestión del desempeño.

6J Desempeño. Gestión

Pasos de implementación

1. Diagnóstico y evaluación del desempeño (Diagnóstico de gestión, encuesta de desempeño)

Proceso de gestión del desempeño

2. Determinación de objetivos de desempeño (plan de negocios, plan de trabajo)

3. Plan de gestión del desempeño (diseño y ajuste)

4. Análisis de evaluación del desempeño (capacitación, implementación de simulación)

5. Mejora del coaching de desempeño (mejora de problemas de bajo desempeño)

6. Implementación de la evaluación del desempeño (organización Implementación y operación)

Implementación de pasos

Diagnóstico de desempeño evaluación

El diseño de cualquier sistema de gestión tiene un proceso paso a paso desde el estado inicial al estado intermedio y luego al estado ideal.

Si los gerentes esperan que el sistema de gestión esté implementado en un solo paso, no sólo no lograrán llevar a la empresa al estado ideal, sino que también pueden llevarla a la destrucción. Por lo tanto, la tarea principal de la consultoría es hacer un diagnóstico profundo y sistemático del estado actual de la gestión empresarial y determinar el nivel de gestión empresarial. Sólo entonces se podrá diseñar un sistema de evaluación del desempeño científico y razonable para la empresa.

1. Estructura organizativa corporativa y flujo de trabajo

2. Configuración del departamento y división de responsabilidades laborales

3. Objetivos estratégicos corporativos y gestión de objetivos corporativos

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4. Sistema de planificación del trabajo y digitalización empresarial

5. Desempeño de departamentos o puestos relevantes en los últimos 1-3 años

6. Sistema empresarial y sistema salarial

7. Objetivos laborales y ciclo de implementación del plan

8. Evaluación de habilidades comerciales de los empleados

9. Instrucciones de trabajo

10 Estrategia corporativa Objetivos y planes de negocio

Determinación de objetivos de desempeño

Todos los sistemas de gestión empresarial sirven para lograr los objetivos estratégicos corporativos. Por lo tanto, aclarar la dirección de los objetivos corporativos ayudará a alcanzarlos, unirá a los empleados y permitirá a los empleados experimentar los logros de la consecución de los objetivos. Además, los gerentes deben darse cuenta de que sin metas y planes no hay desempeño.

1. Formulación y confirmación de objetivos estratégicos corporativos

2. Planes de negocio corporativos a medio y largo plazo

3. Sistema de plan de trabajo corporativo (plan de proyecto , plan de trabajo del departamento, plan de trabajo personal, etc.)

Plan de gestión del desempeño

Este es un paso importante que los indicadores clave de desempeño (es decir, los indicadores KPI) deben extraerse de acuerdo con. las características de cada puesto y estandarizado. El libro de referencia de evaluación sirve como contrato de evaluación. Diseñar el proceso de evaluación del desempeño, definir claramente los procedimientos de evaluación y hacer arreglos razonables para la aplicación de los resultados de la evaluación. Esto debería reflejar principalmente el vínculo con las bonificaciones por desempeño y también debería aplicarse a la mejora del trabajo, la capacitación educativa y la planificación profesional.

Construcción de la organización de gestión del desempeño

1. Plan de implementación de la gestión del desempeño

2. Posicionar indicadores clave y ponderaciones

3. Ciclo de evaluación y Evaluación de la gestión o evaluación interdepartamental

4. Diseño cuantitativo de indicadores basado en datos

5. Diseño de formularios de gestión del desempeño

6. Diseño de la organización de gestión del desempeño, análisis y evaluación del desempeño Mejorar el diseño de procesos

Análisis de medición del desempeño

Este es el trabajo transaccional de evaluación, que se centra en capacitar al departamento de gestión organizacional de evaluación del desempeño para que aprenda a calcular la evaluación. Los miembros de la organización de gestión del desempeño deben recibir capacitación sobre las herramientas de gestión del desempeño. Esta es la etapa de promoción y operación de prueba de la evaluación del desempeño. Se debe realizar capacitación para todos los empleados, de modo que cada empleado tenga un conocimiento profundo del significado y los métodos operativos de la evaluación del desempeño. Esta es la etapa de perfección de la evaluación del desempeño. Se pueden realizar ciertos ajustes a los planes de evaluación relevantes en función de la situación real de la empresa y la implementación de la evaluación para garantizar la efectividad y cientificidad de la evaluación. Utilice la evaluación durante la fase de implementación de la simulación para calcular los resultados del desempeño, analizar los resultados, identificar problemas de desempeño y organizar las entrevistas de desempeño correspondientes para mejorar continuamente el desempeño. El propósito de promover el desempeño de los empleados es ayudar a los de bajo desempeño a encontrar los problemas que realmente afectan el desempeño y mejorarlos, mejorar el desempeño laboral de individuos o equipos, y promover el desarrollo y crecimiento de las personas o equipos.

1. Probar el desempeño laboral y los resultados de la evaluación del desempeño, y evaluar los errores.

2. Capacitación en gestión del desempeño (presentación del significado, principios, métodos generales y casos de gestión del desempeño)

3. Gestión de objetivos empresariales (presentación del rol, ideas básicas, establecimiento de objetivos y aplicación de formularios de gestión de objetivos) de la gestión de objetivos empresariales

4. Gestión del desempeño y capacitación en cuadro de mando integral (presentación del cuadro de mando integral básico card Fuentes teóricas, clasificación de indicadores clave de desempeño, fuentes de indicadores y su importancia para la gestión del desempeño)

5. Plan integral de mejora del desempeño capacitación

Mejora del coaching de desempeño

A través de la evaluación y el análisis de la etapa anterior, se expusieron problemas en todos los niveles de la empresa, incluidos problemas de objetivos, problemas del sistema organizacional, problemas de procesos de gestión y flujo de trabajo, problemas de división del trabajo por departamentos o puestos y problemas de capacidad empresarial de los empleados. A partir de la problemática expuesta en diversos aspectos, ingresan consultores de asesoramiento profesional para brindar orientación y mejora al departamento.

1. Formación y coaching en gestión de marketing

2. Formación y coaching en gestión de producción

3. Formación y coaching en gestión de compras

4 . Formación y coaching en gestión de calidad

5. Formación y coaching en gestión de almacén

6. Formación y coaching en gestión logística administrativa

7. Formación y coaching en gestión de recursos humanos.

8. ------Esperar

Implementación de la evaluación del desempeño

La organización de gestión del desempeño empresarial opera, implementa la gestión y evaluación del desempeño y realiza análisis y evaluación basada en el plan de gestión del desempeño, mejorar continuamente y mejorar la gestión del desempeño y la gestión de todos los aspectos de la empresa.

1. Seleccione la persona a cargo de la implementación de la evaluación (que tenga conocimientos profesionales de gestión del desempeño, autoridad de gestión en la empresa, esté familiarizada con los procesos de gestión y tenga amplias habilidades de comunicación)

2. Período de prueba Recoger extensamente las opiniones y sugerencias de las personas evaluadas dentro del período (hacer que las personas evaluadas sientan el derecho a ser respetadas y participar en la formulación)

4. Comunicar antes del mitad del ciclo de evaluación (especialmente comunicación informal para aliviar la situación de las personas evaluadas) Presión de evaluación de las personas)

5. Al final del período de evaluación, la persona evaluada está de acuerdo con la evaluación resultados (llegar a un consenso antes de anunciarlo, y reservarse opiniones diferentes)

6. Revisión del desempeño (Primero dejar que el evaluado analice por su cuenta las causas de las deficiencias y los planes de mejora, y exponga opiniones y sugerencias sobre los evaluación; luego ayudar a analizar las deficiencias clave)

7. Revisar oportunamente las medidas de desempeño (absorber opiniones ampliamente, al menos en Revisado una vez dentro de 3 ciclos de evaluación)

8. Aplicación del desempeño Resultados de la evaluación (salario, premios y castigos, beneficios, transferencias, etc.)

Preguntas

1. Existe una brecha en la evaluación Los altos directivos o altos directivos de la empresa no lo hacen. tener un formulario de evaluación del desempeño, o la evaluación es formal y superficial.

2. La gestión del desempeño está desconectada de la implementación de la estrategia y no puede guiar a todos los empleados hacia los objetivos de la organización.

3. Falta de comprensión clara de la gestión del desempeño y simplemente equiparar la gestión del desempeño con la evaluación del desempeño.

4. El desempeño a largo plazo de las empresas a menudo se ignora al establecer indicadores de desempeño, lo que resulta en un comportamiento miope de las empresas.

5. Otros departamentos, excepto recursos humanos, no están suficientemente involucrados en la gestión del desempeño y el efecto de implementación se reduce considerablemente.

6. Existe una falta de comunicación de desempeño entre superiores y subordinados. Los empleados carecen de compromiso con la empresa y también carecen de responsabilidad. Los superiores carecen de capacitación para los empleados y carecen de obligaciones para el crecimiento futuro de la empresa.

7. El establecimiento de indicadores de desempeño es integral y completo, sin resaltar los puntos clave, y no puede guiar el comportamiento de los empleados.

8. Los indicadores de evaluación carecen de cuantificación o hay muy pocos indicadores de cuantificación, lo que aumenta la posibilidad de que los resultados de la evaluación se basen en juicios subjetivos.

9. Publicidad e implementación insuficientes del desempeño, incapacidad de integrar conscientemente la gestión del desempeño en la gestión diaria de la empresa, y desaprobación y aceptación de la gestión del desempeño...

10. Incorporar evaluación del desempeño en Los resultados se utilizan simplemente para el pago de salarios y bonificaciones, sin motivar a los empleados

11. Ignorar la retroalimentación sobre el desempeño

La redacción y la planificación se basan principalmente en palabras para conquistar al Partido A y Público objetivo, por lo que la prioridad a mejorar es la capacidad de expresar palabras.

En segundo lugar, la industria de la publicidad se está desarrollando muy rápidamente, por lo que debes enriquecerte constantemente y la capacidad de aprendizaje también es muy importante.

Además, debe mejorar constantemente su propio conocimiento. En la industria de la publicidad, entrará en contacto con clientes de diversas industrias. Su comprensión del proyecto y el conocimiento del público objetivo afectarán directamente al cliente. calidad del producto final, pero la fuerza del conocimiento requiere tiempo y experiencia para acumularse lentamente.

El puesto de planificación también requiere una gran capacidad de razonamiento lógico, porque su proyecto de planificación es en realidad una herramienta para utilizar su punto de vista para persuadir a otras personas sobre cómo proceder de lo más superficial a lo más profundo, capa por capa. Vender tus ideas es una habilidad que debe tener un buen planificador. R. Primero, tranquilícese: esta debe ser una respuesta que valga la pena leer.

20 años de experiencia en planificación de copywriting.

Planned Yanghe Blue Classic, una marca valorada en decenas de miles de millones

Planned Lianhao Food, una subsidiaria de Guangming, una marca valorada en miles de millones

Actualmente planeando y; Cultivar una marca que ha superado las 2000 marcas de Wan es Lizitanglao.

Creo que mi experiencia es bastante convincente.

B. Una ilusión sobre el copywriting: creo que escribir copywriting significa escribir suave copia.

En los últimos dos años, en la contratación de primera línea, la redacción publicitaria ha sido extrañamente mal entendida.

Creo que quienes escriben artículos blandos y automediáticos están en el camino correcto. Otros piensan que son editores o empleados. Los redactores publicitarios se postulan para todo tipo de puestos.

C. A continuación, vayamos al grano.

Desglosa el significado de la pregunta.

La pregunta "redacción y planificación de la redacción" no es lo suficientemente precisa.

A partir de las dos áreas principales de la redacción publicitaria, a. Interpretación del tema: 1. Qué tipo de habilidades se deben cultivar en la redacción creativa 2. Qué tipo de habilidades se deben cultivar en la planificación de la redacción; .

b. Respuesta: ¿Qué tipo de habilidades deben cultivar los redactores creativos?

El copywriting creativo se refleja más en la expresividad de una idea creativa. Carteles, h5, TVC, micropelículas, ¿cómo destaca en términos de expresividad cada una de estas obras específicas?

Entonces,

1. Conocimiento claro del consumo: saber quién consume el producto, en qué escenarios y cuáles son las motivaciones para su consumo. Esto determina el desempeño de la creatividad y si es inspiradora.

2. Excelentes habilidades de escritura: Algunas personas dicen que he pensado en algo en mi mente, pero simplemente no puedo expresarlo. Una redacción excelente requiere la capacidad de impresionar a la gente con una frase.

3. Excelente imaginación. Esta imaginación está escrita, gráfica y basada en videos.

4. Gran capacidad para refinar y controlar conceptos creativos.

De hecho, todo el mundo tiene una imaginación salvaje. Si encuentras a una persona al azar en la calle, definitivamente será salvaje e imaginativa. El buen copywriting tiene una imaginación salvaje, pero también un freno para controlarla. En el concepto de creatividad, la imaginación explosiva es valiosa.

Nueve de cada diez redactores publicitarios no tienen esto. Por eso hay mucha redacción creativa mediocre.

Adjunto dos manuscritos que sientan bien:

El concepto creativo es: proximidad En frente a ti.

¿Qué tipo de habilidades hay que desarrollar para planificar el copywriting?

Para una explicación más completa, aquí se unifican las estrategias de planificación.

Creo que la planificación es una idea más grandiosa.

Entonces, esencialmente, no es tan diferente de la creatividad.

La redacción publicitaria de planificación (estrategia) se trata más de cómo construir una marca y cómo planificar una campaña publicitaria.

Aquí daré un ejemplo de mi planificación del Yanghe Blue Classic en 2003, para que la explicación sea más fácil de entender.

1. Definir claramente el valor de la marca.

Yanghe blue classic transmite un valor de marca diferenciado. El licor generalmente habla de sabor, región, artesanía, guarda, etc. Yanghe Blue Classic adopta un nuevo enfoque y enfatiza los sentimientos. Nuestro lema es: Los sentimientos de los hombres.

2. ¿Cómo se relaciona el valor de la marca con el producto?

Beneficios del producto: Suave y suave.

Color de la marca del producto: azul.

Suavidad significa superar la dureza con suavidad. Azul significa profundo, inclusivo e inclusivo.

¿No es este el sentimiento de un hombre de mente abierta, que supera la fuerza con la suavidad y abraza todos los ríos?

3. Cómo simbolizar y sistematizar el valor de marca

El azul es la bandera del licor Yanghe en China. Se ha convertido en un símbolo de Yanghe.

Sistematizado, desde el azul del mar, el azul del cielo, hasta el azul de los sueños, se hereda el gen azul.

La herencia sistemática debe seguir realizándose en el sentimiento de los hombres. No volvimos a colaborar en el futuro, por lo que esta parte no fue interpretada en profundidad.

Desde la perspectiva de la estrategia de marca, una estrategia excelente debe tener una visión estratégica del mercado. Aquí se necesitan capacidades de marketing. Bajo la premisa del conocimiento del mercado, definir claramente el valor de marca diferenciado requiere un conocimiento psicológico sólido. Además, este valor de marca tiene un sólido soporte en los productos y puede ser iterado y sistematizado continuamente en el campo de la comunicación. Aquí se requieren sólidas capacidades de creación de sistemas de marca.

Estas tres capacidades son las capacidades centrales de la estrategia.

Por supuesto, la planificación táctica convencional es más sencilla, pero tampoco lo es.

Utilizar análisis FODA, basado en la situación actual del mercado,

① Definir con precisión el problema,

② Encontrar soluciones basadas en el problema.

Dos frases son suficientes. La dificultad reside en estas dos frases.

En primer lugar, es difícil definir el problema con precisión.

Si las ventas de productos no son buenas, ¿será por una mala imagen de marca? ¿O la comunicación publicitaria no es lo suficientemente potente? ¿O el precio está mal fijado? ¿O encontraste el canal equivocado? ¿O el posicionamiento en el mercado está desalineado? ¿O el producto carece de diferenciación? Muchos están confundidos. El partido A no lo sabe y el partido B tampoco. Si no se aclara esta cuestión fundamental, el resto estará equivocado.

En segundo lugar, buscar soluciones basadas en el problema.

Una vez identificado el problema que falta, tendrás una solución.

Por ejemplo, si encuentra una razón por la cual el canal no se expande lo suficiente, cómo establecer el canal. Planificación dijo, gastar dinero para construir canales. ¿Cómo construir? ¿Autoconstruido? Demasiado para pagar. ¿Abrir una tienda en línea? Todavía tienes que gastar mucho dinero en tráfico. Si gastas 99 de 100 fabricantes, no tendrás éxito. ¿Qué hacer? Por supuesto, SF Express creó sus propios canales para ingresar a la comunidad. La tienda quemó mil millones y dejó de vender. ¿Cómo hacer las operaciones sociales?

Por lo tanto, la capacidad de planificar la redacción (estratégica) puede marcar una gran diferencia en todos los aspectos y tocar el corazón de las personas en pequeños detalles.

Marketing, herramientas de posicionamiento, insights psicológicos, definición de escenarios de consumo... y capacidad de integración de canales y medios online y offline. Todos son esenciales.

Es inimaginable que en el mercado actual, un planificador que no tiene nociones de algoritmos pueda controlar los nuevos medios. Sin nuevos medios, ¿cómo podemos llevar a cabo la planificación actual?

Vamos. El mercado está en constante iteración y la planificación es cada vez más difícil. Un Li Jiaqi potenciado por un algoritmo puede hacernos pedazos a los planificadores.