¿Cómo le va a Pinduoduo ahora? ¿Qué opinas?

Lo que más odio es Pinduoduo. Mientras abra mi teléfono y use otro software, Pinduoduo siempre actuará de manera deshonesta y afectará el uso normal de mi teléfono. Es una basura de Pinduoduo. Escuché a otros decir que comprar en Pinduoduo es barato, ¡pero también sé que lo barato no significa lo bueno!

Como consumidor, al principio pensé que Pinduoduo era falso y decidí no ir de compras, aunado a la noticia. Hubo muchas críticas negativas en línea. Más tarde, la abuela del niño escuchó a su hermana pequeña hablar sobre los pantalones que compró en Pinduoduo. Me pidió que lo comprara también. Le dije que había muchas falsificaciones y que la calidad no era la adecuada, pero él insistió y dijo que estaba bien, así que lo compró para usarlo en el trabajo. Descargué uno y se lo compré. Cuando lo compré, pensó que era muy bueno, barato y fácil de usar. Luego compró algunos pares de zapatos. Está bien, lo acepté y luego le compré algunos juguetes pequeños y un suéter a Pinduoduo, está bien. Cambié de opinión y creo que Pinduoduo está bien, con alta calidad y bajo precio. Las personas que tienen requisitos demasiado altos pueden pensar que es particularmente malo, pero la gente común aún puede hacerlo.

El software de Pinduoduo es bueno, pero los productos de Pinduoduo son basura. En la actualidad, la mayoría de las personas que juegan con Pinduoduo todo el día son personas mayores.

¡Pinduoduo es muy popular ahora! Si no hay problemas con la estrategia, debería convertirse en la empresa líder en comercio electrónico.

¿Por qué Pinduoduo puede surgir repentinamente después de que Alibaba y JD.com ocupan una gran parte del mercado del comercio electrónico?

Si empiezas a comprar frutas por 9,9 yuanes en Pinduoduo, Pinduoduo tendrá éxito. Probablemente la fruta no sea falsa, como mucho tiene problemas de calidad. Pinduoduo y los comerciantes probablemente puedan hacerlo. Incluso si hay frutos malos, los frutos buenos restantes aún valen el precio. Los comerciantes y Pinduoduo también han hecho un buen trabajo al garantizar la compensación por los malos frutos.

En la etapa inicial, si hace negocios de esta manera, es posible que el precio por cliente no sea alto. En términos de la ecología de Pinduoduo, hay muchos productos defectuosos y productos falsos, a los que en broma se les llama "Bing Xixi". Pinduoduo también tiene los problemas originales de Taobao. Sin embargo, Taobao puede tener éxito y ya lo ha logrado. ¿Por qué Pinduoduo no puede tener éxito? Es más, WeChat viene a ayudar.

En primer lugar, una excelente oportunidad para el comercio electrónico social, la última ola de dividendos del tráfico de WeChat.

El tráfico inicial de Pinduoduo provino básicamente de la expansión de Tencent que se basó en la comunicación social a través de WeChat Moments y varios grupos de compras.

WeChat es la carta de triunfo de Tencent. Alibaba no tiene forma de centrarse en el marketing en el territorio de WeChat. Las funciones para compartir y la comunicación social no están disponibles en Taobao y Tmall. En términos de tráfico social, Alibaba está efectivamente derrotado. Jack Ma quiere socializar, pero no lo consigue. De hecho, JD.com y WeChat han ayudado mucho, pero el autor considera que el marketing social no tiene mucho éxito.

Los logros actuales de Pinduoduo se deben sin duda a la última ola de dividendos del tráfico social. Tencent Finance invirtió en Pinduoduo, lo que permitió que WeChat se convirtiera en el canal de comunicación y soporte de Pinduoduo, adquiriendo así una gran cantidad de clientes a través del marketing viral. Pinduoduo salió a bolsa y la inversión obtuvo valor añadido. El apoyo de WeChat y la obtención de dividendos del tráfico social son una de las razones más importantes.

En segundo lugar, el cliente es Dios. Pinduoduo ha captado clientes en el mercado 3-6.

El comercio electrónico también tiene segmentos de mercado. JD.com y Suning tienen la mayoría de clientes masculinos. Según los retratos de los clientes, es más probable que las clientas compren en sitios de comercio electrónico como Tmall, Taobao y Vipshop. Estas empresas de comercio electrónico tienen perfiles de clientes y demandas de consumidores básicamente claros en ciudades de primer y segundo nivel.

Sin embargo, las principales empresas de comercio electrónico no han pensado con claridad qué quieren comprar los clientes y la gente corriente del mercado 3-6 y cuáles son sus necesidades. JD.com, Tmall Vipshop e incluso Suning.com realmente han hecho todo lo posible para mejorar la exquisita vida de los clientes urbanos que se han enriquecido primero. Suning Gome también ha trabajado arduamente para satisfacer la demanda de una gran cantidad de electrodomésticos debido a la realidad; desarrollo inmobiliario. Sin embargo, la gente corriente también quiere comprar, los jóvenes de las ciudades pequeñas también quieren comprar cosas y los jóvenes de las zonas rurales también son grupos de consumidores. El Primer Ministro dijo que todavía hay 600 millones de personas en nuestro país con un ingreso mensual promedio de menos de 1.000 yuanes. Este grupo de clientes es muy grande y extremadamente sensible a los precios.

Bueno, Pinduoduo, simplemente otorgue decenas de miles de millones de subsidios a estos clientes. Las cosas son realmente baratas. ¿Este tipo de franqueza toca el corazón de la gente? De todos modos, el RMB en manos de los clientes vota directamente.

No trates a los clientes como tontos.

Después de que Pinduoduo creciera en tamaño y los precios bajaran, la lealtad de otros clientes del comercio electrónico también disminuyó.

Alibaba y JD.com abandonaron voluntariamente los mercados de quinto y sexto nivel porque no pensaban con claridad. Los mercados de tercer y cuarto nivel lo han estado haciendo, pero el desempeño no es muy bueno. Las tiendas de conveniencia de Jingdong, las tiendas y pequeñas tiendas del municipio de Suning, la estrategia rural de Jingdong y el Taobao rural de Alibaba están todos en el mismo lugar. El dinero se gasta, las cosas no se logran y la gente no siente nada.

Bueno, el tráfico está ahí, incluso si WeChat ya no es totalmente compatible con Pinduoduo, el tráfico social también se dirige a la aplicación Pinduoduo. Junto con Pinduoduo, un módulo que replica las funciones sociales de WeChat, Pinduoduo realmente comienza a comprender. clientes y realizar compras grupales la personalización inversa de C2M está aquí. Los hábitos de los usuarios pueden verse influenciados.

En tercer lugar, se propaga viralmente, recibes sobres rojos cuando compartes y no obtienes nada por negociar.

La capa inferior de la comunicación de Pinduoduo es en realidad un grupo de ingenieros que crean juegos. Utilizan la idea de jugar para ganarse el tiempo fragmentado de los clientes, lo que les permite. Los clientes pueden hacer más que solo ellos mismos. Cómprelo y contribuya con su propio círculo de amigos para llegar a más clientes. Esto puede estar relacionado con el pensamiento técnico. Alibaba piensa como un gerente de producto, mientras que JD piensa como la lógica del programa de un ingeniero. Pinduoduo es en realidad más bien un diseñador de juegos y ha diseñado muchas rutinas de juegos. Los clientes sienten que se están aprovechando y, de hecho, hay una ventaja que aprovechar, así que ¿por qué no aprovecharla?

Conseguir que todos los nuevos clientes se unan al círculo de amigos del cliente cuesta 100 yuanes en sobres rojos.

El costo para JD.com, Suning y Ali para adquirir nuevos clientes ha alcanzado más de 200 yuanes, mientras que Pinduoduo solo cuesta más de 100 yuanes, lo que demuestra que Pinduoduo todavía tiene espacio para crecer.

Algunos clientes que no utilizan el comercio electrónico han comenzado a utilizar Pinduoduo. Al mismo tiempo, los clientes de JD.com, Alibaba y Suning no son tan leales. ¡Y a los productos rentables no les importa quiénes son!

En Internet hay bastantes artículos blandos y artículos superficiales. Usar simplemente a la marina para lavar el suelo, con mucha magia negra, no es muy útil.

El precio por cliente de Pinduoduo era relativamente bajo al principio. Por analogía con Alibaba, Taobao también comenzó con pequeños productos básicos. Taobao trasladó Yiwu Small Commodity City a Internet, vendiendo ropa, comestibles y, más tarde, 3C y electrodomésticos. En 2015, Alibaba y Suning cooperaron estratégicamente para establecer Maoning Company y compensaron las deficiencias de los principales electrodomésticos. Ahora, las grandes fábricas también están abriendo tiendas directas en Tmall. ¿Está Gome involucrado en las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo? ¿Otras fábricas seguirán su ejemplo? Bajo observación continua.

En cuarto lugar, decenas de miles de millones de subvenciones y guerras de precios. El precio unitario por cliente también ha aumentado.

La estrategia de Pinduoduo es reducir los precios y subsidiar directamente, y las guerras de precios han demostrado ser exitosas.

Este año, en 2020, Apple debutó y varias empresas de comercio electrónico perseguían a Pinduoduo. Ahora, en diciembre de 2020, las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo para el iPhone 12 de Apple se redujeron en 900. Esto es RMB, y es. es muy popular en todas partes. Es hora de disfrutar de una buena comida.

En quinto lugar, Huang Zheng tiene control absoluto sobre Pinduoduo.

¿De dónde viene la confianza de Pinduoduo? El índice de capital de Huang Zheng es muy alto y la estructura de gobierno de la empresa es muy buena. Antes de la cotización, el dinero se quemaba en el mercado de capitales. Después de la cotización, aún puede prometerlo para continuar. La proporción de acciones de Erma no es alta. Aunque tiene altos derechos de voto, no tiene muchas acciones que puedan pignorarse. Lo mismo ocurre con JD.com, lo que ha provocado una guerra de precios que se ha vuelto candente. ha sido atado. ¿Aún recuerdas cómo empezó JD.com? Esto se debió a la guerra de precios con Suning y Gome de 2010 a 2013. Pinduoduo ha ido ganando cuota de mercado gradualmente. ¿Cuál es la cuota de mercado de Pinduoduo ahora?

En el futuro, el problema a resolver es que los clientes necesitan productos rentables, ¿pueden proporcionárselos como empresa de comercio electrónico?

Bien, resumamos:

El ascenso de Pinduoduo depende de los clientes, los clientes en los mercados de tercer a sexto nivel, de dónde provienen los clientes, del tráfico social de WeChat; de jugar juegos, lo que permite a los usuarios contribuir a su círculo de amigos y adquirir clientes con menos disgusto, aumentar el precio unitario por cliente y subsidiar la guerra de precios en decenas de miles de millones. El control absoluto de Huang Zheng sobre la empresa minimiza el impacto de los forasteros en la estrategia de Pinduoduo.

Sin embargo, Pinduoduo no se puede copiar y el tráfico actual es muy caro.

Lo anterior es mi comprensión personal de las razones del repentino ascenso de Pinduoduo.

Bienvenido a dejar tus opiniones en el área de comentarios.

Puede que algunas personas no lo crean, pero he estado prestando atención a Pinduoduo desde sus inicios. Antes de que Pinduoduo lanzara la aplicación, alrededor de 2015, Pinduoduo todavía era un centro comercial WeChat basado en cuentas oficiales de WeChat. En ese momento, varios de mis amigos también estaban pensando en el desarrollo secundario del grupo WeChat. El modelo de compra era en realidad solo una de las muchas herramientas de marketing de WeChat Mall en ese momento. Mucha gente no era demasiado optimista acerca de esta función y se centraba en la distribución multinivel (el negocio de WeChat era muy popular en ese momento). Pinduoduo identificó la función de fisión de las compras grupales, amplificó infinitamente esta herramienta de marketing y la convirtió en su propia etiqueta exclusiva. Se dice que Pinduoduo es pionero en el comercio electrónico social. Personalmente, creo que los ganadores y los perdedores son los ganadores. Tuanping es un comercio electrónico social. De hecho, la distribución multinivel también es un comercio electrónico social y, antes de la agrupación, también aparecieron plataformas influyentes como Yunji y Global Catcher.

En comparación con los propios esfuerzos de Pinduoduo por comprar etiquetas baratas, no importa si peleas o no, es más barato La dura verdad es que las compras grupales sólo dan a los consumidores una razón para creer. En ese momento, Taobao optimizó su estructura de productos y eliminó los productos de bajo precio. Pinduoduo simplemente se hizo cargo de esta ola de comerciantes. Por otro lado, se conectó con ciudades de cuarto y quinto nivel y el vasto mercado rural que no eran valorados. Taobao y JD.com Cada una de las tres partes obtuvo lo que necesitaba. Junto con la inversión de Tencent y la apertura de un portal de tráfico masivo por parte de WeChat, Pinduoduo ha crecido rápidamente en solo unos pocos años, con una velocidad de desarrollo que asusta tanto a Taobao como a JD.com.

¿Cómo le va a Pinduoduo ahora? ¡Uf, es un día tan glorioso! A nivel de mercado, en tan solo unos años, la competencia entre Tmall y JD.com puede convertirse en tres tercios del mundo. ¿Crees que son increíbles o no? A nivel de capital, el valor de mercado de Pinduoduo superó los 100 mil millones en mayo de este año, y Boss Huang vale más que Boss Ma. ¿Crees que es increíble?

Los anteriores son mis pensamientos personales. ¡Las críticas y correcciones son bienvenidas!

Pinduoduo es una plataforma que ahorra dinero, es conveniente, vende cosas buenas y las promociona directamente. Desde la perspectiva de los consumidores, si la puntuación total es 100 puntos, lo soy ahora (2 de noviembre de 2020). Dale a Pinduoduo 80 puntos.

Precio barato: La razón es que Pinduoduo guía a los comerciantes para que vendan a precios bajos. +10 puntos

La mayoría de las veces, el precio de Pinduoduo es el más bajo. (Los amigos interesados ​​pueden verificarlo ellos mismos) Excepto en circunstancias especiales, debido a que hay muy pocos comerciantes que vendan algunos productos en Pinduoduo, los comerciantes no los venderán a precios muy bajos para obtener ganancias. En este caso, puedes buscar en Taobao.

Recordatorio: al elegir un producto, no mire las ventas, sino las reseñas, incluido el número de reseñas + reseñas reales. Las ventas se pueden falsificar, pero las reseñas no se pueden falsificar. Cuantas más reseñas haya y más reseñas reales tenga un producto, mejor será.

Calidad media: Razón, los productos de mala calidad y con malas críticas aún se pueden vender a través de publicidad y precios bajos. -10 puntos

La calidad de los productos de Pinduoduo no puede ser elogiada. Los pequeños vendedores como yo que están familiarizados con Pinduoduo a menudo caen en trampas y compran productos de mala calidad. El precio de algunos productos es tan bajo como 1-2 yuanes. Muchas personas compran los productos equivocados y sufren pérdidas. Son demasiado vagos para devolver o cambiar los productos o molestarse.

Recordatorio: Dar prioridad a los productos con "envío de devolución incluido". Si compra un producto defectuoso, debe solicitar un reembolso o devolución. Si el comerciante no lo maneja, puede comunicarse con el servicio de atención al cliente oficial de Pinduoduo.

Preventa y posventa deficientes: el motivo es que la tienda no gana dinero o incluso pierde dinero, y no hay un servicio de atención al cliente profesional. -10 puntos

En muchas tiendas, el personal de atención al cliente son en realidad los jefes, y algunos jefes desempeñan múltiples funciones. Es responsable tanto del servicio al cliente como del servicio postventa; es responsable tanto del aprovisionamiento como del embalaje. En general, estaba exhausto, no podía ganar dinero y me sentía muy enojado.

Si vuelve a encontrarse con clientes que le "ponen las cosas difíciles", naturalmente tendrá mal genio. Por ejemplo:

Recordatorio: antes de comunicarse con el comerciante, intente describir el problema claramente y no busque fallas en el comerciante. Realmente no es fácil para los comerciantes hacer negocios en Pinduoduo. Sin embargo, de hecho hay comerciantes muy malos en Pinduoduo. En este caso, puede pedirle a Pinduoduo que intervenga para asegurarse de que no se infrinjan sus derechos e intereses.

Entrega exprés lenta: la razón es que siempre que la tarifa de envío exprés sea lo suficientemente barata, los comerciantes pueden ahorrar tanto como puedan. -10 puntos

La velocidad de la mayoría de los envíos urgentes es similar a la de Taobao. Algunos envíos urgentes son más lentos principalmente para ahorrar dinero. Después de todo, si pagas un centavo más barato en Pinduoduo, puedes vender más.

Recordatorio: antes de comprar, puede preguntarle al comerciante qué tipo de entrega urgente desea. Si no le gusta, cómprelo a otro.

Como usuario sensible al precio (persona pobre), todavía me gusta mucho comprar en Pinduoduo.

--El dueño de una tienda de Pinduoduo que hace obras de caridad.

Está bastante bien. Después de todo, nadie dice que Taobao venda productos falsificados.

La aplicación de compras de Pinduoduo es la plataforma más rentable. Su plataforma participa en muchas actividades interesantes: como Duoduo Orchard, negociación gratuita, intercambio de pedidos con amigos, etc. Pero el único inconveniente es que hay muchas falsificaciones. Cuando los compras, descubres que no son auténticos. No importa si no son auténticos. Lo principal es que tienen que funcionar. Cómpralos de nuevo, son inútiles. ¿De qué sirven y basura? Espero que mejoren en el futuro...

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