¿Cuáles son exactamente los "puntos débiles" de la redacción publicitaria?

Entonces, ¿cuáles son los puntos débiles? La esencia de un punto débil es simplemente esa: un objetivo incumplido.

Por ejemplo, aunque tu producto es muy bueno, los usuarios no tienen necesidad de comprarlo, por lo que necesitas encontrar algunas razones para que lo compren. En este momento, necesita encontrar sus "puntos débiles" y qué debe decirles para cambiar su comportamiento y elegir comprar su producto.

Para los estudiantes que a menudo se ocupan de la redacción de marketing y conversión, el problema de la redacción de puntos débiles es realmente "doloroso".

Algunas personas piensan que escribir textos publicitarios sobre los puntos débiles se basa principalmente en la creatividad, mientras que otras personas piensan que es necesario charlar constantemente con los usuarios para obtener información y producir textos publicitarios... Sin embargo, el primero es un tipo de talento. Esto último requiere mucho tiempo y esfuerzo para llegar a una conclusión.

Por lo tanto, la redacción publicitaria de la mayoría de las personas todavía se encuentra en la etapa de interés personal. Lo que escriben nunca llegará a los "puntos débiles" de los usuarios, y el efecto de la redacción publicitaria se puede imaginar.

Sin embargo, si puedes dominar una rutina efectiva, ¡puedes escribir una copia que aborde directamente los puntos débiles del usuario en minutos!

Hoy te enseñaremos una rutina: utiliza el “dilema” del usuario para escribir textos problemáticos. ¡Aprendamos juntos!

¿Qué es un dilema?

En pocas palabras, los usuarios a menudo tendrán que plantearse un dilema entre dos objetivos que quieren alcanzar. Por ejemplo, el eterno y difícil tema "Tu madre y tu esposa se cayeron al agua, ¿a quién salvarías?". Esto en realidad es un dilema.

Si tu propuesta les permite tener lo mejor de ambos mundos y ya no tener que ponerse un dilema, les resultará más fácil hacer un cambio y elegir tu producto.

Recuerda lo que dijimos anteriormente sobre la esencia de los puntos débiles: ¿metas inconclusas? Así que aquí, el punto débil es: tómate tu pastel y cómelo también.

¿Cómo hacerlo específicamente?

Para que todos lo entiendan realmente, usaré dos casos reales para mostrarles cómo usar el "dilema" para escribir un texto sobre los puntos débiles.

Caso 1

Xiaomi Notebook Air es un producto delgado, liviano y portátil, con una tarjeta gráfica independiente y un rendimiento sobresaliente. Esperamos que más usuarios con presupuestos limitados paguen. Atención a este punto de venta.

¿Qué tipo de texto debería escribir en este momento para abordar los puntos débiles del usuario, de modo que pueda cambiar sus acciones y comprar el producto?

En primer lugar, podemos pensar en qué beneficios proporciona el producto/servicio a los usuarios objetivo.

Con los portátiles Xiaomi, los usuarios pueden obtener dos beneficios: el primero es que es delgado y liviano, y no pesa mucho al sacarlo; el segundo es que tiene una tarjeta gráfica independiente, que puede ser; Se utiliza para jugar juegos grandes o trabajar, y no habrá retrasos.

Entonces, podemos pensar en qué escenario de "no se pueden tener las dos cosas" al que se enfrentarían los usuarios si no existiera tal producto.

Sin un producto de este tipo, los usuarios con presupuestos limitados pueden enfrentarse a: comprar una computadora que sea delgada y liviana, fácil de transportar, pero propensa a demorarse y que puede no ser eficiente para jugar y trabajar ; o comprar una computadora con una configuración alta, pero es incómoda de transportar y una computadora portátil voluminosa.

Por último, diles a los usuarios que podemos ayudarte a resolver este dilema mostrando tu producto, y eso está bien.

Entonces la redacción de Xiaomi Air está escrita así:

¿Elegir delgadez y ligereza, o elegir rendimiento? Si solo enfatiza el rendimiento, no habrá un cuerpo totalmente metálico que acomode una pantalla de 13,3" y un teclado de tamaño completo, pero que sea lo suficientemente liviano y delgado.

Si solo busca delgadez y ligereza, no habrá No habrá un disco duro 3 veces más rápido. 15 de memoria, sin mencionar una tarjeta gráfica discreta que puede aumentar el rendimiento del juego 2,1 veces.

Además de ser delgada, liviana y de alto rendimiento, también tiene más innovaciones, incluida tecnología de laminación completa, vidrio de borde a borde y WiFi de doble antena... Elija delgadez y ligereza o rendimiento.

Caso 2

Ziroom es un intermediario que ofrece servicios de alquiler de alta calidad y precios elevados. Ahora está lanzando un servicio de pago a plazos, con la esperanza de permitir a los trabajadores administrativos comunes. bajos ingresos para utilizar el servicio. Vivir en viviendas de alta calidad.

¿Qué tipo de texto debería escribir en este momento para abordar los puntos débiles del usuario, de modo que pueda cambiar sus acciones y comprar el producto?

En primer lugar, podemos pensar en qué beneficios proporciona el producto/servicio a los usuarios objetivo.

Utilizando servicios como pagarés y pagos a plazos, los trabajadores administrativos con bajos ingresos pueden vivir en casas dignas.

Entonces, podemos pensar en qué escenario de "no se pueden tener las dos cosas" enfrentarían los usuarios si no existiera tal producto.

Si no es posible el pago a plazos, los usuarios con ingresos limitados pueden alquilar una casa barata pero pobre o gastar su salario limitado para alquilar una buena casa con un pago único.

Los primeros pueden enfrentarse a problemas como estar alejados del casco urbano, tener un espacio reducido y tener vergüenza de invitar a amigos a sus casas. Esto último significa que la vida se volverá tensa y tendrás que pensarlo dos veces antes de salir a ver una película o hacer una fiesta. Peor aún, tendrás hambre si trabajas horas extras.

Por último, indicar a los usuarios mostrando el producto que podemos ayudarles a solucionar este dilema.

Entonces, la redacción publicitaria de Ziru está escrita así:

Después de que hayan pasado los dos casos, ¿tiene alguna sensación sobre el uso del "dilema" para redactar redacción publicitaria sobre los puntos débiles?

Finalmente, déjame darte un resumen conciso de las técnicas para utilizar esta rutina:

1) ¿Analizar qué valor aporta tu producto o servicio a los usuarios objetivo?

2) Suponiendo que no exista tal producto, ¿qué escenario de "no se pueden tener las dos cosas" enfrentarán los usuarios?

3) Muestra tu producto y diles a los usuarios que puedes ayudarlos a resolver su dilema.

Lo anterior es una "rutina" compartida con usted que utiliza "dilema" para tocar directamente los puntos débiles de los usuarios. También cabe señalar aquí que lo que le estamos mostrando es cómo utilizar "rutinas" para producir rápidamente una copia utilizable, por lo que la copia utilizada como caso puede no ser la más adecuada.

Si quieres producir una buena redacción, no basta con abordar los puntos débiles del usuario. Antes de eso, también debes utilizar algunos métodos para encontrar las necesidades del producto y puedes comprobarlo. si estas necesidades son reales desde la perspectiva de los usuarios, así como escribir textos y establecer conexiones a través de la perspectiva del usuario.