Cómo redactar un plan de promoción

Hay ocho pasos para redactar un plan de marketing:

1.

1. Situación del mercado. Incluyendo el tamaño y el crecimiento del mercado, el volumen total en los últimos años, las ventas en diferentes regiones y las tendencias cambiantes en el consumo de los clientes.

2. Situación del producto. Incluyendo precios de productos, volumen de ventas, ganancias, etc. en los últimos años.

3. Situación de la competencia. Incluyendo el tamaño del mercado de los competidores, los consumidores objetivo, la calidad del producto, el precio, los canales, etc.

4. Canales de distribución. La situación de ventas de cada canal de la empresa, la importancia relativa y los cambios de cada canal, los cambios en las capacidades operativas de cada distribuidor y la inversión en medidas de incentivo, etc.

5. Cambios en el entorno macro.

2. Utilice el método de análisis FODA para realizar un análisis de situación.

1. A través del análisis de oportunidades y amenazas, descubra los factores externos que afectan el futuro de la empresa.

2. Explicar la situación interna de la empresa mediante el análisis de ventajas y desventajas.

3. A través del análisis anterior, determinar las partes que se deben enfatizar y resaltar en el plan de marketing.

3. Metas claras. Qué metas u objetivos quiere alcanzar la empresa a través de esta campaña de marketing.

4. Formular estrategias de desarrollo. La estrategia de desarrollo incluye principalmente los siguientes tres aspectos:

1. Es decir, el segmento de mercado en el que la empresa se está preparando para ingresar y cuántos recursos y fuerza considerará.

2. Estrategia de marketing mix. Qué tipo de precios, productos, canales y promociones se deben adoptar para el mercado objetivo.

3. Presupuesto de marketing.

5. Desarrollar un plan de acción. Incluyendo el tiempo de la tarea, la ubicación, la disposición del personal, los fondos, los materiales, la persona a cargo, etc., es mejor enumerarlos en una tabla para que quede claro de un vistazo.

6. Efecto de predicción. Una vez completados los pasos anteriores, se deben predecir los efectos económicos (como preparar un informe de pérdidas y ganancias, etc.).

7. Formular medidas regulatorias y planes de emergencia.

8. Elaborar un plan de actividades de marketing. El contenido incluye principalmente:

1.

2. Esquema (Índice).

3. Incluyendo descripción del estado del mercado, análisis de mercado, combinación y estrategia de marketing, presupuesto de gastos, estimación de efectos, plan de contingencia, etc.

4. Incluyendo varios manuscritos, documentos de planificación de subactividades, etc.

Lo anterior es todo el proceso de redacción de un plan de marketing. No te equivocarás siempre que sigas los pasos. Formato estándar del plan de planificación de marketing

1. Portada

2. Contenido del plan

3. entorno del objeto

1. El entorno macro del objeto de planificación (entorno político, entorno legal, entorno económico).

2. Entorno objeto de planificación local (entorno social y cultural, entorno tecnológico, entorno natural, entorno poblacional).

3. Las oportunidades y amenazas que brindan el estado y las tendencias ambientales antes mencionadas.

(2) Información básica de los competidores

1. Descripción general de los competidores: ventas pasadas, participación de mercado, ventas, ganancias y otros indicadores económicos.

2. Filosofía y cultura de ventas: filosofía de empresa, valores compartidos, política empresarial, estilo empresarial, misión y objetivos corporativos.

3. Planificación general del proyecto.

(3) Análisis de mercado

1. Investigación de mercado

2. Investigación de mercado: temas de investigación, métodos de investigación, resultados de la investigación (datos, gráficos).

3.Planificación del mercado.

4. Características del mercado.

5. Los competidores se alinean: competidores superiores, iguales y inferiores (según la participación de mercado o las ventas).

6. Identificación del panorama competitivo: si hay un líder del mercado, un retador, un seguidor o un sustituto.

7. Desempeño del mercado, planes de marketing, estrategias competitivas y ventajas competitivas de los principales competidores.

8. Oportunidades de marketing para este proyecto.

9. Análisis de mercado de proyectos similares en áreas circundantes (tamaño y tendencias del mercado de la industria regional específica, estructura del mercado de la industria regional específica, situación del entorno del mercado de la industria regional específica).

10. Mapa de distribución de objetos de planificación similares circundantes

11. Análisis de mercado completo del proyecto (participación de mercado, ventas y otras estadísticas del mercado de la industria).

12. Análisis de ventajas y desventajas del proyecto (ventajas y desventajas generales; ventajas y desventajas en marketing. Qué se hace mejor y qué se hace peor en marketing, en términos de mercado El aspecto o campo en el que se realiza el marketing es mejor y más exitoso)

13. Oportunidades y obstáculos del mercado

(4) Posicionamiento del proyecto

1. >

2. Demandas del proyecto y soporte teórico

(5) Posicionamiento en el mercado

1. Posicionamiento en el mercado principal (mercado objetivo) y puntos de soporte teórico

2. Posicionamiento del mercado de filiales (mercado auxiliar) y puntos de apoyo teóricos

(6) Situación de los propietarios

1.

2. Características de los propietarios (¿Cómo son estos propietarios? ¿Cómo viven y cómo reciben este servicio y los servicios relacionados?)

3. ?

4. Comportamiento/psicología de consumo del propietario (¿por qué hacer decoraciones, qué características se buscan durante el proceso de decoración? Proceso de decoración, factores que influyen antes de la decoración).

5. Establecer incentivos a la decoración.

(7) Desarrollo de las actividades de marketing

1. Objetivos de las actividades de marketing.

2. Mercado objetivo.

3. Afrontar los problemas.

4. Estrategia competitiva, ventajas competitivas y capacidades centrales.

5. Posicionamiento de marketing (determinación de puntos de diferencia competitivos diferenciados).

(8) Estrategia de marketing

1. Estrategia de planificación: (1) Concepto de planificación; (2) Planificación de marca y packaging.

2. Estrategia de precios: (1) Ideas de precios y métodos de determinación de precios; (2) Política de precios; (3) Gestión del sistema de precios.

3. Estrategia de canal: (1) selección de canal; (2) construcción/gestión del sistema de canal; (3) soporte y cooperación del canal;

4. Estrategia de promoción:

(1) Idea general de promoción;

(2) Selección de medios/métodos promocionales;

( 3) Conceptos y temas promocionales;

(4) Objetos promocionales

(5) Planes/planes promocionales originales, planes publicitarios, estrategias publicitarias y guiones publicitarios;

(6) Proceso de la actividad promocional;

(7) Efecto de la actividad promocional;

(8) Gastos de promoción.

5. Estrategia para la planificación de actividades (1) Momento del evento (2) Contramedidas (3) Predicción de efectos

(9) Gestión de marketing/ventas

1, Gestión de planes de marketing/ventas.

2. Gestión de la organización de marketing/ventas:

(1) Funciones organizativas, responsabilidades laborales y procedimientos de trabajo;

(2) Reclutamiento y capacitación de personal. y evaluación, remuneración;

(3) Gestión del área comercial;

(4) Motivación, supervisión y liderazgo del personal de marketing/ventas.

3. Control de las actividades de marketing/ventas:

(1) Control financiero;

(2) Control de producto;

( 3) Control de personal;

(4) Control de marketing/actividad empresarial;

(5) Indicadores, métodos y formas de uso de control de marketing/actividad empresarial.

(10) Servicio de ventas 1. Concepto, lema, política y objetivo del servicio. 2. Compromisos y medidas de servicio. 3. Sistema de servicios (estructura organizacional, responsabilidades, procedimientos, procesos, recursos). 4. Estándares de calidad del servicio y métodos de control. ? (11) Presupuesto de costes global. (12) Evaluación de efectos.