Habilidades de venta de guías de compra de sofás
Los guías de compras excelentes siempre toman la iniciativa en la venta de productos, siempre guiando a los clientes, mientras que los guías de compras con capacidad de ventas promedio siempre se guían por las preguntas de los clientes, lo que significa que no están muy orientados al cliente. Guías de compras del fabricante que han recibido capacitación sobre el producto, recuerdan los puntos de venta de los productos pero siempre no saben cómo explicar a los clientes cuando usan el terminal, cuáles son los puntos de venta y los beneficios de los productos que venden, de hecho, como compras. guía Si no sabe tanto sobre el producto como el cliente, no habrá forma de influir en la elección del cliente de comprar el producto.
¿Cómo presentan los productos las guías de compras? De hecho, la mayoría de los clientes tienen una comprensión vacía de los productos. Si el cliente es más profesional que la guía de compras de ropa, la existencia de la guía de compras perderá valor. En una guía de compras de terminales, ¿necesitamos decirles a los clientes cuáles son los criterios para elegir un buen producto? ¿Desde qué aspectos debemos juzgarlas? Las guías de compras deben dominar ciertos principios en el proceso de introducción de productos para profundizar la impresión de los clientes sobre los productos que vendemos. Al presentar productos Al hablar de productos, debes centrarte en los siguientes principios Al hablar de productos, habla con la boca y toca con los dedos, para que los clientes sientan que lo que estás diciendo está bien fundamentado. Digitación, finalmente deje que los clientes lo sientan, es decir, deje que los clientes lo sientan. Experimente las funciones y beneficios del producto.
Como guía de compras del fabricante en la terminal, debe comprender los productos que vende y promociona. ¿Desde qué aspectos puede juzgar la calidad de los productos? Para juzgar si los productos que vende son buenos o malos, cada vez que dé razones para los buenos o malos estándares, los clientes deben sentir que están bien fundamentados y no simplemente inventados. Esto será más convincente y más creíble para los clientes. , por lo tanto, cuando venda productos Al comprar, asegúrese de seguir las instrucciones y dejar que los clientes experimenten y sientan los beneficios del producto.
Como guía de compras, ¿cómo les decimos a los clientes los puntos de venta y los beneficios de los productos que vendemos? Es decir, ¿cómo guiar a los clientes? ¿Cuáles son las habilidades para hablar si quiere guiar a los clientes? Primero debe ser un guía de compras. Existe un conjunto de criterios de juicio sobre cómo elegir un buen producto y debe tener una buena comprensión del conocimiento relacionado con el producto; de lo contrario, será difícil guiar a los clientes.
Bajo la premisa de que los guías de compras conocen los conocimientos relevantes de los productos que venden, esta es la aplicación práctica. Existen ciertas reglas de desempeño para presentar productos a los clientes, primero debemos estimular a los clientes a hacerlo. pensar en los productos Curiosidad e interés por comprender.
Las guías de compras deben informar a los clientes los estándares de calidad de los productos comprados. Como guías de compras, cuando hablamos de productos, para guiar mejor a los clientes, nosotros mismos hacemos preguntas y las respondemos nosotros mismos. ¿Cuáles son los puntos de venta y los beneficios de los productos de nuestro fabricante que se diferencian de otros fabricantes? ¿Preguntas constantemente para guiarnos y comunicarnos? las propias guías de compras Para responder preguntas, indique a los clientes los criterios para comprar productos. En el proceso de hablar, cada punto de venta o cada declaración que haga tiene una base, por lo que lo que quiere decir, sus movimientos deben coincidir con sus dedos y usted. Debe señalar con el dedo cuando sea necesario. Para demostrar el producto de manera vívida, es mejor dejar que los clientes experimenten los beneficios del producto en el sitio.
Lo que hay que recordar aquí es que cuando el guía de compras hace preguntas y responde por sí mismo, ¿bajo qué circunstancias puede el cliente responderlas? Eso es para garantizar que la respuesta que el cliente responda sea la que usted guió. La mayoría de las respuestas que desea son preguntas cerradas o preguntas AB obvias de opción múltiple. Las respuestas que desea son muy obvias en el diseño de la pregunta. ¿Cuál es la respuesta preferida? Por ejemplo: "Señor, ¿está comprando una buena calidad? ¿Uno?" "¿Debería comprar uno de menor calidad y a un precio muy económico?" Si pide a los clientes que respondan preguntas como ésta sobre AB Choice, la respuesta será obvia.
Ejemplo: Guía de compra de venta de una placa de inducción: “¡Hola señor! Lo más importante a tener en cuenta a la hora de comprar una placa de inducción es la calidad del panel. ¿Cuál es la diferencia entre un panel bueno y uno malo? (Haga sus propias preguntas y estándares) Bien Cuando el panel mira hacia la luz del puerto del ventilador de enfriamiento, el panel es transparente y no se pueden ver impurezas (el vendedor que vende la cocina de inducción recogió la cocina de inducción para mostrársela al cliente). Un panel de este tipo tiene una conductividad magnética particularmente buena, una alta eficiencia térmica y ahorra electricidad. Según la etiqueta nacional de eficiencia energética. Todos son de grado dos o superior, y el panel no es fácil de cambiar de color (responda sus propias preguntas y díganos). clientes cómo juzgar la calidad)