¿Cuál es la diferencia entre los productos estándar de Taobao y los productos no estándar?
Definición de banderas y no banderas.
Primero, licitación.
La primera función es muy fuerte: los consumidores están interesados en productos prácticos.
Los productos estándar pueden tener modelos específicos. Por ejemplo: utensilios de cocina, teléfonos móviles, etc.
En segundo lugar, no es una señal.
La función no es sólida, se trata más de atraer consumidores con estilo y no existe estandarización ni estándar unificado. Por ejemplo, a la hora de vender ropa, incluida ropa de hombre, ropa de mujer y ropa de niño, los estilos y estilos son diferentes. Hay diferentes tipos de ropa según la temporada y no existe una clasificación de modelos clara.
2. La diferencia entre marcado y no marcado.
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Las funciones son las mismas y la apariencia es similar Cuando los usuarios buscan, no hojearán cientos de páginas para encontrar productos.
La mayoría de los clientes realizan pedidos antes de navegar, por lo que las clasificaciones tienen un gran impacto en el tráfico de búsqueda de productos estándar, y a muchos clientes de productos estándar les gusta hacer clic en las clasificaciones de ventas, lo que genera tráfico gratuito para productos individuales después de ingresar. el TOP Ha habido un salto cualitativo.
Debido a que los clientes exploran los productos mejor clasificados y realizan pedidos, los comerciantes de categorías están aumentando los precios para ganar posiciones en las clasificaciones cuando abren a través de trenes, lo que resulta en un precio promedio muy alto en la industria, especialmente aquellos con precios más bajos. pesos de los trenes. Es muy común que los comerciantes cobren cinco o seis yuanes.
La tasa de conversión de la categoría objetivo será mayor, porque la apariencia y la función son las mismas, no hay naturaleza de compra, la mayoría de ellos solo buscan y compran cuando es necesario. Adivinar sus lugares favoritos a través de trenes es ineficaz para ciertos productos, porque la industria tiene una alta tasa de conversión y las primeras necesidades de compra de la mayoría de los clientes se han satisfecho, y ni siquiera pueden adivinar las compras de sus clientes favoritos.
El número de palabras clave objetivo estándar es extremadamente pequeño, lo que a su vez hace que los trenes sean extremadamente caros.
La licitación tiene un gran impacto en los precios. El mismo producto puede ser $65,438+0 más barato que la competencia, y la tasa de conversión es mucho mayor que la de la competencia.
La explosión estándar tiene una larga vida útil y es difícil de superar. Generalmente, a menos que esté relacionado con la temporada, siempre estará pegado en el elemento superior.
Las grandes marcas tienen sólidas capacidades premium de marca y las marcas sin nombre pueden ignorarse.
El impacto de las ventas en los datos es enorme.
La tasa de clics y la tasa de conversión probablemente no sean proporcionales.
Categorías típicas: teléfonos móviles Apple, lámparas, té, zapatos de hombre, ropa de hombre y ropa de mujer de talla grande.
Sin nota:
Lo contrario de los 10 puntos anteriores.
Categorías representativas: ropa de mujer, bolsos, zapatos y otras categorías de ropa que las mujeres no están dispuestas a igualar.
3. Ideas operativas para documentos de licitación y documentos no licitatorios.
En segundo lugar, la idea de pujar.
Factores clave:
Primero, la marca.
Especialmente en el caso de productos a granel, los consumidores tienen un fuerte sentido de identificación con la marca. Suelen elegir productos de marcas conocidas.
El segundo son las ventas.
Existe una cierta mentalidad de rebaño en el consumo, especialmente de productos estándar sin preferencias evidentes, los consumidores están más dispuestos a elegir productos con alto volumen de ventas. Debido a que el volumen de ventas es alto, significa que el producto es bueno hasta cierto punto, por lo que mucha gente lo comprará.
3. Precio (relativo)
En la categoría de productos estándar, los modelos y estilos son los mismos, y los de precios más bajos son más favorables. Entonces podemos ver que muchos artículos estarán marcados con "precio bajo" en la imagen principal para atraer la atención de los compradores.
En cuarto lugar están las críticas negativas.
La evaluación de diferencia media tiene un gran impacto en el propósito de la categoría estándar, por lo que la evaluación debe ser específica y completa, cubriendo los tres aspectos de la RSD.
En segundo lugar, el pensamiento no está estandarizado.
Para productos no estándar, existen varios factores más importantes:
Primero, el estilo.
Para categorías no estándar, elegir un buen modelo es especialmente importante. ¿Cómo probar un buen modelo? La forma más rápida es mover las tres primeras tarjetas, que en teoría tienen el mayor volumen de visualización y una mayor tasa de clics. Si su producto aún no es ideal en esta posición, salvo circunstancias especiales, significa que este modelo no es bueno.
En segundo lugar, espectáculo del comprador.
Utilizar un show del comprador para reflejar el efecto del producto no sólo permite a los consumidores aprender más sobre el producto desde una perspectiva objetiva, sino que también les facilita aceptarlo.