Tienda de consumibles para fotocopiadoras de la marca Hubei
Historia de emprendimiento: La pasión por ayudar a los demás inspira la creación de riqueza.
Xiao Yang, un graduado universitario, ha trabajado en una empresa de propiedad japonesa y extranjera en Shenzhen durante tres años. En junio de 2006, vino a Guangzhou Pacific Computer City para comprar accesorios de computadora. Cuando conoció a un extranjero, estaba ansioso por explicarle algo a un hombre de negocios. El servicial Xiao Yang dio un paso adelante y preguntó qué pasó. Resultó que este extranjero originalmente quería vender al por mayor algunos suministros informáticos en la ciudad informática, pero desafortunadamente los comerciantes no pudieron comunicarse con él en absoluto. Gracias a su inglés fluido que había aprendido mientras hacía ventas para empresas extranjeras, Xiao Yang les ayudó a resolver este problema.
Después, Xiao Yang pensó que podría haber muchas otras situaciones similares a la del extranjero de ahora. En ese momento, surgió una inspiración empresarial. "Oh, ¿por qué no aprovecho mi ventaja lingüística y mi afición y conocimiento de las computadoras para intentar ir al extranjero?" Según Xiao Yang, si la computadora de un colega en la empresa se estropea, él también ayudará a repararla. Haz lo que te dicen. Xiao Yang encontró a su hermano Dayang, que trabajaba en Guangzhou, y habló con él sobre sus ideas. Dayang expresó su pleno apoyo.
Después de comprender el mercado, Xiao Yang descubrió que el comercio exterior era casi una tierra virgen sin cultivar. Para los forasteros, muchas empresas tienen una mentalidad de transacción única y también existe el fenómeno engañoso de "hacer pasar productos de calidad y productos falsos", por lo que Xiao Yang afirmó su intención original de iniciar un negocio. Los dos hermanos también encontraron un socio, el amigo de Xiao Yang, que había estado "inmerso" en Computer City durante un tiempo y proporcionó mucha información útil para que Xiao Yang abriera una tienda. Encontré una tienda de 20 metros cuadrados en Yidong Computer City, que estaba muy cerca de Pacific Computer City, y obtuve una licencia comercial para trabajar por cuenta propia. Me llevó aproximadamente un mes realizar finalmente mi deseo de abrir una tienda.
Xiao Yang pagó un anticipo de 60.000 yuanes y dos meses de alquiler como depósito cuando abrieron la tienda. Por primera vez compré unos 40.000 yuanes en productos, pero no hubo problema para abastecerme en su tienda. Por ejemplo, Xiao Yang, si recibe un pedido de un comerciante de fuera de la ciudad, irá a la casa de al lado (Pacific Computer City) para comprar productos. Abrir una tienda es en realidad sólo una fachada. Xiao Yang dijo honestamente a los periodistas que perdió dinero en el primer mes porque al principio era un extraño.
Aunque el alquiler de la tienda aumentó de 7.000 yuanes a 8.000 yuanes a finales del año pasado, ya hay clientes habituales, especialmente después de gastar 5.000 yuanes en la cuota de membresía del sitio web el año pasado, y debido a la buena reputación. Y precio razonable, decidí hacerlo bien.
Según varias investigaciones realizadas por periodistas, las tiendas de informática y productos relacionados en el área de Tianhe Dinggang están relativamente concentradas y el negocio es muy próspero. Las ventas mensuales de una tienda normal oscilan entre 65.438+ yuanes y 150.000 yuanes (excluidas las ventas en línea). Después de deducir el alquiler mensual de la tienda de 8.000 yuanes y las facturas de agua, electricidad y teléfono de 200 yuanes, contrate a un empleado de 654,38+0 y mano de obra de 654,38+028. El beneficio neto mensual de una tienda es aproximadamente entre 6,5438+0 millones de yuanes y 6,5438+0,5 millones de yuanes.
Desde esta perspectiva, debería ser prudente que Xiao Yang renunciara al trato generoso de las empresas extranjeras y decidiera iniciar su propio negocio. Xiao Yang ahora es muy ambicioso y planea abrir su propia puerta y alquilar su propia oficina en un edificio de oficinas afuera.
La experiencia de crear riqueza
La promoción online y la gestión de fachadas tienen dos vertientes.
Xiao Yang dijo que, de hecho, los dos hermanos y el amigo estaban haciendo contabilidad independiente. El amigo era de China, mientras que Yang y Xiao Yang eran principalmente del extranjero. Pero una cosa que tienen en común es que. Todos tienen forma de fachada.
Xiao Yang presentó sus principales métodos comerciales, que se promocionan online, como Alibaba, HC y Made in China. Actualmente, tenemos clientes en Europa y África (hay muchos clientes en África), y los empresarios extranjeros realizan compras basándose en los recursos consumibles y los precios proporcionados por Xiao Yang a través de consultas en línea. Después de que las dos partes se comuniquen en línea y lleguen a una intención de pedido, Xiao Yang informará al empresario extranjero el número de cuenta y enviará los productos después de recibir el pago (incluido el flete).
De hecho, Internet se está volviendo cada vez más popular y cada vez más personas compran suministros informáticos en línea. Como nueva forma de publicidad y promoción, no se puede ignorar la publicidad en línea. Tiene un bajo costo y una amplia cobertura. Puede promocionar productos con imágenes y textos.
Cuando el periodista fue a la entrevista, Dayang fue a la empresa. Xiao Yang explicó que al principio, debido a que no tenía fama ni conexiones, no habría muchos clientes que pudieran venir a su puerta todos los días, por lo que tuvo que "huir" de los clientes. Los usuarios de consumibles son principalmente agencias, empresas e instituciones ordinarias, pero Xiao Yang dijo que a menudo han adquirido el hábito de comprar a comerciantes fijos y que también es difícil insertarlos.
“Pero podemos brindarles algunos servicios para atraerlos, como comprar consumibles y entregarlos a sus hogares de forma gratuita para su instalación; luego, si lo hacemos, brindaremos servicios de mantenimiento regulares gratuitos para algunos equipos de oficina. Poco a poco, utilizaremos la integridad. El servicio atrae a un grupo de clientes. "De hecho, hacer negocios significa ser flexible. Si no lo intenta, no tendrá ninguna oportunidad.
Otro accionista de la tienda (amigo de Xiao Yang) se encarga de la parte doméstica. Según Xiao Yang, quienes venden al por mayor suministros informáticos en forma de tienda son principalmente clientes habituales. La mayoría de los clientes tienen esta mentalidad. Si sus productos son genuinos, naturalmente tendrá más clientes habituales. Porque este amigo ya tiene un cierto número de clientes, y aunque la competencia es feroz, le va bastante bien.
El secreto de la creación de riqueza
Preste atención a la selección de la ubicación
En términos generales, la ubicación de las tiendas de consumibles forma una cadena de suministro completa de venta al por mayor, al por menor y distribución logística, que es popular Las ventajas son fuertes y convenientes de comprar, pero la desventaja es que hay muchos competidores fuertes en el mercado y no es fácil que surjan nuevas fuerzas;
Xiao Yang decidió abrir una tienda en Yidong Computer City debido a sus ventajas geográficas.
Yidong Computer City está al lado de Pacific Computer City. En ese momento, Witten y Bainaohui al otro lado de la calle aún no habían abierto y el alquiler en Ego Digital era mucho más alto. Yidong Computer City es principalmente un centro mayorista de consumibles informáticos. Puede aprovechar la popularidad de la tienda para abrir rápidamente. Además, Pacific Computer City tiene distribuidores de las principales marcas y también hay algunas fábricas cercanas, lo que hace que sea conveniente comprar productos. A la hora de elegir un sitio, tomé nota de estas ventajas.
Comenzar con marcas conocidas
Para la compra de productos, normalmente nos especializamos primero y luego refinamos. Al principio, también puede comenzar con una pequeña gama de consumibles, como Epson, Canon, HP y otras marcas conocidas, y luego ampliar gradualmente el alcance del negocio.
Todos los productos no harán perder clientes.
Hay que decir que los beneficios de los consumibles informáticos eran bastante considerables hace unos años. Sin embargo, con los recortes de precios de las principales marcas y el auge de los consumibles alternativos, los beneficios de varios consumibles están disminuyendo, y. algunos incluso son básicamente no rentables. En este caso, no abandones aquellos productos con pequeñas ganancias. Las ganancias deben guardarse en la tienda pequeña. De lo contrario, una vez que un cliente solicite este consumible, puede perderlo si no puede proporcionárselo. Como quieres que la tienda de consumibles sea "profesional", intenta que no te quedes sin stock. Si sus productos tienen un precio razonable y vienen en una amplia gama de variedades, sin duda atraerá más negocios. Hay que saber que la reputación del cliente se obtiene del boca a boca.
Interconexión
La perspectiva de operar consumibles informáticos es prometedora
Aunque los consumibles pertenecen a la industria marginal de TI, aunque la competencia en el mercado es feroz, la demanda también lo es. enorme. Generalmente, una empresa de publicidad utiliza entre 10 y 20 cartuchos de tinta al mes, y las agencias, empresas e instituciones ordinarias utilizan entre 2 y 5 cartuchos de tinta al mes. Además, hay bastantes usuarios domésticos que utilizan casi papel de impresión y de fax; todos los días, cintas, cartuchos de tinta, tóner, cartuchos de tóner, etc., lo que demuestra lo grande que es el mercado. Aunque estos consumibles pasan muy desapercibidos, si usas la palabra "profesional" lo suficiente, definitivamente tendrán un futuro "dinero".
Los consumibles en sentido amplio incluyen accesorios (ratón, teclado, chasis, fuente de alimentación, auriculares y otros accesorios) y consumibles en sentido estricto. Los consumibles en sentido estricto incluyen: cartuchos de tóner, cartuchos de tinta, cintas, papel de copia, papel de impresión, etc.