Informatización de distribución de canales
La informatización de los canales de distribución se refiere al uso de métodos y herramientas de información para gestionar la logística, el flujo de capital y el flujo de información de las empresas de distribución desde las fábricas hasta las terminales de ventas.
El alcance de la informatización del canal de distribución incluye la gestión de distribución de la sede corporativa, la gestión de la cadena de suministro, la gestión de la información de logística y distribución, la gestión del inventario de terminales de ventas, la gestión de la información de ventas, la gestión de las relaciones con los clientes, la gestión de capital y crédito y el canal de distribución. base de conocimientos Gestión, etc. La minería y el análisis de datos se basan en tener datos masivos precisos y en tiempo real. Estos datos son datos estructurados recopilados a través de plataformas de información, en lugar de información dispersa y fragmentada. Se clasifican según diferentes atributos de estos datos y se utilizan modelos matemáticos para establecerlos. informes de análisis de datos de referencia para proporcionar una base para la toma de decisiones corporativas.
En la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, quien domine primero los big data dominará un arma poderosa para mejorar la ventaja competitiva. La era del big data ha llegado. Establecimiento de un sistema de ventas de terminales de concesionarios El sistema de gestión de ventas de terminales de concesionarios es una parte importante del sistema de distribución del canal. Establecer un sistema de ventas de terminal de concesionario ayuda a los concesionarios a establecer procesos comerciales como ventas, cobranza, inventario y servicio. La construcción de un sistema de ventas para concesionarios logrará un efecto beneficioso tanto para los fabricantes como para los concesionarios. Las funciones principales de la construcción del sistema de ventas de terminales de un distribuidor son las siguientes:
Primero, solidificar el proceso comercial del distribuidor a través del sistema de ventas de terminales y ayudar a los distribuidores a hacer un buen trabajo en las operaciones comerciales;
En segundo lugar, a través del sistema de venta del terminal, se mejora la imagen de marca. Esta mejora se refleja no sólo en el nivel de servicio de los concesionarios, sino también en la experiencia de marca de los usuarios finales;
En tercer lugar, a través del terminal. sistema de ventas, ayuda al mercado de recopilación de fabricantes. En tercer lugar, a través del sistema de ventas de terminales, ayuda a los fabricantes a recopilar información de mercado y proporciona soporte de información para la innovación de productos y la innovación de marketing.
En segundo lugar, crear una plataforma de control de procesos internos
Ayudar a las empresas a establecer procesos internos de información de aprobación y de oficina. La plataforma de control de procesos internos acelera el proceso de toma de decisiones de aprobación interna de la empresa y cambia la baja eficiencia del procesamiento de la información de aprobación después de que la empresa amplía su escala. Al mismo tiempo, al promover el uso de procesos entre varios departamentos funcionales e implementar la conciencia de gestión de procesos 2.0, ayudamos a los empleados internos a aclarar sus responsabilidades laborales y su importante papel en los procesos comerciales, y a resumirlos y mejorarlos continuamente.
3. Mejorar el nivel de procesamiento de informatización de la gestión de producción
La coordinación de producción y marketing es el principal punto comercial en el que se centran las empresas de producción: cómo satisfacer la demanda de ventas del mercado a un nivel de inventario razonable. ? La gestión eficaz de la producción con la ayuda de la tecnología de la información se ha convertido en una necesidad urgente para resolver este problema. La informatización de la gestión de la producción involucra todos los aspectos del proceso de producción, como la gestión del plan de producción, la colocación de órdenes de producción, la gestión del estado de la producción, etc. Las empresas de producción deben explorar y mejorar continuamente en función de los métodos de gestión de la producción existentes.
4. Construir un sistema de información integral para la cadena de oferta y demanda
Abrir las barreras de gestión entre adquisiciones, producción, inventario y ventas, integrando la cadena de oferta y demanda para obtener información completa. La gestión es un paso importante para que los fabricantes mejoren su gestión de la información. La única forma de subir de nivel. Los distribuidores son los objetivos de servicio más importantes de los fabricantes de bienes de consumo. Por lo tanto, la planificación precisa de la demanda de los distribuidores, la logística y el transporte oportunos y el procesamiento oportuno de los pagos financieros son eslabones importantes en la gestión de la información de la cadena de oferta y demanda de la empresa. Para lograr una conexión equilibrada entre adquisiciones y producción, ventas y producción, y desbloquear todos los aspectos del flujo de información, logística y flujo de capital, se requiere un conjunto relativamente completo de software de gestión empresarial adecuado para la propia empresa de producción.
5. Mejorar las capacidades de análisis estadístico de datos
El procesamiento y las estadísticas de los datos comerciales, en última instancia, ayudan a la toma de decisiones comerciales diarias, que también es una parte importante para lograr la informatización y mejorar el nivel de gestión. Por ejemplo, las estadísticas y el análisis de los datos de ventas en todo el país, los datos de ventas de productos individuales en diferentes mercados regionales, etc., tienen una importancia importante para que las empresas formulen estrategias de mercado regionales y planes de producción en fábrica.