Cinco consejos necesarios del marketing de Taobao para mejorar la tasa de conversión
Para los vendedores, el tráfico es lo más importante, pero junto con el tráfico, también debes tener una alta tasa de conversión. Entonces, ¿cómo mejorar la tasa de conversión?
1. Optimización de la imagen principal del terminal inalámbrico
La mayor parte del tráfico ahora proviene del terminal móvil. Esto se basa en la dirección psicológica de los compradores que abren la búsqueda en Taobao. Cuando veas un bebé, mirarás todas las imágenes principales. Las más obvias son zapatos, ropa, bolsos y otras categorías. Muchos vendedores tienen el malentendido de que piensan que a lo que prestan atención es a lo que prestan atención los consumidores, pero no entienden a qué prestan realmente atención los compradores y no toman la iniciativa de analizar su "Dios". el terminal inalámbrico, el comprador El enfoque principal no está solo en los detalles del producto y la exhibición completa del bebé desde todos los ángulos, sino también en los puntos de venta del bebé, la exhibición de regalos y la presentación de algunos actividades, por lo que el enfoque de estos consumidores debe ser tanto como sea posible a través del enfoque principal que se muestra. Optimizar la imagen principal del terminal inalámbrico es muy importante para la conversión del bebé.
2. Optimización de la página de detalles
Ahora el tráfico principal proviene del terminal inalámbrico. Los compradores de terminales inalámbricos permanecen por muy poco tiempo y no buscan productos como lo hacen en el. Terminal de PC Existen diferencias obvias en las características, por lo que la forma en que creamos páginas de detalles debe cambiar. Ya no podemos usar el mismo pensamiento que las páginas de detalles del lado de la PC para crear páginas de detalles del lado inalámbrico. Debemos considerar plenamente las características del terminal inalámbrico. En la era de las compras de terminales inalámbricos, el tiempo de los consumidores está fragmentado y la vida es acelerada. No tienen tanto tiempo para leer página por página como lo tienen con el terminal de PC. Por lo tanto, el terminal PC debe realizarse por separado de la página de detalles del terminal inalámbrico.
La pantalla del teléfono móvil es relativamente pequeña y vertical, por lo que el texto debe ser lo más pequeño posible y no demasiado pequeño, y la longitud de la página de detalles no debe ser demasiado larga. debe centrarse en mostrar detalles y debe colocarse de frente. En cuanto al contenido de la imagen, ya sea una foto de un producto real o una exhibición de modelo, trate de no tener demasiados colores complicados. El texto de la imagen principal debe dejarse solo o, si es necesario, agregar algunas palabras simplificadas. Las pantallas de los teléfonos móviles son pequeñas, para no parecer demasiado abarrotadas, pero sí claras, y la pantalla debe mostrar todos los puntos a los que los consumidores prestan atención.
3. Haz un buen trabajo en la exposición del comprador. En términos de tasa de conversión, los consumidores prestan gran atención al contenido del programa del comprador. Los vendedores deben alentar a los consumidores a publicar reseñas de cinco estrellas y publicar fotografías. Y fije el programa del comprador con mejores críticas en la parte superior, y también podrá compartirlo en Weitao para llamar la atención. Por supuesto, para la sesión de preguntas y respuestas. El vendedor puede responder, pero la respuesta del vendedor no es tan efectiva como la del comprador, por lo que soy de la tienda y el comprador no está interesado en responder estas preguntas. En este caso, el vendedor también puede alentar a los clientes antiguos a responder ofreciendo un reembolso. .
4. La forma más sencilla es realizar algunas actividades promocionales. Porque el precio es el factor más directo que afecta los pedidos de los compradores. Por supuesto, la premisa es que su producto tenga buena reputación y sea confiable. Entonces, mientras haya un precio asequible, la tasa de conversión de pedidos de la tienda aumentará rápidamente.
5. Anime a los clientes antiguos a recomprar. La recompra también es una forma de aumentar la tasa de conversión de pedidos. Porque los antiguos clientes han dejado una buena impresión sobre el producto tras comprarlo. Por lo tanto, siempre que el vendedor envíe algunos cupones a clientes antiguos en este momento o realice otras actividades preferenciales, la tasa de conversión de pedidos puede aumentar rápidamente.
Por supuesto, no debes buscar ciegamente la tasa de conversión. Debes saber que la tasa de conversión que más te convenga es la mejor. Lo anterior es el contenido completo de este número, espero que pueda ser útil para todos.