Resumen del trabajo mensual de ventas de automóviles

Un resumen es un material escrito que realiza una revisión y análisis integral y sistemático de un período de estudio, trabajo o su finalización. Nos ayuda a encontrar las leyes del desarrollo del trabajo y de las cosas, de manera que se puedan encontrar las leyes del desarrollo del trabajo y de las cosas. Domine y aplique estas reglas, así que prepare un resumen. ¿Cómo redactar un resumen para que no se convierta en un trámite? El siguiente es un resumen del trabajo mensual de ventas de automóviles que compilé. Espero que sea útil para todos. Resumen de trabajo mensual de ventas de automóviles 1

Recuerdo el primer día que fui a trabajar a Shen Rong, dije con entusiasmo en la reunión de la mañana: "Vine aquí con un corazón apasionado, gracias al líder Dame esta oportunidad de realizar uno de mis sueños. ¡Trabajaré más duro y estaré a la altura de la confianza de mis líderes!" Hasta el día de hoy, puedo decir que he cumplido mi promesa original.

Desde el 14 de marzo de 20xx hasta ahora, he descubierto cada vez más que realmente me gusta este trabajo. Estoy aprendiendo activamente y trabajando felizmente todos los días. El ajetreado trabajo me hace sentir particularmente realizado. Aunque me siento cansado y cansado por la noche, estoy lleno de energía para afrontar los desafíos del nuevo día a la mañana siguiente. Especialmente cuando los clientes me reconocen o logro ciertos resultados, me siento muy satisfecho y tengo una sensación de logro.

En mi trabajo anterior, nunca he tenido tanto placer y satisfacción como en mi trabajo actual.

En mi trabajo actual, no importa si estoy ocupado o cansado, no importa los desafíos y dificultades que haya, puedo sentir claramente mi fuerte entusiasmo por el trabajo. ¡Soy extremadamente afortunado! No seguí a la multitud ni seguí lo que otros dicen; no vacilé ni cambié; no me perdí ni imité a los demás. Encontré el trabajo que quería y convertí mi imaginación en realidad.

¡Habiendo dicho tanto sobre mis sentimientos internos, permítanme resumir mi trabajo de este año!

En la primera mitad del año, me centré en aprender y acumular experiencia. Tuve la suerte de estudiar con un buen maestro y un buen gerente. Rápidamente entendí y me adapté a la industria automotriz y a mi cooperación. con el equipo fue cada vez mejor. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa.

Por ello, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares.

Sobre la base de una alta calidad, también debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado automotriz y estar a la vanguardia del mercado. Después de casi un año de arduo trabajo, logré grandes mejoras en todos los aspectos y me convertí en consultor de ventas certificado por Shanghai Volkswagen.

En 20xx, cuando el mercado de automóviles estaba en auge, Shanghai Volkswagen ganó el campeonato nacional de ventas de automóviles con 729.000 unidades, y Shenrong Volkswagen también ocupó el primer lugar en las ventas nacionales con 6.000 unidades. marcas ¡Estoy orgulloso de la empresa! Desde el 20xx de mayo hasta el presente, vendí casi un centenar de autos nuevos, básicamente completando el objetivo de la tarea anual, especialmente en el 20xx de noviembre, completé el hito de vender 20 unidades en un solo mes. De lo que estoy más orgulloso es de la satisfacción de mis clientes. Básicamente, no ha habido problemas importantes y mi puntaje siempre ha estado a la vanguardia del equipo.

Para resumir las razones de mi éxito, en realidad solo hay una palabra: "amor". ¡Amo mi carrera, amo mi marca, me amo a mí mismo, amo a las personas que me rodean y a mí! Amo a todos. Un cliente.

Amo mi trabajo y nunca me siento cansado por muy duro o cansado que esté; me gustan las marcas populares y creo firmemente que son los mejores productos industriales. Afronto cada desafío y prueba con una actitud optimista y positiva; actitud; uso un corazón sincero para dejar que los clientes bajen sus defensas internas.

Por supuesto, mientras avanzaba, también cometí dos errores graves.

1. En el primer pedido que firmé, informé de un error en la configuración del modelo de coche solicitado por el cliente, lo que provocó que el cliente solicitara la devolución del coche tras completar los trámites de registro.

2. Durante una prueba de manejo durante el feriado del Día Nacional, el automóvil chocó con un peatón en bicicleta, lo que provocó que el cliente se asustara y el peatón resultara levemente herido. La prueba de manejo requirió reparaciones extensas.

En general, estos dos grandes errores se debieron a mi falta de conocimientos y habilidades empresariales. Pido disculpas profundamente por los problemas y pérdidas que esto ha causado a los líderes y a la empresa; también agradezco a los líderes y a la empresa por su ayuda y tolerancia durante este período.

Al resumir estas dos experiencias y lecciones dolorosas, me di cuenta de que cada aspecto de mi trabajo futuro debe ser meticuloso, para no reducir la eficiencia del trabajo de todo el equipo debido a un error. Resumen del trabajo mensual de ventas de automóviles 2

De acuerdo con el plan de publicidad informado a la región en octubre y la serie de actividades requeridas por la oficina central, se promovió principalmente la edición conmemorativa de Longteng y se publicó "Dongfeng" en El Jiangnan Evening News del 21 de noviembre, Citroën trató a Tiantianxia como una cortesía, con un artículo suave del modelo "Lanzamiento de la edición conmemorativa de Longteng" y una colorida pancarta vertical de Longteng Tianxia, ​​​​y lanzó una serie de actividades preferenciales. Después de la publicación del anuncio, recibimos 23 llamadas de consulta. Debido al lanzamiento limitado de la edición conmemorativa, solo podemos disculparnos con algunos usuarios. Por lo tanto, el lanzamiento de la edición conmemorativa ha atraído la atención de los consumidores hasta cierto punto. buenos resultados. Además, el East China Information News del 16 de noviembre publicó una columna sobre la doble corona de Fukang Auto y también lanzó una promoción "Especial 3+3", que proporcionó cierta publicidad para el trabajo de ventas a fin de año y también hizo feliz a la gente. Más consumidores tienen una comprensión más profunda de la calidad de carrera de la marca Dongfeng Citroen. Para las dos actividades conmemorativas anteriores, también utilizamos métodos de publicidad impresa, como pancartas enrollables, pancartas, banderas colgantes y carteles en el diseño de la sala de exposiciones.

A principios de noviembre, participamos en el evento de exhibición del automóvil "Dancing with F1***" organizado conjuntamente por B&Q y Wuxi Communications Station, realizamos una transmisión en vivo en Communications Station e informamos sobre Citroën y el origen del Mundial de Rallycross.

En las actividades de marketing para clientes importantes, nuestra empresa invitó a usuarios potenciales del gobierno del distrito de Xishan de la ciudad de Wuxi que están a punto de realizar modificaciones en sus vehículos en el Parque Ecológico Xuelang a una prueba de manejo en profundidad el 12 de noviembre. Al mismo tiempo, se llevó a cabo una actividad social de recolección de naranjas en el jardín de naranjos junto al lago Taihu. Un total de 48 personas participaron en este evento, con 6 clientes potenciales y 4 clientes reales a finales de mes.

Para los clientes antiguos, organizamos 20 autos del Car Club a Dongshan, Suzhou para un recorrido fotográfico sin conductor *** Más de 70 personas participaron en este evento y tomaron fotografías después del evento. Los resultados de la evaluación de los trabajos se anunciarán en diciembre. Al mismo tiempo, los trabajos fotográficos que participan en el concurso se exhibirán en la sala y las imágenes, fotografías y artículos publicitarios relevantes se publicarán en "Wuxi Auto Market" en. Diciembre.

Otras marcas también han intensificado sus esfuerzos este mes, con la esperanza de desencadenar un clímax de ventas con la llegada de la temporada alta de ventas a finales de año. Por lo tanto, están surgiendo políticas de ventas de varias marcas. tras otro, por ejemplo, el Elantra de Beijing Hyundai lanzó el "Very 3 1" en noviembre. "Te esperan buenos regalos" (1. Disfruta del reemplazo gratuito de piezas de mantenimiento importantes dentro de 2 años o 60.000 kilómetros; 2. Sortea un "suerte". propietario de un automóvil" para ir a Alemania para asistir a la Copa del Mundo 20xx; 3. Haga una prueba de manejo y reciba obsequios exquisitos. También hay descuentos en seguros de automóvil), y el precio total ha caído por debajo de los 98.000 yuanes; Maxima ha visto un precio significativo reducción, con una caída de 6.000 yuanes, por lo que la mayoría realiza promociones de reducción de precios a través de diversos canales para estimular el deseo de compra de los consumidores;

A través de la implementación de los planes de marketing mencionados anteriormente, nuestra empresa ha consolidado continuamente a los antiguos clientes mientras sale activamente de la sala de exposición para encontrar otros grupos de clientes a través de visitas posteriores a los antiguos usuarios y actividades de prueba de manejo en profundidad. Este mes *** Se completaron las ventas de 50 vehículos, completando la tarea asignada por la región a 69,4, lo que fue 18 menos que el volumen de ventas de 61 unidades en el mismo período del año pasado e igual a las 50 unidades de octubre. Para completar las tareas del distrito en diciembre, nuestra empresa también implementó una evaluación conjunta de las ventas y fusionó los indicadores inconclusos de noviembre con diciembre para completarlos juntos. Además, para los grandes usuarios, realizaremos un mayor seguimiento, fortaleceremos el contacto con las oficinas de modificación de vehículos de las unidades relevantes, llevaremos a cabo diversas actividades sociales, formularemos las políticas de ventas correspondientes para grandes clientes y realizaremos presentaciones específicas de los diversos modelos de nuestra empresa.

Se hacen dos sugerencias al mismo tiempo:

1. Debería incrementarse la publicidad, especialmente en términos de pruebas de manejo en profundidad.

2. La publicidad en televisión, radio e Internet del doble campeonato de Fukang y del motor Elysee 16V debe reforzarse aún más para que los consumidores comprendan mejor la calidad de carreras de Fukang y el excelente rendimiento del motor Elysee 16V. Resumen de trabajo mensual de ventas de automóviles 3

En el ajetreado trabajo, hemos marcado el comienzo de un nuevo año sin saberlo. Mirando hacia atrás en el historial laboral de los últimos seis meses desde que me uní a Lazijie, como miembro de Lazijie Employees I profundamente. Sienta el entusiasmo del vigoroso desarrollo de la empresa y el espíritu de lucha del pueblo Dongxing. Como escaparate de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales.

Cuando entré por primera vez en la industria de las ventas, los líderes y colegas de la empresa me ayudaron con éxito y participé con éxito en la capacitación para nuevos empleados organizada por la oficina central, lo que agregó mucho color a mi plan de carrera. Me gustaría agradecer a todos mis colegas por su fuerte cooperación y el apoyo de los líderes superiores.

Resumen del trabajo de 20xx:

Desde que me uní a la empresa el 29 de diciembre de 20xx, ** * Tiene 63 clientes con intenciones potenciales y se han acumulado 27 clientes de nivel C y 15 clientes de nivel B.

En el ajetreado año 20xx, debido a la falta personal de experiencia laboral y otras razones, aparecieron muchos problemas importantes en el trabajo.

En octubre, como era nuevo en la empresa y no estaba familiarizado con el negocio, no pude vender un automóvil. Sin embargo, la cuidadosa orientación y ayuda que me brindaron mis compañeros de la empresa ha mejorado enormemente mis conocimientos profesionales y me ha proporcionado una base teórica sólida para el futuro.

En noviembre, debido a la falta de capacidad para participar en operaciones reales, no se concluyó ninguna transacción en noviembre. Sin embargo, la formación para nuevos empleados organizada por la oficina central me permitió conocer a compañeros de ventas de todo el país y adquirí muchos conocimientos sobre ventas. Con el apoyo de los líderes de la empresa y la ayuda y orientación de nuestros colegas, recibimos muchos clientes y descubrimos muchos clientes potenciales, sentando la primera "piedra angular" para futuras ventas.

En diciembre, basándose en los conocimientos teóricos y las operaciones prácticas de los dos meses anteriores, completé mi primera transacción en la industria de ventas este mes. Y, sobre esta base, se realizaron dos pedidos adicionales. Sin embargo, esto no logró el objetivo que la empresa me propuso a principios de mes. Reflexionando sobre la razón, se debió a mi falta de capacidad operativa práctica y a los cambios psicológicos a mediados de año. Estuve un poco flojo y no hice un seguimiento activo de nuevos clientes, lo que resultó en un bajo volumen de operaciones a mediados de año. año.

Con respecto a los diversos problemas anormales que ocurrieron en 20xx, me di cuenta de mis deficiencias en todos los aspectos, lo que también me permitió aprender lecciones profundas y obtener una valiosa experiencia laboral. En mi trabajo futuro, estudiaré mucho para adquirir más experiencia laboral, de modo que la posibilidad de cometer errores disminuya gradualmente.

Plan de trabajo y requisitos personales para 20xx:

1. Mantener contacto y comunicación regulares con clientes antiguos, clientes fijos y clientes potenciales, y estabilizar la relación con los clientes para lograr mejores resultados. Desempeño de ventas;

2. Si bien tenemos clientes antiguos, debemos continuar explorando más clientes nuevos de alta calidad

3. Explorar áreas como Qingyunpu que actualmente no tienen relaciones de cooperación. nuevos clientes;

4. Fortalecer el aprendizaje de conocimientos multifacéticos, ampliar horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas para mejorar el nivel empresarial y combinar el trabajo de ventas con habilidades de comunicación

5. Familiarícese con los productos de la empresa para poder presentarlos mejor a los clientes;

6. Trate de cambiar su mala forma de hacer las cosas y comunicarse con los demás.

A medida que la empresa y el mercado sigan desarrollándose rápidamente, se puede esperar que nuestro trabajo futuro sea más arduo y exigente, y que necesitemos dominar conocimientos más elevados y más amplios. Para ello estudiaré más, mejoraré mi calidad cultural y diversas habilidades laborales y haré mi debida contribución a la empresa.