Una breve discusión sobre la competitividad central y el desarrollo futuro de Xiaomi
Chaos University Business School - Tang Mingzhe: Tres formas de formular estrategias - ejercicios después de clase
Quienes no hayan escuchado este curso pueden consultar primero el siguiente enlace
3. Cómo formular estrategias
En esta conferencia, el profesor Tang Mingzhe habló sobre el análisis ecológico competitivo y el análisis central de la competitividad, y construyó ventajas competitivas a través de la integración interna y externa. La forma de formular la estrategia corporativa también es aplicable a la formulación de la estrategia personal hasta cierto punto. Tome una empresa conocida o su propia situación como ejemplo para responder: 1) ¿Cuál es la competitividad central? 2) ¿Cómo se desarrollará en el futuro?
Análisis:
Objeto de análisis: Empresa, nombre: Trend Technology Corporation
Industria: Seguridad de la información en Internet
Competitividad central: Anti- conocimiento de software antivirus, entrada antivirus única, servicios globales, innovación de productos, alianza estratégica
Cómo desarrollar: basándose en la competitividad central de las cinco empresas anteriores, combínelas para desarrollar diferentes líneas de productos, incluida 2B y En el lado 2C, diferentes líneas de productos producen diferentes productos.
El resumen anterior le ayudará a completar este ejercicio.
Empresa: Xiaomi
Industria: Teléfonos móviles, hardware inteligente
Competitividad central:
(i) Hardware inteligente rentable
Xiaomi se compromete a posicionar sus productos a un precio aceptable para una amplia gama de usuarios para garantizar una amplia aceptación y altos niveles de retención. Esta frase simplemente significa rendimiento de alto costo. Actualmente, la mayor parte de los ingresos de Xiaomi todavía provienen de los teléfonos inteligentes (que representan alrededor del 68%).
Sin embargo, Xiaomi ha establecido una cadena ecológica Xiaomi formada por más de 210 empresas a través de inversión y gestión. Xiaomi ha conectado más de 100 millones de dispositivos (excluidos teléfonos inteligentes y portátiles). Los principales objetivos de inversión de Xiaomi son bancos de energía, pulseras inteligentes, regletas, etc. Las empresas o mercados que son ineficientes y tienen poca capacidad para llegar a los usuarios los recopilarán e integrarán para lanzar productos más rentables
( ii) Nuevo comercio minorista eficiente
Xiaomi siempre se ha centrado en la venta directa online de productos para lograr la máxima eficiencia y establecer relaciones interactivas digitales directas con los usuarios. En 2016, las ventas de teléfonos inteligentes de Xiaomi disminuyeron y el modelo de comercio electrónico directo ya no era popular. Xiaomi se transformó rápidamente y estableció tiendas operadas directamente en grandes centros comerciales en todo el país. Las ventas aumentaron nuevamente en 2017. Xiaomi implementó el mismo precio para. el mismo producto online y offline, manteniendo una eficiencia operativa similar a la de los canales online. Y a través de los productos de la cadena ecológica Xiaomi, se incrementarán los tipos de productos y se aumentará la frecuencia de compras de los usuarios (la baja frecuencia se convierte en alta frecuencia)
(iii) Servicios de Internet enriquecidos
Xiaomi proporciona servicios de Internet Permita que los usuarios de Xiaomi tengan una experiencia completa de Internet móvil. Aunque los servicios de Internet representan menos del 10% de los ingresos, su margen de beneficio bruto llega al 60-65%, lo que los convierte en la principal fuente de beneficios de Xiaomi. En marzo de 2018, el sistema operativo MIUI de Xiaomi tenía aproximadamente 190 millones de usuarios activos mensuales. Xiaomi ha desarrollado aplicaciones con más de 10 millones de usuarios activos en 38 meses y aplicaciones con más de 50 millones de usuarios activos en 18 meses, como por ejemplo: Xiaomi App Store, Xiaomi Browser, Xiaomi Music y Xiaomi Video...etc. Los usuarios utilizan los servicios de Internet de Xiaomi para aumentar la fidelidad del usuario y brindar nuevas oportunidades de monetización.
Cómo desarrollar:
Plataforma IoT de China (Smart Home Center)
Actualmente Xiaomi está diseñando hogares inteligentes, a través de productos para el hogar inteligente en la cadena ecológica de Xiaomi. (hardware de terminal), así como su propia experiencia de desarrollo MIUI (sistema operativo), así como a través de canales minoristas y servicios en la nube, comprende profundamente los hábitos de compra y las necesidades personalizadas de los usuarios, y brinda recomendaciones a los usuarios a través del análisis de IA (datos del usuario). ), después de la popularización de 5G en el futuro, la cantidad de datos y la velocidad de transmisión aumentarán drásticamente. Xiaomi puede convertirse en una plataforma de IoT china a través de tres combinaciones de hardware de terminal + sistema operativo + datos de usuario, proporcionando mejores productos y servicios para vincular. usuarios
Oportunidades globales
Aunque los teléfonos inteligentes Xiaomi se están desarrollando muy bien actualmente en los mercados de China continental e India, Xiaomi todavía tiene muchos productos de hardware inteligente para promover, además También hay mercados En Europa, América, África y el sudeste asiático, Xiaomi aún necesita un profundo desarrollo para convertirse en la principal empresa de electrónica de consumo del mundo, como Samsung y Sony.