Simplemente lea este artículo para conocer todo el proceso de promoción y planificación de eventos.
1. Ideas para la planificación de la promoción de eventos 1. Cinco elementos principales de la planificación de eventos 1. Demanda: las necesidades de ambas partes (el propósito o motivo de la actividad). Tres niveles de demanda en desarrollo: las necesidades del negocio. , necesidades del usuario y requisitos funcionales, etc. Definir los objetivos del proyecto: los resultados entregables del proyecto; establecer el plazo final para el desarrollo del proyecto; los estándares de calidad que los entregables deben cumplir; los límites de costos que el proyecto no puede exceder, etc.; si el proyecto requiere otro personal; el proyecto tiene los recursos necesarios; qué tan importante es el costo para el proyecto, quién tiene la autoridad para aumentar el presupuesto del proyecto, si los riesgos del proyecto son controlables, etc. 2. Soporte de redacción publicitaria: borrador de planificación de eventos, redacción publicitaria promocional, redacción de mensajes de texto, etc. 3. Diseño: para lograr el efecto de exhibición final 4. Materiales: (principalmente materiales promocionales) Fuera de línea: ① Varios materiales promocionales (POP, pancartas enrollables, folletos DW, banderas con cuchillo, folletos, etc.), lugares para eventos, PPT, etc.; en línea: ① Selección de varios canales y plataformas de publicidad y promoción; 5. Premios: la configuración de los premios debe combinarse con los productos principales tanto como sea posible, teniendo en cuenta el presupuesto del grupo de usuarios y el efecto de la actividad; 2. Precauciones para la planificación de eventos 1. Verifique las ideas ① Simule pensar en el problema desde la perspectiva del cliente, piense desde la perspectiva del cliente y vea qué deficiencias hay ② Preste especial atención a los detalles. diferencia entre su plan y otros aspectos importantes; ③ Intente proporcionar múltiples soluciones desde diferentes perspectivas. 2. Cinco cosas a lo largo de todo el proceso: Qué, por qué, para quién, cómo, cómo hacerlo bien 3. Plan de emergencia 4. El primer punto de la acumulación diaria es estar interesado en la planificación: recopilar al menos un caso de planificación de eventos o planificación de marketing cada día, analizar, resumir y acumular experiencia acumulada; prestar atención a las ideas de planificación y los pequeños obsequios de la vida; 3. Elementos específicos de la copia de planificación: 1. Propósito del evento (necesidades del evento/demanda de actividad) 2. Preparación previa al evento: hora del evento, lugar del evento, requisitos del evento, etc. 3. Reglas del evento y establecimiento de premios; 4. Proceso específico del evento Organización 5. Mantenimiento posterior al evento 6. Resumen de actividades 2. Proceso de planificación del evento 1. Razón/propósito de la planificación del evento 2. Cómo redactar la planificación del evento 3. Cómo llevar a cabo la planificación del evento 1. Encuentre el motivo de la planificación del evento (1) Razón 1: Tiempo ① Días festivos legales: como el 1 de mayo, Día Internacional del Trabajo - el trabajo es el Día Nacional más glorioso - siete días de diversión del Día Nacional, etc. ② Cambios estacionales: como liquidación estacional; , etc .; ③ Hoy en la historia de la empresa: como la celebración de la tienda del séptimo aniversario de la empresa, 99 años 50 yuanes gratis, ¡el gerente de la tienda se volvió loco! ④Con el auge de Internet, los festivales de creación propia como Double Eleven y Double Twelve se han exagerado hasta convertirse en carnavales nacionales, que también pueden utilizarse como referencia. Resumen: Es más fácil obtener el reconocimiento de los clientes cuando se realizan actividades en función del tiempo. Los clientes pueden pensar realmente que estás celebrando tu séptimo aniversario, pero con el auge de Internet, si subes los precios con anticipación, puede ser perjudicial para la marca de la empresa. Por lo tanto, el establecimiento de reglas es particularmente importante, así como la redacción. Atracción y autopropagación. En este caso, la operación del contenido puede ser más atractiva que el producto. (2) Razón 2: La mercancía/producto en sí lanza las últimas mercancías/productos que llegan al mercado: como promociones de apertura de servidores de las empresas de juegos, actividades en el campo de batalla, etc., aperturas de empresas, lanzamientos de nuevos productos, etc. Resumen: Utilizar la información del propio producto como actividad requiere que los planificadores tengan un conocimiento profundo del producto en sí y sean capaces de organizar y orientar los puntos que más interesan a los consumidores. (3) Razón tres: puntos calientes de la industria/puntos calientes de noticias Para planificar actividades desde esta perspectiva, necesita saber qué puntos calientes (puntos de venta) han sido recientemente, por qué les presta atención y cómo puedo tomarlos. ventaja de estos. (4) El plan de autoexplosión es algo arriesgado: ① Si acapara los titulares, hará que los clientes se sientan disgustados ② Si realmente expone las deficiencias de la empresa, en realidad puede traer pérdidas a la marca; Resumen: En general, en este caso, se puede comenzar con algunas deficiencias comunes y luego explicar los esfuerzos de la empresa en este sentido y otras estrategias. Pero, en general, existen grandes riesgos. Es necesario acumular casos y tener suficiente experiencia y confianza antes de utilizarlo.
(Siento que la planificación se vuelve cada vez más divertida :) 2. Combine de manera efectiva motivos y reglas de actividad (1) Conexión perfecta entre el diseño de la actividad y los motivos Ejemplo: si es un operador de un sitio web de comercio electrónico y desea planificar un. ciertas actividades de productos, con la esperanza de que los clientes sientan que han recibido beneficios, pero usted no tiene tarifas de solicitud altas, entonces, ¿qué puede hacer? ① El tema de la actividad es atractivo; ② Coincidir cuidadosamente con el tema y el motivo de la actividad; ③ Establecer cuidadosamente el método y las reglas de la actividad; ④ Permitir que la actividad brinde a las personas un sentimiento único (pensar desde la perspectiva de los demás y capturar la del cliente); psicología) (2) Registre el establecimiento de reglas de actividad Dos oraciones: el proceso es simple y requiere menos pensamiento, y la copia es clara e inequívoca (3) Establecimiento de reglas específicas: determina en gran medida si los intereses que pagan los usuarios atención son suficientes para atraer a los usuarios a participar en el evento. Preste atención a algunos puntos: ① Los premios generales no son necesariamente mejores que los métodos de lotería, pero si las reglas de la lotería y la exposición calificada no están bien diseñadas, no es tan simple y tosco como los premios generales ② Cuanto más complejas sean las reglas del evento; mayor será la mentalidad del usuario de huir. Pero si adoptas reglas de diseño gamificadas y otorgas recompensas paso a paso, los usuarios serán obedientes y seguirán tu ritmo. 3. Una vez establecidas las reglas, todavía necesitamos la cooperación de la publicidad y la promoción para lograr buenos resultados finales. 3. Planificación y análisis de eventos Reglas del evento ① Premio Pratt & Whitney: escanee el código QR e inicie sesión en la plataforma WeChat para registrarse. Después de registrarse y vincular su tarjeta bancaria, puede obtener 5 yuanes en efectivo y depositarlos en su tarjeta bancaria. ② Premio sorpresa: se sortea un gran premio y se establecen el primer premio, el segundo premio, el tercer premio y las reglas de exposición deben establecerse en detalle. Configuraciones de eventos individuales: ① Programa de apertura: presentación de canciones y danzas (comuníquese con Wuyue Plaza para obtener más detalles), comentarios de apertura del anfitrión (presentando el tema de este evento y la introducción de la plataforma, etc.) ② Aparición del anfitrión: presentando los productos financieros de la plataforma, y al mismo tiempo pasar la interacción de preguntas y respuestas sobre los premios ③ Lotería: consideración detallada, plan de contingencia, consideración de emergencias como la ausencia de números de lotería, etc. ④ El panel de fondo del evento final puede comenzar a reproducirse y grabar video 15 minutos después de que comience el evento; . (6) Presupuesto de la actividad: honorarios del lugar, anfitrión, espacio publicitario local, etc. (7) Después de firmar el contrato con el organizador, se llevarán a cabo los detalles y la programación de los asuntos relevantes. (8) Preparación del material de ejecución: materiales promocionales (pancartas enrollables, banderas con cuchillos, revistas DM, folletos promocionales, redacción de mensajes de texto, pantallas electrónicas del lugar, fotografías de promoción de tiendas, tableros de fondo, etc.), disposición de muñecos para distribuir folletos promocionales ( si es necesario Formación, presupuesto, número de personas, etc.) etc. (9) Análisis y resumen de la promoción en los medios y otras actividades: es una actividad fuera de línea y la clave son los detalles. Debe simularse varias veces por adelantado para que todo el proceso sea lo más fluido posible. De hecho, no es nada. Los materiales promocionales y similares son muy simples. La inscripción al evento es inscripción + promoción de la marca. No hay nada particularmente atractivo en las reglas del evento. Se incluyen premios generales y grandes premios. 4. Pensamientos y resumen sobre la planificación de eventos 1. Resumen práctico de la planificación de la redacción 1. Empatía: pensamiento del usuario y pensamiento del jefe, la redacción debe cumplir con los requisitos de la empresa y las reglas del mercado; 2. Práctica de planificación: inspección meticulosa y repetida de la experiencia del usuario; proporcionar soluciones de segunda mano desde diferentes ángulos; la planificación de emergencia debe ser lógica 3. Familiarícese con sus propios productos: comience con la imitación basada en manuscritos de planificación de eventos anteriores; 4. Verdad: La base de la planificación del copywriting sigue siendo la verdad. Sólo una planificación basada en la verdad tendrá ideas. 5. Retroceder: deducir de los casos a los requisitos, recopilar más casos y luego avanzar desde atrás para analizar cuáles son los requisitos de acuerdo con los requisitos y qué tipo de reglas de actividad se utilizan para lograrlo; Acumule y resuma, acumule más y gane más. 2. Ideas para la planificación de eventos: encuentre nuevas ideas 1. El propósito de la planificación de eventos (demandas/necesidades): Esto abarca el principio y el final de la planificación del evento y debe tenerse en cuenta desde el principio. No importa cuán novedoso sea el contenido planificado, el tema no se puede desviar. Todas las formas de actividades sirven para lograr el propósito de la actividad. 2. Empatía: psicología del cliente en la que puede pensar la planificación de eventos (1) La psicología del juego puede establecer grandes sorteos, sorteos simultáneos y otras formas. (2) La mentalidad de presumir se puede lograr mediante el uso de un sistema de clasificación, un sistema de puntos, etc. 3. Cómo atraer personas en la planificación de eventos: ① El evento es interesante ② El evento tiene beneficios (premios) ③ El evento comienza desde el la perspectiva del cliente y piensa en lo que el cliente piensa. 4. Posicionamiento preciso: captar el objetivo de la actividad 5. Compartir actividades: ampliar el alcance de la comunicación y reducir el presupuesto de la actividad Además de brindar beneficios físicos, como premios a los usuarios, también debe tener valor de comunicación, aumentar el conocimiento y otros. aspectos del contenido.
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