Palabras clásicas para la venta de artículos de belleza para automóviles

Para que un vendedor negocie exitosamente con un cliente, primero debe eliminar las dudas del cliente. La transacción del cliente depende de las habilidades del vendedor. Si el cliente puede completar la transacción, en realidad está a un paso de determinar la transacción. Éxito o fracaso de la venta. A continuación se ofrecen algunos consejos que vale la pena consultar para eliminar las dudas de los clientes.

Los clientes dijeron: Es demasiado caro

Contramedida: obtienes lo que pagas, pero no es nada caro

Método de comparación: compara con productos similares. Por ejemplo: esto realmente no es caro. Si miras otra marca, el efecto del revestimiento de cristal no es tan bueno como este. Comparar con otros artículos de valor similar. Por ejemplo: ahora puedes comprar algunas cosas con este dinero, pero este producto es lo que más necesitas en este momento.

Método de desmontaje: Desarmar varios componentes del producto y explicarlos uno por uno. Cada pieza no es cara, y la combinación lo hace aún más económico.

Los clientes dicen: El mercado está lento.

Contramedidas: compre cuando el mercado esté lento y venda cuando el mercado esté en auge.

Cómo complacer: Las personas inteligentes revelan un truco: cuando otros venden, los exitosos compran; cuando otros compran, los exitosos venden; La toma de decisiones ahora requiere coraje y sabiduría, y muchas personas muy exitosas construyeron las bases de su éxito durante los malos tiempos. Al decir que el comprador es inteligente, inteligente y exitoso, ¡puede complacer al cliente y perder su billetera si se deja llevar!

Método de ilustración: dé ejemplos de predecesores, ejemplos de personas exitosas y personas A su alrededor, por ejemplo, dé un ejemplo del comportamiento de sus pares de un grupo de personas, dé un ejemplo popular, dé un ejemplo de un líder, dé un ejemplo de un cantante o ídolo, para que los clientes lo anhelen, genere impulso y compren de inmediato. . Por ejemplo: Mira, ×× persona ×× compró este producto en un momento, y cómo se sintió después de usarlo (qué comentarios tuvo, qué cambios le hizo). Hoy tienes la misma oportunidad y tomas la misma decisión, ¿estás dispuesto?

Hua Xiaofa: La prosperidad es un gran cambio macroambiental que no puede ser cambiado por una sola persona, para todos, en definitiva. durante un período de tiempo, las cosas van como de costumbre y todo sigue como de costumbre. De esta manera, restar importancia a las cosas y abordar cuestiones importantes en tamaños más pequeños reducirá el impacto del entorno macro en las transacciones. Por ejemplo: Mucha gente ha hablado de la caída del mercado estos días, pero para nosotros personalmente no ha tenido un gran impacto, por lo que no afectará la compra de este producto cristalino.

Los clientes dijeron: ¿Puede ser más barato?

Contramedidas: el precio es un reflejo del valor, los productos baratos no son buenos

Medidas de ganancias y pérdidas: el comercio es En una inversión, hay ganancias y hay pérdidas. No es integral tomar decisiones de compra basándose únicamente en el precio. Solo mirar el precio ignorará la calidad, el servicio, el valor agregado de los productos, etc. Esto es una lástima para los propios compradores. Por ejemplo: ¿Crees que se invierte demasiado en un determinado producto? Pero también hay problemas por invertir muy poco. Si inviertes muy poco, tendrás que pagar más, porque el producto que compras no puede satisfacer la satisfacción del cliente. período original (no puedes disfrutarlo de algunas características adicionales del producto).

Ley de Honestidad: Hay muy pocas oportunidades en este mundo de comprar productos de la más alta calidad por muy poco dinero. Esta es una verdad que les dice a los clientes que no se arriesguen. Por ejemplo: Si realmente necesitas productos baratos, aquí no los tenemos, y hasta donde sabemos no los tienen en otros lados, pero hay productos un poco más caros ××, puedes echarle un vistazo. .

Método de tarjeta verdadera: este precio es actualmente el precio más bajo del país para el producto. Ya ha llegado al fondo. Si quieres bajar, realmente no podemos hacerlo. Al mostrar la carta de triunfo (en realidad no es la carta de triunfo, todavía está lejos de la carta de triunfo), hace que los clientes sientan que el precio es razonable y que la compra no es una pérdida.

El cliente dijo: Quiero pensarlo

Contramedida: No pierdas la oportunidad y nunca volverás. El tiempo es dinero.

Método de consulta: normalmente en este caso, el cliente está interesado en el producto, pero es posible que aún no comprenda su presentación (como un determinado detalle) o tenga algo que ocultar (como: no tiene dinero, Si no tienes derecho a tomar decisiones, no te atreves a tomar decisiones y luego simplemente haces comentarios arrogantes. Por lo tanto, debemos utilizar el método de interrogatorio para descubrir la causa y luego prescribir el medicamento adecuado para curar la enfermedad.

Por ejemplo: ¿Qué no pude explicar claramente hace un momento, así que dijiste que debería pensar en ello?

Método directo: al juzgar la situación del cliente, hazle preguntas directamente, especialmente para los compradores masculinos que tienen dinero Cuando surge un problema, el método directo puede provocarlo y obligarlo a pagar la factura. Por ejemplo: En serio, ¿es una cuestión de dinero? ¿O estás tratando de evitarme?

Método hipotético: suponiendo que la transacción se complete de inmediato, ¿qué beneficios puede obtener el cliente (o (felicidad)? si no cierra el trato de inmediato, puede perder algunos de los beneficios que ha obtenido (será doloroso) y utilizar la hipocresía de las personas para facilitar rápidamente la transacción. Por ejemplo: Debes estar realmente interesado en nuestros productos. Si compras ahora, podrás conseguir ×× (más regalos). Solo venimos una vez al mes (o solo tenemos una promoción), y ahora mucha gente quiere comprar este producto, como