Código fuente del cliente Taobao 2018
El 22 de mayo se lanzó oficialmente el tan rumoreado “Taoxiaopu”.
Se define como "una plataforma de comercio electrónico basada en la comunidad en la que todos pueden participar". De esta frase se puede ver que el núcleo de Taoxiaopu es reducir el umbral para la venta de bienes.
No solo simplifica el proceso de apertura de la tienda, sino que también integra la cadena de suministro de alta calidad de Taobao, lo que permite a los propietarios de las tiendas centrarse en la difusión del producto del lado C sin tener que considerar canales y problemas posventa, lo que permite gente común y corriente a "iniciar un negocio con un solo clic".
Cuando abres la APLICACIÓN "Taoxiaopu", puedes ver que lo que hace el dueño de la tienda es seleccionar productos y luego compartirlos en plataformas sociales como WeChat/QQ. En la prueba de yinghoo-tech, incluso viste la "Guía de venta de tiendas pequeñas" en la aplicación, que enseña a los propietarios de tiendas cómo publicar en Moments sin que se doblen y cómo colocar enlaces de texto en la experiencia de comentarios para obtener mejores resultados.
Esta es una lógica típica del comercio electrónico social, que se basa en la cadena de relaciones sociales para vender productos.
Anteriormente, las plataformas sociales de comercio electrónico más famosas eran Pinduoduo, que “surgió desde fuera del Quinto Anillo de Circunvalación”, y Joyful Era, que acaba de sonar el timbre del Nasdaq a principios de mes. ¿Alibaba también ha visto el entusiasmo por el comercio electrónico social y quiere participar en un combate cuerpo a cuerpo?
¿Podrá Ali, a quien siempre se ha considerado que no tiene ningún gen social, hacerlo esta vez?
Según el gerente de operaciones relevante de Taoxiaopu, el propósito del lanzamiento de Taoxiaopu es que "hay una gran cantidad de usuarios de Taobao a quienes les gusta compartir y participar en comentarios, y hay una gran cantidad de vendedores que "Tenemos tiendas recientemente abiertas... así que esperamos que a través de Taoxiaopu, esta gente común también pueda unirse y mejorar el ecosistema de Taobao".
Por supuesto, reducir el umbral para abrir una tienda y enriquecer la ecología de Taobao es el significado correcto del título, pero creemos que el propósito detrás de esto es más que eso.
Los soldados y los caballos no se han movido, pero la comida y la hierba van primero. De hecho, ya el mes pasado, el 1 de noviembre, Taobao ya había anunciado las especificaciones de gestión de las tiendas Taobao, de las que extrajimos dos datos clave:
El tráfico solo se puede obtener de los compradores a través de canales fuera de la Promoción de Taobao, y no participará en la distribución del tráfico de dominio público en el sitio de Taobao a través de ningún medio inadecuado.
Taoxiaopu tiene dos métodos de transacción: los comerciantes pueden obtener descuentos más bajos al comprar productos dentro de la aplicación; los compradores realizan compras compartiendo enlaces con los comerciantes, y los comerciantes reciben comisiones y apoyan el desarrollo de "recomendadores", los recomendadores ayudan a vender productos. es decir, un sistema de distribución de primer nivel.
En resumen: ahorras dinero cuando lo compras tú mismo y ganas dinero cuando lo compras para otros. Las personas que entienden la ecología de Alibaba deben estar familiarizadas con estas ocho palabras, porque este es el lema que gritan muchos sitios web o aplicaciones invitados de Taobao.
¿Qué es Taobao? Simplemente puede entender a los clientes de Taobao como proveedores de canales para los comerciantes de Taobao: los comerciantes establecen comisiones por los productos y los clientes de Taobao ganan comisiones promocionando productos a través de varios canales. Entre ellos, WeChat, con más de 1.100 millones de usuarios activos mensuales, es uno de los buscadores de oro más importantes entre los clientes de Taobao.
Sin embargo, la base de clientes de Taobao tiene una relación de amor y odio con WeChat. Por un lado, debido al reenvío y el intercambio de la comunidad, la eficiencia de la promoción del producto mejora enormemente. Por otro lado, los clientes de Taobao se han visto gravemente afectados por WeChat.
A finales de 2017, WeChat prohibió los grupos WeChat, los ID de WeChat y los mini programas de una gran cantidad de clientes de Taobao. A mediados de 2018, WeChat implementó las nuevas "Especificaciones de gestión de contenido de enlaces externos" y se prohibió la contraseña Taobao. El enlace de texto de la contraseña Taobao en Moments es uno de los métodos de promoción importantes entre los clientes de Taobao.
“Actualmente en Taobao en WeChat, los grandes jugadores crean sus propias aplicaciones o sitios web, como las celebridades. También hay una gran cantidad de jugadores dispersos que comprarán algunos robots sociales y los promocionarán en el grupo. el riesgo es mayor, los ingresos son bajos, por lo que estas personas estarán interesadas en Taoxiaopu", nos dijo Qu Wei (seudónimo), un cliente senior de Taobao.
La implicación es que el núcleo de la forma y la jugabilidad de Taoxiaopu se parece más a proporcionar una herramienta de marketing estandarizada para los clientes de Taobao de cola larga en WeChat. "Incorpore" a estos rezagados al ejército regular y conquiste ciudades y territorios para Taobao en el ecosistema de WeChat.
"En aquel entonces, el grupo de Taobao explotó. Todos dijeron que a Taobao se le ocurrió oficialmente una herramienta para Taobao y se probó en forma de código de invitación. En ese momento, casi todos pedían un código de invitación.", nos recordó otro cliente de Taobao. “En ese momento, algunas personas eran más reservadas. Primero analizaron una parte larga y luego enviaron un enlace. Algunos fueron muy toscos y directamente comenzaron a promocionar la imagen en la comunidad y el círculo de amigos.
Todo el mundo está muy emocionado. "
Sin embargo, después de cinco o seis días, el entusiasmo de los clientes de Taobao comenzó a enfriarse.
"Hay muchas razones, principalmente porque las personas descubren que no pueden ganar mucho. dinero", dijo Qu Wei.
En primer lugar, los cupones y las comisiones se mostrarán al mismo tiempo en el sitio web general del cliente de Taobao o en la página de la aplicación. Son como dos ganchos, el cupón está vinculado al usuario y la comisión está vinculada al cliente de Taobao.
Sin embargo, no hay opción para configurar cupones en Taoxiaopu. Además, según la conversión, la tasa de comisión de los productos de Taoxiaopu es de aproximadamente 8% -20. %, mientras que algunos comerciantes en el sitio web de Taobao generalmente fijan la tasa de comisión en 8% para la promoción
Se puede decir que estos dos enlaces de Taoxiaopu no son muy inteligentes, sin mencionar. que Taoxiaopu solo proporciona un sistema de distribución de primera clase.
Además, dado que WeChat ha suprimido a los clientes de Taobao durante mucho tiempo, muchos clientes de Taobao también han cambiado a otras plataformas de comercio electrónico y se han convertido en JD. Clientes COM, muchos clientes, clientes de alta calidad, etc. Hemos notado que muchas aplicaciones de Taobao tienen el lema "cuatro estaciones en una" para la promoción. Sin cupones y bajas comisiones, Taoxiaopu, naturalmente, no es tan bueno. como estos sitios web o aplicaciones "cuatro en uno".
También hay algunos programas pequeños con muchos clientes que se pueden utilizar directamente para acceder al mini programa Pinduoduo para comprar cupones. enlace y abrirlo en una tienda de Taobao.
Entonces, incluso si los clientes de Taobao tienen confianza en la cadena de suministro y la fortaleza de la marca de Taobao, aún mantienen una actitud de "esperar y ver" no es fácil para Alibaba reclutar a Taobao.
Sin embargo, aunque Tao Xiaopu todavía está en su infancia, la importancia detrás de esto aún es profunda porque esta es la primera vez que Alibaba lanza una red social que se centra en el tráfico de productos de comercio electrónico.
Aunque he lanzado el subprograma Alipay "Daily Grab" como grupo social, el propósito esta vez es utilizarlo para el comercio electrónico social, estamos extendiendo nuestros tentáculos a WeChat y buscando. nuevas incorporaciones
“Con el lanzamiento de Taoxiaopu, es obvio que Alibaba está un poco ansioso y ansioso por defenderse de plataformas como Pinduoduo. El ascenso de Pinduoduo ha hecho que todos vean el enorme valor del comercio electrónico social. Ali no podía soltar este trozo de carne. "Nos lo dijo un profesional de la industria del comercio electrónico.
De hecho, este modelo S2B2C, en el que la plataforma empodera a los pequeños comerciantes B y atiende a los usuarios finales C, fue propuesto por primera vez por el jefe de personal de Alibaba, Zeng. Ming propuso. Zeng Ming lo describió de esta manera:
“S es una gran plataforma (cadena) de suministro que mejora en gran medida la eficiencia del lado de la oferta. B se refiere a la plataforma grande que corresponde a los pequeños Bs de 10.000, 100.000 o incluso superiores, que les permite completar el servicio a los clientes. La gran plataforma de s no promete que Little B le proporcionará tráfico y garantizará su supervivencia, pero le brindará soporte de backend y Little B tendrá que encontrar tráfico por su cuenta. ”
Para Pinduoduo, cada capitán es un pequeño B, y cada batalla en equipo es un proceso para encontrar su propio tráfico. Se puede decir que la teoría propuesta por Zeng Ming ya se ha utilizado en los sitios de redes sociales. Como Pinduoduo y Huanju, la empresa de comercio electrónico ha sido verificada. No es de extrañar que Alibaba, que tiene una cadena de suministro completa y miles de pequeños comerciantes B, esté tan ansioso por involucrarse en el comercio electrónico social. >Pero el comercio electrónico social es un medio para aprovechar un nuevo crecimiento en el mercado que se hunde.
Pinduoduo ha logrado "ciudades rurales circundantes" al capturar el mercado en hundimiento. En el año fiscal 2019 anunciado por Ali no hace mucho en el informe financiero del cuarto trimestre, se enfatizó particularmente que “los usuarios activos mensuales de Taobao y Tmall Mobile alcanzaron 72,1 millones, un aumento de 140.000 y 22 millones respectivamente durante el mismo período. el año pasado y el trimestre anterior. Entre ellos, el 77% de los más de 100 millones de nuevos consumidores provienen de mercados en hundimiento. ”
Se puede decir que el contraataque ha logrado resultados iniciales.
Casualmente, otro gigante del comercio electrónico, JD.COM, también apunta a lo “social” y se “hunde” en el próximo. etapa de trabajo.
En la Cumbre Global de Marcas JD.COM 618 de 2019, el CEO rotativo de JD.COM Retail Group, Xu Lei, dijo que en el siguiente paso, JD.COM llevará a cabo una cooperación profunda con Tencent y el uso de la entrada de primer nivel de WeChat para conectarse con el acoplamiento de la entrada secundaria de WeChat crean un modelo que es diferente del escenario existente, aprovechando el tráfico social de WeChat a través de un diseño integral y capturando usuarios en ciudades de tercer y sexto nivel. >
El diseño de JD.com en WeChat en el pasado. La entrada de "compras" del primer nivel se parece más a un canal de tráfico, casi una réplica del sitio WAP de JD.COM, que no generaba tráfico animado. p>
El año pasado en 618, JD.COM estuvo en "JD".
COM shopping" le permitió probar por primera vez el comercio electrónico social. Los datos muestran que "JD. Las compras COM" aumentaron 24 veces año tras año y el número de pedidos aumentó 17 veces año tras año. Esta es una de las razones por las que JD.COM está decidido a seguir aumentando el comercio electrónico social.
Se puede decir que para resistir a Pinduoduo, Alibaba y JD.COM se unieron al negocio del comercio electrónico social "por casualidad", lo cual es único.
Sin embargo, ¿cuánto puede cambiar? dos ejércitos regulares que entran al campo de batalla para "rodear y reprimir a Pinduoduo" llevan a la situación de guerra, al menos por ahora.
Tomando a Taoxiaopu como ejemplo, Zeng Ming propuso cinco dimensiones de empoderamiento para el modelo S2B2C: Herramientas SaaS, adquisición centralizada de recursos, garantía de calidad, integración de servicios e inteligencia de datos. Actualmente, Taoxiaopu solo ha logrado los primeros tres puntos, además de la competitividad de los productos. El comercio electrónico social en JD.COM aún está en su infancia.
Curiosamente, los datos relevantes muestran que, según las estadísticas, el 44,2% de los nuevos usuarios de Pinduoduo en el primer trimestre provinieron de ciudades de segundo nivel y superiores. , y la proporción de usuarios en ciudades de primer y segundo nivel siguió aumentando. Este es el campo de batalla de Taobao y JD.COM, lo que indica que Pinduoduo ha recurrido a atacar "Taobao" y "Dongduo".
En la batalla entre los tres países en el campo del comercio electrónico, es difícil predecir quién morirá y quién vivirá.