Cómo escribir un texto para la página de detalles del producto Taobao
Lo bien redactado el texto de presentación del producto afecta directamente las ventas del producto.
Sin embargo, antes de hablar de los cuatro problemas de hoy, veamos primero cómo se produce una mala redacción.
Porque ayer pedí un vaporizador de ropa y lo recibí hoy.
Veamos primero cómo se produjo una mala redacción
Antes de hablar de ello, déjame hacer una digresión: originalmente tenía una plancha eléctrica en casa, pero luego goteaba. preparado Ve a comprar un vaporizador de ropa. Objetivo: un vaporizador de ropa básico que pueda ayudarme a planchar mis camisas (no tengo requisitos altos)
Luego busqué en JD.com y encontré el vaporizador de ropa Midea cuando miré. El precio era de 189 yuanes, menos de 200 yuanes (618 grandes precios de venta), era el más barato en la página de búsqueda en ese momento.
Habiendo utilizado otros productos Midea, tengo cierto grado de confianza y preferencia por la marca Midea. Entonces entré decididamente a la página del producto.
Aquí viene el punto clave: para los vaporizadores de prendas básicos, ¿qué funciones interesan más a los clientes?
(Piénselo durante 3 minutos antes de desplazarse hacia abajo)
——1 minuto de pensamiento——
——2 minutos de pensamiento——
——3 minutos de pensamiento——
Similar a cuando comes algo, lo que más te importa es, por supuesto, si sabe bien o no.
Si se trata de una olla arrocera, la primera función que te importa debe ser si sabe bien o no.
Si se trata de un termo, ¿qué te importa? La función principal debe ser el grado de conservación del calor, ¿verdad?
Entonces, para un vaporizador de ropa básico, ¿Cuál es la función principal que te importa?
Por supuesto, es si puedes planchar bien tu camisa.
Pero para ser honesto, hice clic en la página y me desplacé hacia abajo. pero apenas vi ninguna introducción sobre lo bueno que es planchar la ropa.
¿Por qué sucede esto?
Como escribo textos con frecuencia, puedo entender lo que está sucediendo. Permítanme simular el proceso general de redacción publicitaria:
————Simulación del proceso de pensamiento de redacción publicitaria————
Recibir la tarea
Ah, Lo recibí nuevamente Redacción publicitaria para un vaporizador de ropa. Hay tantos vaporizadores de ropa en el mercado y quiero demostrar las diversas funciones de este vaporizador de ropa.
2. Ideas creativas para redacción publicitaria
Bueno, quiero tener una idea creativa:
Le di a este producto un nombre sentimental: "Meow Girl", hagámoslo de nuevo Un eslogan publicitario "La figura pequeña también puede ser sexy"
(Me siento tan talentoso al instante, ¿verdad? PERO, ¿qué diablos es un vaporizador de ropa que no hace su trabajo correctamente y se va? the sexy route)
El nombre es genial y descubrí que toda la descripción del producto podría basarse en esta idea.
Los siguientes puntos de venta se enumeran a continuación:
1. Función de silencio.
Para demostrar completamente el valor de mi redacción, no puedo escribir de manera demasiado seca; . Esta expresión (Para: "Cuidado, ella siempre está ahí tranquila")
2. La ira se libera rápidamente, sólo 45 segundos.
Para igualar la creatividad de mi niña gata, continuaré expresándola como "cuidado, siempre listo"
3.
Rutina de uso común: utilice una imagen para resumir los puntos de venta generales y luego exprese cada punto de venta por separado para completar la copia detallada completa.
Para las siguientes discusiones separadas, capturaré parte y la fusionaré en una imagen para que la veas:
3. p>Proceso psicológico: Bueno, para que el diseñador tenga un buen desempeño, tengo que pedirle que dibuje una Meow Girl que coincida con mi nombre "Meow Girl".
————La simulación del proceso de pensamiento de redacción publicitaria ha terminado————
Descubrí que no había forma de "recibir la tarea-las ideas creativas de la redacción publicitaria-el presentación final del copywriting". El pensamiento general fue muy cuidadoso y reflexivo. Haga que los detalles de su producto sean mejores que otros del mismo tipo.
¡PERO!
No pensé más en las necesidades y preocupaciones de los consumidores objetivo durante todo el proceso~
Supongo, lo primero que quería hacer después de recibir este vaporizador de prendas hoy ¿Qué es?
(Vamos, piensa durante 3 segundos)
Por supuesto, conéctalo rápidamente y prueba la función de planchado~ (Supongo que se trata de abrir el paquete, así que párate al lado Go cool)
Entonces, debes recordar:
La redacción publicitaria está escrita para los consumidores objetivo.
La redacción publicitaria está escrita para consumidores objetivo.
La redacción publicitaria está escrita para consumidores objetivo.
(Di las cosas importantes tres veces)
¿Cómo es un buen copywriting de venta de productos? Necesitas pensar claramente en estas 4 preguntas
Entonces, ¿una? buena redacción publicitaria de ventas de productos Cómo redactar redacción publicitaria de ventas de productos Como se mencionó anteriormente, siempre debemos recordar a nuestros consumidores que la redacción publicitaria que puede resolver las preguntas de los consumidores objetivo es una buena redacción.
Cómo hacerlo
Al recibir una tarea, recuerda dedicar el 80% del tiempo a pensar en 4 preguntas sobre los consumidores:
1. son mis consumidores
2. ¿Por qué quiere comprar mi producto?
3. ¿A qué puntos presta atención al comprar este producto?
4. Tiene que dudas
Cuando las haya pensado claramente, comience a escribir su copia.
1. ¿Quiénes son mis consumidores?
Dado que este precio es relativamente bajo entre productos similares de un vaporizador de ropa y no tiene muchas funciones, se considera un nivel de entrada. vaporizador de ropa. Entonces, ¿quién comprará un vaporizador básico? Creo que deberían ser personas solteras o familias pequeñas que no tengan muchos requisitos para un vaporizador de ropa y solo realicen las funciones principales.
2. ¿Por qué quiere comprar mi producto?
Del mismo modo, los consumidores obviamente compran máquinas planchadoras de ropa de nivel básico porque necesitan planchar la ropa, pero ¿por qué comprar esta en lugar de otras? productos se deberá en parte al precio más bajo y, en segundo lugar, a la preferencia de marca.
(Entonces compré esta máquina para planchar ropa, aunque ni siquiera me explicaba el punto más importante de mis necesidades, si sirve o no para planchar ropa. A partir de esto, podemos también mira que si tu producto se vende bueno, puede que no sea porque tu copywriting sea bueno, puede ser simplemente que te hayas aprovechado de una gran marca)
3. al comprar este producto?
Como se mencionó anteriormente, preste atención a si planchar la ropa es bueno. Este es un punto de función básico, pero para un redactor publicitario, es fácil quedarse insensible e ignorarlo porque se ha visto demasiado.
Si los consumidores están preocupados por esto, debemos abordar esta preocupación en la copia. Por ejemplo, usar una comparación antes y después del planchado para explicar directamente el efecto del planchado será mejor que usar varios tanques de agua, manijas, mangueras, etc. Por supuesto, estos pequeños puntos de venta detrás solo pueden usarse como pequeños puntos extra, pero de ninguna manera son el elemento principal.
Por supuesto, es probable que los consumidores también presten atención a si el sonido es fuerte y si la ira se libera rápidamente. (Pero como alguien que nunca ha usado un vaporizador de ropa, no tengo idea de esto ~)
4. ¿Qué dudas tiene?
La función principal de la redacción publicitaria de ventas es Demostrar. puntos de venta y persuasión. El principal método de persuasión es ayudarlo a resolver sus preguntas principales una por una. Si no se resuelve, es muy probable que se desvíe directamente y también es muy probable que se comunique directamente con el servicio de atención al cliente, lo que traerá muchas dudas. carga de trabajo al servicio de atención al cliente.
Si no sabe qué inquietudes tienen los consumidores, puede intentar: preguntar a amigos a su alrededor que coincidan con la descripción del grupo objetivo, leer los mensajes de los clientes y preguntar al servicio de atención al cliente qué preguntas hacen los clientes. Después de esta ronda, básicamente sabrás qué más se debe incluir en la copia.
Por ejemplo, con este vaporizador de ropa, si los clientes suelen preguntar al servicio de atención al cliente: ¿Este vaporizador de ropa se romperá fácilmente? Si se rompe, ¿qué debo hacer si lo cambio?
Entonces? la copia debe agregar información específica.
Después de pensar claramente en las cuatro preguntas anteriores, aparecerá una copia de los detalles del producto.