Operación y decoración de la tienda Taobao
Todos sabemos que el desarrollo actual de Internet es muy completo, aunque aún no ha llegado al punto de perfección, también nos ha aportado muchas comodidades, por ejemplo, ahora podemos abandonar las compras tradicionales. modelo Solo necesita disfrutar navegando y comprando en Internet en casa, y puede esperar a que le entreguen en su puerta los productos que le gustan. Este tipo de modelo de marketing es muy optimista tanto para los compradores como para los vendedores. Después de resolverlo, la competencia, naturalmente, será feroz. Es muy intensa, por eso hoy hablaremos con usted sobre este tema. Todos los comerciantes están aquí, y con más comerciantes aquí, la competencia naturalmente será feroz. Si no cuida bien su tienda, definitivamente no habrá tráfico, por lo que hoy hablaremos con usted sobre este tema. Operación y decoración de la tienda Taobao
Los novatos acaban de abrir una tienda. Las tiendas Taobao siempre usan los colores y plantillas predeterminados, lo que parece muy aburrido y aburrido. ¿Cómo decorar la tienda? Para embellecer la tienda, les presentaré el proceso de decoración de la tienda: primero inicie sesión en Taobao, ingrese Soy vendedor, luego en la columna de la izquierda, ingrese a la decoración de la tienda y luego ingrese a la página de decoración. es la fachada, y también es el letrero de la tienda. Esto es lo primero que ves, así que primero debes decorarlo. Abra la página, seleccione "Mostrar fondo", haga clic en "Examinar", seleccione la imagen a cargar, recuerde que el tamaño de la imagen es 950px*150px. Recuerde que el tamaño de la imagen es 950px*150px. De esta forma, la contratación en la tienda está bien. Después de crear el área de promoción, haga clic en "Editar" en el "Módulo personalizado" para editar directamente texto, imágenes y enlaces, o puede cargar directamente una imagen para ilustrar el evento. Recomiende algunos bebés para el área de promoción, haga clic en "Editar" en "Recomendación del comerciante" para recomendar la configuración de visualización de los bebés que desea recomendar. Puede elegir el tamaño de la visualización del bebé, la cantidad de bebés mostrados y también configurar el. Orden en el que están dispuestos los bebés. ¡Aquí puedes personalizar la definición! configuración. Después de completar la promoción de la tienda y personalizar el área de promoción, el siguiente paso es el área de clasificación del bebé. Haga clic en el botón "Editar" del módulo de clasificación del bebé y luego agregue la clasificación del bebé. Después de guardar, haga clic en la pestaña "Clasificación del bebé". y luego marque la casilla que desea Categoría bebé, haga clic en "Agregar a la categoría" y haga clic en "Agregar a la categoría" para seleccionar la categoría correspondiente. Finalmente, haga clic en Publicar y podrá ver el efecto de la tienda decorada de inmediato. muy simple Nota: la altura del letrero de la tienda se basa en el tamaño de la imagen y se debe marcar "Mostrar fondo" antes de que se pueda mostrar la imagen cargada. Precauciones para evitar trampas al abrir una nueva tienda Taobao. >
1. No comprende las reglas y opera a ciegas
p>Como vendedor novato, ¿alguna vez se ha encontrado con productos ilegales listados en Taobao? ¿Ha recibido en el sistema mensajes: deducción de puntos ilegal por? Imágenes robadas, deducción de puntos ilegales por productos falsos, deducción de puntos ilegales por extorsión maliciosa, etc. Estos avisos se deben en gran parte al desconocimiento de las reglas de Taobao. Lo que es aún más aterrador es la operación ciega. Solo puede ser una caída de puntos, o incluso el cierre de una tienda
2 .Enumerar productos a ciegas y seleccionar productos sin un plan
Sin entender las ventajas de tus propios productos y sin analizar. Los productos de sus pares son un error fatal enumerar a ciegas ropa, calzado y artículos de primera necesidad. Siempre que los productos se puedan vender o parezcan fáciles de vender, muchos vendedores novatos los venderán todos. Abundantes son sus productos, mayores serán las posibilidades de venderlos y más ganarán. Vender algo en Taobao no se trata de vender más, sino de vender más.
3. La imagen no está bien optimizada.
Taobao no es como una tienda física. Los compradores no pueden ver el producto real, a menudo necesitan confiar en imágenes y videos para decidir si compran. Alta calidad y bajo precio, el comprador parecerá un mosaico de imágenes. No hay ningún deseo de hacer clic, y mucho menos comprar. Por lo tanto, no se moleste con buenas imágenes. Consejos para optimizar el funcionamiento de la nueva tienda de Taobao. p>1. El posicionamiento en la tienda no puede ser solo hablar
En Taobao, hay un tipo de vendedor que prefiere matar al equivocado antes que dejarlo ir. Hay muchos tipos de productos en la tienda, lo que lleva a etiquetas confusas. Hoy en día, Taobao busca tiendas "pequeñas pero hermosas". No es difícil explicar por qué el tráfico de su tienda no es tan bueno como el de otras.
Si desea una etiqueta precisa, debe comenzar desde el posicionamiento inicial de la tienda. En las primeras etapas de operación, determine qué categoría de productos desea vender, porque la mayoría de los vendedores novatos no tienen una posición sólida. suficientes recursos y fuerza. Elija una subcategoría para empezar.
En el ejemplo anterior, podemos ver que tomando "suéter mujer" como ejemplo, en la página de búsqueda, puede ver la división de las condiciones de filtro como marca, punto de compras, material, etc. todos los cuales representan una segmentación muy precisa de la población. Si su tienda ahora tiene suéteres casuales para mujeres y suéteres para hombres de negocios, estos dos productos pertenecen a etiquetas diferentes, lo que causará confusión en las etiquetas de su tienda.
2. Las características de la población objetivo deben analizarse cuidadosamente
Después de determinar el posicionamiento de la tienda, la siguiente tarea importante es analizar las características de la población objetivo de la tienda, incluidas las características naturales. y características de comportamiento. Porque estas características no sólo afectarán los productos que decidas vender en tu tienda, sino que también determinarán el diseño de tu página de detalles, el diseño de la promoción, el precio de los productos, etc.
Tomemos "suéter" como ejemplo. Si su grupo objetivo son estudiantes universitarias jóvenes, las características de este grupo de personas son que les gusta la moda, tienen altos requisitos de estilo, pero no prestan mucha atención a la calidad y tienen un poder adquisitivo promedio. Cuando se trata de seleccionar el tipo de producto, ¿se siente seguro?
Existe otra forma, si los consumidores buscan mediante palabras clave, ¿qué podemos analizar? También podría dar un ejemplo.
Si alguien busca "armario", en general, la persona que busca este tipo de tesoro probablemente esté renovando su casa, y la posibilidad de repetir la compra es muy baja. Básicamente, llevará mucho tiempo. volver a comprarlo o no lo volveré a comprar, pero este grupo de personas tiene una característica obvia, que es comprar muchas cosas a la vez. Después de todo, hay muchas cosas tediosas en la decoración y también necesitas comprar muchos muebles, como camas, mesas, sofás, etc. Si compras los tesoros en tu tienda en este momento, dedica un poco de atención. regalo (como una almohada, manteles individuales, etc.), ¿mejorará su índice de elogios? Porque los muebles deben combinarse en un juego completo para ser más hermosos. Si agrega presentaciones relacionadas con otros muebles en la página de detalles, ¿no aumentarán su tasa de recompra y el precio unitario del cliente?
3. La "diferenciación" es más útil que la guerra de precios
Algunos vendedores suelen pensar, cuando ven que sus competidores también ofrecen productos "homogéneos", después de haber recibido ciertas restricciones. que, en las mismas condiciones, sería difícil salir adelante sin una guerra de precios. Es difícil lograr un gran avance en la guerra de precios. La teoría es la siguiente: los consumidores definitivamente comprarán productos más baratos por el mismo precio.
Sin embargo, los vendedores con esta idea a menudo pasan por alto un punto: aunque las guerras de precios pueden lograr un éxito temporal en la superficie, a menudo causan graves "daños internos". De hecho, para salir del malentendido de la guerra de precios, necesitamos crear algo diferente a los productos homogéneos.
Mucha gente piensa que los puntos de venta diferenciados son difíciles para muchos productos no convencionales. Sí, porque todos venden lo mismo. Producto, ¿qué punto de venta estás buscando? Mucha gente tiende a limitarse aquí y le dice que la única forma de encontrar puntos de venta es a través del producto en sí. Todo el mundo debería conocer el cangrejo de río picante, especialmente el tipo de cangrejo que se vende online, que es un producto típico estandarizado. Los camarones de todos son casi iguales y la textura y el sabor son similares, por lo que no hay diferencia. ¿Qué pasa si no iniciamos una guerra de precios? Echemos un vistazo a cómo lo hace esta empresa.
Hay muchas empresas que cocinan mejores gambas que la suya, pero ¿por qué destaca él? Esto radica en su estilo de lenguaje de atención al cliente y su estilo de chat. Debido a que es diferenciada, y el punto de entrada de esta diferenciación es único, hace que sea fácil para los clientes recordar su casa sin tener que librar una guerra de precios.