Fábrica de fabricación de consumibles de impresión con tinta de Henan
Por ejemplo: imprimiendo 5.000 hojas de 16 hojas, usando 157 gramos de papel, el precio del papel por tonelada es 7.300 yuanes = el precio del papel es 418,19 yuanes.
Quizás no esté familiarizado con términos de impresión comunes Comprender, por lo que aprender terminología de impresión no es difícil.
1. La industria de líneas de impresión larga y ancha se refiere al tamaño de una hoja de papel grande, que se divide en dos especificaciones comunes: el papel grande generalmente se llama papel A3, A4, A5, es decir. es decir, papel grande de 8 kilates, grande de 16 kilates, grande de 32 kilates, al papel normal se le suele llamar papel B3, B4, B5, es decir, grande de 8 kilates, grande de 62 kilates. Es sólo una hoja de papel abierta dividida en secciones.
2. El número de gramos se refiere a 1 m de ancho × 1 m de largo. El peso después del pesaje se denomina número de gramos, también llamado peso.
3. El precio de la tonelada se refiere al precio de 1 tonelada de papel, 1 tonelada (T) = 1000 kilogramos (kg), 1 kilogramo = 1000 gramos (g),
4. La cantidad de impresiones, también llamada hojas, se refiere a la cantidad de hojas que necesita imprimir.
5. El número de hojas también se llama especificación, y se refiere al número de hojas de un papel grande (también llamado hoja entera).
6. La pérdida, también llamada reposición de papel, se refiere al aumento de cantidad durante el proceso de impresión, lo que provoca pérdida durante el proceso de impresión; de lo contrario, no se puede garantizar la cantidad de entrega.
No es difícil calcular el precio del papel después de conocer estos seis términos de impresión.
Paso 2: Aprende a calcular la tarifa de activación.
La fórmula de cálculo es muy sencilla, basta con recordar los costes de puesta en marcha de los siguientes modelos.
Impresión offset totalmente abierta: la tarifa de impresión inicial para una máquina nueva es de 1.500 yuanes, menos de 5 ling (precio de Guangzhou).
En la década de 1990, la tarifa de impresión de 1.200 yuanes era inferior a 5 ringlings (precio de Guangzhou).
En la década de 1980, la tarifa de impresión de 1.000 yuanes era inferior a 5 ringlings (precio de Guangzhou).
Máquina de impresión offset: el precio inicial de una máquina nueva es de 800 yuanes, menos de 3 ringgits (precio de Guangzhou).
En la década de 1990, la tarifa de impresión era de menos de 3 ringlings (precio de Guangzhou) de 700 yuanes.
En la década de 1980, la tarifa de impresión era de menos de 3 timbres (precio de Guangzhou) de 600 yuanes.
Impresión offset cuádruple: la tarifa de impresión de una máquina nueva es de 700 yuanes y menos de 1 anillo (precio de Guangzhou).
En la década de 1990, la tarifa de impresión de 600 yuanes era menos de 1 anillo (precio de Guangzhou).
En la década de 1980, la tarifa de impresión por 500 yuanes era menos de 1 anillo (precio de Guangzhou).
Máquina de impresión offset de seis páginas: el precio inicial de una máquina nueva es de 500 yuanes y la tarifa de impresión es de menos de 1 anillo (precio de Guangzhou).
La tarifa de impresión inicial para una máquina de 90 a 400 yuanes es menos de 1 anillo (precio de Guangzhou).
La tarifa de impresión mínima de 80 yuanes a 300 yuanes es menos de 1 anillo (precio de Guangzhou).
Las tarifas de inicio-impresión-impresión para los modelos anteriores no son fijas. Puede llamar al número del fabricante de la imprenta y consultar sobre más empresas, incluido el precio de la tonelada de papel.
Paso 3: Fórmula de precios basada en la secuencia de colores
Cantidad de impresión ÷ cantidad de impresión ÷ 500 hojas = cantidad del pedido × precio de impresión × cantidad de color = costo total de impresión.
Por ejemplo: 500.000 folletos, tamaño 16 (210×285 mm), 4+4, precio 22 yuanes. ¿Cuánto cuesta la impresión?
Un conjunto de fórmulas: 500000÷16÷500×22 yuanes×8 colores=11.000 yuanes.
Solución: 500.000 es el número de impresiones ÷ 6 hojas (especificación) ÷ 500 hojas (número de hojas por resma) × 22 yuanes (un solo color 22 yuanes) × 4+4 (es decir, cuatro colores en la frente, cuatro colores en la parte posterior).
Aquí tienes que volver a aprender la terminología de impresión.
1. Máquina de impresión offset: significa que el texto y los patrones del material impreso se imprimen con caucho offset. Los caracteres estampados en papel se denominan impresión offset.
2. Modelo: ¿se refiere a abierto completo, folio, cuatro abiertos, seis abiertos, ocho abiertos, salsa impresa? ¿Tuoshu con salsa? ¿Cuál es la clave para bajar el cerebro después de la intrusión del color en el acero? ? estrangular hasta la muerte? ⒂∷⒒?¿El avestruz lloró? br/>;
3. Tarifa de establecimiento: también llamada tarifa de establecimiento o tarifa de activación. Se refiere al costo mínimo de una empresa de impresión, incluidos todos los gastos y ganancias, como facturas de electricidad, salarios de los trabajadores, consumibles de impresión-impresión-impresión, etc., lo que se denomina gastos iniciales.
4. ¿Cuál es el volumen máximo de impresión para la tarifa de activación? Se refiere al volumen máximo de impresión a la vez, que depende de la situación de la imprenta. Llame para preguntar cuántos pedidos necesita antes de imprimir. Se sugiere que puede reducir el precio del material impreso haciendo más preguntas.
5. Precio del pedido de color: se refiere al color del material impreso.
Por lo general, los patrones de impresión en color son de cuatro colores (azul, rojo, amarillo, negro) y la impresión a doble cara es de ocho colores.
Se imprime 6.4+4, y los tonos en ambos lados se llaman 4+4 3+1 4+3 4+2…………
Por favor, memorice estos seis elementos. para iniciar el cálculo No es difícil pagar. Recuerde calcular el costo inicial para lotes pequeños y los costos de impresión para lotes grandes.
Paso 4: Honorarios de diseño de preimpresión, honorarios de producción, película, pruebas y fotografía.
1. ¿Cuál es la tarifa de diseño? Solo proporciona ideas y requisitos para que los ingenieros de diseño diseñen, y los diseñadores recopilan datos. Tales como: fotografías, patrones, colores de impresión, métodos, diseños, etc. Los trabajos que le satisfacen se denominan diseños.
2. ¿A cuánto asciende la tarifa de producción? Significa que convierte la copia original en una muestra existente, lo que se denomina producción.
3. Película: También llamada película y negativo, es el material básico necesario para la impresión.
4. Prueba: también llamada prueba de impresión, muestra y muestra de color, es la plantilla de impresión de la imprenta y se imprime únicamente en base a la prueba.
5. Tomar fotografías: al imprimir muestras de productos, debe ir al sitio para tomar fotografías de productos o fotografías de paisajes, personas, etc. y diseñar muestras de productos mediante edición por computadora con aportaciones de los diseñadores.
Calcular costos no es difícil cuando se comprende la terminología de preimpresión. Aquí hay algunos datos de cotización:
1. Tarifa de diseño: 16 (llamada P, también llamada página), 100-250 yuanes (Guangzhou).
8×2, 32÷2, no es demasiado.
2. Costo de producción: 80 yuanes a 200 yuanes por 16 páginas (una página o una página) (Guangzhou).
3. Tarifa de filmación: 16, un color: 5-10 yuanes, un conjunto de cuatro colores: 20-40 yuanes, dependiendo únicamente de la película negra o nacional.
También hay películas importadas, por lo que los precios no son uniformes.
4. Pruebas: pruebas de 16 pulgadas: 10-20 yuanes para muestras de cuatro colores, que es el precio más común.
5. Pruebas de colores directos: pruebas monocromáticas de 16 quilates: 60-100 yuanes.
6. Tome fotografías del producto: una cámara digital: 10-30 yuanes, foto frontal 30-60 yuanes.
Los seis precios anteriores: llame al fabricante con más frecuencia para ahorrar dinero.
Paso 5: La cotización postimpresión es la más difícil:
Es mejor memorizarla y estudiarla por segmentos. Le daré una lista de precios comunes en varios mercados para su referencia.
Las siguientes son algunas sugerencias:
Habilidades:
(1). Observe cuidadosamente la fortaleza del cliente y las muestras de impresión del cliente.
(2) Mida cuidadosamente las especificaciones de las muestras, la calidad del papel y diversos procesos de preimpresión y preimpresión.
(3) Utilice una calculadora para calcular costos y ganancias en detalle.
(4 La cotización utiliza juegos de palabras y el precio no es alto (lo que significa que no es más alto que el precio psicológico del cliente).
El precio no es bajo (más bajo que). el precio de los pares).
(5). Negociación se refiere a negociar los motivos y fundamentos de la cotización con el cliente.
Por ejemplo: seleccione condiciones avanzadas y buenas, como tamaño y calidad del papel, películas nacionales e importadas, calidad de impresión, tiempo de entrega, qué máquina utilizar para imprimir, etc., para permitir que la otra parte acepte su oferta.
Comportamiento: Sofisticado, generoso, honesto y responsable.
(7) Lenguaje amable: Sé educado y civilizado, sonríe primero y habla después, ni humilde ni arrogante.
4. Habilidades de revisión y entrega:
(1). Revisar manuscritos, prestando atención al texto, especificaciones, muestras de color, tiempo de entrega, etc. Y haga que el cliente lo apruebe y firme.
(2) Distraer la atención de los clientes (defectos del producto) durante el proceso de entrega, utilizar una presentación de excelente calidad y utilizar problemas que les interesen a los clientes para satisfacerlos.
5. Cobro de depósitos y técnicas de pago:
(1). Explique los motivos de los depósitos a los clientes:
A. /p>
p>
B. Deje que los clientes sean sinceros
C. Rechace las expresiones verbales engañosas y deje que los clientes comprendan la inevitabilidad de los depósitos.
(2) Después de la aceptación de la mercancía, el cliente debe firmar el pedido (orden de entrega) y luego proporcionarle el recibo (recibo, factura) para que el cliente pueda cumplir con el acuerdo o pago del contrato. método.
Hablar más de nuestras dificultades y menos de la otra parte es un poco injustificable para que los clientes no paguen.
Si no se puede realizar el pago por otros motivos, solicite al líder de la otra parte que firme la palabra "pago" e indique la hora del próximo pago.
6. Cómo lidiar con el mal funcionamiento y los problemas de calidad:
(1) La culpa de la otra parte se resolverá pacíficamente en función de la cantidad real y la actitud del cliente. Asumir los costos de los honorarios del manuscrito, los honorarios de impresión y otros gastos en la medida de lo posible hasta que ambas partes lleguen a un acuerdo mediante la negociación.
(2) Para que la otra parte acepte nuestra culpa, debemos reducir el precio, regalarlo y reimprimirlo la próxima vez.
10. ¿Cómo aprender a reparar computadoras?
Ley: Las especificaciones del material impreso no exceden las especificaciones de impresión de la imprenta, lo que se denomina especificaciones del rompecabezas.
Ejemplo: 8 El tamaño de la máquina es 27×39 cm y el ancho es 44×29,5 cm
4 El tamaño de la máquina es 54×39 cm y el ancho es 44×59. centímetro.
El tamaño de la máquina opuesta es de 78×54cm y el ancho es de 88×59cm.
El rompecabezas debe montarse según estas dimensiones, empezando por sus dimensiones irregulares.
11. ¿A cuánto asciende la tarifa de preimpresión? ¿Qué está incluido?
El proceso previo a la impresión se denomina tarifa de preimpresión y el proceso de procesamiento posterior a la impresión se denomina tarifa de procesamiento posterior a la impresión.
Mecanografía, diseño, producción, escaneo, película, papel con ácido sulfúrico, pruebas de inyección de tinta, pruebas láser, pruebas electrónicas, recepción de manuscritos, revisión de manuscritos y tarifas de transporte son todos gastos de preimpresión.
Procesamiento posimpresión: el estampado en caliente, el estampado, el moldeado, el plegado, la impresión, el pegado, el corte, el embalaje y el flete son todos costos de procesamiento posimpresión.
12. ¿Cómo calcular la tarifa de activación?
Ley: El coste de impresión de un producto impreso a cuatro colores se denomina tarifa inicial.
500-800 yuanes/10.000 hojas para 16 máquinas de impresión.
La imprenta en folios de dos colores cuesta entre 800 y 1.200 yuanes/16 hojas por cada 10.000 hojas.
La imprenta en folios de cuatro colores cuesta entre 1.000 y 1.500 yuanes cada 10.000 hojas.
Máquina de un solo color:
Cuatro empresas emergentes: 100-200 yuanes por 1 placa/10.000 placas por 16.
Seis inicios: 50-100 yuanes por tablero/10.000 hojas 16.
Ocho emprendimientos: 50-80 yuanes por tablero/1000 tableros para 16.
Lo anterior está basado en la dificultad, tiempo y color del material impreso.
13. ¿Cotización de costes de preimpresión?
Respuesta: Tarifa de diseño: 200-500 yuanes/paquete para pruebas. Película.
Coste de producción: 130-200 yuanes/P bolsa para pruebas. Película.
Tarifa de mecanografía: entre P5 y 10 yuanes (dependiendo de la cantidad y la dificultad)
B: Película. El costo del papel con ácido sulfúrico:
Una pieza importada P cuesta 10 yuanes; la pieza nacional 8 yuanes
Una pieza de papel con ácido sulfúrico p cuesta 2,00 yuanes/pieza.
Pruebas de inyección de tinta: P15-20 yuanes cada una.
c: Escaneo: según el número y el número de puntos de escaneo: 300 líneas, 0,70 yuanes/megabyte.
14. ¿Cotización de costes postimpresión?
A. Tarifa de revestimiento de plástico:
El ancho del pegamento óptico es 0,26; el ancho del pegamento óptico es 0,14; 0,12;
La sexta abertura del pegamento óptico es 0,14; la sexta abertura del pegamento óptico es 0,12; la octava del pegamento óptico es 0,12; es 0,35; el pegamento tonto es 0,31; la cuarta abertura del pegamento tonto es 0,15; el tamaño de los cuatro orificios del caucho tonto es 0,14;
El tamaño de las seis aberturas del caucho tonto es 0,19; el tamaño del caucho tonto es 0,17; el tamaño del caucho tonto es 0,11;
B. Precio de los sobres adhesivos y las bolsas para documentos:
0 yuanes para el sello número 2, el sello número 5, el sello número 6 0,065438 + el sello número 7 0,015 yuanes; Sello No. 9 cada 0,025 yuanes por pieza;
Bolso 0,40 yuanes/pieza; tablero de cerveza 50-80 yuanes; Bolsa para documentos 0,15 yuanes/pieza.
C. ¿Cuál es el costo de las cajas de papel adhesivo, cajas pequeñas y libros y publicaciones periódicas?
El precio se basa en el tamaño y la cantidad, generalmente entre 0,005 y 0,02 yuanes por lote.
La portada del libro cuesta entre 0,05 y 0,10 yuanes por libro, la encuadernación cuesta 0,05 yuanes por libro y las páginas dobladas cuestan 0,01 yuanes por plegado a mano.
D. Cotización de entrega
Una resma de papel cuesta entre 10 y 35 yuanes (el precio específico se descuenta, se empaqueta y se divide)
E. número
Una impresión cuesta entre 0,02 y 0,03 yuanes/impresión.
F. Honorarios de los trabajadores de la cerveza:
0,02-0,05 yuanes/impresión
Agregue gastos de comida de 30-200 yuanes/plato.
Las tarifas de procesamiento posterior a la impresión anteriores no se cotizan y la fábrica volverá a fijar el precio en función de las condiciones reales.
15. Cálculo del tipo impositivo:
El tipo impositivo para procesar facturas es del 6%, más 6 tipos impositivos que incluyen el IRPF y el impuesto de construcción urbana, el total es aproximadamente el 10%.
Pago total + 10% = pago con IVA incluido.
Ejemplo: un cliente imprime el importe total del pago de 8000 yuanes + 8000*10 % = 8800 como cuentas por cobrar.
16. Recuerde las especificaciones y nombres de los equipos de impresión y preimpresión:
Imprenta de rodillos: imprime periódicos, libros, revistas, tanto nacionales como importadas;
Imprenta completamente abierta: puede imprimir todos los productos de papel;
Genial. El número cuatro está en posición. Comienza el día 6. Ocho años.
Cuartos y abiertos se dividen en monocolor, bicolor y cuatricolor.
La impresión en color también separa el agua y el alcohol.
La impresión también implica operaciones manuales, operaciones mecánicas y operaciones automáticas por ordenador.
El alcohol tiene muchas ventajas, como secado rápido, tinta brillante, escritura tridimensional, imágenes claras y colores deliciosos.
Equipo de preimpresión:
prensa offset; máquina de pruebas; computadora Apple; escáner láser de inyección de tinta, etc.
Equipos de postimpresión:
máquina de cerveza; clasificador de páginas; máquina de estampado en caliente; máquina de estampado; máquina de sobremoldeo; >
Equipos de procesamiento de postimpresión como máquinas encuadernadoras.
Otros equipos de impresión:
Máquinas de impresión autoadhesivas profesionales; máquinas de impresión independientes para computadoras; máquinas especiales de impresión de tarjetas de visita; fotocopiadoras de cajas de embalaje; máquinas, etc
17. ¿Cuáles son los elementos necesarios para las negociaciones comerciales?
(1).Varias muestras bellamente impresas. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)
(2) Varias muestras de papel de impresión. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)
(3) Calculadora, brújula, teléfono móvil, bolso de mano.
(4) La ropa, corbatas y zapatos están limpios y ordenados.
(5) Papel manuscrito, bolígrafos, tarjetas de visita, contratos, recibos y facturas (todos impresos por la empresa).
18. Fórmula general para la recopilación de cotizaciones:
En general, si puedes dominar varias fórmulas con soltura, no es difícil cotizar a los clientes. Los pasos principales son los siguientes:
Primero calcule el precio del papel, luego calcule los costos de preimpresión y posimpresión, más la tarifa inicial, luego pregunte si desea emitir una factura, el hora y lugar de entrega, para luego completar todo el proceso de negociación.
La fórmula de cotización general es:
Precio del papel + tarifa de preimpresión + tarifa de activación + tarifa de posimpresión + tasa impositiva del 10 % (excepto sin factura) + tarifa de envío ( opcional) = (Precio psicológico del cliente)
Hay una fábrica que imprime 65.438+00.000 cajas de embalaje, utilizando 250 gramos de barniz de cobre simple. No hay película, solo se proporciona otra caja de embalaje del producto como referencia de muestra. La especificación es 44×59 y el cliente requiere moldura adhesiva. ¿Cuánto es el precio más bajo?
Como nuevo vendedor, debes seguir cuatro pasos para calcular.
(1)Producción. Tarifa de diseño: 1500 yuanes (aproximadamente)
(2) Tarifa de papel: Fórmula: 0,531 × 250 g × 8000 yuanes / T÷ 500 hojas ÷ 4 cuartos × 10 000 hojas × 1,1 % de pérdida = 5310 yuanes.
(3). Procesamiento post-impresión: plástico + cerveza + pegatina + tablero de cerveza + flete.
0,40×1.000,05×1,05×1.001.500 yuanes+80 yuanes.
400 yuanes + 500 yuanes + 500 yuanes + 1500 yuanes + 80 yuanes = 1630 yuanes.
(4) Cuota inicial: 2.500 yuanes.
Total: 1.500 yuanes + 5.310 yuanes + 1.630 yuanes + 2.500 = 10.940 yuanes.
Precauciones en la impresión y combinación de colores
1. Para películas cinematográficas, preste atención al hecho de que no debe haber agujeros (fugas de luz) en el suelo de cada CMYK. La película debe ser exactamente igual y no debe tener flores ni rayones.
2. Las pruebas deben revisarse cuidadosamente y la responsabilidad se reducirá considerablemente.
3. Al firmar, preste atención al papel requerido, la calidad de impresión, el tiempo de entrega y los requisitos del proceso posterior.
4.
【1】Presta atención al color de la impresión (si es real, si es pesado o liviano se compara principalmente con la prueba, que es lo que suelo decir cuando sigo pedidos, el rojo es más pesado, el verde es menos y la tinta está un poco concentrada…………………………………………);
[2] Corrección (es decir, si las esquinas de CMYK están alineados, es mejor usar una lupa para ver los errores en las líneas 1 y 2
[3] Preste atención a si hay manchas obvias de suciedad en las partes de color claro de el material impreso e indíquelo en cualquier momento para que la impresora limpie la placa;
[4] Preste atención a si hay puntos oscuros innecesarios en las partes oscuras del material impreso o puntos blancos. otras manchas de color se pueden limpiar en cualquier momento;
【5】Cada vez que se imprime una pieza, los trabajadores tomarán algunas muestras para observar y usted hará lo mismo. Cuando una prensa ha estado funcionando durante un período de tiempo, ciertos colores pueden volverse más claros u oscuros.
11 puntos a los que debes prestar atención al revisar películas
1. Verifica si la información requerida está completa antes de realizar la revisión.
1. Datos de diseño/texto/color/tamaño (dibujo)
b. Versión de diseño/sistema (cambio)
c. p>
p>
D. Cartón/Tarjeta de identificación de marca registrada
2. ¿Están todas las películas sucias?
3. ¿Hay rayones en la película?
3. ¿Faltan las líneas de las esquinas?
4. Diseño y texto correctos
5. Precisión de las líneas de las esquinas y sobreimpresión de placas de varios colores
6.
7. ¿Hay algún problema con el tamaño?
8. ¿Hay algún sangrado?
9. ¿Existen errores de separación de colores en cada versión de color directo?
10. ¿Hay los siguientes contenidos en la posición de la mordida y alrededor del vídeo?
Nombre del producto (y lote de salida), tamaño, código de color, fecha de salida, código de fabricante, tira de inspección de color.
11. Compruebe si el ángulo del cable de red está recuadrado.
Materiales de referencia:
blog.hexun.com/4822828_d.html
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