Tang: El modelo "básico" de Internet industrial es mucho mejor que el modelo de "oficina".
La Internet industrial es un modelo de guerra terrestre, lo que la convierte en un aliado distribuido.
La promoción de la Internet industrial debe hacerse paso a paso, centímetro a centímetro.
En la época dorada del tráfico, los empresarios creían que la aparición de Internet iba a eliminar intermediarios, agentes y distribuidores. Pero muchas plataformas de Internet acaban convirtiéndose en los agentes más importantes. Aunque el resultado final logró un monopolio hasta cierto punto, la eficiencia de toda la industria disminuyó en lugar de aumentar.
Ahora parece que, aunque Internet realmente ha reducido los costos de transacción,
también ha reducido en gran medida los costos de transacción de los intermediarios.
La cadena intermedia puede acortarse en algunas industrias, pero los intermediarios no desaparecerán, sino que asumirán funciones cada vez más importantes.
Seleccionar socios regionales apropiados y diseñar mecanismos de cooperación regional son la clave para la expansión de la plataforma industrial de Internet.
En primer lugar, en cuanto a la configuración de socios de enrutadores industriales,
se necesita una nueva configuración en términos de mentalidad de cooperación.
La mentalidad cooperativa puede parecer ilusoria, pero en realidad es el requisito previo para la verdadera implementación de la Internet Industrial.
Aunque la plataforma y la marca han cambiado el nombre de sus agentes y distribuidores cooperantes a socios urbanos en los últimos años y los han puesto en chalecos más respetables, la relación entre las dos partes no ha cambiado fundamentalmente.
Ya sea que se les llame socios urbanos o no, a los ojos de la plataforma:
El valor de desarrollar socios regionales es mucho mayor que el valor de servir a la pequeña B; cosecharlos en el corto plazo es mucho mayor que el valor de gestionarlos a largo plazo.
La mayoría de las nuevas plataformas y marcas nuevas se centran en ganar una tarifa de franquicia inicial de los socios de la ciudad y luego pretender ser reales. Después de terminar "City Partner", Little B entró al escenario de manera uniforme, saltó del puente y se dio la vuelta.
Es precisamente por esta mentalidad que la relación entre el upstream y el downstream de la cadena industrial se ha convertido en una hoz y un puerro. Cada hoz río arriba está afilando los puerros río abajo, y cada puerro río abajo también tiene un corazón para cosechar río abajo.
Como resultado, la mitad de las plataformas engañaron a los socios de la ciudad y ganaron dinero con los socios regionales; la mitad de los socios regionales engañaron a la plataforma. Después de obtener las capacidades habilitadoras de la plataforma, solo contratan guardias de seguridad sin pagar impuestos y hacen sus propios negocios bajo la bandera de la plataforma.
El resultado final es un juego de suma cero. En lugar de convertirnos en el mismo cuerpo, nos hemos convertido en enemigos.
La era de la Internet industrial exige una nueva cultura empresarial central de altruismo, y la mentalidad sexual es el requisito previo para el logro de la plataforma de Internet industrial.
En segundo lugar, la selección de socios de routers industriales.
Generalmente se concentra en tres categorías de personas: personas de recursos regionales, instituciones de cadena principales regionales y proveedores de servicios de circulación regionales.
Los tres grupos de personas tienen características propias y son aptos para combinar diferentes tipos de negocio.
Representante regional: tiene conexiones locales y recursos gubernamentales, generalmente adecuados para integrar empresas de producción.
Proveedor de servicios de distribución regional: tiene varios recursos de agencia de marca, generalmente adecuados para integrar tiendas minoristas fuera de línea; ;
Cadena principal regional: tiene cierta influencia de la industria en formatos comerciales locales y generalmente es adecuada para integrar organizaciones de servicios fuera de línea.
Por supuesto, qué grupo de personas elegir como socio regional para enrutadores industriales depende completamente del formato de negocio específico.
Los enrutadores en la industria de la educación infantil se han topado con varios obstáculos al elegir socios regionales.
El equipo fundador seleccionó inicialmente a agentes de equipos de educación preescolar como candidatos a socios, pero descubrió que en la industria de la educación preescolar, la relación entre los agentes de equipos y los directores es la del Partido B y el Partido A, y es difícil para agentes para influir verdaderamente en los directores.
Más tarde eligieron a un experto regional como socio, pero descubrieron que no era el adecuado. Aunque el comité de educación local emitió un documento rojo apoyando la conferencia, el apoyo del gobierno en realidad puso la comercialización en una situación embarazosa.
Finalmente, eligieron al director de jardín de infantes más famoso o más grande como socio regional para encontrar a la persona adecuada. Cada director conoce al menos a diez directores, y a los directores les encanta aprender experiencia avanzada, por lo que el director tiene. una fuerte influencia entre sus pares locales.
No sólo los socios regionales necesitan encontrar a las personas adecuadas, sino que también las pequeñas B empoderadas necesitan encontrar a las personas adecuadas.
En una tienda familiar, la propietaria es responsable de la operación y el jefe es responsable de entregar la mercancía. El jefe suele creer en el budismo, pero a la esposa del jefe le gusta la comparación. Como quieren hacerlo mejor que sus pares, la propietaria está más dispuesta a aprender cosas nuevas y aceptar que se conecten enrutadores industriales a la tienda. Más importante aún, tienen el poder financiero de la tienda.
La práctica ha demostrado que empoderar a la propietaria de una tienda familiar es a menudo mucho mejor que empoderar al jefe.
Por lo tanto, encontrar a las personas adecuadas es la clave para construir una red de colaboración de enrutadores industriales.
Finalmente se determina el mecanismo de cooperación regional para routers industriales.
En comparación con el modelo de "oficina" de relaciones débiles, prefiero el modelo "básico" de relaciones fuertes.
Muchas plataformas se han presentado para buscar la perfección y esperan ansiosamente que se planten banderas rojas en todo el país. Lo que valoro más son los avances de una sola persona, los avances de una sola tienda y los avances de una sola ciudad.
El llamado avance para un solo jugador significa que los enrutadores industriales realmente ayudan a Little B a obtener más valor de un solo cliente;
El llamado avance para un solo jugador significa que los enrutadores industriales Realmente ayuda a Little B a ganar más valor en la tienda. Se ha logrado un avance cualitativo en términos de eficiencia, eficiencia humana y puntualidad;
El llamado avance de una sola ciudad significa que la densidad de enrutadores industriales. cubrir la pequeña B alcanza un cierto nivel.
Solo logrando tres avances se podrá pulir el modelo regional de empoderamiento de MVP y formar un efecto de escala regional.
Es un buen modelo para que el ejército regular, las brigadas fijas y las compañías de milicias cooperen para establecer bases de apoyo regionales.
El ejército regular se refiere a los comisarios políticos supervisores enviados por la empresa de enrutadores industriales.
Brigada Fija se refiere a los socios regionales de empresas de enrutadores industriales.
Military Lian se refiere a los comerciantes de opinión clave regionales, conocidos como KOB.
El comisario político es el brazo, responsable de conectar los gobiernos central y local;
Los socios son la niña de sus ojos, responsable de empoderar a los gobiernos locales;
La casa matriz es el dedo, responsable de formar una alianza industrial regional para consolidarse y llegar a todos los rincones de la región.
El mecanismo OFC del 711 es un caso de referencia para los comisarios políticos.
711 tiene más de 3.000 empleados de OFC. Cada uno de ellos es responsable de entre 7 y 8 tiendas y realiza trabajos de consultoría sobre orientación de operación de tiendas de primera línea para ayudarlos a crecer juntos. Visitan la tienda dos veces por semana, se quedan de 3 a 4 horas cada vez y regresan a la sede desde todo el país para reunirse todos los lunes.
En términos de empoderamiento del operador, abarca desde saludos estandarizados y comportamientos de hospitalidad en el momento del pago; los SOP (procedimientos operativos estándar) se aplican a todo, desde la gestión de adquisiciones y exhibición hasta el análisis de inventario. Y continuaremos brindando capacitación y orientación paso a paso. Más importante aún, continuaremos recopilando las necesidades de las tiendas y realizando investigaciones y desarrollo de nuevos productos según la demanda.
Las plataformas industriales de Internet como Eternal Asia, Huitongda y Xinliangji han contribuido con casos exitosos de mecanismos de cooperación regional en diferentes industrias.
Entre ellos, el mecanismo de cooperación de “agencia hotelera regional” de Huitong es particularmente clásico.
"Distrito" se refiere al gerente de operaciones regionales de la sucursal de Huitong.
La sucursal es una organización regional de la sede de Huitong, básicamente basada en provincias, y es principalmente responsable de la formulación de normas regionales y la gestión de la capacitación.
"Cliente" se refiere al gerente de cuentas responsable del desarrollo y operación de las tiendas miembros del municipio.
Afiliada a la empresa conjunta regional, es el órgano principal de todo el equipo de promoción local. Cada persona es responsable de entrevistas cara a cara y enseñanza práctica en docenas de tiendas miembro.
"Tienda" se refiere a una tienda que cubre específicamente a parejas y esposas.
Huitong conecta los backends de todas las tiendas miembro, integra su información de demanda y compra uniformemente productos de fabricantes ascendentes; el front-end aún mantiene completamente su flexibilidad y no requiere encabezados de puertas, logotipos ni precios unificados. ;
"Agente" se refiere al agente de la tienda miembro.
Lo desarrolla la propia tienda miembro, normalmente el KOC del pueblo. Una tienda de membresía suele tener veinte o treinta agentes.
Por un lado, publicitan y reenvían información sobre las tiendas, por otro, también prestan atención a las tendencias del pueblo y recopilan activamente pistas sobre las transacciones.
Los gerentes regionales son responsables de supervisar las empresas conjuntas regionales y capacitar a los gerentes de cuentas.
Las empresas conjuntas regionales y sus administradores de cuentas son responsables de prestar servicios a las tiendas miembro.
Los agentes son responsables de apoyar el mejor desarrollo de las tiendas miembro.
Basándose en el mecanismo de cooperación "agente-cliente", el volumen de ventas anual general de Huitong ha superado los 40 mil millones de yuanes, su alcance comercial ha cubierto 20 provincias de todo el país, hay más de 500 empresas conjuntas regionales y la El número de tiendas asociadas ha alcanzado los 6.543.800,05 millones.
Un buen mecanismo de cooperación regional definitivamente promoverá la formación de unidad industrial entre enrutadores industriales, socios regionales y tiendas empoderadas, y logrará una combinación orgánica de unidad espiritual y unidad de intereses. Ya sean incentivos de capital a largo plazo o incentivos en efectivo a corto plazo, el diseño de mecanismos de cooperación industrial es siempre la capacidad clave para realizar la combinación de arte y tecnología de los enrutadores industriales.
Acerca del autor
Tang, doctora en administración, es socia del Fondo Shengjing Jiacheng y fundadora de Tongchuang Holdings, la mayor plataforma de aceleración económica femenina, materna e infantil de nuevos consumidores. en China. Estableció el primer acelerador industrial del país, el primer lote de espacios creadores a nivel nacional del Ministerio de Ciencia y Tecnología y la primera institución de inversión económica del país centrada en las personas, el Fondo Tong Guan. Es experto en el grupo de expertos de capital de riesgo de CCTV Financial Channel, mentor de emprendimiento nacional del Ministerio de Educación e inversor invitado en columnas como "Entrepreneurial Hero", "Super Speaker" y "Road to the Peak". , centrándose en Internet industrial y el consumo económico masivo. Shengjing Jiacheng se estableció en 2014 y tiene una escala total de gestión de fondos de más de 1.200 millones de yuanes. Se ha convertido en el fondo de fondos empresariales globales más grande de China y el principal fondo de inversión directa en Internet industrial, con inversiones directas e inversiones que cubren 93 empresas que cotizan en bolsa.