¿Es real ZIPPO en Taobao?
Este artículo fue publicado originalmente en "FNAS Forum".
He visto muchas publicaciones y el precio en tiendas offline es muy extremo. No tenemos ningún nivel de experiencia, por lo que solo podemos ofrecer sugerencias para atraer nuevas ideas.
En primer lugar, sobre el origen de ZIPPO.
La mayoría de los puntos de venta de ZIPPO online son personas de las grandes ciudades. Las razones estimadas son las siguientes: en primer lugar, la gente de las grandes ciudades tiende a formar este grupo de consumidores; en segundo lugar, deberían estar relativamente cerca de algunas grandes tiendas, lo que facilitaría la obtención de productos en ellas; Si está familiarizado con una tienda que tiene una variedad de productos y vende fotografías en línea, será más conveniente que alguien las compre y las envíe a la oficina de correos en automóvil.
Las fuentes de vida son generalmente Beijing, Shanghai y Guangdong. Si se trata de una imitación refinada, podrían unirse partes de China central y Zhejiang. Como puede ver, alrededor del 80% se introduce de contrabando. Si se trata de un agente habitual, las etiquetas de Biji Company generalmente serán más caras. Pero si todos son contrabandeados, la entrega de nuevos productos será más lenta.
En segundo lugar, con respecto al precio de ZIPPO
Deja que Benmao te dé algunas cifras objetivas.
Tomemos 200 paneles de luz como ejemplo, el precio es $65,438 +02.95. Si el canal representa el 50% de las ganancias, el precio de fábrica debería ser de 6,475 dólares estadounidenses, convertido a RMB según la proporción de 1:8,4, el resultado del cálculo es 54,39 yuanes. Recuerde: este es el precio antes del envío y los derechos de aduana mínimos. .
Obtenga los productos del agente general de China, Hong Kong y Macao, el precio de envío es de 83 yuanes por pieza por 200 piezas.
Aranceles generales e incluso contrabando, pongamos el ejemplo del petróleo. Si lo declaras a nombre de champú, tendrás que pagar algunos impuestos. El tipo impositivo habitual es del 14%.
Ahora ya sabes cuál debe ser el precio de venta al público. . .
En tercer lugar, con respecto a las estrategias y precios de ventas
La conveniencia de las ventas en línea es que no hay costo. Solicitar un nombre de dominio cuesta 60/año y alojar un foro es 400/año. año, lo que significa que además de Todas las inversiones distintas de la energía, si está en un sitio web B2B, todo lo que invierte es energía y algunas imágenes que obtuvo minuciosamente de otros;
Si se vende fuera de línea, un escaparate tiene 20 metros cuadrados y el alquiler mensual es bajo. Digamos 600 yuanes al mes, salarios laborales, 600 yuanes al mes, agua, electricidad, teléfono, industrial y comercial e impuestos. El costo mensual es de casi 1.500 yuanes, lo que equivale a una inversión diaria de 50 yuanes. Si 200 paneles de luz tienen aproximadamente 60 entradas y 72 salidas, ¿cuántos se venderán cada día? Un ZIPPO puede durar toda la vida. ¿Puede garantizar clientes a largo plazo?
Hace unos días vi a un amigo decir algo muy razonable. La idea general es que un centro comercial, una boutique y un puesto callejero definitivamente tendrán diferentes estrategias de precios. . . . No entiendo esta economía de mercado, por lo que es fácil decir que alguien está robando dinero o que está loco por el dinero, o que no puedo encontrar un amigo cercano, por lo que no puedo hacer ningún comentario.
Cada uno tiene su propio ámbito de negocio y estrategia de marketing. Puedes menospreciarlo, pero no necesitas quitarle nada. Pero si tienes un nivel básico de respeto por ti mismo y por los demás, probablemente no deberías usar malas palabras en tus comentarios.
¿Cuáles son las consecuencias de una competencia puramente viciosa? Una tras otra, las tiendas fuera de línea cambiarán de negocio porque las ganancias son demasiado escasas y, finalmente, se trasladarán a grandes tiendas en Beijing y Shanghai (supongo que esta posibilidad es demasiado pequeña). Entonces nadie en las ciudades pequeñas y medianas de China se atrevió a hacer esto, y luego un grupo de amigos en las ciudades pequeñas y medianas no pudieron comprar accesorios genuinos a sus amigos, incluidos pedernal, aceite, etc.; t disfrutar de servicios de alta calidad, incluidos ajustes más ligeros, devoluciones, reparaciones, grabados, etc., finalmente, nadie juega a este juego, por otro lado, si es fácil vender en línea, lo harás a menudo, pero si es así; es caro y difícil de vender, no lo comprarás. Después de mucho tiempo, si eres fanático de ZIPPO y quieres coleccionarlo, lo siento, será mejor que vayas a Estados Unidos a comprarlo. No en China.
Muchos amigos que han regresado de Estados Unidos y Reino Unido están asombrados del bajo precio de ZIPPO en China, que es más barato que comprarlo localmente en Estados Unidos. Usemos simplemente una tabla desnuda. Cuesta 65.438+02,95 dólares estadounidenses, que son 65.438+008,78 yuanes RMB. ¿Quién de nosotros lo compró a ese precio? Si lo compras a este precio, ¿no se llamaría cerdo de verdad? Los amigos que se atrevan a vender a este precio no serán regañados hasta la muerte por un grupo de expertos en el frasco. Pero si lo piensas bien, también puedes trabajar al revés. ¿Hasta qué punto ha llegado la feroz competencia por la reducción de precios en nuestro país?
Cuarto, sobre los demás
Acerca de productos genuinos: como buenos amigos de toda la vida. 70.000 unidades en todo el mundo y 5.000 unidades en China, Hong Kong y Macao. Benmao vendió cuatro juegos en un mes.
No sé sobre otros amigos. Hagamos nuevamente los cálculos. Si el 80% de la producción mundial se vende a China, deberían ser 56.000 unidades. La población de China es de 65.438+0.200 millones, y los jóvenes representan 65.438+0/5, lo que equivale a 240 millones. Si seguimos la regla 80/20, es decir, el 20% del 20% de la élite comprará buenos amigos para toda la vida, la población total es de 9,6 millones. Puedes comprar tantos juegos como quieras. ¿Son todos genuinos? ¿Estás seguro de que son todas ciertas?
Sobre el producto: Benmao siempre ha creído que si te gusta no es una cuestión de precio, es decir, si te gusta, cómpralo, si no te gusta, regala. dármelo gratis. De lo contrario, no pagaré ningún precio. Los costos hundidos existen en economía. Para decirlo sin rodeos, si te gusta una prenda que cuesta 300 yuanes y luego el jefe te dice que el descuento de 280 yuanes al lado es mejor, y ahora la vendes por 140 yuanes y también la compras, entonces el coste de la prenda de 140 yuanes es cero. Porque no te gusta, no lo usas y tienes que hacerte feliz. ZIPPO no puede escapar de esta costumbre. Puedes comprarlo si te gusta. Una vez garantizada la calidad, el precio no es el factor principal. Si te preocupas demasiado por el precio, muchas veces te arrepentirás. (Si tienes algunos y no quieres comprarlos ahora e ir a varias tiendas para decirles si este es caro o cuál no es bueno, entonces es posible que tengas que mostrar tu cara frente a tus amigos. : Mira que genial soy, sé todas estas cosas; o eres un tonto. Si hay un problema, o lo debes k)
-Respondiendo preguntas de algunos amigos, muchos amigos preguntaron si hay peces o generales tallados por 121FB. Los comerciantes suelen dividir 121265438 tallas en tallas simples y tallas dobles, y no hay un número fijo entre tallas. Es decir, cuando hagamos un pedido, solo diremos cuántos 1265433 queremos. No me importa su color, por lo que generalmente no es demasiado pesado cuando se vende en línea y, por lo general, no tenemos el tipo que deseas. Incluso si lo pides, porque dijiste que quieres morrallas antiguas, te digo que puede. regale uno. . ——
Acerca de los métodos de venta: si cree que las entidades fuera de línea mantienen sus espadas en alto, puede hacerlo. . También sabes que las ganancias no son bajas. De hecho, todavía hay muchos productos que generan ganancias, como los cosméticos, los productos para la salud y los trajes o abrigos que compramos, pero simplemente no lo sabes. Nunca he oído a nadie decir que comprar un par de pantalones por 248 yuanes es una locura. De hecho, el precio actual de ese par de pantalones es de sólo 48 yuanes.
Siempre pensamos que sabemos mucho. Siempre es fácil sobreestimarse a uno mismo. Siempre hay un punto de precaución comercial. Siempre habrá un poco de avaricia y un poco de tacañería. Siempre hay demasiados, y también los gatos estúpidos. Siempre considerarán a las personas que juegan ZIPPO como personas temperamentales y buenos amigos. Ahora parece que todos estábamos equivocados.
Text-kkitm, Libro de Benmao 10 de marzo de 2004