¿Cuánto cuesta operar una tienda Taobao en nombre de otros?

Todos sabemos que estamos en la era de Internet. Las plataformas de compras online son un muy buen ejemplo del desarrollo de Internet. Nos han traído la comodidad de poder comprar diversos productos sin salir de casa. Este modelo de ventas es amado por muchos comerciantes que se han unido a la industria de Taobao. Sin embargo, cuantos más comerciantes haya, mayor será la competencia. Si no operamos nuestras propias tiendas de manera razonable, no habrá ningún ingreso. Pequeñas empresas, ¿qué deberían hacer los comerciantes blancos si no saben cómo operar? Ahora les presentaré el servicio de operación de agentes de Taobao y su precio. ¿Cuánto cuesta operar una tienda Taobao?

No cuesta mucho administrar una tienda Taobao C desde cero, un depósito para abrir una tienda, almacenamiento y promoción adecuados, o no puedes hacer nada. operación y promoción! ¿Pero por qué mucha gente dice ahora que Taobao está quemando dinero? Esto se debe a que le resulta difícil construir una tienda Taobao a menos que tenga condiciones únicas (por ejemplo, conoce a Jack Ma, su padre es Wang Jianlin, su familia ha abierto una fábrica con decenas de miles de personas y resulta que conoce a un el mejor experto en la industria) (Él solo tiene capacidades de desarrollo de productos pero no tiene ventas y confía mucho en usted), debe elegir una industria y un producto en el que sea competitivo, debe hacer un plan basado en las expectativas del producto, Y debes ver qué medios necesitas para lograr tus objetivos. ¡Ven a promover la operación, este es el comienzo de la quema de dinero de Taobao! En el primer paso, el 60% de las personas pasarán por la selección de productos (esta proporción es baja o no alta. Encuentran que el océano azul de Taobao es un proceso que las personas que lo han experimentado dicen que es un desastre, y la gente en el). juego están desconcertados. La mayoría de las personas que han encontrado la dirección correcta en realidad son simplemente suerte, pero la suerte es parte del éxito o fracaso de los negocios. ¡Quién hace al ganador y al perdedor! Así que no te obsesiones con encontrar el océano azul todos los días. "La Tierra Errante" nos dice que lo que piensas en realidad fue pensado por alguien hace mucho tiempo. (Por supuesto, todo debe tomarse en serio. Mientras mantengas la mente tranquila y estudies mucho, definitivamente obtendrás algo. Pero las personas que buscan océanos azules todo el día básicamente no tienen paciencia). El segundo paso es integrar recursos y planificar objetivos para las categorías seleccionadas. Suena a un nivel muy alto, pero en realidad significa que hay que acudir a los fabricantes iniciales y negociar con ellos una serie de cuestiones como la compra de bienes, los precios, el control del mercado, el apoyo a las políticas, el desarrollo de nuevos productos, etc. No esperes hacerlo de una vez por todas, a menos que abras la fábrica. Sí, incluso si lo conduce tu padre, encontrarás todo tipo de problemas, esperando ponerte una trampa cuando no estés preparado. Los objetivos de planificación son fáciles de entender. Mire qué tan grande es el mercado y hasta qué punto está preparado para alcanzarlos. No se limite a hablar del estado actual de la categoría y de los líderes de la industria. ¿Quieres conseguir decenas de millones al año?, varios cientos de millones, cuántos gastos de promoción, cuánta rotación de capital, cuántas pérdidas y gastos de personal se necesitan. No importa cuánto pueda permitirse comer, cuántos gigantes de la industria arruinarán debido a la pérdida de flujo de caja. Cuando necesita dinero, pedir prestado, vender una casa e hipotecar no es tan simple como cree. de la situación sucede todos los días. El tercer paso es formar un equipo. Para ser honesto, para las pequeñas empresas, lo más valioso es el equipo. Un equipo con capacidades sólidas, cohesión sólida y ejecución sólida es realmente invencible. Pero, ¿por qué deberían unirse a su equipo? Es posible que los salarios altos no necesariamente generen talentos de alta calidad y no hay mucha diferencia entre los talentos fuera de lugar y los idiotas. Por lo tanto, no espere que su equipo tenga muchos talentos talentosos y poderosos desde el principio. controlarlos? Él es Zhang Yong y Cai Chongxin, y tú tienes que ser Jack Ma. Para una empresa nueva que acaba de comenzar, el jefe debería estar más cansado y trabajar más duro. La forma correcta es dejar que los empleados y los equipos crezcan con el crecimiento de la empresa. ¡compañía! Si planeas abrir una tienda familiar, entonces debes trabajar cada vez más por tu cuenta. ¡Solo el aprendizaje puede hacer que las personas progresen! El cuarto paso es la operación y promoción. Personalmente creo que este paso es el más fácil porque, para ser honesto, si los primeros tres pasos se hacen bien, incluso si tropiezas un par de veces en el cuarto paso, básicamente tendrás éxito. Me temo que te aferras a ganar la lotería y lo haces con una mentalidad de fantasía pequeña y poco realista siempre que analices bien el mercado y los productos, aunque pruebes algunos métodos más y contrates algunos operadores más. Promotores, básicamente obtendrás una puntuación un poco mejor. También escribí una respuesta a un caso en el que Taobao fracasó. Muchas personas no pueden hacerlo porque tienen algunos giros y vueltas que no pueden sortear. Algunos son tacaños y la distribución desigual conduce al colapso del equipo; algunos están obsesionados con sus logros pasados; algunos miran los millones de inventarios en casa y no pueden salir incluso si no trabajan duro; Algunas de las historias más o menos vacías se dan por ciertas, pero en realidad no son señal de que se estén haciendo las cosas bien.

Por último, volviendo a la pregunta principal, ¿cuánto cuesta? ¡Nadie te dará una cifra exacta! ¡Porque no sé qué tan grande quieres ser, cuál es tu estrategia, cuáles son tus productos y categorías! Pero algunas cosas en Taobao son universales, no las des por sentado después de escuchar algunos casos de fanfarronería o casos especiales que suceden después de tener suerte. La mayoría de las tiendas Taobao tienen el concepto de índice de gastos de promoción, lo que significa que la proporción de gastos de promoción mensuales con respecto a las ventas tiene diferencias en cada industria, pero la diferencia no es particularmente grande. Un buen control estará dentro del 10%. %, y algunas industrias pueden llegar al 30%, pero no es común. Cuando hago un plan, normalmente estimo una meta y luego me doy tres datos estimados: bueno, promedio y malo. En una buena situación, obtendré buenas ganancias; en una situación media, puedo sobrevivir de manera estable y obtener una pequeña ganancia; en una mala situación, puedo tener dificultades o perder dinero. Permítanme darles un ejemplo: planeo construir una tienda con un volumen de ventas de un millón de yuanes al mes, así que propondré tres planes: Plan 1: el precio al cliente de esta tienda es de 200 yuanes y un millón de ventas. un mes son 5000 pedidos. Tengo 5 productos Hot, cada uno con 1000 piezas, la tasa de conversión es del 5%, luego habrá 5 productos con un tráfico diario de alrededor de 700 y mi tráfico pago representa el 20%, luego el total. La tienda debe pagar para atraer 700 tráfico todos los días. Bueno, mi PPC se controla a aproximadamente 1 yuan, que es 700 yuanes por día, y poco más de 20.000 yuanes por mes. Los gastos de promoción correspondientes representan aproximadamente el 2% de las ventas. ¡Es simplemente indignante! (Aunque lo dije con tanto detalle, el ratio de gastos de ventas final es lo que necesito, pero sin el análisis previo, este ratio se basa completamente en conjeturas, por lo que puede ser más confiable. Por supuesto, mi caso es muy extremo. La realidad será cruel, así que sigue leyendo) Opción 2: Todavía un millón al mes, pero solo podemos lograr 100 pedidos de clientes. Con los mismos 5 artículos populares, necesitamos ventas de 2000 piezas cada uno. Nuestra tasa de conversión ha bajado, sólo el 3%, y la proporción de tráfico pago también ha aumentado al 35%. Después de este cambio, nuestro tráfico pago mensual básicamente se ha duplicado varias veces y necesitamos generar 4000 tráfico todos los días. En este momento, mi PPC tampoco funciona bien. Cada clic cuesta 1,5 yuanes y necesito gastar mucho. dinero todos los días. El tráfico llega a alrededor de 6.000, lo que equivale a entre 170.000 y 80.000 al mes. Por lo tanto, la tarifa de promoción representa aproximadamente el 18%. (Ya es muy estresante. Incluso si obtiene el 50% de su beneficio bruto, menos de la mitad ya se ha consumido. También hay entre un 8 y un 10% de gastos de personal, costes de almacenamiento, costes de capital, pérdidas, entrega urgente, etc. ., y es muy probable que obtenga una ganancia neta. Es menos del 10%. Tenga en cuenta que estoy hablando de una ganancia bruta del 50%. Pregunte cuántas personas pueden lograr esta ganancia bruta.) Opción tres, el número de. Los pedidos de los clientes son solo 70 y los mismos 5 artículos populares deben venderse tres veces al mes. Las ventas mensuales son de alrededor de 1000 yuanes, la tasa de conversión es aún peor, solo el 1% y el tráfico pago llega a aproximadamente el 50%. , y el PPC llega a 2 yuanes, por lo que se necesitan 10.000 yuanes para comprar tráfico todos los días, 300.000 yuanes al mes, la proporción de gastos de promoción ha llegado al 30% y debería estar perdido la mayor parte del ¡tiempo! Por supuesto, algunas personas se preguntarán: ¿por qué todavía se gasta tanto dinero en comprar tráfico cuando los datos brutos no son suficientes? En primer lugar, estoy planificando y no dirigiendo la tienda. Todos esperan estar en el plan 1, pero la mayoría de ellos se convierten en el plan 2 y algunas personas en el plan 3. En segundo lugar, debes tener objetivos, y los principales deben ser. ventas y ventas. Objetivo, por lo que debe practicar sus datos, aproximadamente qué tipo de datos alcanzará el punto de equilibrio y luego podrá optimizar los datos una vez que tenga un concepto. Por supuesto, ser mejor que el promedio de la industria también es un estándar. pero en muchos casos, los datos promedio de la industria no necesariamente pueden garantizarle ganar dinero. En tercer lugar, solo después de tal simulacro pasará de una promoción de Taobao a una operación general. su visión general será más clara. Bueno, ¡la selección de productos, el desarrollo de nuevos productos y la liquidación de productos antiguos no se deciden por el estado de ánimo! Por lo tanto, siempre que tenga algunos puntos de datos de control básicos, puede controlar la proporción de los gastos de promoción, lo que equivale a controlar las ganancias.

No sea tacaño con otros aspectos de la tienda. Los datos centrales son el punto clave. Más tasas de clics, tasas de conversión, precios unitarios para clientes y proporciones de tráfico natural, y menos tasas de reembolso, tasas de disputas y precios unitarios de clics. y proporciones de tráfico pago, es un ahorro de costos de varios millones al año. ¿Cuánto se puede ahorrar en otros aspectos? Con estos costos ahorrados, puede contratar a muchas personas talentosas y darle mucha sangre a su equipo. Cómo administrar una tienda Taobao

1. Posicionamiento

Si no sabes esto, te sugiero que compres un libro llamado Posicionamiento. Este libro te enseña cómo sobrevivir en el Rojo. Mar es tu propio océano azul. De lo contrario, venderás lo que venda la otra parte. La otra parte vende más que tú, el precio es más barato y el servicio es bueno. necesita saber a quién le está vendiendo y su poder de consumo, cómo llegar a ellos, qué contenido les gusta y cómo presentarlo. Esto es lo que necesita saber. De esta manera, puede especializarse en las subcategorías que necesita. Debido a que vende en línea y se enfrenta a clientes en todo el país, subdividirlo es suficiente para sobrevivir.

2. Diferenciación

Quizás hayas posicionado la tienda, pero alguien ya lo está haciendo. En este momento necesitas hacer diferenciación, visión diferenciada, servicio diferenciado, diferenciación de los productos. diferenciados Si los consumidores están diferenciados, no podrán juzgar que son el mismo producto y no podrán comparar precios. Además, a medida que la clasificación se vuelve cada vez más feroz, es necesario hacer clic. a través de la tasa para igualar la exposición que obtiene, para formar un clic, de lo contrario, será en vano, por lo que la diferenciación, todo debe ser diferenciado, para que su tienda se destaque. El punto clave aquí es no dejar que todos se diferencien. por el bien de la diferenciación, pero para hacerlo de una manera extraña, ya sabes, se trata de diferenciación en línea con las necesidades del consumidor.

3. No seas una tienda de comestibles

Mucha gente piensa que vendo de todo, vestidos, camisetas, jeans, etc., vendo de todo, ¿no habrá? ¿Más tráfico de esta manera? Incorrecto, totalmente incorrecto. Sería mejor para usted crear una tienda profesional. Por ejemplo, si vende ropa de mujer, ropa de mujer, ropa corta de mujer, pantalones, etc., puede desarrollarla para un cliente. grupo en lugar de ser demasiado complicado, esto será todo lo contrario. Deje que los clientes descubran que la tienda no es profesional y el estilo no los atrae.

4. Evaluación

La evaluación de la tienda es un trabajo muy importante, porque nos permite entendernos a nosotros mismos y dónde hemos cometido errores, para poder corregirlos de inmediato, porque los consumidores nos lo dan. Evaluar significa tener expectativas sobre el producto, pero si no las cumples dará lugar a malas críticas. En este momento debes tratarlo correctamente y hacer las correcciones a tiempo, así como no hacer lo mismo. error una y otra vez. Después de todo, una mala evaluación puede convertir el producto en uno malo. La tasa de conversión general ha disminuido.

5. El núcleo de la operación es la tasa de clics + la tasa de conversión.

Si observa con atención, cualquier dato o acción realizada por Taobao gira en torno a dos datos: uno es el clic. tasa y tasa de conversión, entonces lo que debe hacer es escribir el contenido principal que afecta estos dos indicadores y centrarse en él. Por ejemplo, la tasa de clics se centra en la visión y la tasa de conversión se centra en la confianza. Nos centraremos en esto. Habilidades operativas de Taobao

El primer elemento: producto definitivo

Al desarrollar un nuevo producto, lo primero que se debe hacer es analizar el producto.

Es necesario analizar el entorno competitivo del producto, número de vendedores, funciones, apariencia, precio, tamaño de audiencia y factores estacionales, etc. ¿Tiene esto algo que ver con la creación del producto definitivo? Por supuesto, esto es lo último.

No podemos crear un producto sin una audiencia. Somos una empresa de comercio electrónico, desde la supervivencia hasta ganar dinero, ¡esto es lo más importante!

Acerca del mercado los vendedores no pueden ser demasiado grandes, como por ejemplo ropa de mujer. Lo que vemos es que 2,23 millones de pares compiten con nosotros. Entonces, si hago ropa de mujer normal, ¿qué posibilidades tengo de tener éxito? ¡Es 0!

¿Significa que no se puede hacer ropa de mujer? Por supuesto que no. Si vende ropa de mujer en tallas extra pequeñas, el número de competidores aumentará inmediatamente a 94. Por supuesto, hay algunos extremos en este ejemplo. Sólo quiero que los comerciantes comprendan esta verdad. Antes de hacer algo, es mejor prepararse con anticipación que enfrentarse a una gran cantidad de inventario u oponentes después.

En cuanto al grado de competencia, si la tienda es lo suficientemente fuerte, puedes elegir el tamaño del mercado al que ingresar. Si la tienda es lo suficientemente fuerte, puedes ingresar al mercado con una mayor multitud. No tenemos miedo de una mayor competencia. Esto es para ser integral. Pero para los pequeños y medianos vendedores, por supuesto, cuanto más segmentados estén, más fácil será tener éxito.

En cuanto al precio, ¿tenemos que fijarnos en lo que venden los demás? Si conoces al enemigo, saldrás victorioso sin luchar. Antes de lanzar un producto, podemos observar los estilos, rangos de precios y volumen de ventas de los productos de la competencia.

Esta también es una lección importante que debemos aprender. Necesitamos saber cuánto se acepta el producto a un precio determinado y cuántas ventas puede vender al nivel más alto si su precio es demasiado alto. alto, no importa qué tan bueno sea el producto, aún así perderá oportunidades, por lo que el precio también es uno de los factores para obtener el producto final.

En cuanto a la apariencia, echemos un vistazo a los productos que se venden bien en Taobao. Estos productos venden 100.000 unidades al año si queremos competir con ellos, la función, el efecto y la estética del producto. debe ser de alta calidad, esto es lo que quiero decir con extrema.

Los vendedores no deben pensar que los productos antimosquitos sólo necesitan atrapar mosquitos. ¿Son bonitos y útiles? Mal, con los cambios de los tiempos, la naturaleza de los consumidores es buscar la belleza. Con las mismas funciones y el mismo precio, ¿debería comprar uno bonito o uno normal?

La cuestión de la calidad básicamente es evidente ahora: la buena calidad es imprescindible. Los compradores necesitan productos que llamen la atención. Los pequeños vendedores no los producen ellos mismos, incluso si los compras en una tienda hecha a mano, si no crees que son muy buenos, o si todos son del mismo estilo y los precios son iguales. alto, medio y bajo, entonces el mismo estilo está en todas partes. Simplemente no trabajes duro en ello, es básicamente un precursor del fracaso.

En resumen: Necesitamos encontrar un espacio de mercado razonable, que no puede ser demasiado pequeño y debe tener una audiencia, ya sea encontrando un buen proveedor de producto o produciéndolo y vendiéndolo nosotros mismos, el producto debe diferenciarse. .

Segundo punto: Promoción definitiva

Es un hecho indiscutible que el aroma del vino también teme la profundidad del callejón. Debemos utilizar una serie de medios para promocionar el producto. y dejar que más personas (incluidos distribuidores potenciales) conozcan este producto.

La lámpara antimosquitos que aparece arriba se lanzó en 2015. Sin una promoción razonable, por supuesto, no se volverá popular. Lo relancé el 27 de marzo de este año y comencé a promocionarlo con una nueva tienda. El tren directo agregó Diamond Exhibition, el tren directo se dirigió a la multitud de búsqueda y el Diamond Exhibition se dirigió a compradores relacionados con tiendas de la misma categoría. El 25 de abril ocupó el lugar principal de búsqueda.

Este es el volumen de ventas actual de uno de los modelos (las lámparas antimosquitos se agotaron básicamente en julio). Dado que el propietario de la marca aún no ha obtenido el certificado de registro, se trata de un producto OEM de una de las tiendas Tmall, con unas ventas diarias de más de 400 unidades.

El tercer elemento: la mejor experiencia de usuario

Muchos vendedores dicen todos los días que mi modelo es bueno, el precio es bastante bajo, la imagen principal también es buena y la lógica detallada También es bueno, ¿por qué no se convierte?

Lo más importante es que a los compradores les guste. Si los compradores no están dispuestos a evaluar su producto después de verlo, o incluso no tienen ganas de dejar una reseña negativa, entonces sólo se puede decir que es demasiado común. y no es un buen producto. Sólo tú sabes si el servicio es normal o mediocre.