Zhou Kui, el buen socio de Shen Nanpeng
Texto | Guan Diudiu
Zhou Kui es el empleado número uno de Sequoia China, aparte de los dos fundadores Shen Nanpeng y Zhang Fan, tiene la mayor antigüedad.
Los proyectos en los que ha invertido incluyen: VanceInfo, Sky Network, NQ, Palm Qu, Qianzhao Optoelectronics, Shouhang Energy Saving, Qinchuan Machinery, Halo New Network, Liaison Interactive, Registration Network, Jian Fan Medical, Meilishuo , Boya Technology, Changba, Rong360, pp Car Rental, Dada Delivery, Miya Baby, etc.
La impresión que se da al mundo exterior es que no es fuerte. Un interno de Sequoia comentó que parece ser relativamente amable y básicamente sonríe. Zhou Kui siempre viste una camisa a cuadros. Es sobrio y amigable, lo cual es muy diferente de la impresión habitual que dan los inversores.
En 2005, Zhou Kui se unió a Sequoia. Desde junio de 2007, Zhou Kui es socio del Fondo Sequoia Capital China. Este año, Zhou Kui fue seleccionado como Elite empresarial menor de 40 años de 2007 por Global Entrepreneur. Shen Nanpeng comentó sobre Zhou Kui: "En la superficie, es posible que sientas que Zhou Kui no es una persona rápida, pero tiene la capacidad de servir como tal. "Un inversor de capital de riesgo". Las dos cualidades del inversor son que es muy considerado y presta atención a los detalles. Puede permanecer racional cuando muchos inversores se entusiasman fácilmente con las apariencias. Al mismo tiempo, es muy abierto y no No perder la capacidad de aprovechar oportunidades."
Comparado con la mayoría de los inversores de alto perfil, Zhou Kui es un caso atípico. No hizo comentarios radicales ni dichos dorados.
Parece ser una persona honesta que invierte a conciencia.
Después de ingresar a VC, solo invirtió en una empresa en los primeros tres años. Para estudiar esta empresa, investigó 50 empresas de la industria. La empresa salió a bolsa un año después de recibir la inversión. La primera inversión de la institución. Un proyecto de salida.
A continuación, Zhou Kui se convirtió en una estrella de la industria, actualizando constantemente su rendimiento de inversión. Menos de dos años después de unirse a Sequoia, Zhou Kui fue ascendido de director a socio con un buen desempeño.
Pero Zhou Kui sigue pasando desapercibido, lo que tiene algo que ver con su carácter. Dijo: "Lo que dices arrojará agua. Tienes que dedicar tiempo a limpiar lo que dices". p >
Hoy en día, Zhou Kui es el “número dos” de Sequoia China. A finales de 2010, Yang Haoyong fue al Centro Yintai de Beijing. Aquí conoció a Shen Nanpeng y Zhou Kui. Esta fue la primera vez que Yang Haoyong conoció a Shen y Zhou Kui.
Desde que Ganji.com lanzó oficialmente su financiación Serie C, Sequoia ha estado indicando su intención de invertir a Yang Haoyong. Pero Yang Haoyong vaciló. Hay un precedente para Sequoia, que expresó su voluntad de invertir, pero aún no ha tomado ninguna medida sustancial. Los empresarios lo esperaron durante medio año o un año, pero luego dijeron que no querían invertir. ser el protagonista de ser ignorado. Sin embargo, Yang Haoyong sintió que era mejor verlo una vez. Fue esta reunión la que condujo a la inversión final.
Los proyectos de Sequoia se enviarán a Shen Nanpeng y Zhou Kui para que tomen la decisión final.
El fundador de la empresa de préstamos para teléfonos móviles de Sequoia China, otra empresa de retroproyección, se encontró con una situación similar. El fundador Yu Liang envió el plan de negocios al buzón de Sequoia y fue recibido por Shen Nanpeng y Zhou Kui. La entrevista. Después de pasar media hora presentando el negocio y el equipo, los dos socios tomaron la decisión al mismo tiempo de confirmar la inversión.
La trayectoria de inversión de Zhou Kui: a partir de una empresa de subcontratación de software, luego se expandió a los campos de operaciones inalámbricas e Internet, se expandió a los campos de energía y protección ambiental y finalmente cubrió TMT.
Después de unirse a Sequoia, el primer proyecto en el que invirtió fue VanceInfo, una empresa de subcontratación de servicios de software. En 2005, Lenovo Investment y DCM*** invirtieron 10 millones de dólares.
VanceInfo se fundó en 1995 y tiene una relación de cooperación a largo plazo con IBM. En 1997, estableció una relación de cooperación a largo plazo con Microsoft. En 1998 se firmaron contratos de servicios de subcontratación con HP, Oracle y SGI.
En 2005, fue elegido "Mejor Proveedor de Microsoft" y estableció centros de I+D en Beijing y Shanghai. En 2006, Sequoia, DCM y Lenovo Investment volvieron a invertir 30 millones de dólares en VanceInfo. El 12 de diciembre de 2007, VanceInfo cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York.
Detrás del Windows 7 que la gente ha utilizado, VanceInfo ha realizado contribuciones innovadoras, incluidas pruebas de compatibilidad del software del sistema operativo en varios idiomas.
En 2006, Sequoia invirtió en Wanpu Century, una empresa que ofrece una plataforma de marketing inalámbrica en Internet. En 2006, también invirtió en Gaoyang Xixun, que tiene muchos negocios de recarga. Zhou Kui decidió invertir después de hablar con el fundador durante una semana.
En 2007, la primera ronda de financiación de NQ recibió 3,3 millones de dólares de Jinshajiang y Sequoia. El 5 de mayo de 2011, NQ cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York.
En julio de 2007, Sequoia también invirtió 3,5 millones de dólares en Skye Networks. El 9 de diciembre de 2010, Skye Network cotizó en NASDAQ en los Estados Unidos. Sin embargo, la respuesta del mercado no fue la ideal, cerrando a 6 dólares el primer día, una caída del 25%. La opinión de Zhou Kui es bastante positiva: "Cuando invertimos en Skye en 2007, sólo tenía unos ingresos de 200.000 yuanes al mes y sólo 20 personas. Ahora se ha convertido en una empresa con un valor de mercado de más de 300 millones de dólares estadounidenses. Creo que su tasa de crecimiento ha sido muy rápida." Pronto."
En marzo de 2008, Sequoia China invirtió 10,22 millones de dólares en Qianzhao Optoelectronics. Qianzhao Optoelectronics Co., Ltd. se estableció en febrero de 2006. Es una empresa especializada en obleas y chips epitaxiales LED. Después de la inversión, Zhou Kui se desempeñó como vicepresidente de Qianzhao Optoelectronics.
Dos años más tarde, el 12 de agosto de 2010, Qianzhao Optoelectronics cotizaba en el GEM de la Bolsa de Valores de Shenzhen.
En el primer semestre de 2008, Sequoia invirtió 10 millones de dólares en Gekko. El negocio de Gecko es la publicidad integrada en los juegos. La publicidad se puede incorporar y entregar sin afectar la experiencia de juego del jugador. Después de la inversión, Zhou Kui se unió a la junta directiva de Gecko.
En 2008, Zhou Kui entró en la lista de "Mejores inversores de riesgo de China" en la versión china de Forbes, ocupando el puesto 43. El alcance de la encuesta de la lista son los proyectos de IPO/M&A de los capitalistas de riesgo en los últimos cinco años: Zhongxun Software, VanceInfo y Shenzhen Xuntian, otros proyectos estrella: Kaoru Skyline, Xixun Technology y NQ Technology; , Tecnología Skye, Software Gecko.
Las finanzas y la industria son, en última instancia, inseparables, como lo demuestra Zhou Kui. Zhou Kui tiene registros de IPO en el GEM nacional, la Bolsa de Valores de Nueva York y el Nasdaq.
Pero Zhou Kui siempre ha sido cauteloso. Una vez participó en una entrevista con People's Daily Online y dijo: "Invertir no es fácil. Después de invertir, su estado de ánimo se volverá cada vez más pesado. Si invierte más. , será más pesado. Tendrás que dedicar más tiempo a los proyectos en los que inviertes, porque originalmente tu dinero estaba en tu propio bolsillo, pero ahora está invertido".
En 2010, Zhou Kui se desempeñó como Como juez en las Finales de Innovation China Suzhou, Feng Wei, el fundador de Houmilan.com, fue a la mesa de jueces para charlar con Zhou Kui. En ese momento, el comercio electrónico aún no era completamente popular. Zhou Kui estaba interesado en el modelo de ventas en el extranjero. Creía que todas las empresas anteriores se dedicaban al comercio exterior B2B, mientras que Milan.com se dedicaba al comercio exterior B2C. un poco adelantado a su tiempo y tuvo algunas mejoras. Finalmente voté por Milan.com. Después de la inversión, Milan.com se desarrolló rápidamente, pero demasiado rápido y el mercado tuvo algunos altibajos. Zhou Kui fue a hablar con Feng Wei. No te apresures tan rápido. Deberías recuperar el ritmo.
Si echamos una mirada retrospectiva al currículum de Zhou Kui, podemos ver que durante los últimos siete años, su trabajo no iba bien y seguía observando fracasos.
Se graduó en la Universidad Tecnológica de Wuhan (ahora Universidad Tecnológica de Wuhan) en 1989, con especialización en automatización eléctrica. Después de graduarse, se unió a una empresa conjunta en Shaoguan y trabajó en una fundición en las montañas. Empecé como técnico, luego me convertí en ingeniero y luego dirigí un taller. La situación de la empresa no era satisfactoria, por lo que Zhou Kui también viajó a varios lugares para ejecutar proyectos y discutir la cooperación.
Después de tres años y medio, a la empresa no le iba bien y compañeros y amigos tuvieron que tomar caminos separados. Zhou Kui es una persona que valora la amistad. Al mirar la escena frente a él, se conmovió y la gente del banco fue al almacén a sacar mercancías y él derramó lágrimas.
Más tarde, Zhou Kui fue a Zhongshan y se unió a la empresa fundada por su maestro. Chen Chunhua contó una vez una historia sobre lo que le sucedió a Zhou Kui en esta etapa. En 1995, se estropeó un interruptor de una unidad. La persona a cargo del interruptor controlado por programa en esta unidad llevó el interruptor roto a la empresa donde lo compró para que lo repararan. Sin embargo, la empresa era pequeña y tenía mala tecnología, y tomó incluso medio día repararlo. .
Esta persona dijo, si no, puedes ayudarme a crear un ambiente y puedo ajustarlo yo mismo. Entonces trabajó en esta empresa durante tres días utilizando su entorno de depuración y reparó el interruptor él mismo. La gente de esta empresa dijo, hermano, la tecnología es bastante buena, ¿por qué no nos quedamos y trabajamos juntos?
La persona dijo que no, que la gente en el trabajo todavía necesita hacer llamadas, así que tomó el interruptor y se fue. La persona que estaba a cargo del cambio de unidad en aquel entonces era Zhou Kui. Una empresa muy pequeña con mala tecnología se llama Huawei.
Pero incluso una empresa que Zhou Kui seguía de todo corazón fracasó. Zhou Kui concluyó: "Aunque la empresa tiene sólidas capacidades técnicas y su solidez y estatus se encuentran entre los mejores de la industria, la empresa no tiene el objetivo de unir a todos, lo que hace que los empleados hagan cosas impulsadas por la especulación. aprovechar la oportunidad para tomar una decisión. Ganar mucho dinero rápidamente con un producto y luego buscar la siguiente oportunidad afecta en gran medida el desarrollo a largo plazo de la empresa".
El impacto de estos dos trabajos La experiencia de Zhou Kui es que es importante ser pragmático y la primera prioridad para las pequeñas empresas es la supervivencia. Después de presenciar varios problemas en la empresa, Zhou Kui tuvo la idea de encontrar una solución. Zhou Kui decidió volver a estudiar. Fue a la Universidad de Tsinghua para realizar un MBA.
El nuevo punto de partida de su carrera es Lenovo. Zhou Kui trabajó en el departamento de desarrollo comercial de Lenovo durante dos años como director del departamento de desarrollo y fue el principal responsable del desarrollo de nuevos negocios, la gestión de inversiones y el seguimiento de operaciones internas.
En aquel momento, Lenovo estaba gestando una nueva dirección, el capital riesgo. Liu Chuanzhi le dijo claramente a Lenovo que los 35 millones de dólares invertidos solo se utilizarían como tasas de matrícula, pero nadie se atrevió a dejar que los 10 años de ganancias de Lenovo se fueran por el desagüe.
Lenovo Investment se fundó el 26 de abril de 2001 e invierte en cuatro áreas dentro de la gran industria de TI: equipos de redes de telecomunicaciones, software de aplicaciones empresariales, servicios de TI y diseño de chips semiconductores. Liu Chuanzhi se desempeña personalmente como presidente de Legend Investment y Zhou Kui, de 34 años, es el administrador de inversiones.
Cuando Zhou Kui entró en la industria de las inversiones, su idea inicial era ver cómo se ganaba dinero y entender por qué las dos empresas para las que había trabajado tan duro no lograron desarrollarse al final.
Las experiencias pasadas han dejado una profunda huella en él. Zhou Kui siente que es muy difícil ganar dinero, hasta el punto de que le tiemblan las manos cada vez que invierte. Una vez, Zhou Kui promovió una empresa de sistemas de información geográfica dentro de la empresa y preguntó: ¿Esta empresa podría obtener 85 puntos? Zhou Kui consideró varios factores y dijo que efectivamente no había 85 puntos, por lo que el proyecto fue cancelado.
En 2003, se habían lanzado los "fondos iniciales" de Lenovo Investment, pero las empresas en las que invirtieron, incluida Joyo.com, no habían mejorado en absoluto, y varias de las empresas en las que invirtieron incluso cayeron al fondo. A falta de un proyecto de salida de emergencia, el rendimiento de las inversiones de Lenovo es preocupante. Para evitar que se "corte" el flujo del fondo de la segunda fase, el presidente de Legend Investment, Zhu Linan, tuvo que volar a Europa y Estados Unidos para buscar inversiones.
Zhou Kui no completó un caso. Tenía muchas ganas de dar el primer paso, pero se dijo a sí mismo que tenía que ser disciplinado y honesto, y que no podía votar si obtenía menos de 85 puntos. .
A partir de finales de 2001, Zhou Kui comenzó a investigar la industria de la subcontratación de software. Hasta 2003, no había invertido en un solo proyecto. Se concentró en la investigación y analizó las 50 principales empresas del sector. industria.
Al final, Zhou Kui creyó que Zhongxun era una empresa en la que valía la pena invertir. Zhongxun se fundó en 1995. En 1997, su negocio principal era el desarrollo de software en el extranjero. En 1998, se estableció Zhongxun Co., Ltd. de Japón. El sitio web de la empresa señala: Mientras que las empresas europeas y americanas envían un gran número de servicios de subcontratación de software a la India, las empresas japonesas eligen a las empresas chinas como sus principales áreas de subcontratación de software. En 2002, firmó un contrato LSP con Sun Microsystems e inició su negocio de servicios de tecnología de TI.
Fueron necesarios muchos giros y vueltas para que Zhongxun fuera aprobado, y fue aprobado después de repetidas reuniones. Zhou Kui está bajo una tremenda presión. Si este proyecto fracasa, es posible que no pueda sobrevivir en esta industria. En marzo de 2003, Lenovo Investment invirtió 24 millones de dólares de Hong Kong (3 millones de dólares estadounidenses) en Zhongxun.
El 30 de abril de 2004, Zhongxun Software cotizó en el Main Board de Hong Kong y la inversión de Lenovo recibió un rendimiento siete veces mayor. Zhongxun Software es de gran importancia para Lenovo Investment. Este es el primer proyecto de salida de Lenovo Investment.
Zhou Kui encontró a Xuntian buscando a Ji según la imagen. En mayo de 2004, Lenovo y Acer llegaron a un acuerdo para invertir 6 millones de dólares en Xuntian. En 2005, Index Company, la empresa de SP más grande de Japón, adquirió Shenzhen. Zhu Linan mencionó en una entrevista con "21st Century Business Herald" que el retorno de la inversión de Xuntian fue aproximadamente 3,5 veces.
Con un excelente rendimiento de la inversión, Zhou Kui se convirtió en vicepresidente senior de Legend Investment.
Zhang Fan, fundador de Sequoia China, comentó sobre Zhou Kui: “Cuando encontramos a Zhou Kui en 2005, hizo muchas otras investigaciones sobre los posibles puntos de despegue de cada industria en los próximos tres años, y si la inversión en áreas específicas Los proyectos serían más baratos o más caros. La tarea que no se ha hecho antes”
Si no se puede lograr, no se debe hacer
El posicionamiento de valor básico del emprendimiento es. : debe ser útil para los usuarios, si este es el caso, si no puedes lograrlo, no debes hacerlo y si una startup puede desarrollarse, además de no tener la dirección equivocada, también necesita habilidades y velocidad. Aunque las grandes empresas quieren hacerlo todo, también tienen áreas que ignoran y sus propias debilidades. Estos son buenos puntos de entrada para los emprendedores.
Sin embargo, el desconocimiento temporal de los gigantes no prueba que no lo vayan a hacer en el futuro. Por lo tanto, las nuevas empresas tienen que esforzarse mucho para ocupar el mercado y retener a los usuarios. Al final, los usuarios toman la decisión, por lo que los empresarios primero deben hacer que sus productos sean mejores que los de sus competidores.
Tres aspectos de la presión que enfrentan las empresas emergentes
La presión que enfrentan las empresas emergentes proviene principalmente de tres aspectos: en primer lugar, proviene de las capacidades del producto. hacer, No hay posibilidad; el segundo es la capacidad de marketing, si el producto se puede llevar rápidamente a los usuarios objetivo, lo que pone a prueba directamente la capacidad de marketing del emprendedor; el tercero es la determinación, la resistencia o la resistencia del emprendedor. Si no se puede ganar la batalla, ¿deberíamos dejar de luchar? Si la batalla es feroz, ¿deberíamos seguir luchando? Las respuestas a estas preguntas exigen que los empresarios soporten mucha presión competitiva.
No hables grandes palabras
Un fenómeno que encontramos a menudo es que los emprendedores hablan grandes palabras. Obtener dinero no significa tener razón. Necesita saber qué significa la honestidad para su negocio.
A veces los emprendedores aumentan el importe de su financiación con el fin de motivar a sus equipos y asustar a sus oponentes. Entiendo el comportamiento de los emprendedores, pero no tiene mucho valor hacerlo. Lo que debes pensar es qué valor aportas a tus clientes.
El umbral para decir mentiras es muy bajo. Siempre que me des un micrófono, puedo soltarlo, pero el coste de hacerlo es muy alto y puedes acabar perdiendo lo más preciado. cosa: credibilidad.
El círculo de emprendimiento e inversión es muy pequeño. Si no tienes crédito, nadie estará dispuesto a ayudarte cuando más apoyo necesites. El dinero no puede ayudarle a recuperar su crédito.
Existe un patrón.
Muchos empresarios ahora ven a todos como competidores y viven con ansiedad todos los días. Por supuesto, esto también es una fuerza impulsora, pero esta fuerza impulsora es psicológica. Es insostenible física, mental y físicamente.
Es probable que dos pares que luchan hasta el final acaben juntos, como 58 y Ganji, Didi y Uber. Los emprendedores excelentes deben ser a la vez competidores y socios. Los excelentes empresarios deben tener un espíritu muy abierto, una gran empatía por los competidores y los consumidores y tener una gran visión de la situación.
No corras riesgos que no deberías correr
La base de nuestra inversión e inversión es un tipo de confianza garantizada por reglas y contratos, seguida del uso de diversos recursos. , apoyando una nueva causa. No corras riesgos que no deberías correr. Si un jefe dedica todo su tiempo a la empresa, y los inversores hacen lo mismo, y ambas partes tienen una relación contractual, y el reparto de intereses es claro y informado, habrá menos riñas. Si el jefe se comporta mal, será castigado, y el castigo es que su carrera se verá perjudicada.
Artesanía
La primera manifestación de la artesanía es la concentración. Hay innumerables oportunidades en el mercado, y se puede decir que ninguna es tuya, porque la oportunidad que te corresponde es la que tú eliges. Si no estás enfocado, no eres profesional. ¿Por qué deberías ser profesional? Porque el profesionalismo puede traer mayores beneficios. Esta es mi experiencia durante los últimos diez años.
La segunda manifestación del ingenio es la honestidad. La honestidad es una habilidad, no sólo una actitud. Si no respetas los hechos, algunos hechos están ahí pero no puedes verlos, o más a menudo los hechos están ahí pero no quieres verlos.
La tercera manifestación del ingenio es la autodisciplina. La autodisciplina es la restricción sobre uno mismo. Cuando se la coloca en una organización, la autodisciplina incluye el respeto por el coeficiente intelectual de la organización.
Nuestra industria fue originalmente una era para artistas y héroes, pero se puede ver que lo que quedó sobre la mesa al final fue una organización, un equipo y una marca, no el nombre de una persona.