¿Cómo utiliza Taobao los trenes expresos para hacer estallar la búsqueda natural?
Ventas básicas y evaluación básica. Haga un buen trabajo en el video marketing del espectáculo del comprador.
2. El núcleo del tren directo para crear productos populares es impulsar el crecimiento del tráfico de búsqueda natural a través del tren directo, y la selección de palabras es la clave. La elección de las palabras debe ser precisa y coherente con los atributos del producto. Las palabras clave importantes cuestan mucho dinero, las conversiones son bajas y aumentar el tráfico no es fácil.
En tercer lugar, la adquisición centralizada central impulsada por trenes debe cumplir con los estándares, y la conversión debe cumplir con los estándares. Al mismo tiempo, la cantidad de clics cada día debe aumentar para impulsar el crecimiento del tráfico orgánico. A diferencia de antes, siempre y cuando sus clics aumenten.
En cuarto lugar, cuando llega el tráfico, depende de la capacidad de conversión de su producto individual. Si la conversión natural alcanza el estándar, Taobao seguirá aumentando su exposición. Si no cumple con los estándares, morirá en unos días. ¡Taobao piensa que su producto no satisface las necesidades del cliente y es basura!
5. Asegúrese de recordar que Taobao no le brinda tráfico sino exposición. La tasa de clics de su imagen principal determina su capacidad para obtener tráfico.
Algunos amigos operadores que no saben mucho sobre trenes directos siempre me preguntan si se puede mejorar el nivel de calidad de los trenes directos o si no se puede habilitar la búsqueda natural. Después de que se abran algunos trenes directos, habrá menos búsquedas naturales. No sé por qué. En vista de las preocupaciones de todos, compartiré con ustedes la lógica relevante y la tecnología práctica de la búsqueda natural a través del tren. Primero, déjame contarte los cinco propósitos y funciones de abrir un tren directo: atraer personas, atraer búsquedas, atraer tráfico, gastar dinero y ganar dinero. Hoy, basándose en los dos propósitos principales de los trenes directos: impulsar la búsqueda y crear productos populares, me centraré en compartir con ustedes cómo los trenes directos pueden detonar búsquedas naturales más rápido y ayudar a que detonen nuevos productos.
En primer lugar, los trenes a través impulsan la búsqueda natural y crean la base para productos populares:
Los trenes a través tienen peso. Cuanto mayor sea el peso, más rápida será la velocidad de visualización y mayor será la cantidad de datos. Puede hacer que el tren directo genere una gran cantidad de clics a cambio de un aumento en las ventas diarias. Este es el objetivo final de impulsar el tren directo, en lugar de una herramienta de promoción que genere ganancias directamente.
El peso inicial es débil, el volumen de exhibición es limitado y la licitación no puede generar tráfico. Y las deducciones serán muy altas. Lo más probable es que no puedas gastar dinero si quieres; incluso si gastas dinero, la deducción promedio es muy alta, pero la cantidad de clics es muy pequeña. Este es el problema del bebé en la promoción de Taobao. . La mejora del nivel de calidad y el peso de los trenes directos es la base para generar tráfico de búsqueda natural en la tienda. Aumente el peso del tren directo. El nivel de calidad de las palabras clave agregadas al tren directo debe aparecer primero. Solo cuando el nivel de calidad de las palabras clave sea alto y estable se podrá estimular el tráfico de búsqueda natural para que ingrese rápidamente a la tienda.
Permítanme compartir con ustedes los principios prácticos de la distribución rápida del peso de los trenes:
1. El volumen de exhibición del nuevo plan debe ser de más de 2000;
2. Seleccione de 5 a 8 palabras clave, la tasa de clics en palabras clave es superior a 0,5 veces la de la industria 65438 (la imagen principal y las actividades de nuevos productos deben estar implementadas
3). de 50;
4. Los clics del público representan más del 70%.
Mientras el tren directo garantice esta cantidad de datos, podrá puntuar rápidamente. Entre ellos, el número de clics no se puede concentrar en tres palabras. Si el número de clics se concentra en tres palabras, no se obtendrán puntos.
Cosas a tener en cuenta durante la operación de pesaje inicial de los trenes directos:
Cuando se venden 1 y el nuevo producto 0, los trenes directos en teoría pueden funcionar simultáneamente, pero si la cantidad de datos es pequeño, el peso aumentará. Es lento, por lo que los artículos tardan una semana o entre 4 y 5 días en llegar al automóvil.
2. En la etapa inicial, puede utilizar ciertas etiquetas de multitud en el fondo del tren para combinar claramente las multitudes ventajosas del producto y recomendar operaciones tempranas para las multitudes.
3. Preste atención a seleccionar el nivel de prima colectiva en función de las características del precio unitario del producto. En términos generales, usted fija el precio de su producto para un producto popular, una categoría que no se ve afectada por demasiadas personas, por lo que la prima es baja si se trata de un grupo de nicho, utilice una prima alta para atraer a la multitud y obtener tráfico preciso;
La posibilidad de abrirse a la multitud en la etapa inicial depende principalmente de si su producto está obviamente restringido por edad, sexo y capacidad de consumo mensual. Por ejemplo, hay dos grupos de precios: el primero es de 99 yuanes y nuestro grupo no ofrece primas elevadas; el segundo, el precio es de 699 yuanes, y debe tener primas elevadas y precios unitarios elevados para el cliente.
Si desea un alto retorno de la inversión, el tráfico debe ser más preciso y debe filtrar con precisión el tráfico a través de la alta prima de la multitud. A esta hora habrá menos tráfico. Si quiero operar con un solo volumen, el tráfico debe ser enorme. En este momento, la multitud es relativamente inexacta, la tasa de conversión no será alta y el retorno de la inversión ciertamente no será alto.
Por lo tanto, después de fijar el precio del tren directo, la afluencia del tren directo y la proporción de primas deben establecerse en función del precio y el posicionamiento.
Si realmente no puedes juzgar a la multitud, puedes combinar una multitud precisa de nivel 3 y la multitud obtendrá la mitad de la visualización total.
Por ejemplo, un determinado producto tiene una exhibición total de 10,290 personas y un total de 6,802 personas lo exhiben, lo que representa 68 de las personas. Los datos de proporción de población son relativamente buenos. Las primas deben controlarse y no ser demasiado altas. Las primas para la población son demasiado altas. Aunque el retorno de la inversión será alto, el volumen de exhibición no aumentará; he aquí un ejemplo, por ejemplo, un bebé puede obtener 1.000 clics y ponerse en producción a 1:6, pero se puede poner en producción otro bebé, con 10.000 clics; producción a 1:3. Este es un tren directo que puede dirigir el tráfico de búsqueda a la tienda aunque haya reducido la producción.
Entonces tendrás que cooperar con la multitud desde el principio. Si la multitud no puede optimizar al bebé durante este ciclo, debe haber un problema con la conexión del bebé.
Aquí resumimos y compartimos los siguientes seis factores que afectan la tasa de clics de Baby Express:
1. Imágenes creativas:
2.
3. Multitud
4. Nivel
5. Región
6. El tren directo impulsa la búsqueda de nuevos productos listos para explotar.
Cuando nosotros mismos operamos el tren pasante, es muy importante determinar el peso inicial. Existe un conjunto de lógica básica en torno a la construcción inicial de los trenes directos y la nutrición de Taobao. Los operadores junior pueden iniciar sesión para comprender los conocimientos básicos y la lógica interna de los trenes directos.
A través del tren impulsa la búsqueda natural para crear productos de moda. En la etapa inicial, es necesario comprender los datos básicos de la industria: la situación del mercado con el personal empresarial. En términos generales, primero debemos capturar los datos de bebés TOP10-20 en toda la industria y analizar los datos de cada bebé uno por uno.
Preparación para la explosión:
1. La palabra clave de búsqueda es el volumen de transacciones del mercado; utilice los datos del tren para preparar el presupuesto de inversión publicitaria para la primera etapa.
2. Observe la estructura de datos de los competidores según las condiciones del mercado; analice el precio unitario y la tasa de conversión correspondiente de diferentes unidades de clientes desde una perspectiva de datos. Si la tasa de conversión del precio unitario alto del cliente es relativamente alta, puede utilizar las condiciones del mercado de consultores comerciales para observar la tasa de conversión paga de los productos de la competencia para determinar la tasa de conversión real. Y utilice herramientas estadísticas para analizar en profundidad los datos de su competencia.
3. Basado en la tasa de clics, tasa de conversión, rango de precios, datos de compra colectiva e imagen principal de la competencia, planificación de datos relativamente completa, presentación de la imagen principal, precios de SKU, rango de precios, puntos de venta de marketing, Planificación de la página de detalles.
En tercer lugar, los preparativos para la retroalimentación positiva de los datos del tren
A través del tren tiene la capacidad de obtener tráfico activamente. Después de juzgar la tasa de conversión de un solo producto de la tienda en función de los preparativos anteriores antes de las grandes ventas, podemos restablecer rápidamente el plan de peso durante todo el tren. La mayor ventaja de este método es que el proceso de excitación del peso es relativamente simple. Lógica de pensamiento: proporcione comentarios positivos a través de datos del tren y continúe ascendiendo. Utilice Search Express para crear productos populares, hacer preparativos para la segunda fase de operaciones y utilizar las condiciones del mercado (listas de palabras candentes de la industria) y modificadores populares para encontrar la raíz y allanar el camino.
Palabras de expansión: cuando el peso de la palabra raíz alcanza un cierto nivel, las palabras clave distintas del título se expandirán con la palabra raíz como núcleo, y las palabras expandidas desde la palabra raíz son palabras de expansión. Por ejemplo, la palabra "estilo delgado" de un vestido es la palabra raíz de "bien desarrollado". Encontrar una palabra clave de "estilo delgado con V profunda" es la palabra de expansión de "estilo delgado". "V profunda" no está incluida en el título de una palabra expandida, pero hay una V delgada y profunda en nuestras palabras clave, y la V profunda es una palabra expandida.
Ruta de palabras: seleccione las palabras más importantes de la lista de palabras más importantes de la industria y utilice las palabras clave de búsqueda relacionadas desarrolladas desde la raíz como ruta general de palabras para la raíz. Los vendedores pequeños y medianos no deben crear palabras grandes en la etapa inicial. Primero deben centrarse en las palabras del tema, crear palabras de expansión, descubrir la ruta de las palabras y primero dar el peso de las palabras clave de la ruta de las palabras del tema.
En cuarto lugar, ¿cómo podemos aumentar gradualmente el peso de los trenes directos?
Para aumentar el peso de los trenes directos, es necesario obtener y mejorar datos de retroalimentación positiva en torno a la optimización. Cuando el tren directo tenga datos de comentarios positivos, Taobao continuará brindándole más presentaciones. Indicadores de datos a los que se refieren los comentarios positivos:
1. La tasa de clics es el factor principal.
Taobao proporciona volumen de visualización de productos. Los productos con una buena tasa de clics tendrán más visualización. el volumen y la tasa de clics son la carta de triunfo de la visualización;
2. Otros indicadores más de datos,
por ejemplo, recaudación y compra, transacciones indirectas, etc. , solo se conoce en la etapa inicial; en la etapa intermedia y posterior del tren, es necesario evaluar el retorno de la inversión y considerar la tasa de compra y la tasa de conversión del carrito de compras.
3. El aumento gradual de los clics es el factor más importante en la etapa inicial para mejorar eficazmente los comentarios positivos. Tasa de clics: el aumento de los clics y los límites diarios aumentados se pueden canjear por más impresiones, lo que reduce el PPC y aumenta el ROI.
5. Un caso exitoso de tren directo: exposición adicional al tráfico natural, se pueden vender más de 30.000 ventas en un día. Las ventas de tráfico natural son de 6,5438 millones por mes. Tasa de clics de 7
1, el primer día de mantenimiento del automóvil, 20-30 clics, la palabra clave en el atributo es cola larga, el número es 8, hay 2 ideas. El título creativo cubre 8 palabras clave de tren directo, y las ciudades nacionales de segundo nivel 1 y 2 se seleccionan por región. La oferta inicial es de 1,2 yuanes, con la que solo se pueden comprar 22 clics al día y el peso es bajo. Si hay 20 clics el primer día, la tasa de clics es muy buena y los datos se conservarán hasta el segundo día.
2. El segundo día ingresa al proceso de mantenimiento del auto. Muchos vendedores pequeños y medianos aquí perderán peso porque sus ofertas no se ajustan. La cantidad de clics disminuyó de 20 a 30 el primer día a más de 10, y la tasa de clics también disminuyó. Si el día siguiente no es el ideal, no se realiza escalada activa. Luego, al tercer día, debe aumentar la oferta de manera adecuada para fortalecer el crecimiento de los clics y mantener una pendiente ascendente positiva.
3. El tercer día, a medida que aumentan las ofertas, el número de clics aumentará a 40-50 y la tasa de clics aumentará un poco en comparación con el segundo día; Para mantener el aumento positivo en los datos del cuarto día, realizamos ajustes sistemáticos y aumentamos la oferta en 15 mediante modificaciones masivas de la herramienta de ofertas. Tenga en cuenta que esta vez no es para agregar más palabras clave, sino para obtener datos positivos; retroalimentación aumentando la oferta.
¿Por qué no aumentar la oferta pero sí aumentar las palabras clave? Porque si no se aumenta el peso de las palabras clave, el plan se verá afectado. Aumentar su oferta estimulará más impresiones y clics.
4. Al cuarto día, la tasa de clics está aumentando. Si no hay ningún problema con la tasa de clics de su producto y de la imagen principal, la tasa de clics comenzará a aumentar significativamente el cuarto día, subiendo a más de 100 en este momento, el peso del tren directo aumentará; aumentar gradualmente. Predecimos que el tren continuo seguirá subiendo el quinto día y el número de clics se duplicará nuevamente a más de 200.
5. El número de clics puede aumentar a más de 300 el sexto día. Aumente la oferta nuevamente entre 5 y 10 para estimular que el número de clics vuelva a aumentar.
6. El séptimo día, el número de clics aumentó a 500-600. Después de tres días de gatear, el sistema Taobao le dará a su bebé la oportunidad de ingresar a la piscina según su peso actual. En este momento, el peso de su tren directo será muy alto, su clasificación en el tren directo mejorará enormemente y la posición del teléfono móvil inalámbrico también se verá afectada de manera muy evidente, por lo que la tasa de clics mejorará.
7. Después de que el tren directo ingresa a la piscina del séptimo al octavo día del mes lunar, se puede optimizar de acuerdo con el volumen de datos actual para reducir el PPC. La disminución del PPC en el último período se debe al desbordamiento del volumen de expansión y la cuota diaria aportados por el tren directo después de que el tren directo avanza.
8. Del noveno al decimocuarto día del mes lunar, el número de visitantes a la página de inicio de Taobao aumenta lentamente y nuestro ranking de búsqueda disminuye lentamente. Esta es la primera vez que el sistema compara el CTR y luego otras métricas. Si la tasa de clics del producto es mayor, el requisito de tasa de conversión será menor; cuanto mayor sea el precio unitario del cliente, menor será el requisito de tasa de conversión.
Esta es una idea práctica para la ponderación y la retroalimentación positiva de datos en las primeras etapas del tren expreso, así como para realizar la búsqueda y la detonación. El punto clave aquí es que el peso del tren pasante es importante. Sin peso, por mucho dinero que inviertas, no podrás quemarlo ni comprar clics. El peso es el interruptor que controla el límite diario. Sin peso, no puedes gastar dinero en Taobao.
Si desea utilizar trenes directos para crear productos populares y detonar el tráfico de búsqueda, el peso de los trenes directos es la base.
Notas después de la explosión del tren de 15 días: No te registres para participar en el evento después de la explosión de productos para el hogar, no los saques de los estantes por tu cuenta y no los cambies. Las imágenes fácilmente Las imágenes tienen un fondo blanco.
Aprovecha el nodo de tendencia ascendente de las palabras clave. Escriba de 30 a 50 palabras. Golpéalo durante 20 días. Así son las cosas. Puede girar en espiral. Se puede hacer de una sola vez. Por favor ven a mi clase abierta para más detalles. El tutorial es gratuito y abierto. Esta es una técnica de la vieja escuela. La nueva tecnología es más poderosa
No considera factores de conversión como productos, ventas básicas y reseñas.
Es decir, el producto Card Word Belt Pit utiliza transacciones de palabras en tren para arrastrar palabras de búsqueda naturales. Si desea captar tráfico, debe tener su propia salida de palabras clave mayor que la salida de búsqueda objetivo para poder captar el tráfico de esta palabra.
Piénsalo tú mismo.