¿Cómo jugar a Taobao Maimai? Escuche la predicación del Viejo A

Este es el llamado grupo Mai Mai. El profesor A explicó: Cuando se trata de agrupar, el éxito depende de encontrar el socio adecuado y la persona adecuada para el marketing conjunto. El primer problema que se debe resolver antes de realizar cualquier actividad es posicionar el punto de anclaje. El posicionamiento del punto de anclaje determina cuánto está dispuesto a pagar el comprador por la compra. Luego considere el impulso de compra del consumidor. Los compradores definitivamente no compran basándose en lo barato, sino en la confianza. Los compradores tienen una mentalidad de aversión a las pérdidas y tienen la costumbre de seguir a la multitud en su comportamiento de compra. Si este producto está hecho por 9,9 yuanes con envío gratuito, entonces al comprador no necesariamente le gustará el producto de 9,9 yuanes, pero el vendedor lo engaña haciéndole pensar que el producto vale 9,9 yuanes. El primer punto de anclaje para que entren los compradores es hacerles pensar que el producto de su evento cuesta solo doscientos yuanes y que puede venderlo incluso por cuatrocientos yuanes. El precio es una parte importante del comercio minorista. Por tanto, es muy importante establecer un sistema de valores razonable y moderado. Por lo tanto, al realizar marketing grupal, no utilice precios bajos y descuentos, o promociones de descuentos puramente grandes para atraer compradores, porque una vez que se cambian los valores del comprador, no apreciarán la compra y no crearán una reputación a largo plazo. . El profesor A también proporcionó un análisis en profundidad y ejemplos sobre el tema de los puntos de anclaje. Recordó a los vendedores: Lo que los compradores ven en la primera página y en la primera pantalla no es el precio bajo, sino el valor fundamental. Los compradores no tienen un concepto de precio para un producto, sólo el concepto de valor qué tipo de valor se puede obtener a cambio del dinero pagado. Este valor puede ser economía de tiempo, valor de marca o sentido del honor. No proporciones solo un producto en la página del evento de Maimai, porque no hay comparación entre un producto y el precio y el valor se obtienen a través de la comparación. El profesor A también sugirió que antes de diseñar actividades grupales, cada persona y cada grupo debería diseñar un modelo de valores. Ese es el valor que refleja esta actividad para los compradores. Los productos correspondientes para personas de alto nivel definitivamente no son productos baratos de línea de montaje. En una alianza de vendedores, todos los vendedores deben tener los mismos valores, porque el grupo de servicios es de un tipo específico. Si los compradores entran y sienten que están en el lugar correcto, tendrán éxito. Los vendedores primero deben determinar sus grupos de consumidores, por lo que deben establecer un buen modelo de valor y luego pensar en ello. Luego, el Sr. A habló sobre la psicología del consumidor. Los consumidores de Taobao tienen un efecto Matthew debido a su psicología de aversión a las pérdidas, desarrollando así confianza y rigidez. Cómo hacer que los compradores desarrollen este sólido hábito de consumo en sus propias tiendas. Se necesita marketing. Debido a los diferentes estilos personales, preferencias y niveles de consumo, se producirán diferentes rangos de consumo. Entonces, el primer paso cuando hacemos una campaña de marketing conjunta es establecer un modelo de consumo y el segundo es establecer un rango de precios. El marketing de boca en boca no es una venta única, sino el establecimiento de un hábito de consumo duradero y continuo. El viejo A concluyó: Cuando realizamos actividades MaiMai, primero debemos guiar las necesidades de los compradores y luego hacerles pensar que el precio es barato. Las compras de los compradores no son un comportamiento racional. Después de comprar un producto, se formará en la mente una necesidad de relación, que es como las aminas en la mente que no se pueden detener. Este es el sentimiento que les produce a los compradores la compra conjunta. Las consumidoras, en particular, suelen comprar varios artículos a la vez, lo que logra un valor sensorial muy importante de marketing conjunto. Además, si un evento está bien realizado, también creará un efecto de igualación entre los compradores. ¿Qué es lo mejor que te ofrece la plataforma Maimai es integrar los recursos que tienes a la mano y ponerlos en una sola página, para que un comprador pueda satisfacer una variedad de necesidades?