¿Cómo sobreviven los pequeños vendedores de Taobao?

Recientemente, muchos amigos vendedores se han quejado de que Taobao se está volviendo cada vez más difícil, especialmente para los pequeños vendedores. De hecho, estas quejas están bien fundadas. Hoy en día, los pequeños vendedores de Taobao se enfrentan a graves desafíos. Por un lado, el enfoque estratégico de Taobao ha pasado de C2C a B2C. Por otro lado, las reglas de clasificación de Taobao basadas en la popularidad no permiten que los pequeños vendedores lo aprovechen. Junto con los recientes aumentos de precios por parte de las principales empresas de entrega urgente, las condiciones de vida de los pequeños vendedores han empeorado aún más.

Taobao se ha convertido en un gigante, y "JD.com" y "Ctrip" se han visto muy amenazados. No es difícil imaginar que en el futuro, el sector inmobiliario, la comida rápida... todo de pago. En campos relacionados, Taobao participará. Entonces, ¿cómo pueden los pequeños vendedores tener la oportunidad de sobrevivir en Taobao? Incluso una pequeña posibilidad

El dilema de los pequeños vendedores

Los pequeños vendedores, especialmente aquellos que acaban de ingresar a Taobao, necesitan trabajar mucho para sobrevivir, porque los pequeños vendedores se enfrentan a los siguientes dilemas.

1. Gran homogeneidad

Taobao se ha desarrollado hasta el día de hoy, y los tipos y cantidades de bienes han alcanzado un nivel asombroso. Casi todos los bienes y servicios de consumo se pueden comprar en Taobao. Teléfonos móviles, ropa, tarjetas de visita, bienes raíces ... Sin embargo, debido al dominio de Taobao, innumerables vendedores llegaron locamente y la cantidad de productos similares también aumentó considerablemente.

Tome el Nokia E71 como ejemplo. La búsqueda de "E71" arroja al menos 5000 resultados. La primera página que ocupa la primera página son los dos resultados de Taobao Mall, seguidos de algunos grandes vendedores y la barra lateral. ha comprado anuncios.

Imagen: Los primeros 3 resultados de la búsqueda de "E71"

Cuando pasé a la página 100, todavía había vendedores vendiendo E71. Estos pequeños vendedores casi no tenían volumen de operaciones. Estaban compitiendo en el gran mercado. No hay posibilidad de sobrevivir bajo las dos montañas de vendedores y el centro comercial Taobao.

Imagen: Resultados de búsqueda de "E71" en la página 100

Quizás puedas imaginar que E71 es demasiado común y que los vendedores pueden encontrar otras formas de vender productos más exclusivos, para que la homogeneidad No se consigue nada grave. Pero, ¿cuántas personas buscan estos artículos “únicos” en línea? ¿Cómo puedes dar a conocer tu tienda simplemente confiando en Taobao y sin realizar otras promociones?

Los libros agotados y los productos de audio y vídeo agotados son una buena idea, pero actualmente los vendedores no pueden vender libros en Taobao sin una licencia comercial de libros físicos. Incluso libros de segunda mano.

Taobao Mall, los grandes vendedores y los pequeños vendedores son como una curva de cola larga. El centro comercial y los grandes vendedores están a la cabeza, y los pequeños vendedores están a la cola. Muchos pequeños vendedores crean grandes ventas, pero un. Es probable que un solo pequeño vendedor llegue a fin de mes.

2. Entorno competitivo severo

En un entorno competitivo severo, los fondos son sin duda importantes. Sin embargo, gastar dinero en publicidad puede promover las ventas y la popularidad, incluso si lo tiene. dinero, es difícil hacer las cosas. Porque muchas personas eligen grandes vendedores y vendedores con alta credibilidad cuando compran en Taobao. Los pequeños vendedores que acaban de ingresar a Taobao pueden tener una mala "reputación en forma de corazón". ¿Cómo pueden competir con los grandes vendedores?

Lo primero que hacen los pequeños vendedores cuando ingresan por primera vez a Taobao no es ganar dinero, sino gastar dinero para poseer "diamantes" y "coronas". ¿Pero no hay ventas? ¿Cómo conseguir diamantes y coronas?

Las ventas se pueden comprar con dinero. Si los pequeños vendedores quieren mejorar rápidamente su credibilidad, generalmente existen tres métodos:

(1) Gastar dinero para crear transacciones falsas en Diamond Alliance para mejorar rápidamente su credibilidad

Adsense dio nacimiento de la publicidad Click Alliance, Taobao dio origen a Diamond Brush Alliance. Según informes de los medios, cepillar una corona cuesta unos 7.000 yuanes. Taobao recientemente absolvió a decenas de miles de vendedores con registros crediticios falsos.

(2) Compre una tienda en línea que ya sea un diamante o una corona y comience desde un lugar alto

En lugar de arriesgar diamantes, obviamente es bueno comprar una tienda en línea que Ya es una elección de corona. Pero si tienes mala suerte y compras en una tienda online con un historial crediticio falso, tendrás que considerarte desafortunado.

(3) Promoción de pérdida-pérdida, crea ventas rápidamente

Muchos vendedores venderán productos a un precio de 1 yuan o 2 yuanes cuando ingresan al mercado por primera vez, sin ninguna otra razón. que Para ganar ventas con pérdidas, mejorando así la credibilidad.

Algunos vendedores tienen más ideas y venden software de agente en Taobao por 0,01 yuanes cada uno. Además de un pequeño componente de caridad, esperan ganar más credibilidad.

3. Problemas con el sistema de evaluación

El sistema de evaluación de Taobao ha sido criticado por blogueros y medios de comunicación. Debido a que la competencia en Taobao es muy feroz y la homogeneidad es tan seria, los vendedores ciertamente no quieren que los compradores les den una mala crítica.

Entonces, si un comprador da una reseña negativa a un vendedor, el vendedor encontrará formas de eliminar la reseña negativa. Los métodos generales son:

(1) Ofrecer algunos beneficios. El comprador a cambio de buenas críticas.

(2) Amenazar y acosar a los vendedores para obligarlos a cambiar sus reseñas positivas.

(3) Encuentre el llamado "servicio de eliminación de reseñas negativas". Se dice que el precio de una reseña negativa oscila entre 200 y 500.

Los compradores tienen derecho a evaluar si el servicio es excelente y los vendedores deben aceptar las opiniones y mejorarlas. Sin embargo, en el mundo altamente competitivo de Taobao, una mala crítica puede ser fatal para los vendedores. Entonces, ¿cómo debería resolverse esta contradicción?

¿Cómo sobrevivir?

1. Fortaleza interna

Para una tienda online, sea bueno o no el negocio, los productos y servicios son la base. Entonces, lo primero que debemos hacer es trabajar duro en productos y servicios, y debemos trabajar duro. Construir una tienda online es una tarea típica que empieza con dificultad y luego se vuelve más fácil. Ninguna tienda online crece fácilmente. Para administrar una tienda en línea, los productos deben ser populares entre los consumidores y la calidad debe ser al menos aceptable. Luego, el servicio debe estar implementado para que los clientes se sientan cómodos comprando y, naturalmente, quieran volver con frecuencia. En particular, no basta con tener buenos productos y servicios. Otro factor muy importante en el cultivo de la fuerza interna es el proyecto "facial" de la tienda, es decir, la decoración de la tienda. Un buen producto necesita una buena presentación ¿no? Además, la descripción del bebé también es muy importante. Las compras en línea no son diferentes de las compras en una tienda. Los clientes necesitan comprender completamente todos los aspectos del producto, por lo que las descripciones detalladas y hermosas del producto son esenciales.

2. Trabajo externo

El contenido principal es, por supuesto, la promoción. Con buenos productos, buenos servicios y buenas exhibiciones, alguien necesita echar un vistazo y alguien a quien importar antes de que podamos hacerlo. cerrar un trato. Debido a las nuevas reglas de Taobao, mi tienda también se ha visto muy afectada, pero estoy trabajando duro para encontrar una nueva salida y explorarla. La mayoría de los vendedores de Taobao se dedican a transacciones físicas, mientras que nuestra tienda se dedica a servicios de decoración de tiendas. La audiencia es relativamente limitada y algo diferente a la de los demás. Pero me gustaría dar algunas sugerencias a los vendedores que realizan transacciones físicas. Estas sugerencias no son de ninguna manera imaginadas por mí. Son un resumen de los muchos vendedores y clientes más exitosos atendidos por nuestra tienda.

Una de las promociones: publicidad

No recomiendo a los pequeños vendedores que lo utilicen a través de trenes. El costo es demasiado alto y requiere pruebas a largo plazo y aprender a hacerlo bien. Recomiendo a mis amigos que prueben la publicidad externa de Taobao. Como foros relativamente específicos, sitios web de guías de compras, etc. En términos generales, el precio por 1000 visitas es sólo de 1 a 5 yuanes. Incluso si lo intentas un poco y no lo logras, no perderás mucho. Hay muchas formas de comprar publicidad. La más sencilla es comprar en la plataforma Alimama. Aquí se enfatiza especialmente que las imágenes publicitarias sean hermosas y atractivas son factores importantes para el éxito de la publicidad. Espero que mis amigos dediquen más tiempo a esto.

Promoción 2: Blog

Muchos vendedores han atraído considerables visitas a sus páginas escribiendo blogs. En el campo del comercio electrónico, el tráfico es el rey y tener tráfico es el primer paso hacia el éxito. En cuanto a cómo los blogs atraen visitantes, no explicaré demasiado aquí. Espero que los amigos presten más atención a los casos exitosos en Internet, piensen más y aprendan más.

Promoción 3: Foro

Muchos foros tienen muy buenas oportunidades potenciales de negocio. Publicar en estos foros positivos y votar a favor son muy buenos métodos de promoción.

Por ejemplo, si vende auriculares, puede publicar más publicaciones relacionadas en foros frecuentados por entusiastas de los auriculares o responder a las publicaciones de compra de algunos entusiastas. En qué industria te encuentras, debes tener cierto conocimiento de los foros relacionados con esta industria, qué foros hay, cuáles son las características de los principales internautas en el foro, etc.

Para obtener más métodos de promoción, espero que mis amigos puedan explorar más y dar la bienvenida a más intercambios. ¡Estoy aquí sólo con la esperanza de generar algunas ideas!

La actitud lo determina todo

Es muy importante hacer Taobao. Hacer Taobao no es una tarea fácil y requiere mucho tiempo. Si se apresura a obtener resultados rápidos, no tendrá éxito en Taobao. Si mis amigos vienen a Taobao con la idea de probarlo y quieren probar suerte, creo que no hay necesidad de perder energía ni tiempo. Hoy en día, el entorno de vida de los pequeños vendedores de Taobao es muy duro y es difícil encontrar suerte. Debes mantener una buena actitud al hacer Taobao. Si crees que el comercio electrónico tiene perspectivas, tómatelo en serio y mantenlo. Mantenga una actitud de aprendizaje, mantenga la confianza en sí mismo, mantenga la perseverancia y mantenga el coraje para seguir adelante sin importar las dificultades y obstáculos que encuentre hasta el día en que tenga éxito. ¡Debido al viento y la lluvia, el arco iris tiene colores tan hermosos! ¿No es así?

Bien, dejemos de hablar de esto esta noche. El contenido anterior es mi más sincera dedicación a todos. Estas no son palabras aleatorias que se inventan para atraer tráfico a la tienda. Son las palabras que he resumido cuidadosamente después de administrar una tienda en línea durante tanto tiempo. Incluso si lo que dije está mal, espero que todos puedan entender mi sinceridad.

El último lema de nuestra tienda es: "Servicio con corazón, la satisfacción es 100%".