Cómo optimizar las tiendas Taobao
Si realmente desea construir una buena tienda y desea construir una tienda exitosa al mismo tiempo, asegúrese de leer atentamente las llamadas "técnicas" y "atajos" "innecesarios" de este artículo. Debe haber razones para la victoria o la derrota en el mundo.
Debido a que esta idea es demasiado larga, la explicaremos en varias partes. Si está interesado, se recomienda prestarle atención por un tiempo. Si su pensamiento es confuso, organícelo usted mismo porque el orden de este paso es realmente muy importante. ------------------------------ ------------------
Lo primero que hay que explicar es: el sistema de restricción de tráfico y asignación activa de tráfico de Taobao
Taobao ha transformado la industria. Está dividido en 7 niveles. Si aún no lo sabes, yo. Le sugiero que vuelva a la mesa de dibujo y deje de hacer Taobao. Hay restricciones de tráfico en los niveles inferiores. Todo el mundo lo sabe. Lo que no todo el mundo sabe es que el sistema de distribución de tráfico activo de Taobao está implementado. Según la cantidad de vendedores en las palabras clave de la categoría, hay dos situaciones:
A: El tráfico de Taobao en esta categoría de palabras clave es mayor que la cantidad de vendedores. Luego, la búsqueda abierta y gratuita (la principal fuente de tráfico). es búsqueda natural)
B: el tráfico de Taobao en esta categoría de palabras clave es menor que el número de vendedores que Taobao lo distribuirá activamente (la principal fuente de tráfico es la página de inicio de Taobao Otros en el sitio)<. /p>
Por ejemplo, la palabra clave de categoría "chaqueta de plumas". Hay demasiados vendedores bajo esta palabra clave. La mayoría de ellos son vendedores zombis. En este caso, los ingresos por búsqueda natural son extremadamente bajos. Luego, Taobao utilizará big data para analizar la actividad y la fuerza de los vendedores y luego asignará el tráfico de manera precisa y proactiva a cada vendedor. Este tráfico es un sistema de carreras de caballos, por lo que habrá ciertas fluctuaciones en todo el tráfico de la red de Taobao. ... .. Durante el evento, cuando Taobao necesita dirigir tráfico a la página de inicio, los pequeños vendedores bajo esta categoría de palabras clave a menudo se convierten en carne de cañón....
Por el contrario, la categoría de palabras clave "Montblanc" En esta clave, la cantidad de vendedores bajo palabras clave es muy pequeña. El tráfico se puede asignar normalmente en función del mérito. En este momento, los vendedores bajo palabras clave en esta categoría no se ven afectados por la asignación de tráfico activo. > En otras palabras, si crea categorías grandes, como ropa de mujer, cuando sea un pequeño vendedor por debajo del nivel 5, tendrá que sufrir las restricciones de tráfico de Taobao y el sistema de distribución de tráfico activo de Taobao. muy importante.
Por el contrario, eres una categoría pequeña. Aunque tienes restricciones de tráfico de bajo nivel, puedes evitar el sistema de asignación de tráfico activo. Sólo así podrás ser pequeño y hermoso.
>Entonces... Deja de soñar... No todo el mundo puede ser pequeño y bonito Es muy probable que haya un problema con la dirección de tus esfuerzos al principio. En este caso, debemos separar las posibilidades de. A y B para seleccionar productos y precios. Es imposible utilizar un enfoque monista. Creo que hay una forma general de tratar con las tiendas. Esto es también lo que siempre he defendido: no pienses de múltiples maneras. t copiar la tarea.
Laozi dijo: Tao nace en uno. Uno nace en dos. Dos nacen 3. Tres cosas dan origen a todas las cosas. manera diversificada.
-------------------------0-1 Evaluación----------- --------------
Lo que llamamos evaluación 0-1. Lo primero es evaluar este estilo o hablar sobre la viabilidad de este bebé, esta tienda. esta industria, esta idea, es un avance de 0 a 1. Nuestro método de evaluación empresarial aquí es: analizar el beneficio neto
Dame una buena idea Sí No es el margen de beneficio. !!!!!!!
Para un solo producto: el objetivo principal es elegir un producto que realmente pueda generar dinero. El llamado beneficio real significa que un determinado tipo de producto debe tener un largo plazo. estabilidad Si este tipo de producto no es a largo plazo o no tiene un volumen de ventas estable, por ejemplo, no tendremos en cuenta el impulso de las actividades. Este es el error más común entre los novatos. A veces, los veteranos también se dejan engañar fácilmente. al entrar en nuevas categorías.
A la hora de analizar hay que descartar cualquier posibilidad de jugar una mala pasada.
>Por ejemplo, veo un producto en mi industria que es similar al mío. O sé que su costo es de 20 yuanes o el costo que puedo obtener ahora es de 20 yuanes. Entonces vende 3.000 artículos por mes. cliente Cuesta 59 yuanes. ¿Cómo deberíamos lograr un avance de 0 a 1, es decir, verificar la viabilidad?
Supongamos que pensamos que tiene 0 promociones y ventas completamente reales. Se estima que el beneficio es:
3000*59-3000*0,7 (precio superpuesto de entrega urgente)* (precio unitario de entrega urgente 6 yuanes)-3000*20 (costo)-3000*0,1*20 (después -pérdida de ventas) 98400 (beneficio bruto)
3000 pedidos por mes = 100 pedidos por día Esta cantidad está demasiado ocupada para una persona al menos 1 servicio al cliente y 1 paquete grande = 3000*2 salario mensual.
98 400-6000 salario mensual es aproximadamente igual a 90 000 beneficio neto
Después de evaluar la posibilidad de 0-1, el beneficio neto de 90 000 yuanes es su fondo planificado para hacer 1-100 Este plan debe tener fondos suficientes.
Es decir, si también vendes esto, siempre y cuando alcances un volumen de ventas mensual de 3000 dentro del enlace de optimización de 1-100 y lo mantengas. Entonces tendrás una diferencia de precio de activo neto de 90.000 para desperdiciar. Lo siguiente que debes considerar es cómo consumirlo cada mes. Solo mantén 3.000 ventas bajo la premisa de menos de 90.000.
Algunas. La gente dice, si hago 3.000 pedidos cada mes, ¿no simplemente pierdo dinero? Sé que alguien hará esta pregunta, así que enfatizo especialmente la palabra "estabilidad a largo plazo". Un proceso de optimización continua a largo plazo. Explicaremos los pasos específicos a continuación. Continúe leyendo y no se preocupe. Hay pasos de operación detallados a continuación (si no están escritos en su totalidad en este artículo, continúe). siguiente artículo)
Entonces analizamos de la misma manera, sabemos que si el precio del cliente es 29, no podrá hacer este trabajo... O su costo es menor que el tuyo o lo es. vender productos en el almacén De esta manera, puede filtrar muchas de las llamadas tiendas que venden precios bajos para impulsar las ventas, así como las tiendas que venden productos.
Creemos que este producto es factible. Entonces, ¿cómo operarlo?
------- Aquí está la línea divisoria de productos secos para el inicio de las operaciones refinadas------Haga clic para ver el artículo-------
Primero edítelo y colóquelo en el estante como de costumbre. Las imágenes se pueden copiar de productos de la competencia. Se pueden copiar los títulos (no copie simplemente las palabras de la marca). Luego espere una semana. No toque a este bebé durante este período.
Entonces recibirá las siguientes posibilidades.
1. sin tráfico ni conversión
2. Existe una pequeña probabilidad de que haya algo de tráfico. También puede realizar un pedido.
3. comenzará a vender directamente.
Así que analicemos los datos.
En primer lugar, analice cuál es el motivo de la falta de tráfico. Todos definitivamente dirán que es porque Taobao lo hizo. No lo muestres. Esta afirmación es realmente incorrecta. Si no me crees, puedes vender manzanas con envío gratis por 1 yuan. Pruébalo en el móvil y te garantizamos que será un éxito en 30 minutos...
El llamado tráfico son clics de clientes. Es solo visualización, pero no clics. Aún no se puede ver ningún tráfico en segundo plano
Entonces tenemos que analizar dos situaciones.
Situación A: Hay una visualización. Los clientes no hacen clic.
Situación B: No hay ninguna visualización. Naturalmente, no hay ningún clic.
En el físico. centro de examen ---- busque el examen físico. Puede ver el aumento en la tasa de exposición del bebé. Si todavía está verde y hay números, prueba que Taobao le mostró a este bebé. Luego, descarte la situación B. De lo contrario, verifique. si la tienda viola las reglas.
Si según la situación, A. Taobao lo muestra, los datos de fondo del centro de examen físico están en verde y en aumento. Entonces analice las siguientes situaciones. /p>
A1. Cuando el cliente vio que la imagen principal era tan desagradable, inmediatamente se rindió. También incluía las palabras clave incorrectas y encontró el producto equivocado.
El cliente. consideró que el precio era inadecuado.
A3. Los clientes sienten que el volumen de ventas es demasiado bajo y no se puede confiar en él.
Analicemos uno por uno.
A1. Cómo identificar el problema de la imagen principal. El método es la prueba de imagen a través del tren. La palabra clave es de coincidencia exacta.
La tasa de clics de las 4 imágenes en el carrusel. Estas 4 imágenes provienen de 4 materiales de imágenes principales diferentes de los principales comerciantes de Taobao. Es decir, si copia su creatividad, vea cuál tiene una tasa de clics más alta. , si eres una imagen Si copias a los grandes vendedores, a menos que tengas problemas con el retoque o las proporciones de la copia, será difícil no hacer clic. Por supuesto, lo que llamamos copia es imitación, no copia completa. Se debe considerar que es causado por el mismo bloqueo de jerarquía o bloqueo de clientes.
Errores de palabras clave, por ejemplo, su bolígrafo claramente tiene una punta oscura, pero escribió la palabra clave ". Punto del artista". Aunque no está mal, los clientes obviamente buscan "Consejo del artista". Su bebé no comprará esta palabra clave cuando se trata de ella...
A2. El precio impide que los clientes hagan clic. es probable que estén estancados en el nivel de precios.
Abra el consultor de negocios Tráfico----análisis de visitantes---desplegue hacia abajo----nivel de consumo.
Ver. si su precio está estancado en el nivel de consumo, por ejemplo.
El nivel de consumo 105-185185 -295 son dos niveles y su precio es 179
Con este precio, el 105-. El nivel 185 parecerá demasiado caro. El nivel 185-295 no podrá encontrar a su bebé en absoluto. Esto se llama nivel de tarjeta de precio. Generalmente recomendamos que el precio se mantenga en el precio más bajo del nivel superior. Por ejemplo, fíjelo por debajo del nivel 185-295. El precio es 198 yuanes. Este es el precio más bajo del nivel superior.
Debemos recordar que hay gangas en cualquier nivel. Le encanta comprar ofertas, pero las ofertas de alta gama y las ofertas de gama baja no son lo mismo, por lo que debemos esforzarnos por fijar el precio de nuestros productos en un precio de gama baja que sea relativamente más alto que la situación real. el precio bajo de 185-295 es 198 yuanes.
A3. Los clientes sienten que el volumen de ventas no es creíble. Consulte si hay colecciones o agregue más compras.
Si. es una tienda antigua con una base de clientes fija, puedes probar el servicio de atención al cliente para que te oriente sobre nuevos productos para probar.
Si es una tienda nueva, consulta los niveles de distribución de tráfico que mencioné anteriormente. Ambos están en el primer nivel y todos estamos trabajando juntos. No pienses en las ventas en este momento, porque este problema es el mejor para resolver después de resolver los problemas de A1 y A2, si eres una tienda nueva. puedes usar este producto directamente Eliminar Modificar el título y el precio de la imagen principal Después de resolver el problema de A1A2, volver a incluirlo y comenzar a realizar ventas de acuerdo con los pasos. El problema finalmente se resolverá el día 7 o 14. Entonces, la parte que se muestra externamente a los clientes es que no hay problemas teóricos operativos.
Recuerde que esta es una palabra muy importante ". teoría operativa" y lo mencionaremos muchas veces más adelante. Si una tienda no tiene operaciones Es un problema teórico. Entonces hay un problema con el producto o un problema con la gestión de la empresa. Por ejemplo, el servicio al cliente no responder o algo así, lo que no generará ventas.
------------- -----------¿Qué pasa si nadie hace clic?---- -------------------
Está bien. Si realmente tienes malas ideas, entonces debemos volver a examinar si el número de fichas que muestras Los clientes son lo suficientemente grandes a nivel de clic. Sabemos que la información que los clientes pueden ver a nivel de clic es limitada. Son los productos (imagen principal), el precio, el volumen de ventas y el título que tiene menos probabilidades de causar problemas. Hemos resuelto la mayoría de los problemas mediante el análisis de 3 pasos anterior. Entonces, los productos restantes no son suficientes para impresionar a los clientes. Analicemos los productos anteriores. El producto es bastante factible estimando los activos netos, pero no hicimos ninguna evaluación sobre si el producto en sí es popular. En muchas categorías, una pequeña brecha puede hacer que los clientes decidan darse por vencidos. La evaluación del producto generalmente se denomina evaluación del punto de venta. en las siguientes situaciones
1. ¿El estilo es novedoso y diferente de los demás? ¿Es popular?
2. Si tiene nuevas funciones.
3. es auténtico/auténtico
4. Si puede realzar el rostro del comprador (regalos, mi punto fuerte)
5. Espere...
Los problemas anteriores pueden aparecer solos o juntos. Los llamamos colectivamente puntos de venta. La visualización de la imagen principal del producto es en realidad la visualización de puntos de venta.
Método de visualización de puntos de venta mínimos de alto nivel: psoriasis Explique directamente el punto de venta.
Método de visualización de puntos de venta de alto nivel: hable a través de imágenes.
Muéstrelo mediante retoques. , dibujar o tomar fotografías. Características de los puntos de venta para bebés.
Taobao está cambiando muy rápido ahora, porque Internet cambia constantemente para evitar que todos aprendan conocimientos erróneos y desactualizados. las personas talentosas en Taobao para formar un grupo, los amigos que quieran aprender cómo operar Taobao pueden venir aquí para aprender. Los primeros números de este grupo son: tres dos ocho, los números del medio son: dos cinco ocho y el. Los últimos números son: cuatro ocho Cinco, puedes encontrarlos combinándolos en orden. Lo que quiero decir es que, a menos que quieras aprender este conocimiento y obtener oportunidades operativas para ti mismo, si simplemente te unes a la diversión, no lo hagas. No vengo.