Escuela de Negocios Qingchen: Consejos para vender Xianyu, guía para principiantes

Hola a todos. Esta es la Escuela de Negocios Qingchen. Mi nombre es Liu Chenran. Me centro en proyectos de Internet y sigo compartiendo habilidades de Xianyu. Durante este período, algunos amigos entraron en contacto con Xianyu por primera vez y encontraron muchos problemas. Elegiré algunas preguntas que la gente hace con más frecuencia y las responderé colectivamente.

Necesitamos aprender a diferenciarnos y competir. Somos optimistas acerca de un producto y estamos listos para venderlo, pero he buscado en todo Internet y no puedo encontrar una fuente de productos con un precio más bajo que Xianyu. En otras palabras, las fuentes de productos en otros lugares son mucho más altas que el precio más bajo. de Xianyu. Entonces, ¿qué debemos hacer? ¿Deberíamos renunciar a este producto? ¿Y estás buscando tu próximo producto?

Por supuesto que no. Porque cada producto que busca no puede tener el precio más bajo en Xianyu. Creo que sus competidores pueden tener suministro primario o suministro terminal, por lo que es imposible competir con otros en precio. Necesitamos aprender a diferenciar entre competencia y considerar las ganancias futuras.

¿Qué es la diferenciación competitiva?

Primero, puede utilizar descripciones de texto e imágenes para resaltar que sus propios productos son mejores que los más baratos (debe tomar fotografías usted mismo o encontrar algunas que sean diferentes a las de los comerciantes). Sin duda podrás venderlos. Básicamente, lo mejor no es el precio más bajo. Y como consumidores, los consumidores todavía están dispuestos a pagar por mejores productos gastando más dinero.

En segundo lugar, algunos productos tienen precios en diferentes grados, como las frutas. Por ejemplo, la calidad más baja cuesta 10 yuanes por 5 libras, la fruta mediana cuesta 12 yuanes y la fruta grande cuesta 15 yuanes. La calidad más baja se puede vender por 9,8, la de gama media se puede vender por 15 y la fruta grande se puede vender por 19,8. Por ejemplo, no hay un producto adecuado para todos, podemos elegir según nuestra propia situación

En tercer lugar, el precio de algunos productos Pinxixi puede ser 90 por una pieza y 160 por dos piezas. Asimismo podemos configurar el primero en 90 y el segundo en 160. Por eso a menudo les digo a todos que no se preocupen por el precio. Por ejemplo, si va con frecuencia a Taobao y Pinduoduo a comprar cosas, encontrará que muchos productos ocupan el primer lugar en ventas, que no son necesariamente los precios más baratos.

Escuela de Negocios Qingchen: guía de Xiaobai para vender productos en Xianyu

Cuando estaba fabricando el iPhone 7, otros lo vendieron por 2200 y yo lo vendí por 2400 y 2500. A veces está agotado, así que tomo fotografías directamente desde Xianyu y dejo que otros las envíen. Lo mismo se vende bien. Como consumidor, cuando el precio general del iPhone 7 rondaba los 2.400, ¿elegiría 2.200, 2.400 o 2.500? Correcto

Entonces, si quieres ir a Xianyu a vender cosas, no tienes que buscar cosas que sean mucho más baratas que otras. Es casi imposible ahora. Véndelo directamente, no te preocupes por el precio.

Si desea elegir un producto, puede consultar los pares más vendidos para ver qué venden. Simplemente ingrese el nombre de un producto o un producto popular en Xianyu. Haga clic en pares con buenas ventas. Haga clic aquí desde su página de inicio. Mira los productos que venden. Encontrar productos puede ahorrarnos mucha energía.

No recurras a vendedores individuales. No existe un valor de referencia para vendedores individuales. Encuentra algo que creas que puedes hacer, ponlo en un estante y pruébalo. Preste más atención a sus pares vendedores, observe con frecuencia lo que venden y desarrolle el hábito de observar a sus pares vendedores. Se ha convertido de nuevo en una especie de éxito. Sé que muchos vendedores de Xianyu a tiempo completo encuentran fuentes de productos de esta manera. Realmente te hace buscar uno por uno y perder el tiempo buscando fuentes de productos todos los días. Y hay muchas fuentes especializadas en las que ni siquiera pensarías y ni siquiera puedes encontrarlas usando las herramientas de búsqueda.

¿Cómo filtrar pares? Depende principalmente de su volumen de ventas. Ayer hablamos sobre cómo mirar las ventas. Para aquellos que no lo saben, regresen y revisen los datos de ayer. Cuando vendía mercancías en el pasado, descubrí muchos productos periféricos populares de esta manera. Porque varios productos no son algo que se te ocurra. No importa cuán limitada sea la energía de uno. Al buscar fuentes de productos, lo principal es observar las novedades entre sus pares todos los días y ver si hay artículos populares.

Más de un amigo me ha consultado recientemente. Después de que mi producto estuvo en los estantes, nadie me consultó. Déjame analizarlo, tomando como ejemplo un casco. Echa un vistazo a los buenos cascos a la venta. Hay tantos tipos de cascos. Descubre qué tipo de cascos se necesitan para vehículos eléctricos, porque el principal volumen de ventas son los cascos para vehículos eléctricos, si vendes cascos de bicicleta o moto. Por supuesto que a nadie le importa.

Entonces, si la imagen es atractiva.

¿Es atractivo el título? También está la cuestión del precio. Aunque decimos que no nos importa el precio, si el precio es demasiado alto, en lo que respecta a los cascos, muchas personas en realidad compran cascos no por seguridad, sino para JC, por lo que muchas personas simplemente compran uno barato. Por tanto, es necesario analizar la psicología del cliente de este producto.

A los grupos de Xianyu les gusta principalmente ser baratos y es difícil para los amigos novatos obtener una ventaja en el precio. Entonces debemos hacer un buen trabajo en competencia diferenciada. De hecho, la venta de teléfonos móviles en el pasado también era diferenciada. No puedo alcanzar el precio más bajo. Tengo que convencer a los clientes de que mi teléfono es mejor que los

2200, 2300. Está bien. Se recomienda a los clientes que esos teléfonos móviles baratos puedan necesitar reemplazar algunas piezas, que son fáciles de romper. ¿Cuánto tiempo debo darle una garantía para eliminar obstáculos para que los clientes realicen pedidos? De hecho, muchas de estas garantías también se aplican a sus pares que las venden a bajo precio.

Relacionados con el tráfico están el título, la imagen principal y el precio. Si haces bien estas cosas, el tráfico no será un problema. Si todavía no hay tráfico, nadie preguntará. Tome la iniciativa de intercambiar bienes sin dudarlo.

También quiero hablar de ganancias posteriores. Si nuestro volumen de ventas es grande, podemos negociar con los comerciantes que reciben los productos. Esta reducción de precio es nuestro beneficio neto.

Todos los productos de 1688 tienen escalas de precios. ¿Cuánta cantidad quieres y cuánto descuento obtendrás? Después de realizar la prueba, puedes ir a 1688, Xianyu y Pinxixi para encontrar el precio más bajo. También hay muchos sitios web de suministros. Muchos vendedores simplemente toman los productos en lotes y marcan la diferencia.

Eso es todo lo que compartimos hoy, apúrate y toma medidas. Si tienes algo que no entiendes, no dudes en preguntarme. Debes aprender a persistir en todo lo que hagas. Sólo si persistes ganarás algo. Qingchen Business School: consejos para vender Xianyu, guía para principiantes