Principales logros de Niu Gensheng

Mengniu Dairy ha crecido rápidamente y se ha convertido en una marca muy conocida en la historia de la industria láctea de China. Niu Gensheng también se hizo famoso con Mengniu Dairy. El 15 de octubre de 2003, el primer astronauta chino, Yang Liwei, ascendió al espacio y Mengniu se convirtió en el único patrocinador de leche. El 18 de noviembre del mismo año, Niu Gensheng gastó 310 millones de yuanes en la licitación de publicidad dorada de CCTV de 2004 y ganó el "Rey de las ofertas" de una sola vez. Una palabra comúnmente utilizada por el mundo exterior al comentar sobre el rápido crecimiento del Grupo Mengniu bajo el liderazgo de Niu Gensheng es: "milagro". La trayectoria de este "milagro" es la siguiente: en tres años, Mengniu Dairy pasó de estar entre los cuatro primeros en la industria y creó con éxito una marca registrada muy conocida en China.

En 2004, cuando Mengniu ganó la licitación de publicidad de CCTV con 310 millones de yuanes, después de que Mengniu ganara sucesivamente la licitación de publicidad detrás de "News Network", antes de "Focus Interview" y a mediados del 21 :00 serie de televisión, sin duda se convirtió en 2004 El punto de referencia para el desarrollo de la industria láctea de China en 2018. 350 millones de acciones. En ese momento, el mercado principal de Hong Kong estaba en recesión, pero Mengniu superó al mercado en general, activando el alguna vez lento mercado de valores de Hong Kong. Las suscripciones internacionales se entusiasmaron y el precio de suscripción cayó en el extremo más alto del rango de precios. es decir, 3,925 yuanes por acción, recaudando casi 1,4 mil millones de yuanes. La mayor parte de la dirección del Grupo Mengniu se convirtió inmediatamente en "millonarios" y "multimillonarios" llamativos. Entre ellos, Niu Gensheng, que posee personalmente el 6,1% de las acciones, valía más de 100 millones de la noche a la mañana.

Después de que Mengniu complete la financiación, Niu Gensheng dijo que Mengniu adquirirá y fusionará una serie de grandes empresas lácteas de marcas locales a través de una serie de operaciones en el mercado de capitales en el futuro. Después de la adquisición, Mengniu continuará. Surge el uso de estas marcas y luego unificarlas lentamente en Mengniu Brand. Niu Gensheng dijo una vez que Mengniu tiene una ley de nave espacial, que consiste en crecer a gran velocidad o destruir a gran velocidad. Si no puede alcanzar la velocidad del cerco, no tendrá más remedio que caer; sólo superando la velocidad del cerco una empresa podrá desarrollarse de manera sostenible. La filosofía de marca de Niu Gensheng es: contrarrestar la tendencia, crecer aprovechando la fuerza, apoyarse en los hombros de gigantes y dejar atrás a los oponentes. El objetivo de Niu Gensheng no es sólo estar a la vanguardia del país. Al poder participar en la reunión de APEC, se llenó de emociones: "¡No es fácil para un vendedor de leche y helados participar en este evento internacional!". Dijo que Mengniu representa a los 1,2 millones de productores de leche de China que ingresan al mercado internacional. Uno de los encantos de Niu Gensheng radica en su velocidad, que ha aumentado miles de veces en unos pocos años; el segundo de los encantos de Niu Gensheng radica en su paciencia, y "tiene el coraje de ser el segundo" bajo el aura de Yili; Un tercio de los encantos de Niu Gensheng radica en su buen sentido del olfato, ya sean oportunidades comerciales o políticas. En enero de 1999, Mengniu Dairy se registró oficialmente y se estableció con un capital registrado de 1 millón de yuanes. En 2002, Mengniu Dairy fue calificada como la empresa de más rápido crecimiento en el mercado chino por un conocido medio financiero en Beijing, desde 40 millones de yuanes; a 8.500 millones de yuanes, con menos de 24 En meses, la tasa de crecimiento de la riqueza superó la del gigante mundial Microsoft, creando la "Velocidad Mengniu" que asombró al mundo. Creó el "Mengniu Speed" que asombra al mundo. Al explorar las razones del rápido crecimiento de Mengniu Dairy, una figura siempre ha ocupado firmemente nuestra atención: el jefe de Mengniu, Niu Gensheng.

Niu Gensheng todavía no sabe quiénes son su padre y su madre, y mucho menos su apellido. Lo único que sé es que menos de un mes después de su nacimiento, lo vendieron a una familia llamada Niu por 50 yuanes. La ocupación del padre de Niu era criar ganado y ha sido inseparable del ganado durante toda su vida. Como no tenía hijos, su padre adoptivo esperaba poder echar raíces y establecer una familia fuerte después de ser adoptado, por lo que lo llamó "Gensheng".

Al perder a Yili, se pierde toda esperanza

En 1998, Niu Gensheng se desempeñó como vicepresidente del Grupo Yili, que también fue el año del primer ministro de Yili. Más del 80% de la facturación de Yili procede del departamento que dirige. El prestigio de Niu Gensheng entre los empleados de Yili también es bastante alto. La confianza de la gente en Niu Gensheng proviene de su conducta y encanto de personalidad. En la primera mitad del mismo año, Niu Gensheng de repente sintió que algo andaba mal. Había trabajado en Yili durante 16 años, pero se sentía un poco incómodo con el uso de los recursos. Es decir, solo se movilizó una pequeña parte de los fondos. , y todavía quedaban muchos departamentos por restringir. En los casos más extremos, incluso la compra de una escoba debía someterse a aprobación. Niu Gensheng acudió al presidente Zheng Junhuai para informarle del problema. Por primera vez, leyó "extrañeza" y "desconfianza" en los ojos del hermano mayor. Niu Gensheng de repente se dio cuenta de que estaba en un gran problema y que la situación era precaria. Niu Gensheng presentó inmediatamente su renuncia a Zheng Junhuai tres veces. Las dos primeras veces, Zheng Junhuai intentó persuadirlo para que se quedara, pero Niu Gensheng retiró su renuncia. Niu Gensheng descubrió que, en lugar de cambiar, su entorno empeoraba.

Niu Gensheng presentó su dimisión por tercera vez en una reunión de la junta directiva de Yili.

Niu Gensheng presentó su renuncia frente a Zheng Junhuai y le dijo: "Hermano Zheng, si quiere que me vaya, renunciaré oficialmente ahora. Al menos no afectaré el desarrollo del compañía por mi culpa ". La cara de Zheng Junhuai Un poco avergonzado, dijo: "¡No quise decir eso!" Niu Gensheng dijo: "¡Entonces retiraré esta renuncia!" Cuando alcanzó la renuncia, Zheng Junhuai rápidamente presionó Lo apretó con fuerza con la mano y le dijo a Niu Gensheng: "Evitémoslo por ahora, ¡discutámoslo antes de tomar una decisión! "Tan pronto como Niu Gensheng se fue, Zheng Junhuai, que rara vez estaba emocionado, de repente rompió a llorar y dijo: las personas presentes: "¡Yili lo tiene a él pero no a mí, y estoy yo y no él!"

Después de muchos años, Niu Gensheng quedó desconsolado cuando recordó este incidente. Dijo: "Fui muy difícil. Mi vida fue muy difícil, así que tres veces, dos veces, esta fue una de ellas y casi muero". ¿Por qué Zheng Junhuai se volvió contra Niu Gensheng, quien lo había ayudado durante 16 años? ¿Cómo creó Niu Gensheng a Mengniu de la nada en solo seis años?

Rising and Dark

Niu Gensheng fue expulsado por el director Zheng Junhuai y regresó a la Universidad de Pekín para seguir estudiando. Durante su estancia en la Universidad de Pekín, Niu Gensheng andaba en una bicicleta averiada entre aulas durante todo el día. "Lao Niu", de unos 40 años, está sentado en el aula escuchando a la clase. Se siente muy incómodo cuando mira a los "compañeros de clase" prósperos e incluso ingenuos que lo rodean. "Primero debo resolver las quejas y el dolor de mi corazón antes de poder integrarme tranquilamente en el desconocido entorno del campus". Niu Gensheng se advirtió a sí mismo en su corazón. Durante sus estudios posteriores en la Universidad de Pekín, aprovechó este tiempo para reexaminar sus 16 años de experiencia y lecciones en Yili, transformando el modelo original de respuesta al estrés formado en la empresa en un modelo de pensamiento racional. Cuando cambió su apariencia, Niu Gensheng originalmente pensó más alto y más allá que la gente común. Después de la precipitación y sublimación de la Universidad de Pekín, el gran proyecto de la "Dinastía Mengniu" se estaba gestando y madurando en su corazón.

Después de que Niu Gensheng salió de la Universidad de Pekín, su grupo original de subordinados fue expulsado de Yili. Juntos encontraron a Niu Gensheng, con la esperanza de que Niu Gensheng pudiera guiarlos por un nuevo camino. Además de los jefes del departamento de recursos humanos y del departamento de finanzas de Yili, los jefes de todos los departamentos de Yili vinieron a ver a Niu Gensheng.

En enero de 1999, Mengniu se registró oficialmente a nombre de "Mengniu Dairy Company" con un capital registrado de 1 millón de yuanes, que era el dinero que Niu Gensheng y su esposa ganaron vendiendo sus acciones en Yili. Tan pronto como se estableció Mengniu, muchos de sus antiguos subordinados que trabajaban en Yili desertaron en grupos, totalizando varios cientos de personas. Niu Gensheng les advirtió una vez que no abandonaran la "luz" por la "oscuridad". Él mismo no podía garantizar que Mengniu tuviera un futuro brillante. Pero los veteranos se unieron a Mengniu sin dudarlo.

En un edificio de 53 metros cuadrados en Hohhot, Niu Gensheng trasladó un sofá, una mesa y una cama de su casa, y comenzó la leyenda de Mengniu. Niu Gensheng entiende que su debilidad es "sin mercado, sin fábrica, sin leche", pero también sabe que su ventaja es el "talento". El grupo de personas que siguieron a Niu Gensheng eran originalmente los líderes en la planificación y comercialización de la leche líquida y el helado Yili. Eran los mejores talentos de la industria en términos de producción, operación, ventas, marketing, materias primas y equipos. decidió adoptar un enfoque de "gestión virtual". El método consiste en intercambiar "talento" por "recursos". Lao Niu decidió adoptar un enfoque de "gestión virtual" e intercambiar "talentos" por "recursos". Debido a la obstrucción de Yili, las primeras negociaciones de "gestión virtual" fracasaron y Niu Gensheng no tuvo más remedio que "construir el camino de tablas abiertamente y construir el almacén en secreto". En febrero de 1999, Niu Gensheng firmó un acuerdo de cooperación con una empresa láctea en Harbin después de negociaciones secretas y envió a ocho personas para hacerse cargo de la empresa. Niu Gensheng envió a ocho personas para hacerse cargo de la empresa. Si bien su gestión ha aportado buenos beneficios a la empresa, los productos de Mengniu también están "recién horneados" en la fábrica. De enero a abril de 1999, Niu Gensheng, que se encontraba lejos en Hohhot, comandó de forma remota un equipo de ocho personas en la fábrica de Harbin para producir el primer lote de productos del condado de Geer, donde con entusiasmo construyó su propia fábrica.

Tácticas extrañas y batallas sangrientas

Yili domina el mercado y Mengniu solo puede sobrevivir en las grietas. Para expandir la popularidad de Mengniu, Niu Gensheng sabe que confiar en métodos de marketing convencionales lo ayudará. Pronto fallará. Es difícil lograr avances importantes y solo se puede ganar con trucos extraños. Mengniu propuso el concepto de "construir la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior". En ese momento, la marca número uno en el mercado lácteo de Mongolia Interior era, por supuesto, Yili Mengniu no era muy conocida y ni siquiera podía ubicarse entre las cinco primeras.

Pero la excelencia de Niu Gensheng se refleja en este punto en el que Mengniu se compara con Yili, lo que permite a los consumidores conocer Mengniu a través de Yili y dejar una impresión: Mengniu parece ser muy impresionante. El 1 de abril de 1999, la gente de Hohhot se despertó. Los 300 carteles junto a las calles principales de Hohhot eran todos anuncios de Mengniu: ¡aprenda de Yili y esfuércese por crear la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior para la industria nacional! ¡La segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior! Una piedra provocó miles de olas. Aparecieron 300 vallas publicitarias en el mercado al mismo tiempo, lo que naturalmente provocó grandes olas en el mercado. "Mengniu" se ha convertido en un tema candente entre la gente de Mongolia Interior. La gente recuerda a Mengniu y también recuerda que Mengniu es la segunda marca de la industria láctea en Mongolia Interior. El 1 de mayo, cuando la gente todavía hablaba de "Mengniu", 48 carteles publicitarios de "Mengniu" fueron destrozados durante la noche. Por supuesto, Niu Gensheng entiende que se trata de la gente de Yili. Las personas inteligentes son buenas para convertir las cosas malas en buenas y convertir las crisis en oportunidades. Niu Gensheng utilizó el incidente de la rotura del cartel publicitario para llamar la atención de la sociedad sobre el entusiasmo de Mengniu, y Mengniu comenzó a volverse "más misterioso y más hermoso". Se pueden destruir vallas publicitarias, pero los oponentes no deberían poder hacer nada con los anuncios impresos en el papel de embalaje de los productos. Por lo tanto, Mengniu puso las palabras "Frente a la industria nacional y aprendiendo de Yili" en el empaque del helado. En la superficie, Mengniu parecía estar haciendo publicidad gratuita para Yili, pero en realidad era publicidad para sí mismo. Recién utilizado por Yili. Hay "reglas ocultas" en la empresa, y Mengniu también se ha creado su propio "nombre" debido a esto. Niu Gensheng comenzó desde cero, pero su antiguo club Yili se lo puso difícil y lo reprimió, y luchó para salir del asedio. Mengniu Dairy ha logrado un rápido desarrollo confiando en la extraordinaria sabiduría de Niu Gensheng y se ha transformado de "fuerza de préstamo" a "fuerza de préstamo".

Genios lácteos, creando brillantez

En 2002, Mengniu ganó los títulos de "Marca famosa de China" y "Producto de marca famosa de China". Se necesitan 3 años para crear una "marca reconocida en China", pero a Mengniu solo le tomó 3 años. El 16 de octubre de 2003, Shenzhou 5 regresó con éxito. A las 6:46 pm, el Centro de Comando y Control de Beijing anunció que el primer vuelo espacial tripulado de China fue un completo éxito. Unas horas más tarde, acompañada del lema "Levanta la mano derecha, anima a China", ¡la nave espacial tripulada Shenzhou 5 regresó con éxito! Unas horas más tarde, junto con el lema "¡Levanta la mano derecha, anima a China!", los anuncios de Mengniu de "Leche para astronautas" aparecieron en carteles callejeros y edificios de grandes ciudades como Beijing, Guangzhou, Shanghai y 30 ciudades de todo el mundo. Los anuncios de Mengniu se pueden ver en todas partes en las calles y callejones de muchas ciudades; los anuncios de televisión de Mengniu también han aparecido en el programa "Launch-Supply-Docking" de docenas de estaciones de televisión en todo el país. "Launch-Resupply-Docking" apareció simultáneamente en CCTV y canales locales, dejando una profunda impresión en la gente y desencadenando una nueva ronda de publicidad televisiva a gran escala; el anuncio de "Leche para astronautas" ocupó instantáneamente la página. ¡Los anuncios de los astronautas ocupan posiciones destacadas en los supermercados de todos los tamaños en todo el país!

En 2004, cuando se celebró el primer concurso "Super Girl", la decisión de Mengniu de patrocinar el título fue ridiculizada como "desviada" por los anunciantes y los jefes de la industria láctea. En la mente de la gente, las marcas de leche siempre se han asociado con amas de casa virtuosas, niños sanos y familias cálidas.

Después de 2005, el volumen de ventas y la participación de mercado de Mengniu superaron a los de Yili, convirtiéndose en la primera empresa del país. Después de experimentar innumerables reveses y éxitos, Niu Gensheng permaneció tranquilo e imperturbable.

Debido a su incesante búsqueda de riqueza, que requiere como pilares un fuerte sentido de profesionalismo y un alto sentido de responsabilidad social, Niu Gensheng planeó retirarse del cargo de presidente en 2008, cuando Mengniu tenía 50 años. tomó el ¡El tren olímpico definitivamente podrá interpretar perfectamente el estilo del "ganado chino" en "ganado mundial"! Persona Económica del Año de CCTV China

Año: 2003

Los ganadores son los siguientes:

Ding Lei, fundador y director de arquitectura de NetEase

Niu Gensheng, presidente y presidente de Inner Mongolia Mengniu Dairy Group Co., Ltd.

Long Yongtu, secretario general del Foro de Boao para Asia

Wu Ying, presidente y director ejecutivo de UTStarcom China Co., Ltd.

Persona económica del año de CCTV China

Año: 2003

Los ganadores son los siguientes

Zhang Qingwei, director general de China Aerospace Science and Technology Corporation

Miao Wei, director general de Dongfeng Motor Company

Tang Yunxiang, presidente de PICC Property and Casualty Co ., Ltd.

Huang Fajing, presidente de Wenzhou Rifeng Lighter Co., Ltd.

Zhang Qingwei, director general de Wenzhou Rifeng Lighter Co., Ltd.