Detalles del lanzamiento del negocio de entrega de alimentos de Didi

Didi presentó los detalles del negocio de entrega de alimentos

Didi presentó los detalles del negocio de entrega de alimentos Las pruebas a pequeña escala demostraron que Didi no se ha rendido con el pastel de entrega de alimentos. Antes de Aoao Eat, Didi había lanzado su propio servicio de entrega de alimentos, que se lanzó en muchas ciudades en 2018. Didi presentó los detalles de su negocio de entrega de alimentos. Detalles del lanzamiento del negocio de comida para llevar de Didi 1

Recientemente, Didi comenzó a probar el proyecto "Aoao Eat" en Tianjin. El proceso de pedido de Aoao Eat se lleva a cabo principalmente en el subprograma WeChat. Los usuarios que lo necesiten pueden probar Aoao Eat.

¿Algunas personas han dicho que Didi todavía quiere volver a competir con Meituan?

El mercado actual de comida a domicilio está básicamente monopolizado por Meituan y Ele.me, y Meituan está un paso por delante.

De hecho, Didi lanzó el negocio de entrega de alimentos de Didi ya en marzo de 2018. En ese momento, Meituan también lanzó rápidamente Meituan Taxi en respuesta a Didi. Después de varios meses de feroces luchas entre las dos partes, el negocio de entrega de alimentos de Didi fracasó estrepitosamente y la promoción del negocio de Meituan también fue un desastre. Este año, Didi fue castigada y Meituan sintió que había vuelto a tener su oportunidad.

En julio, Meituan Taxi abrió servicios en más de 100 ciudades a la vez, lo que demuestra que Meituan está bien preparada. Debido a los grandes descuentos, muchos usuarios se han pasado a Meituan Taxi. Esto también le dio a Meituan una muestra de la dulzura.

Ahora podemos pensar que Didi lanzó “Aoao Eat” para pagarle a Meituan y obtener una parte del mercado de entrega de alimentos, pero esto seguramente será difícil. Algunas personas dicen que nuestro mercado de entrega de comida a domicilio ha alcanzado su punto máximo, pero no creo que sea así todavía. Sólo necesita mejoras e integración. De hecho, cada mejora e integración es una oportunidad para quienes quieran entrar en esta industria. Con un buen control, todavía es posible adelantar en las curvas.

Hasta ahora, no sabemos si Aoao Eat se promocionará en todo el país, pero hemos sentido claramente que Didi ha cambiado su enfoque ante una competencia cada vez más feroz. Detalles del lanzamiento del negocio de entrega de alimentos 2 de Didi

Antes de Aoao Eat, Didi había lanzado su propio servicio de entrega de alimentos, que se lanzó en varias ciudades en 2018. Intentó reducir las tasas de comisión y brindar a los repartidores de alimentos mejores servicios Sin embargo, al final Didi Waimai aún no logró encontrar un gran avance en el mercado y Meituan y Ele.me siguen siendo los dos principales actores del mercado.

El diseño del mercado de Aoao Eat es relativamente cauteloso. Actualmente solo está disponible en algunas áreas de Tianjin. Algunas actividades marcarán el alcance de participación del evento en lugares clave, como el "Aoao Double 11". Participaron en la actividad del sobre rojo del equipo, que está limitada a usuarios del distrito de Heping, el distrito de Nankai y el distrito de Hexi de la ciudad de Tianjin.

En la actualidad, la industria nacional de entrega de alimentos en línea ha entrado en una etapa de desarrollo relativamente madura. Si nuevos jugadores quieren ingresar al juego, deben idear nuevas soluciones y utilizar los puntos débiles de un determinado. usuario o industria como un punto de inflexión. Aoao Waimai comenzó con una estrategia de descuentos y lanzó una serie de actividades promocionales, que incluyen grandes descuentos, 50% de descuento y sobres rojos. Básicamente, hay actividades en línea de vez en cuando.

En términos de platos, Aoao Eat se centra en un modelo de alta calidad. Muchas actividades tienen platos correspondientes y algunos platos tienen dibujos especiales. Algunas actividades también tienen presentaciones de dibujos animados correspondientes. A través de interesantes textos e imágenes, se hacen eco de las condiciones de vida de los trabajadores de oficina o estudiantes, y luego presentan presentaciones de eventos y platos para acortar la distancia entre la plataforma y los usuarios. Este es un método de marketing único.

Otra característica importante de Aoao Eat es que no hay tarifas de envío, lo que simplemente resuelve el problema de algunos usuarios que piden comida para llevar. Para algunos usuarios, ya sea que pidan comida para llevar barata o cara, cualquier tienda que tenga una tarifa de envío no lo considerará. No es que la tarifa de entrega sea cara, sino que sienten una inexplicable incomodidad después de ver la tarifa de entrega. Al igual que en los primeros días del desarrollo del comercio electrónico, la columna de costos de envío al realizar un pedido es extremadamente llamativa si no es gratuita. Algunos usuarios cancelan directamente el pedido y buscan tiendas con envío gratuito.

La investigación de Xiaolei encontró que Aoao Eat aún no ha lanzado la versión de usuario de la aplicación. Solo hay dos aplicaciones en la App Store de Apple: Ao Aow Eat versión comercial y Ao Aow Pioneer (herramienta de mantenimiento y firma comercial). ). Los usuarios solo pueden usar Aoao Eat en el subprograma WeChat.

El modelo de desarrollo de Aoao Eat es más flexible basado en WeChat, que puede adaptarse a los requisitos de una inversión ligera en la etapa inicial del desarrollo de la plataforma WeChat tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales. Bajo el sistema WeChat, el crecimiento está más cerca de los usuarios. y el umbral del usuario es más bajo, lo que es beneficioso para Ao Ao Eat en la etapa posterior de la fisión del usuario.

Las aplicaciones de entrega de alimentos son inherentemente aplicaciones de herramientas. Desde la aparición de los mini programas WeChat, cada vez más usuarios sienten que no es necesario descargar una aplicación de entrega de alimentos dedicada. El informe de QuestMobile muestra que en la distribución panorámica a escala de tráfico de aplicaciones de servicios de entrega de alimentos en septiembre de 2021, Meituan Waimai tiene más del 60% del tráfico y Ele.me tiene más del 40% del tráfico de canales de programas pequeños. Las aplicaciones independientes tradicionales se han debilitado, la competencia multicanal entre Meituan y Ele.me ha reducido gradualmente la brecha de tráfico entre los dos.

Detrás del rápido ascenso de Pinduoduo está el crédito de WeChat como el mejor lugar para "cortar" pedidos. No es necesario abrir el subprograma Pinduoduo directamente en WeChat. Además, descargue la aplicación y utilice la estrategia de precios bajos para que Pinduoduo se propague rápidamente en los mercados en caída. Aoao Eat todavía se encuentra en la etapa de exploración. Tal vez en el futuro, Aao Eat utilice el mini programa WeChat como un gran avance. Primero confiará en WeChat para cultivar una cantidad suficiente de usuarios iniciales y luego lanzará una aplicación independiente cuando sea necesario.

Aún no se sabe cuándo Aoao Food ampliará su alcance comercial, pero al menos la existencia de Ao Ao Food muestra que Didi también está considerando desarrollar un negocio de comida para llevar en línea. Por otro lado, ha estado circulando la noticia de que Douyin está desarrollando un negocio de entrega de alimentos, y muchos internautas también esperan marcar el comienzo de nuevos actores en el mercado de entrega de alimentos. Detalles del lanzamiento del negocio de entrega de alimentos 3 de Didi

Historia de la batalla de entrega de alimentos entre Didi y Meituan

La prueba a pequeña escala demostró que Didi no se ha rendido con el pastel de entrega de alimentos .

Si echamos una mirada retrospectiva a la cronología del negocio de entrega de alimentos de Didi, desde la exposición del departamento comercial de entrega de alimentos en diciembre de 2017 hasta marzo de 2018 en Kaicheng, Wuxi, su lanzamiento inicial tomó solo tres meses.

El 6 de marzo de 2018, Didi Waimai anunció que sería el primero en aterrizar en 9 ciudades, incluidas Wuxi, Nanjing, Changsha, Fuzhou, Jinan, Ningbo, Wenzhou, Chengdu y Xiamen. comisiones y recompensas para adquirir el primer lote de comerciantes y usuarios. En abril del mismo año, Didi Waimai obtuvo la primera cuota de mercado en Wuxi. La estrategia de alta intensidad produjo ciertos resultados, superando con creces las expectativas internas.

El rápido desarrollo de Didi Waimai está lleno de competencia con Meituan. Meituan respondió a la declaración de Didi en ese momento que "esto significa que Didi Takeout se ha convertido en la plataforma de comida para llevar número uno en Wuxi en términos de participación de mercado en solo 9 días (8 días de operación de prueba + operación oficial el 9 de abril)". Según el informe, Meituan Waimai sigue ocupando el primer lugar en el mercado de Wuxi.

Desde entonces, la competencia entre Didi Waimai y Meituan Waimai ha continuado. Desde plataformas hasta comerciantes y pasajeros, la competencia comienza en todas direcciones.

En términos de ciclistas, Didi tiene ciclistas leales y sus propios ciclistas. Entre ellos, los ciclistas leales tienen un ingreso garantizado de 10.000 yuanes y una comisión de hasta 15 yuanes por pedido. Jinetes de Meituan Takeaway, que atraen a muchos ciclistas a instalarse en Didi. Los comerciantes también han obtenido beneficios considerables gracias a los subsidios de Didi.

En ese momento, el reclutamiento de comerciantes de comida a domicilio por parte de Didi se basaba en un sistema de solo invitación. No todos podían registrarse, lo que también llevó a especular que Didi Food Delivery quería cubrir la vacante después de la salida de. "Baidu Food Delivery" y convertirse en una plataforma de servicios de entrega de alimentos de gama media a alta, como se esperaba, parece factible.

El negocio de comida para llevar de Didi también fue visto como una respuesta a la entrada de Meituan en el campo de los viajes.

Meituan ingresó al campo de viajes de Didi en 2017 y lanzó “Meituan Taxi”, que fue promovido vigorosamente en 2018. Ambas partes penetraron en el territorio del otro. El fundador de Didi, Cheng Wei, le gritó al fundador de Meituan, Wang Xing: "Si quieres luchar, entonces lucha".

Para Meituan, el negocio de los viajes es un área en la que hay que participar. El objetivo principal de Meituan es “comer, beber y divertirse”, y pedir taxis puede conectar estos negocios. El surgimiento de Didi Waimai es el intento de Didi de expandirse hacia nuevas direcciones. Sin embargo, a diferencia de Meituan Taxi, Didi Waimai no es tan fácil de integrar en su propio ecosistema y su modelo de quema de dinero no es sostenible, con bajas comisiones y un trato generoso. Riders, recompensando a los usuarios, no es fácil para Didi seguir quemando dinero.

Al final, Didi Waimai no logró llegar al final del proceso de desarrollo. Más tarde, Didi comenzó a trasladar la entrega de alimentos del mercado interno a los mercados extranjeros.

El lanzamiento de Aoao Eat es considerado por el mundo exterior como la versión 2.0 de Didi Takeout. Se puede ver que Didi abandonó la cruda estrategia de subsidios en los primeros días y, en cambio, intentó una forma más clara de "entrega a 0 yuanes + platos de desarrollo propio + comida para llevar".

Vale la pena señalar que Aoao utiliza el canal WeChat para realizar pedidos, lo que muestra que Didi espera impulsar el desarrollo empresarial a través de las redes sociales, similar al método de promoción inicial de Pinduoduo. El tráfico social en WeChat atrae a los usuarios con descuentos. Al comparar los datos de lectura de artículos de la cuenta pública de Aoao Eat WeChat durante el año pasado, podemos encontrar que el número de lecturas de un solo artículo ha aumentado de unos pocos cientos a aproximadamente 2000, y continúa aumentando de manera constante, lo que demuestra que este juego ha traído ciertos efectos.

En el mercado actual de comida a domicilio, Meituan y Ele.me ya tienen una ventaja absoluta en términos de cuota de mercado. Aún no se sabe si Aoao Eats podrá romper el asedio, pero su aparición significa que existen nuevas posibilidades para la competencia en el mercado nacional de comida para llevar.