La raíz de la explotación de Abermina
Algunos profesionales dedicados a la investigación sobre la teoría de incentivos de venta directa multinivel creen que las moscas no muerden los huevos perfectos. La razón por la que las organizaciones que utilizan el sistema 53 para exagerar siempre tienen problemas sociales es que además de usarlo. invitaciones externas y otros métodos para hacer empleados Las técnicas operativas son irreversibles y el sistema en sí también tiene fallas fatales.
En primer lugar, se centra en las recomendaciones más que en la venta minorista. Para la gente común, no importa cuán bueno sea el producto, no importa cuán favorable sea el precio, es mucho más difícil lograr ventas minoristas de 3.800 yuanes que traer a alguien y decirle que existe una oportunidad de hacer una fortuna. Y que se lo entregue de inmediato. La tarifa de entrada de 3.800 yuanes es alta.
En segundo lugar, hay muy pocos bonos al mismo nivel. Debido a que no hay diferencia de grados entre los mismos niveles, si el superior se desarrolla en una sola línea o se desarrolla de manera desequilibrada en dos líneas, no tendrá ingresos por mucho tiempo, y esto disminuirá el entusiasmo de los compañeros del nivel superior. , con el fin de brindarles comodidad psicológica, un adicional especial El llamado bono de tercer nivel.
En tercer lugar, es muy engañoso. En términos de la cantidad de productos comprados, los líderes de las organizaciones ilegales de MLM a menudo inducen y alientan a las personas nuevas a comprar más puntos para obtener calificaciones más altas. Por lo tanto, en el sistema, las personas nuevas compran más de una copia cuando se unen. Bonificaciones altas, algunos compraron 3 copias, otros compraron 7 copias, 10 copias o incluso más.
De hecho, si inviertes una acción (índice de bonificación de 15), necesitas vender directamente 7 acciones para recuperar tu inversión; si inviertes tres acciones (20), necesitas vender directamente 15 acciones; recuperarlo Si inviertes 10 acciones, (30), necesitas vender directamente 33 copias para recuperarlo. Si espera depender del desarrollo de la red para recuperar la inversión, será aún más difícil. Se puede decir que cuanto mayor sea la inversión en el sistema 53, más tiempo llevará recuperar la inversión.
En cuarto lugar, existe un cuello de botella en la promoción. El llamado cuello de botella significa que incluso si logra el desempeño requerido, no puede avanzar incluso si lo desea porque no ha cumplido algunas condiciones que tal vez no le hayan sido explicadas en detalle antes. En el sistema estándar de cinco y tres niveles,
La restricción para la promoción al nivel B es tener dos C seguidas y el tiempo de promoción es el primer día del mes siguiente. , incluso si alguien vende 65 copias ese mes, si no hay dos niveles C directos, no podrá alcanzar el nivel B el próximo mes y para una persona con dos niveles C directos, incluso si completa el nivel; evaluación de desempeño y otros requisitos el primero del mes, tendrá que esperar hasta el próximo mes para la promoción, solo podrá obtener una pequeña y lamentable bonificación de tercer nivel este mes
El límite de tiempo para la promoción. al nivel A es el primer día de cada dos meses. Si el rendimiento de su red alcanza 393 y se producen cuatro B directas, solo en el próximo mes podrá alcanzar el nivel A. Antes de eso, solo podía observar el crecimiento del desempeño a continuación, esperando el día en que me transformaría de nuera a suegra en dos meses, mientras que aquellas A de nivel superior que ya se habían transformado de nuera -La ley a la suegra podría desesperadamente obtener otra ganancia.
Los lectores pueden sacar conclusiones muy absurdas a través de la deducción del sandbox y en el proceso de ejecutar virtualmente este sistema de bonificación. Por ejemplo, en la situación más ideal, el Sr. Rat Sr. A ha desarrollado 500 personas, incluidos 4 de primera fila (suponiendo que todos solo suscriban una acción. El rendimiento total de esta organización desde que se unió es 3800* 500 =). 1,9 millones de RMB. Suponiendo que se completen tantos logros en el mismo mes, sus ingresos serán lamentables. Porque, ese mes, no pudo ser ascendido al nivel A o al nivel B, como las cuatro primeras filas, solo era un nivel C pobre. Solo pudo obtener una comisión directa de 3800*30*4 personas = 4560. el nivel igual Y un poco de bonificación de Nivel 3 entre estas 4 personas.
Además, durante el funcionamiento real, la tasa de eliminación de B es mucho mayor que la teórica. Porque mientras los B de abajo que han obtenido la calificación de nivel A sean expulsados, los A de arriba no tendrán que preocuparse por obtener 10 menos después de convertirse en A. Si logras A, y las siguientes 4 primeras filas (suponiendo que solo hay 4 primeras filas) logran A, entonces solo podrás obtener una escasa bonificación de tercer nivel en el futuro y tendrás que esperar a que pocas generaciones para obtener todos los bonos de tercer nivel, salió y se fue a casa. Si la red continúa desarrollándose, siempre que encontremos formas de ahuyentar al directo B, se pueden garantizar temporalmente los ingresos futuros.
En la escena, siempre le dirán a la gente de abajo cuán avanzada es esta industria, cómo pueden ganar cientos de miles cada mes y cuán armoniosas son las personas en la industria. En cuanto a los recién llegados al nivel más bajo, antes de alcanzar el nivel C, saben muy poco sobre las trampas del sistema y los aspectos turbios de Internet. Sólo cuando alcancen ese nivel se darán cuenta de la verdadera cara de la industria, pero para entonces ya han arrastrado a sus familiares y amigos al agua y no hay salida.
Una cosa que los lectores deben comprender es que el desarrollo de Internet no puede alcanzar este nivel en un mes. Hay un límite en el tiempo de desarrollo. Por lo tanto, es imposible unirse a más de 10.000 personas en un mes. Incluso si alcanzas el nivel A, los ingresos no serán tantos como se jactaban en la clase de formación. Si solo se unen 100 personas ese mes, el pago total no excederá los 400.000 yuanes. La mitad de los 400.000 yuanes se la comerá la cabeza de rata. Los 200.000 restantes debes distribuirlos primero a quienes recluten directamente a 15, y luego a los departamentos que alcancen los niveles D, C y B. De esta forma, no te quedarán ingresos. El nivel A puede obtener una diferencia de calificación de 10 puntos con respecto al nivel B. Una vez que el nivel B también sea ascendido al nivel A, todo el volumen de ventas de este departamento ya no estará relacionado consigo mismo, ya que la red en sí no tiene ventas minoristas ni tampoco. Consumo repetido, aunque existe el llamado El bono de tercer nivel también es en vano.
A través de este sistema, si no soy el fundador de un esquema piramidal ilegal, ¿es posible obtener cientos de miles de ingresos? Es posible, pero sólo es posible para aquellos que son despiadados y pueden arrancarse la piel y hacer lo que sea necesario para lograr sus objetivos.
Como todos sabemos, los esquemas piramidales ilegales juegan un juego de suma cero. ¿Qué es suma cero? Es un concepto de la teoría de juegos, lo que significa que entre las dos partes del juego, la ganancia de una parte debe significar la pérdida de la otra parte; Entonces, ¿cómo se desarrolla el juego en el llamado mercadeo en red sagrado, franquicia en cadena o marketing directo? Cualquiera que quiera participar en este juego debe gastar una pequeña cantidad de dinero. Una pequeña parte de este dinero (no más de 10) se utiliza para comprar productos. La parte del 52 al 55 se devuelve a todos los jugadores que ya han participado. en el juego, y el resto lo decide el crupier.
En los esquemas piramidales ilegales, los llamados productos que sólo representan un símbolo no se pueden vender. ¿Quién querría algo que vale sólo diez yuanes en el mercado? La única salida es comérselo tú mismo, regalarlo o venderlo barato.
Independientemente de si se trata de un esquema piramidal ilegal o un esquema piramidal tradicional de múltiples niveles, si solo desarrollas una línea, es poco probable que obtengas una bonificación, por lo que lo mínimo es desarrollar dos líneas de frente.
Si el sistema opera en modo estándar. Con el próximo desarrollo, el número de generaciones y el número de personas serán así:
El número de personas en cada generación El número total de personas en la red
1 1 1
2 2 3
3 4 7
4 8 15
5 16 31
6 32 63
7 64 127
8 128 255
9 256 511
10 512 1023
11 1024 2047
12 2048 4095
13 4096 8191
14 8192 16383
15 16384 32767
16 32768 65537
17 65538 131071
18 131072 262143
Un sistema de demostración como este cuenta con 260.000 personas, de las cuales 130.000 están en el nivel más bajo no tienen experiencia fuera de línea, pero todos pagaron la tarifa mínima para participar en este juego. Hay 65.000 personas en el piso 17 y solo hay 2 líneas descendentes. Si te conviertes en miembro en Xintian, puedes donar. unos cientos de yuanes en bonificaciones por recomendación, o tarifas principales, para las personas de abajo, hay 33.000 personas en el piso 16, y cada una de ellas tiene un sistema de 6 personas que son promotores en Xintian, además de la tarifa principal de. unos cientos de yuanes, también pueden mencionar los 5 en el piso 18 de abajo, lo que significa que pueden obtener doscientos o trescientos yuanes adicionales mirando más arriba, en el piso 15 Hay 16,000 personas en cada capa, y cada persona tiene 14 personas en el sistema cuando se convierten en entrenadores, además de la tarifa de capitación de las dos personas que se desarrollan directamente, también pueden recaudar dinero para los niveles 17 y 18, pero los ingresos que reciben aún no son suficientes. la tarifa umbral inicial pagada para participar en el juego. Hay 8.000 personas en el piso 14, cada uno con un sistema de 30 personas, y el piso 13 tiene 4.100 personas, con un sistema de 62 personas cada uno, pero ninguno de ellos ha alcanzado el nivel de agentes y los bonos no pueden producir una calidad. salto. . Aún está en el aire si podrá recuperar su propio dinero. Incluso si pueden recuperar su capital, el tiempo, la energía, los gastos de manutención, etc. gastados durante este período serán suficientes para compensar las ganancias que obtengan. Hay (262143 - 4095 =) 258,110 personas del piso 13 al 18. ¿Cuántas de ellas realmente ganan dinero? 4095 personas, el porcentaje del número total de personas es 4095/262143 * 100 = 1,56.
Cambiemos la manifestación, de tres en tres
Número de personas en cada generación Número total de personas en la red
1 1 1
2 3 4
3 9 13
4 27 40
5 81 121
6 243 364
7 729 1093
8 2187 3280
9 6561 9841
10 19683 29524
11 59049 88573
12 177147 265720
Entre ellos, hay casi 180.000 personas en el último nivel sin conexión; casi 60.000 personas en el nivel 11 tienen 3 fuera de línea, se convierten directamente en nivel D, aumentan 20*3= 60, recupera la mitad del capital; cada persona en el décimo nivel tiene 12 líneas descendentes, cada persona en el noveno nivel tiene 39 líneas descendentes, todas ellas de nivel C, y las bonificaciones no pueden ser muy altas; ganando dinero? 3280 personas, lo que representa el 1,23 del total de personas que participaron en 53 juegos.
Según las dos manifestaciones anteriores, este porcentaje básicamente no cambia y no tiene nada que ver con el número de personas que se unen. Incluso si los más de mil millones de personas en China se unen, solo 1 o más personas pueden hacerlo. ganar dinero.
En una situación muy ideal (es decir, una situación en la que los recursos se utilizan por completo y no se desperdician en absoluto), de acuerdo con el sistema estándar de cinco y tres niveles, los lectores pueden calcular por sí mismos basándose en En la siguiente tabla, a Cuantas personas de la red pueden convertirse en A:
Número de personas en cada generación Número total de personas en la red
1 1 1
2 4 5
3 16 21
4 64 85
5 256 341
6 1024 1365
7 4096 5461
8 16384 21845
Si los lectores dominan los cálculos matemáticos, encontrarán fácilmente esta regla: en un sistema que se desarrolla en una vía dual pura, no importa cuál es la estructura de la red, el de abajo no tiene línea descendente o solo una línea descendente. La suma del número de personas debe exceder la mitad en un sistema de tres patas, su suma excederá 2/3 y en un sistema de cuatro patas. sistema de patas (es decir, todos en la cima pueden ir al nivel A), su total El número de personas excederá 3/4. ¿Es una carrera prometedora si más de 3/4 de las personas realizan trabajos de respaldo en algún momento? Si Internet se desarrolla según las condiciones ideales y atrae a personas de toda China y del mundo para que se conviertan en miembros, todavía habrá más de 3/4 de personas que nunca encontrarán una persona fuera de línea.
Algunas personas dicen que si se reduce la cuota de membresía, por ejemplo a 390 yuanes, 280 yuanes, etc., ¿podrá funcionar normalmente? La respuesta es no. Porque según ese sistema, los únicos que pueden ganar dinero son sus organizadores y algunas personas que han subido a la cima de la pirámide por medios sin escrúpulos derribando a otros y si esta organización no utiliza el método de invitaciones de otros; lugares, quiere desarrollarse. No se menciona Internet en absoluto. Si una empresa realmente tiene el concepto de gestión sostenible y quiere llevar adelante este sistema, debido a que tiene un índice de retirada de tierras muy alto, incluso si puede mantener los costos de los productos muy bajos, su precio minorista será mucho más alto que el de productos similares en el producto; aunque las ganancias que asigna son considerables, la mayor parte de ese dinero es acumulada por miembros de bajo nivel. Aquellos que realmente pueden subir a la cima de la pirámide son todavía raros, y una tasa de éxito tan baja no puede atraer a nadie. participar en ello. Por lo tanto, el sistema de cinco y tres niveles es una hermosa trampa sin importar cómo se mire.
Adjunto: Tabla del sistema empresarial Shuangankang de Wuhan Xintian Company (1995):
Nivel 5 y Nivel 3:
Vendedor 15
1. Entusiastas del producto.
2. Asistencia a cursos de formación para distribuidores.
3. Rellene el formulario de solicitud de distribuidor y el acuerdo de distribuidor.
4. Adjuntar fotocopia de su DNI.
Líder de equipo 20
Después de obtener la calificación de distribuidor, si los puntos de desempeño acumulados del grupo individual alcanzan más de 200 puntos durante seis meses consecutivos, será ascendido a líder de equipo.
Director 30
Después de obtener la calificación de líder de equipo, si los puntos de desempeño acumulados de un grupo individual alcanzan más de 700 puntos durante 6 meses consecutivos, será ascendido a director.
Gerente 42
Después de obtener la calificación de director, los puntos acumulados del equipo personal y del equipo director de primera generación bajo el paraguas alcanzaron más de 5455 puntos en 6 meses consecutivos, y Capacité a dos directores de primera generación. Como director, también aprobé el seminario de gerentes y fui ascendido a gerente el 1 del mes siguiente.
Diamond Manager 52
Después de obtener la calificación de manager, durante 12 meses consecutivos, los puntos acumulados del equipo personal y de los managers de primera y segunda generación bajo el paraguas (los managers de tercera generación son no contado) alcanzó 32,727 puntos Si está arriba y ha capacitado a cuatro gerentes de primera generación, será ascendido a gerente diamante el día 1 del próximo mes, pero aún debe cumplir con las siguientes condiciones para ser elegible para participar en el bono de liderazgo: 1. Entrevista y aviso de aprobación por escrito de la empresa. 2. Aquellos que realmente pueden cumplir con el contrato del administrador de diamantes y las reglas comerciales.
Nota 1: El sistema de nuestra empresa adopta un sistema de cinco y tres niveles. Los gerentes y gerentes Diamante deben ser promovidos el día 1 del mes siguiente, y los gerentes y gerentes Diamante en el mismo sistema no pueden ser promovidos. En otras palabras, los cuatro gerentes de primera generación deben ser promovidos al mismo tiempo. Si los puntos de los directores e inferiores (incluidos los directores) pueden ascender a gerentes diamantes el día 1 del mes siguiente. estándar, serán promovidos el mismo día.
Nota 2: Los puntos se calculan como 100 puntos por unidad (35 RMB por punto).
Nota 3: El llamado equipo personal anterior significa no incluir todos los puntos del mismo nivel, como el equipo personal del director (incluidos los líderes de equipos de línea descendente, vendedores), el equipo personal del gerente (incluidos los directores, líderes de equipo, vendedor).
Nota 4: Luego de obtener la calificación de director, si alguien es superado por alguien fuera de línea, el desempeño de la persona superada a principios de mes no pertenecerá a la persona superada. El superado asciende al mismo nivel que la persona que lo superó, la persona que lo superó regresará a la organización original (no se superan las etapas de líder de equipo y ventas).
Tabla de bonos de marketing en Internet: 52
Cantidad del bono por nivel Bono minorista directo Diferencia entre líder de equipo y línea descendente Diferencia entre director y línea descendente Diferencia entre gerente y línea descendente Diferencia entre gerente diamante y línea descendente Diferencia entre líneas
Vendedor 525 yuanes 15 5 15 27 37
Líder de equipo 700 yuanes 20 10 22 32
Director 1050 yuanes 30 12 22
Gerente 1470 yuanes 42 10
Gerente Diamante 1820 yuanes 52
Apéndice 2: Introducción al sistema empresarial Xingtian de Hong Kong (2003)
Edad 18 o por encima de la edad.
Recomendador.
Después de completar el formulario de membresía, te convertirás oficialmente en vendedor piramidal.
MLM
Empiece a disfrutar de los productos de la empresa y acumule puntos de rendimiento oficialmente.
La empresa otorga a los particulares un bono de venta directa del 15.
Cuando los puntos de desempeño organizacional se acumulen hasta 220 puntos, serás ascendido a líder del equipo.
Líder de equipo
La empresa otorgará a las personas un bono minorista directo de 20 RMB.
La empresa luego otorga bonificaciones por ganancias organizacionales a diferentes rangos.
Después de que los puntos acumulados de desempeño organizacional alcancen los 990 puntos, serás ascendido a director.
Director
La empresa otorgará a los individuos un bono minorista directo de 30 RMB.
La empresa luego otorga bonificaciones por ganancias organizacionales a diferentes rangos.
La empresa ofrece bonificaciones de formación para aquellos con el mismo rango.
Si los puntos de desempeño organizacional se acumulan hasta 5000 puntos y hay dos líneas de director, puede ser ascendido a gerente el primer día del mes siguiente.
Gerente
La empresa otorga a los particulares un bono de venta directa de 42.
La empresa otorga bonificaciones por ganancias organizacionales a diferentes rangos.
La empresa ofrece bonificaciones de formación para aquellos con el mismo rango.
Si los puntos acumulados de desempeño organizacional alcanzan los 30.000 puntos y hay cuatro líneas gerenciales, puedes ser ascendido a presidente el primer día del mes siguiente.
Presidente
La empresa ofrece a los particulares un bono minorista directo de 52 RMB.
La empresa otorga bonificaciones por ganancias organizacionales a diferentes rangos.
Disfruta de tres grandes beneficios:
1) Dividendos para los líderes.
2) Bonificación por viaje al extranjero.
3) Bono de coche.